意派Epub360丨酒企H5營銷，渠道內(nèi)容兩手抓
在過去的大半年里，眾多酒企開展了一波又一波賣力的營銷，不是啟動啤酒節(jié)活動，就是推出跨界聯(lián)名的白酒咖啡、酒心冰淇淋月餅……隨著歲末年初各大節(jié)日熱點(diǎn)的來臨，酒企間的競爭會更加激烈，而競爭越激烈，就越有看點(diǎn)。
為不斷提升品牌在市場的活躍度與曝光度，每年都有很多酒企針對不同的營銷目的制定H5解決方案。比如，通過H5小游戲的方式向用戶發(fā)放優(yōu)惠券，以提高品牌曝光度，并吸引更多潛在客戶。
有過相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人都知道，酒企營銷H5做起來容易，但效果卻千差萬別。要想成功出圈，渠道和內(nèi)容都需格外重視。這兩塊所涉及到的東西不是三言兩語可以講清楚的，以下結(jié)合案例，簡單幫大家理理思路。
渠道
渠道影響著企業(yè)市場空間的開拓，其重要性不言而喻。要想依靠交互H5精準(zhǔn)引流，并實(shí)現(xiàn)從流量到銷量的高效轉(zhuǎn)化，就要將擴(kuò)大傳播渠道及打通消費(fèi)渠道放在同等緊要的位置。
擴(kuò)大傳播渠道，有效聚合流量
面對復(fù)雜的市場環(huán)境，酒企需借力各種優(yōu)質(zhì)渠道實(shí)現(xiàn)H5傳播效果的指數(shù)級增長。目前，比較常用的H5傳播渠道主要有以下幾種：
線下：酒企可以在門店或活動現(xiàn)場通過宣傳海報(bào)、廣告牌、產(chǎn)品包裝等展示H5二維碼，并引導(dǎo)用戶掃碼體驗(yàn)。
社交媒體：酒企可以在微博、微信、抖音、小紅書等平臺創(chuàng)建自己的官方社交媒體賬號及粉絲群，并推廣H5。也可以與其他有影響力的社交媒體用戶合作，從而通過TA們的分享為H5宣傳。
內(nèi)容平臺：酒企可以在公眾號、知乎、簡書、豆瓣等平臺創(chuàng)建自己的內(nèi)容賬號，并自主發(fā)布H5的推廣文章。也可以與其他有影響力的內(nèi)容賬號合作，從而通過TA們的文章為H5宣傳。
朋友圈廣告：酒企可以借助微信朋友圈廣告輸出H5營銷內(nèi)容，并利用平臺優(yōu)勢，根據(jù)用戶的興趣、性別、年齡等數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送。
例如，在為某新品氣泡酒宣傳造勢時(shí)，我們可以通過投放微信朋友圈廣告的方式，吸引美食酒類愛好者等相關(guān)人群從朋友圈廣告入口進(jìn)入相應(yīng)的小程序，進(jìn)而體驗(yàn)抽獎交互H5，并免費(fèi)獲得新品或優(yōu)惠券。
投放過程中的交互H5制作、H5嵌入小程序部分均可由意派科技提供技術(shù)支持，如需了解詳情，歡迎咨詢意派科技企業(yè)微信客服~
打通消費(fèi)渠道，降低轉(zhuǎn)化流失
不管選擇什么形式進(jìn)行營銷，說到底都是為了增強(qiáng)曝光、提升銷量。眾所周知，消費(fèi)者從瀏覽到支付的轉(zhuǎn)化過程中是有時(shí)間差的，每多一個(gè)環(huán)節(jié)，都有可能導(dǎo)致一部分用戶的流失。那么，依靠交互H5打通消費(fèi)渠道也就成了制作酒企營銷H5的重點(diǎn)所在。
以酒余韻來出品的H5《酒余韻來味蕾測試》為例，該H5主要利用高準(zhǔn)確率的線上測試吸引用戶參與互動，并基于此互動揭曉用戶喜歡的葡萄酒的風(fēng)格類型。
測試方式很簡單，用戶只需通過點(diǎn)擊操作選擇自己喜歡的品酒作畫即可。選擇結(jié)束后，用戶可查看測試結(jié)果及品牌聯(lián)系方式（電話、地址），并通過長按識別二維碼的方式前往相應(yīng)的公眾號。此外，測試結(jié)果下方的“進(jìn)入看畫選酒”按鈕還可帶領(lǐng)用戶跳轉(zhuǎn)至產(chǎn)品購買店鋪。
