品牌需要“最美的逆行”！
文/雞蛋有話說
在傳統社會，家庭、社交圈層、社會階級在很大程度上決定了一個人的消費習慣。不過現在情況反過來了，人們可以更自由的選擇自己喜歡的產品或服務，而這些消費習慣會反過來塑造一個與他人溝通的社會身份。說得通俗點，我們可以通過在朋友圈里曬圖，來給自己打造一個身份標簽，說明我是誰，我跟誰一起玩兒，甚至是在潛意識中告訴別人，我在拒絕與什么樣的人交往。
前段時間網上報道了一個女孩做微商的案例，她總是在朋友圈里曬名牌，豪車，甚至國外的旅行照片，今天去米其林餐廳吃飯，明天去參加游艇派對，在她朋友圈里的好友都認為這個女孩是一個很有錢的富二代。
在她眼里，神馬SKII蘭蔻之流都弱爆了，而她嘗遍了各種美容產品，只把自己覺得最好的東西拿來與朋友們“分享”，當然，價格也不會太便宜，因為她這種“有錢人”從來不會有廉價的低檔貨。所以她推薦的“秘方”一定是很好的東西。
這個姑娘每個月在朋友圈里賣掉的面膜大概有十萬片，這絕對是一個驚人的數字，而人們也更加不會懷疑她推薦的產品會有什么問題。
我想說，這就是很典型的塑造身份標簽的案例，當然，這也成了做品牌的“必修課”，你要懂得消費者的消費心理，你要賣給誰，他們為什么會買，當然，更重要的是，買了你的產品，能夠帶給消費者什么樣的心理感受？
人們為什么喜歡買奔馳？因為這個品牌能夠給他們帶來“附加值”，開奔馳的一定是有錢人，而大部分消費者都是因為這樣的心理做出的感性消費，他們甚至根本不關心奔馳車本身的性能、性價比、可靠性、油耗等物理因素。即便這些都不是最優秀的又能怎樣？這是奔馳！
今天在移動互聯網時代，我們很難再見到品牌的“感性消費價值”，見慣了太多的利益刺激，仿佛如果你不打個折，都不好意思打廣告。這當然對消費者來說是更實惠的事情，不過對于企業和運營者來說，并不見得是一件好事。銷量上升和利潤率下降之間，還存在著大量的生產管理成本，這些隱性成本，會隨著越來越大的銷量而成變量的增加，利潤率也會迅速下降。
蘋果公司選擇了一條與時代逆行的路，他們追求銷量的方式更健康，做極致的產品，追求更高的利潤，在不斷漲價中，將產品銷往世界各地，并且讓果粉們瘋狂不已，買不起？沒關系，還可以賣腎去嘛，呵呵！
我既然選擇說品牌這個領域，就一定是希望“品牌”能夠體現出越來越高的“品牌價值”，所以，請原諒我的偏激，再次鼓吹品牌有多么重要。
微信賬號：jidanspeaking
品牌主張：用廣告人的思維，解讀生活關鍵詞
傳播口號：雞蛋有話說，觀點特別多
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