抖音心動大牌日：萬萬沒想到，萬圣季營銷還能這樣玩
生活服務的本地消費，始終是線上線下營銷重點爭奪的“戰場”。真正洞察用戶心理，構建天時、地利和人和的消費場景，讓體驗恰如其分，正在成為品牌商家面臨的新機遇。
10月13日至11月1日，「抖音心動大牌日」IP升級推出首個節點聯合營銷活動「抖音心動大牌日·萬圣季」，透過活動本身的營銷思路，我們可以看到抖音生活服務正在通過多維度的創新探索，打造出一套助力生活服務品牌商家拓展客群、提升品效的營銷邏輯。
節日營銷命題下的獨辟蹊徑，碰撞破圈創意
本次「抖音心動大牌日·萬圣季」的節點洞察頗具巧思，全民參與、搞怪互動、驚喜預期等節點特點被精準把握，凝練成一句朗朗上口的“萬萬沒想到”。在玩法上串聯明星營銷、用戶挑戰賽互動、商家“變身”及節點特供、達人探店盲盒等多重手段，將貼合節點又提升用戶體驗的創意完美落地。
明星領銜更易撬動群體注意力，以萬圣節切入，互動、驚喜、搞怪這樣的關鍵詞，遇上個性“合拍”的萬妮達，奇思妙想碰撞出頗為靈性的《萬萬沒想到》的主題。在「抖音心動大牌日·萬圣季」發布的主題海報及TVC中，萬妮達一人分飾兩角趣味PK，個性多元但享受生活的理念殊途同歸，寓意“萬圣驚喜不止一面”。創意演繹的同時，也將心動大牌吃喝玩樂場景融入情節中，激發用戶對「抖音心動大牌日·萬圣季」的期待和熱情。
萬妮達×抖音心動大牌日·萬圣季《萬萬沒想到》
用戶互動挑戰、品牌特供貨品、達人盲盒探店
活動中，「抖音心動大牌日·萬圣季」攜手長隆歡樂世界、歡樂谷、杭州宋城、七彩云南、21Cake、爐魚、益禾堂、Helen's海倫司小酒館、海馬體等9家大牌驚喜變身，以節日主流方式將品牌擬人化。部分大牌商家更是推出節日特色貨品或服務，為用戶送上頗具節點特色的福利貨品或服務體驗，實現交易增長之余不斷增強客群品牌忠誠度。
活動還聯動長隆歡樂世界、成都&重慶歡樂谷、杭州宋城、昆明七彩云南等四大樂園落地線下裝置，邀約網友打卡“心動大南瓜”，UGC投稿反向提升線上熱度，最終聚合效果，形成了線上線下的營銷閉環。
節日營銷的一大精髓是活動體驗與節點特色的完美契合。活動期間，「抖音心動大牌日」發起“萬萬沒想到大挑戰”趣味挑戰賽，上線萬圣限定特效貼紙，由明星萬妮達首發挑戰視頻，多位達人參與挑戰賽投稿，用戶使用萬妮達同款萬圣季主題貼紙自拍，就能體驗特效，鬼怪臉、南瓜頭，趣味特效帶來更大基數的用戶互動，形成對節點氛圍的引爆和全新流量的承接，從營銷破圈到導流交易，貼紙特效挑戰賽實現了多重效果落地。活動期間，挑戰賽話題播放量達到2億，疊加站內海量資源點位曝光，熱度持續發酵。
達人「盲盒互動」探店玩法是活動中的另一內容創新，選擇trick or treat，獲得驚喜的玩法，在抖音和小紅書上發酵，獲得全網達人矩陣擴散。如果說貼紙特效挑戰賽提升活動熱度銷量，達人探店形成對品牌門店和消費的進一步引導，盲盒互動的吸睛與年輕人喜歡現實中體驗好玩的心態得到有效承接，從在抖音刷到達人視頻，到自己親自探店打卡，吸引更多用戶到店。用戶拍攝探店盲盒打卡視頻反哺活動熱度，形成持續的流量正向循環。
當Z世代成為消費主力，品牌營銷應該怎么玩？
不得不說，今年萬圣節一定程度上成為互聯網語境下的“全民狂歡”，城市街頭的cosplay熱出圈，“安陵容”、“完顏慧德”、“那英”，甚至“乙方”這些從抖音爆火的熱梗被現實中的網友玩出了天際。隨著Z世代逐步成為消費主力，注重個性化體驗和用戶情緒價值對于品牌營銷至關重要。對于品牌營銷至關重要。平臺也需要更深入洞察特色節點與消費人群、場景的關聯，以更破圈的創意、更廣泛的互動參與、更流暢的交易路徑推動更好的品效增長。
作為抖音生活服務的平臺級營銷IP，「抖音心動大牌日」在今年完成了聯合營銷模式的升級，該模式通常分為兩類，一類是耦合大促期間的頭部品牌品效爆發，另一類則是圍繞生活服務特色節點的主題營銷。如果說前者是以貨品、優惠為基礎邏輯的營銷，那么后者則是融合文化、生活、場景、體驗等多元消費心理的集體狂歡。對商家而言，抖音的流量及內容優勢、線上線下融合的便利性，為其實現影響力和客群“破圈”提供了天然土壤。
「抖音心動大牌日·萬圣季」洞察到萬圣節年輕化、互動性的節點屬性，以創意巧思為驅動，平臺IP勢能聯動頭部品牌矩陣，完成了多品牌、多品類、多場景的聯合營銷大事件，串聯起品牌、用戶、節日、新奇特品類等多重營銷要素，為生活服務品牌探索出一條借助特色節點拓寬受眾、提升品效的增長路徑。
< 一圖回顧「抖音心動大牌日·萬圣季」營銷案例 >
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