該H5構(gòu)建起了從“產(chǎn)品種草”到“下單購買”的交易鏈路，用戶可更好地了解自己的口味，并更便捷地挑選產(chǎn)品。
點(diǎn)擊標(biāo)題體驗(yàn)
制作：三人游創(chuàng)意設(shè)計(jì)
實(shí)現(xiàn)方式：意派Epub360 H5編輯器
創(chuàng)意特色：動畫、測試題、條件判斷、網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)
內(nèi)容
擁有好內(nèi)容的H5更易觸動用戶，也更有利于品牌正面形象的塑造。在信息爆炸式增長的當(dāng)下，大眾對“好內(nèi)容”的呼聲越來越高，對此，酒企可以從節(jié)日、活動、產(chǎn)品、情感出發(fā)，進(jìn)行深入剖析與內(nèi)容創(chuàng)新。
圍繞節(jié)日，緊抓熱點(diǎn)增流創(chuàng)收
節(jié)日是酒企進(jìn)行營銷推廣的重要契機(jī)。很多節(jié)日（如春節(jié)、端午、七夕、中秋、國慶等）的到來往往伴隨著聚餐、聚會的開展，而酒，又向來是這些場景中不可或缺的存在。鑒于此，酒企在制作節(jié)日營銷H5時(shí)，就可以將產(chǎn)品融入到與節(jié)日相關(guān)的各種高頻場景中，從而加深用戶對產(chǎn)品賣點(diǎn)的印象。
以青青稞酒、勁牌、奇正聯(lián)合出品的H5《納曲青稞酒，讓每一刻都有心意》為例。用戶進(jìn)入該H5首頁后，即可通過提示按鈕觀看一段動畫短視頻。視頻主要呈現(xiàn)了動畫男主角在慶功時(shí)刻、歡聚時(shí)刻、感恩時(shí)刻、團(tuán)圓時(shí)刻舉杯敬酒的場景，且每個(gè)場景都進(jìn)行了產(chǎn)品露出及優(yōu)勢輸出。這一做法可讓用戶在感受新年氣息的同時(shí)，建立對產(chǎn)品的差異化認(rèn)知。當(dāng)然，這對于培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣及提高品牌忠誠度也有一定的好處。
待視頻播放完畢，更多交互體驗(yàn)緊隨其后。用戶須根據(jù)提示選擇一類想要敬酒的對象（共四種選項(xiàng)：團(tuán)隊(duì)、朋友、客戶、家人），進(jìn)而獲得一份宣傳海報(bào)。海報(bào)包含相應(yīng)的場景插畫、產(chǎn)品信息及分享二維碼，并傳達(dá)了“喝好不喝高”的健康飲酒理念和價(jià)值主張。
但生成海報(bào)并不是最終目標(biāo)，該H5還在海報(bào)頁下方設(shè)置了點(diǎn)擊按鈕，從而引導(dǎo)用戶通過識別小程序碼的方式進(jìn)入官方商城，以此來引流獲客，并直接刺激用戶消費(fèi)。
點(diǎn)擊標(biāo)題體驗(yàn)
制作：龍騰虎躍品牌互動創(chuàng)意機(jī)構(gòu)
實(shí)現(xiàn)方式：意派Epub360 H5編輯器
創(chuàng)意特色：視頻、插畫、動畫、動效、序列幀
除了通過高頻場景不斷強(qiáng)化用戶認(rèn)知外，酒企節(jié)日營銷H5還有很多創(chuàng)新做法。以五糧液出品的H5《和美中國年》為例。該H5大致分為兩部分內(nèi)容。
第一部分：邀請用戶觀展。作品以橫屏長頁面的方式打造了一個(gè)線上產(chǎn)品展。用戶可通過滑屏操作瀏覽第一代至第八代經(jīng)典五糧液，當(dāng)長頁面滑至末端時(shí)，作品還展示了兩款人物宣傳海報(bào)，從而強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品深厚的歷史積淀及價(jià)值優(yōu)勢。
