備戰2024，怎樣講好賣點故事？
如今，在產品力為王的精細化營銷時代，怎樣精準參考業內爆品的賣點營銷策略，用最有效的營銷策略來推廣產品？時趣洞察引擎以AI大數據看板，助您備戰24年賣點營銷規劃，成功打造爆品。
我們以近年來躥紅的氣泡水品類為例，氣泡水在主打哪些賣點，又是怎樣講好賣點故事的？
在洞察引擎平臺我們看到，今年以來，在氣泡水品類中，“解膩”排在功效第一位，解膩功效的TOP3場景為吃燒烤、聚餐及飯后；解膩的TOP3口味是白桃味、檸檬味、山楂味，TOP3喝法是加冰、加蜂蜜、加雪碧。
我們還能看到在所有主打“解膩”的氣泡水中，熱度最高的品牌和單品，分別是元氣森林蘇打氣泡水、望山楂果汁氣泡水以及燃力士復合營養素氣泡水，可以參考他們是怎樣推廣“解膩”賣點的。
這些氣泡水是怎樣講好“解膩”故事的？
以好望水山楂氣泡水為例，品牌主要結合各種大餐、野餐場景突出解膩。微博、抖音、小紅書同步發起的#吃辣就喝望山楂#戰役總曝光量超過8億，品牌還攜手品牌摯友龔琳娜拍攝了該主題創意視頻。此外，#解油膩不怕辣來瓶望山楂#、#望山楂吃辣地圖#、#望山楂微醺地圖#等多角度創意戰役也吸引了眾多網友互動。
氣泡水品牌是怎樣布局媒介推廣的？以元氣森林今年推出的可樂味氣泡水為例。
在洞察引擎的媒介總覽中可以看到，元氣森林可樂味氣泡水的小紅書KOL數量超過了抖音，僅次于微博，抖音互動量占比最高，超過90%。腰部KOL傳播貢獻率最高，尾部KOL互動率最高。
時趣洞察引擎-媒介總覽
講完賣點故事后，溝通效果怎么樣？我們以兩個知名氣泡水品牌為例。
今年以來，在品牌的營銷內容評論中，元氣森林氣泡水的品牌感知率為15.73%，意向購買率為1.52%。另一主打氣泡水的飲料品牌微笑趣泡，品牌感知率和意向購買率更低些，分別為5.27%和0.14%。
為什么元氣森林氣泡水的品牌感知率和意向購買率高？在洞察引擎平臺，我們能一覽該產品的內容策略及媒介布局。
今年以來，元氣森林氣泡水在抖音主要靠頭肩部KOL做劇情植入，微博主要靠腰尾部KOL，以元氣推薦管種草帶貨、元氣森林與其他飲品特調等內容吸引關注。此外，品牌還推出元氣森林可樂味/白桃味 X DNF 聯名新品，和絕味鴨脖推出了元氣解“鴨”套餐等。
兩個品牌同樣主打氣泡水，賣點有什么不同？有沒有走進用戶心智？從兩個品牌的賣點SOV也可以看出，元氣森林的氣泡水品類、白桃口味和解膩賣點更深入人心，主打0糖；而微笑趣泡以代言人為吸引點，主打零糖。
時趣洞察引擎-品牌賣點對比
在時趣洞察引擎平臺，品牌可以查看任意品類、單品、賣點的營銷打法、營銷效果及用戶認知，作為單品營銷的重要參考。
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