艾菲伙伴動(dòng)態(tài) | 媒介碎片化和數(shù)字化時(shí)代下，微創(chuàng)時(shí)代的發(fā)展之路

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舉報(bào) 2023-09-06

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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和人們生活方式的變化，傳統(tǒng)廣告三板斧逐漸被互聯(lián)網(wǎng)廣告取締，涌生出了社交、視頻、電商等不同功能的媒體平臺(tái)，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)從單一功能向多功能轉(zhuǎn)變，媒體正在由當(dāng)初集中的四大門戶走向發(fā)散，由統(tǒng)一走向制衡，媒介環(huán)境走向碎片化。

隨著科技和數(shù)據(jù)的發(fā)展，消費(fèi)者的行為變得更加離散和難以捕捉，但同時(shí)也出現(xiàn)了很多新的營(yíng)銷領(lǐng)域和方式，媒體代理公司觸達(dá)目標(biāo)受眾變難的同時(shí)，其實(shí)也是手段變豐富的時(shí)期。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的數(shù)字化時(shí)代下，微創(chuàng)時(shí)代持續(xù)在媒介、內(nèi)容、技術(shù)緯度發(fā)力，并在幫助客戶實(shí)現(xiàn)流量整合優(yōu)化的同時(shí)，通過(guò)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更領(lǐng)先的技術(shù)，保持與目標(biāo)消費(fèi)群的有效溝通，在近幾年始終保持著業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

快速反應(yīng)敏捷布局，深耕八家媒體核心代理

微創(chuàng)時(shí)代成立至今已經(jīng)有12年之久，在北京、上海、深圳、太原、大連五地設(shè)有辦公室，團(tuán)隊(duì)人員近350人，2022年?duì)I收突破36億。近年來(lái)，微創(chuàng)時(shí)代為不同行業(yè)的客戶在合適的平臺(tái)投流，最終幫助客戶完成新用戶拉新和老用戶促活召回。依托于對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞悉和快速布局，目前微創(chuàng)時(shí)代已經(jīng)躋身OPPO、小米、華為、字節(jié)巨量引擎、快手磁力引擎、百度、360、應(yīng)用寶8家媒體的核心代理。

微創(chuàng)時(shí)代以搜索業(yè)務(wù)起家，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，以移動(dòng)端APP的分發(fā)業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，與百度和360達(dá)成了深度合作。2015年，手機(jī)已經(jīng)在數(shù)字媒體的幾乎各個(gè)方面都超越了臺(tái)式電腦。手機(jī)應(yīng)用程序的崛起對(duì)廣告商提出了挑戰(zhàn)，此時(shí)微創(chuàng)時(shí)代開始入局廠商體系，并在未來(lái)七八年間，逐漸占據(jù)了國(guó)內(nèi)所有安卓廠商的分發(fā)業(yè)務(wù)。2017年信息流開始進(jìn)入了爆發(fā)增長(zhǎng)期，因此微創(chuàng)時(shí)代開始布局字節(jié)、快手等視頻類信息流媒體，并于2018年正式和快手合作。近幾年，微創(chuàng)時(shí)代已經(jīng)穩(wěn)定在快手核心代理TOP 3的位置。
及時(shí)調(diào)整業(yè)務(wù)布局，讓微創(chuàng)時(shí)代并不局限單一媒體領(lǐng)域的服務(wù)。搜索、廠商、信息流三大領(lǐng)域媒體的服務(wù)能力，形成了微創(chuàng)時(shí)代獨(dú)有的媒介力。

搜索端

通過(guò)建立客戶標(biāo)簽和客戶分群規(guī)則，不同客群會(huì)有不同的營(yíng)銷策略，精細(xì)化管理與客戶的互動(dòng)。通過(guò)分析搜索行為、匹配訴求關(guān)聯(lián)、跟蹤數(shù)據(jù)分析、效果持續(xù)優(yōu)化的形式幫助搜索平臺(tái)做拉新。

廠商端

通過(guò)對(duì)用戶需求的深挖、洞察，幫助不同屬性的廠商精細(xì)化篩選投流場(chǎng)景，并通過(guò)技術(shù)賦能的方式，更精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，最終幫助客戶在降低成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了MAU的有效增長(zhǎng)。

信息流端

基于搜索和廠商體系內(nèi)擅長(zhǎng)的客戶，深耕垂直行業(yè)短視頻內(nèi)容，更多更好觸達(dá)用戶完成轉(zhuǎn)化，根據(jù)收集到的用戶數(shù)據(jù)，不斷完善用戶畫像，在投放過(guò)程中不斷對(duì)投放效果進(jìn)行優(yōu)化。

隨著本質(zhì)上屬于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的短視頻開始成為主流市場(chǎng)的營(yíng)銷手段，微創(chuàng)時(shí)代開始在內(nèi)容力緯度進(jìn)行加強(qiáng)。據(jù)悉，微創(chuàng)時(shí)代在視頻創(chuàng)意、制作上投入巨大，目前已搭建了150人的短視頻團(tuán)隊(duì)。如果按照周計(jì)算，真人素材可達(dá)到至少1000條以上，再加上素材剪輯，一周之內(nèi)可以過(guò)萬(wàn)條。未來(lái)，微創(chuàng)時(shí)代將會(huì)持續(xù)吸納更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作人才，保證內(nèi)容產(chǎn)出的穩(wěn)定性，提升短視頻的內(nèi)容調(diào)性，打造具有差異性化、人格化、高轉(zhuǎn)化的短視頻內(nèi)容。