第二部分：邀請用戶討個(gè)好彩頭。用戶可通過一系列提示按鈕揭曉自己的新年關(guān)鍵詞，并生成一份帶二維碼的關(guān)鍵詞海報(bào)。當(dāng)用戶將這份帶有美好預(yù)兆的海報(bào)分享出去時(shí)，被分享人即可通過識別二維碼的方式進(jìn)入該H5。
此外，以上兩個(gè)部分都添加了店鋪的跳轉(zhuǎn)按鈕，這對于提升店鋪瀏覽量及實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化都具有積極的推動作用。
點(diǎn)擊標(biāo)題體驗(yàn)
制作：龍騰虎躍品牌互動創(chuàng)意機(jī)構(gòu)
實(shí)現(xiàn)方式：意派Epub360 H5編輯器
創(chuàng)意特色：橫屏、layer容器、網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)、合成海報(bào)、動畫
圍繞活動，打造品牌高光時(shí)刻
很多酒企每年都會自主開展各種特色活動，如經(jīng)銷商大會、新品發(fā)布會、品牌推廣會等。為有效提升活動的知曉率、參與度及影響力，酒企可以建立常態(tài)化、專業(yè)化H5宣傳機(jī)制，并借助H5感官體驗(yàn)豐富、互動性好等優(yōu)勢，去營造良好的輿論氛圍。
以國窖1573出品的H5《國窖1573邀您舉杯飆戲，醉夢汴梁》為例。該H5加入了豐富的古風(fēng)元素，其目的在于宣傳「醉夢汴梁」游園一夢沉浸體驗(yàn)活動 。活動以游園盛會與雅集盛宴為媒，參與者可身著宋氏長衫走進(jìn)清明上河園，并融入到精心編排的宋代情景互動大戲的劇情中，從而探秘瀘州老窖·國窖1573的釀造秘密。
作品以長頁面的形式向用戶介紹了情景互動大戲的前情提要，以及可沉浸式體驗(yàn)的特色內(nèi)容（換裝、游園、探秘、游戲、宴饗），當(dāng)然還有活動的地點(diǎn)、時(shí)間及報(bào)名方式等，相當(dāng)于給用戶發(fā)了一份來自宋朝的請柬。用戶通過滑屏操作細(xì)細(xì)瀏覽后，很難不好奇、不心動。
點(diǎn)擊標(biāo)題體驗(yàn)
制作：孚萊科技
實(shí)現(xiàn)方式：意派Epub360 H5編輯器
創(chuàng)意特色：SVG動畫、長頁面、插畫、錨點(diǎn)、動效
開展活動需要宣傳到位，參與活動自然也要。
對于酒企來說，參與行業(yè)重大盛會是一個(gè)很好的宣傳發(fā)力點(diǎn)。全國糖酒商品交易會、中國高端酒展覽會等活動備受業(yè)內(nèi)關(guān)注，酒企可在參與這類活動的前中后期，趁勢推出相應(yīng)的宣傳H5，并不斷加大“刷臉”力度。
以華潤酒業(yè)出品的H5《這是一份特別的邀請函》為例。該H5旨在邀請用戶前往第108屆全國糖酒商品交易會，并參觀品牌展位。用戶可先查看邀請致辭、展位信息、產(chǎn)品介紹，再查看地址并開啟一鍵導(dǎo)航功能。
好的邀請函不僅具有傳遞活動信息的作用，還可以成為擴(kuò)大活動影響力的有效推手。該H5在輸出品牌自身內(nèi)容的同時(shí)，也在積極爭取與用戶“面對面”的機(jī)會，既能拉近雙方之間的距離，又有利于聚合流量，并將其沉淀至品牌私域。
點(diǎn)擊標(biāo)題體驗(yàn)
制作：北京迪諾聯(lián)動營銷策劃有限公司
實(shí)現(xiàn)方式：意派Epub360 H5編輯器
創(chuàng)意特色：動效、地圖導(dǎo)航
圍繞產(chǎn)品，精準(zhǔn)挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)
