貓砂品牌營銷的機遇和挑戰丨卓樸咨詢洞察
一、貓砂行業具有較大的市場增長機會
貓砂雖然作為寵物用品小眾品類，其市場規模卻呈快速增長態勢。據統計，全球貓砂市場總規模在2021年達到了281.92億元人民幣，并預計將以7.11%的復合年增長率穩步增長，到2027年，總規模將達到425.62億元。在中國，貓砂市場也呈現出快速增長的趨勢。2017年中國貓砂行業市場規模為24.7億元，而到了2022年，這一數字已經翻了一番，達到66.8億元。預測顯示，到2023-2029年，中國貓砂行業市場規模將達到192.8億元。
二、電商渠道是主流，TOP10品牌持續增長
貓砂的銷售渠道主要以電商為主，超過90%的貓砂是通過電商渠道售賣。在線下經銷商渠道中，貓砂的銷量不足10%。在中國貓砂行業市場競爭格局中，多數為中小企業，市場競爭較為激烈。
近兩年來，pidan一直是行業的領先者，銷售額達到2.08億元。中國貓砂行業TOP10品牌中，pidan和petshy是穩定的領導者，福丸和鮮御是近一年新增的品牌。行業TOP10店鋪市場份額呈現增長趨勢，表明頭部店鋪對于行業的競爭力在加強。
從品牌營銷角度，pidan是品牌化發展最為顯著的品牌。它具備以下品牌優勢：
1、目標市場定位清晰：pidan貓砂將目標市場定位為年輕養貓人群，特別是那些注重寵物健康和品質的消費者。占位混合貓砂開創者，成為品類代表品牌。通過在社交媒體平臺上進行廣泛宣傳，以及與各大電商平臺的合作，pidan貓砂成功吸引了第一批種子人群。
2、貓砂產品持續創新：品牌非常注重產品創新，不斷推出符合消費者需求的新產品。例如，混合貓砂的推出就是一種產品創新，這種貓砂具有更好的吸水性和除臭性，得到了消費者的廣泛認可。此外，pidan貓砂還針對不同消費者需求推出了多種類型的貓砂產品，如豆腐貓砂、膨潤土貓砂等。
3、品牌形象塑造：pidan貓砂注重品牌形象的塑造，通過在社交媒體平臺上發布有關寵物健康和環保的信息，以及與各大寵物博主的合作，樹立了環保、健康、高品質的品牌形象。這種品牌形象得到了消費者的認可，有助于提升品牌的知名度和美譽度。
4、價格策略：pidan貓砂的價格相對較高，但通過在產品設計和品質上的創新，以及在品牌形象塑造上的投入，使得消費者愿意為這種高品質的產品付出較高的價格。
三、消費者購買趨于寵物知識博主分享
隨著消費者對寵物健康和環境保護意識的提高，對高品質、環保型的貓砂需求不斷增加。因此，能夠提供高品質、環保型的貓砂品牌將具有更大的市場機會。
根據數據顯示，中國貓砂行業消費者年齡分布占比中，18-24歲的消費者占比最重，為25.81%，其次為25-29歲的消費者，占比22.66%。30-34歲的消費者占比14.53%，40-49歲的消費者占比13.88%。可以看出，年輕人是貓砂消費的主力軍，而中年人和老年人也是貓砂消費的重要群體。
年輕的主力群體特征，決定其選擇寵物產品會更理性。吸水性、除臭性、材質、腳感、價格則是其最為關注的產品關鍵詞。消費群體對品牌有更高期待，對產品有更高訴求，也決定了市場存在很大的容量空間。新入局品牌抓住關鍵機會，挖掘自身優勢，建立品牌獨具特點的差異化價值，在市場競爭中才會擁有快速制勝的可能性。
四、貓砂品牌所面臨的挑戰
1、品牌力弱：目前大部分貓砂品牌呈現初級狀態，最困難的問題是企業沒有品牌認知，不注重品牌的塑造。這為品牌營銷帶動持續增長帶來極大的挑戰。甚至造成營銷費用的浪費。品牌定位、品牌形象、包裝設計、營銷傳播扎實的品牌勢必帶來長期的品牌變現能力。
2、價格戰壓力：貓砂市場競爭激烈，很多品牌為了爭奪市場份額，不惜采用價格戰的手段。這使得貓砂品牌的利潤空間被壓縮，難以進行持續的產品研發和品質提升，甚至損傷品牌美譽度。
3、產品同質化：由于貓砂產品的技術門檻相對較低，很多品牌的產品線存在同質化現象。這使得消費者在選擇貓砂品牌時，更加注重產品的價格和品牌形象，從產品創新角度出發能為企業帶來更長持久收益。
4、渠道競爭：貓砂品牌存在多渠道競爭情況，包括線上和線下渠道。這使得品牌需要花費更多的精力和資源來維護銷售渠道，并進行多渠道營銷。
綜上所述，只有通過品牌化打法，真正建立品牌獨特價值形象，注重產品創新和品質，才能在激烈的市場競爭中保持領先地位。
卓樸戰略營銷咨詢的黃金本能營銷戰略方法論，采用嚴謹的市場研究與消費者洞察，從而結合企業自身優勢與目標，更加科學定制化的幫助品牌建立擁有獨特價值的卓越品牌，一共分為四個步驟，制定發展目標、構建核心業務、設計價值載體、以及展開爆破行動。
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