技術(shù)平臺(tái)“方舟”系統(tǒng)升級(jí)，全面賦能業(yè)務(wù)降本增效

媒介力、內(nèi)容力及技術(shù)力是互聯(lián)網(wǎng)代理公司的立身之本，微創(chuàng)時(shí)代通過(guò)自身能力的不斷精進(jìn)，更好地支持利歐數(shù)字媒體代理事業(yè)群在后鏈路的拓寬，進(jìn)一步提升流量效率，探索流量變現(xiàn)以及在各個(gè)數(shù)字載體上實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)數(shù)字驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)。在流量見(jiàn)頂?shù)漠?dāng)下，廣告主希望通過(guò)更低的成本來(lái)達(dá)到更確定效果的新媒體環(huán)境下，技術(shù)的加持也顯得尤為重要。

近年來(lái)，微創(chuàng)時(shí)代使用利歐數(shù)字自研開發(fā)的針對(duì)快手、小米、OPPO平臺(tái)打造的“方舟”系統(tǒng)，全面賦能業(yè)務(wù)提效。據(jù)了解，“方舟”系統(tǒng)目前可100%接入快手 M-API 所有功能。微創(chuàng)時(shí)代可以將大量的拍攝素材剪輯后，上傳到“方舟”系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)素材庫(kù)資源同產(chǎn)品共享，達(dá)到自動(dòng)化投放優(yōu)化的效果，最高可幫助節(jié)省運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)70%的時(shí)間，大大減少了人力成本，提升了工作效率，促進(jìn)廣告投放從“有效”向“高效”轉(zhuǎn)化。

基于微創(chuàng)時(shí)代運(yùn)營(yíng)體系的人員占比較高的情況，近兩年“方舟”系統(tǒng)升級(jí)具備了一站式風(fēng)控功能，通過(guò)流量監(jiān)控、有效預(yù)警實(shí)現(xiàn)智能化運(yùn)維。比如，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在出現(xiàn)出價(jià)錯(cuò)誤時(shí)，方舟系統(tǒng)會(huì)在一分鐘內(nèi)對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)或手機(jī)提醒。這一功能的上線，有效提升了微創(chuàng)時(shí)代的客戶滿意度。隨著AI技術(shù)的應(yīng)用，推動(dòng)了營(yíng)銷行業(yè)的規(guī)模化生產(chǎn)。對(duì)于技術(shù)力的提升，未來(lái)，微創(chuàng)時(shí)代也希望“方舟”系統(tǒng)在數(shù)據(jù)分析能力方面進(jìn)行迭代，并將基于AI的內(nèi)容生成工具與之結(jié)合，達(dá)到短視頻創(chuàng)意內(nèi)容的規(guī)模化生產(chǎn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)降本增效。

持續(xù)拓寬業(yè)務(wù)邊界，尋找全新增長(zhǎng)點(diǎn)

作為以效果營(yíng)銷見(jiàn)長(zhǎng)的媒體代理公司，微創(chuàng)時(shí)代可以與多家媒體平臺(tái)深度綁定，幫助客戶在他們的生態(tài)中進(jìn)行效果投放的同時(shí)，承接平臺(tái)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，即微創(chuàng)時(shí)代既幫媒體平臺(tái)做效果向的業(yè)務(wù)，也做媒體平臺(tái)自身品牌向的業(yè)務(wù)。品、效業(yè)務(wù)，其底層是雙向賦能的，形成了微創(chuàng)時(shí)代的差異化優(yōu)勢(shì)。

效果向的業(yè)務(wù)，使得微創(chuàng)時(shí)代更熟知平臺(tái)的各項(xiàng)功能和板塊，品牌向的業(yè)務(wù)則能讓微創(chuàng)時(shí)代對(duì)用戶需求的了解更進(jìn)一步。因此，微創(chuàng)時(shí)代在幫平臺(tái)做用戶增長(zhǎng)時(shí)，更擅長(zhǎng)抓住平臺(tái)的要點(diǎn)和痛點(diǎn)；在平臺(tái)投流時(shí)，可以更精準(zhǔn)地與目標(biāo)人群進(jìn)行溝通。
對(duì)于未來(lái)，微創(chuàng)時(shí)代在緊跟利歐數(shù)字“品效銷”一體化的戰(zhàn)略規(guī)劃下，會(huì)繼續(xù)縱向深耕、橫向拓寬，夯實(shí)自身媒介力、內(nèi)容力和技術(shù)力，并結(jié)合自身實(shí)力去進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，在流量見(jiàn)頂?shù)牡那闆r下精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，在行業(yè)里做滲透，把細(xì)分領(lǐng)域的客戶做深、做扎實(shí)，在信息流生態(tài)內(nèi)，希望與平臺(tái)產(chǎn)生更多元的合作。除此之外，面對(duì)不斷涌現(xiàn)的新媒體平臺(tái)，微創(chuàng)時(shí)代也希望有機(jī)會(huì)與更多具有增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)的媒體積極合作。

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