艾菲伙伴動態(tài)|聚焦車主與商圈價值，賦能車庫場景精準營銷
不久前，公安部發(fā)布數(shù)據(jù)，截至2023年9月底，全國汽車保有量達到3.3億輛，汽車駕駛?cè)藬?shù)達到4.8億人。從中不難看出，隨著城市有車一族持續(xù)、迅速地增長，車主正成為一支不容小覷的龐大消費力量。
車主數(shù)量劇增意味著商圈停車場車流、人流的攀升，為媒體和品牌創(chuàng)造出了極大的營銷機遇。那么，商圈車庫媒體應該如何把握機遇，做好車庫場景營銷？
商圈車庫場景：實現(xiàn)強曝光+高觸達
可以明確的是，隨著車主群體增加，商圈車庫場景體現(xiàn)出巨大的營銷價值。
首先，商圈作為大眾日常消費終端場景，其本身具有“1+X+N”的流量吸引力，即“1”個核心商圈能夠匯聚“X”個業(yè)態(tài)品牌，吸引“N”類消費人群，既廣泛覆蓋了多層級消費者，更能助力品牌精準地找到目標受眾。
其次，如今越來越多消費者選擇私家車出行，駕車出入商圈。而商圈停車場遍布城市的頭部商圈綜合體、寫字樓和酒店等，覆蓋了車主們主要的消費生活與出行軌跡。在商圈停車場進行媒體布局，將能夠把流量巨大的車主群，精準、高頻地導向品牌廣告。
置身停車場的特殊環(huán)境，車主更容易被燈箱廣告吸引注意。更重要的是，在停車場中廣告以獨占固定大畫面的形式出現(xiàn)，因此可以最大程度地實現(xiàn)品牌的曝光度。當然，從媒體經(jīng)營者的角度看，固定廣告畫面難免會縮短利益。但對于品牌方，獨占、固定的畫面無疑能實現(xiàn)更高的廣告到達率。此外，對于車主，行車過程中持續(xù)閃動的廣告畫面會影響行車安全。因此，綜合三方因素的考量，車庫媒體更應優(yōu)先考慮品牌方和車主，選擇更適合他們的獨占畫面布局。
達到廣告強曝光的同，車庫場景還能實現(xiàn)消費者與廣告的高觸達率。正因核心商圈貫穿了車主的日常生活，TA們必然高頻接觸商圈及商圈停車場。吾德市場研究《昀鼎傳媒媒體價值研究報告》的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，昀鼎傳媒車主出入核心商圈頻率為每月4次，在停車場平均停留時長達到164分鐘。車主在商圈停車場的高觸達和長停留，最終帶來高達90.6%的廣告到達率。
持續(xù)的強曝光是長期品牌建設不可或缺的環(huán)節(jié)之一，商圈車庫場景能夠助力品牌方實現(xiàn)更為長效的發(fā)展。
經(jīng)營思考：優(yōu)化資源，挖掘品牌方
雖然龐大的車主群體賦予了商圈停車場場景巨大的營銷價值，但在三年大疫的背景下，車庫媒體營銷行業(yè)仍然面臨許多變化。在滿足品牌方需求的同時，車庫媒體也應兼顧自身的生存與發(fā)展。
疫情期間，受嚴峻的經(jīng)濟形勢影響，各個行業(yè)的營銷方式和營銷預算相應產(chǎn)生調(diào)整。在這一大環(huán)境下，媒體、廣告行業(yè)內(nèi)部的競爭難免更趨激烈，此時如何進行更加行之有效的投放成為各品牌方和廣告代理公司共同思考的重要命題。為了更好地滿足品牌方營銷需求，并兼顧企業(yè)的生存需要，昀鼎傳媒采取了“優(yōu)化資源、挖掘品牌方”的應對策略。
在資源布局上，昀鼎傳媒以品牌方為導向，對資源進行合理優(yōu)化。根據(jù)品牌方的營銷需求，昀鼎傳媒甄選出能為品牌方提供更高價值的商圈資源，并綜合考量媒體資源情況及市場情況，使資源結(jié)構能夠鎖定更精準的人群、提供更精準的營銷場景。
同時，積極拓展品牌方類型與品牌方數(shù)量。在維護現(xiàn)有品牌方關系的基礎上，昀鼎傳媒不斷挖掘與開拓新行業(yè)、新品牌，保證企業(yè)在經(jīng)濟形勢的沖擊下仍能較穩(wěn)定地可持續(xù)發(fā)展。
圍繞高價值車主，展開精準營銷
過去三年，在疫情沖擊下，社會整體出現(xiàn)了消費降級的浪潮。但在中高端人群當中沒有發(fā)生大幅變化。中高端車主人群依然是各大中高端品牌及產(chǎn)品的主力消費群。所以，高凈值車主是各大主流品牌最需鎖定的消費者群體。
車庫媒體關鍵要聚焦高凈值車主。昀鼎傳媒鎖定的車主是車主人群中的高端消費群、圈層中的核心決策層和影響力中心。
吾德市場研究《昀鼎傳媒媒體價值研究報告》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，昀鼎傳媒車主家庭年均收入達到41.8萬，遠遠超過了新中產(chǎn)的35萬元標準。TA們經(jīng)濟實力雄厚，并具有相應的強大消費力。職業(yè)上，TA們有42.2%是管理層人員。根據(jù)不同的消費特點，TA們涵蓋了高級中產(chǎn)、新銳中產(chǎn)、輕中產(chǎn)和年輕群體四大消費階層。
經(jīng)濟實力與職業(yè)身份決定了昀鼎傳媒車主會是各自圈層的核心決策層和影響力中心。把握了領袖話語權的昀鼎傳媒車主，能夠影響身邊其他消費者購買和決策，使品牌信息更精準地傳播到更多受眾，從而快速帶動品牌聲量擴散。
因此，立足城市核心商圈，為昀鼎傳媒覆蓋、鎖定車主的日常行動軌跡，將能為品牌精準獲取目標人群取得更強優(yōu)勢。
結(jié)語
在經(jīng)濟回暖之際，昀鼎傳媒仍會繼續(xù)打造專業(yè)的車庫場景營銷服務，基于核心商圈出行的場景，覆蓋各類高凈值車主人群，通過超級燈箱大牌、動感燈箱、創(chuàng)新產(chǎn)品及自媒體矩陣等形式，為品牌客戶實現(xiàn)更好的營銷效果。昀鼎傳媒也衷心希望與各行業(yè)品牌、同仁攜手發(fā)展，共同創(chuàng)造更好的未來！
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