“酒香不怕巷子深”這句話在現(xiàn)階段已經(jīng)不完全適用了。有好的產(chǎn)品，但沒有好的營銷，還是會導(dǎo)致“賣不動”的狀況發(fā)生。酒企在以產(chǎn)品為核心進(jìn)行H5推廣宣傳時(shí)，需多角度幫助用戶了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及特色，并通過合適的創(chuàng)意形式在用戶的腦海中留下“記憶錨點(diǎn)”，以避免用戶對產(chǎn)品的好感被大量營銷信息快速覆蓋。
以優(yōu)布勞精釀出品的H5《釀制一杯你的專屬精釀果啤》為例。該H5抓住了產(chǎn)品口味多元化的特點(diǎn)，將“定制專屬果啤”作為創(chuàng)意落腳點(diǎn)。用戶可先從8種水果中任選一種喜歡的水果（也可選擇“不愛吃水果”選項(xiàng)）進(jìn)行釀制，再滑屏查看啤酒的常規(guī)釀造流程。
釀造流程瀏覽完畢后，用戶還可根據(jù)一系列提示按鈕獲得一份專屬海報(bào)，并領(lǐng)取美團(tuán)/京東優(yōu)惠券。海報(bào)中包含用戶的微信昵稱、產(chǎn)品信息及分享二維碼，可驅(qū)動用戶自愿轉(zhuǎn)發(fā)傳播。
精釀愛好者既能找到專屬口味、學(xué)到釀酒知識，又能領(lǐng)取優(yōu)惠券，每一個(gè)環(huán)節(jié)都充滿記憶點(diǎn)~
點(diǎn)擊標(biāo)題體驗(yàn)
制作：芷言文化傳媒
實(shí)現(xiàn)方式：意派Epub360 H5編輯器
創(chuàng)意特色：微信授權(quán)、序列幀、插畫、動畫、長頁面、錨點(diǎn)、條件判斷、參數(shù)變量、合成海報(bào)、網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)
圍繞情感，引發(fā)受眾強(qiáng)烈共鳴
“感情深，一口悶”，在很多場合中，酒是調(diào)節(jié)氣氛、增進(jìn)情感的重要媒介。高興的時(shí)候，有人喜歡以酒助興；難過的時(shí)候，有人習(xí)慣借酒消愁。因此，情感化的內(nèi)容營銷，自然成了酒企不斷拉近與消費(fèi)者之間距離的重要方式。
有情的營銷可以在無情的競爭中取得勝利，放眼市面上的酒企H5營銷案例，情感營銷的出現(xiàn)頻次還是蠻高的。
以哈爾濱啤酒出品的H5《哈啤傳聲筒》為例。該H5在首頁就直接亮出了主題，用戶一眼就大致能get到自己接下來將要干什么：向這些年“未曾聯(lián)系的朋友”傳遞心聲。
傳遞心聲的方式很簡單，用戶只需選擇背景音樂、錄入語音，并根據(jù)提示獲得一份專屬的合成海報(bào)（海報(bào)中包含用戶的微信頭像、昵稱及二維碼）即可。當(dāng)用戶將海報(bào)分享出去后，被分享人便能通過識別二維碼的方式聆聽相應(yīng)的“真心話”。
真誠具有打動人心的力量。該H5主要采用錄制音頻并分享的方式，實(shí)現(xiàn)與用戶的深度情感連接。作品打破了傳統(tǒng)情感營銷中強(qiáng)行煽情的老套路，更貼近普通人的真實(shí)生活、真實(shí)境遇，也就更易引發(fā)情感共鳴。
活動已結(jié)束
制作：覓圖科技
實(shí)現(xiàn)方式：意派Epub360 H5編輯器
創(chuàng)意特色：微信授權(quán)、動效、微信錄音、下拉框、條件判斷、序列幀、合成海報(bào)
關(guān)于H5營銷，各大酒企的努力我們有目共睹，期待未來可以看到TA們推出的更多、更具創(chuàng)意的H5作品。
希望以上內(nèi)容可以對您有所啟發(fā)
更多精彩的H5案例及模板
本文轉(zhuǎn)載自：https://www.epub360.com/blogs/article/654c485fedaa552e8ad973dc/
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