2022艾菲獎獲獎案例賞析 | 看Winner如何洞悉實效（五）
2022年艾菲獎行業類金獎
《快手直播帶崗，幫4億老鐵找工作》
*內容來自報賽單位提交的參賽資料，經報賽單位授權后發布。
案例名稱：快手直播帶崗，幫4億老鐵找工作
品牌：快手磁力引擎
獲獎類別：專業服務
廣告客戶公司：快手磁力引擎
主要代理公司：快手磁力引擎
01
挑戰、背景及目標
背景與挑戰
1.市場規模：
目前我國整體藍領規模達到了4.26億（1），這背后孕育著一個萬億級的藍領招聘市場，但目前線上化率僅
5%（2），有巨大市場空間可待開發。
2.戰略挑戰：
長久以來，藍領工人受學歷、時間、金錢等制約，常遇到招聘信息虛假宣傳、被中介坑騙索要錢財、崗位不匹配等問題。加之近兩年疫情因素影響，藍領找工作更是難上加難。
快手擁有5億（3）用戶如何開辟全新賽道，沖破固有傳統招聘賽道，提供高質量專業化人才招聘求職服務，成為關鍵挑戰。
*（1）國家統計局數據 （2）人民網數據 （3）快手內部數據
目標
目標及KPI概述
目標# 1：認知-發揮平臺優勢，開創藍領招聘新模式，為用人單位招聘，提供更直接的發布渠道。
為藍領勞動者降低搜尋成本，增加選擇機會，提供更詳細的崗位信息，減少招聘成本，緩解企業招工難、留人難的現狀。
目標# 2：倡導-傳遞快手品牌溫度，帶動企業關注就業問題，提供專業化服務。
解決藍領就業難題，提升用戶對品牌好感度，帶動更多品牌參與關注就業問題。
02
洞察與策略
目標受眾
1.藍領人群：
目前整體藍領人群規模達4.26億（1），占我國勞動人口近半，龐大的藍領人群孕育萬億級的藍領就業市場。
2.快手用戶：
快手擁有覆蓋全國各線級城市的廣泛用戶基礎，其中涵蓋大量藍領人群和招工企業，是直播招聘的重要目標受眾。
*（1）國家統計局數據
洞察
· 藍領人群孕育萬億級別招工市場，但目前線上化率僅5%（2），使用招聘軟件及發送簡歷等模式對工人們門檻較高。
· 快手在全國各線級城市滲透率較高，覆蓋大量的藍領群體，他們喜歡在快手看直播，熟悉直播帶貨模式。
· 快手獨有的老鐵氛圍，讓用戶與主播之間因為信任而產生聯結，進而產出高頻的真實互動，當主播進行直播帶崗時，用戶的接受度會更高。
因此，通過快手直播帶崗，為藍領及其他行業提供就業崗位信息，解決社會就業難問題。
*（2）人民網數據
策略性創意
將工作崗位變成“上架貨品”，從“直播帶貨”到“直播帶崗”，讓藍領看著直播找工作。
03
策略和創意實施
激活策略的關鍵要素
· 完成“快招工”平臺研發：
企業在直播間發布工作崗位，藍領工人無需投遞簡歷，通過聯系方式就能一鍵報名。
· 推出直播招聘專場：
推出快手新春招工會等多場直播招聘專場。
· 主播KOL助力直播招聘：
主播劉超幫助7000個（1）藍領進廠，受邀兩會特別節目；6月29日，主播辛巴在快招工開啟直播帶崗，直播2小時內，累計收到簡歷17.7萬份。（2）
招聘MCN&企業加入直播帶崗：
招聘MCN入駐快手，企業通過在快手直播招工，為企業提供便捷的專業化服務。
*（1）（2）快手內部數據
策略和創意實施過程中的主要營銷工具的關鍵構成部分
· 完成“快招工”平臺研發：
企業側：企業入駐快招?平臺，通過將招聘組件掛在直播間，發布工作崗位。
用戶側：藍領工人無需投遞簡歷，留下聯系方式就能一鍵報名，極大提升求職效率。
· 推出系列直播招聘專場：
推出快手新春招工會、大學生云端招聘季、快手復工復產招工會等多場直播招聘專場，提供超20萬個崗位。（3）
· 招聘MCN&企業加入直播帶崗賽道：
招聘MCN入駐快手，越來越多的企業通過在快手直播招工，大幅提升招工效率。
*（3）快手內部數據
傳播策略和渠道計劃的底層邏輯
解決藍領市場就業難問題，與快手平臺資源、主播達人資源結合，借助官方媒體擴大聲量，開辟直播帶崗新賽道。
1、發揮快手平臺流量資源優勢：開辟“快招工”藍領招工平臺，并通過開屏、Banner、彈窗、側邊欄等多種形式推送招聘信息。
2、發布頭部主播影響力：快手娛樂主播陳逗逗、人力主播劉超等直播帶崗，借助紅人影響力提升直播曝光度。
3、權威媒體傳播報道：人民日報、央視等官媒背書，多地政府參與支持，極大提升企業及求職者信任度與參與度。
媒體附錄
主要接觸點#1：數字營銷 ? 短視頻
主要接觸點#2：互動/網站/App
主要接觸點#3：活動/事件
主流社交平臺：微博，微信
職業社交媒體：快手，微信視頻號
04
成果
1.推動直播帶崗就業新模式，解決藍領工人求職難題
快招工板塊月活用戶規模已經超過2.5億，單日收簡歷數量最高達50萬份。
2.眾多招聘MCN、企業、政府參與其中，帶動多地就業
快招工上線后，招聘MCN紛紛入場，寧德時代、理想汽車、中航鋰電、比亞迪、歌爾股份、立訊集團、海信集團等眾多制造企業通過“直播帶崗”招工，江蘇常州、山東濟南與濰坊、山西等各地區相關部門也參與進來。
3.全國媒體紛紛報道，傳遞快手企業社會責任感
直播帶崗為藍領找工作獲得人民日報、央視、新華網、人民網等全國百余家媒體報道。央視新聞推出系列專題深度報道這一全新產業模式。快手以平臺能力，解決社會問題，增進快招工平臺的專業化解決就業問題能力。
成果 1：認知-快招工推動直播帶崗就業新模式，解決藍領工人求職難題。
成果 2：倡導-眾多招聘MCN、企業、政府參與其中，壯大直播帶崗專業化隊伍。
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