找策劃方案就上活動(dòng)汪!

不知道大家有沒(méi)有注意到，近兩年出現(xiàn)的流行元素，例如露營(yíng)、飛盤(pán)、路亞、多巴胺、citywalk、美拉德等等，其背后的傳播主陣地基本都在小紅書(shū)。

如今的小紅書(shū)，可以說(shuō)已經(jīng)成為年輕人生活方式和社會(huì)潮流的引領(lǐng)者。

這與它與生俱來(lái)的社區(qū)屬性有關(guān)，長(zhǎng)期的內(nèi)容積累使得新的生活方式趨勢(shì)會(huì)更早地在小紅書(shū)上出現(xiàn)苗頭。

另外，小紅書(shū)從2021年開(kāi)始，就成立了紅薯工作室，專(zhuān)注內(nèi)容創(chuàng)意，內(nèi)部已經(jīng)形成系統(tǒng)而精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃體系，各大官方薯分工明確，這使得小紅書(shū)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)IP的持續(xù)性輸出能力方面堪稱(chēng)“狂暴”！

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2022年，小紅書(shū)先后上線(xiàn)了100+營(yíng)銷(xiāo)IP，而今年則更多，而且不同領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)IP，都精準(zhǔn)對(duì)應(yīng)著不同的熱門(mén)趨勢(shì)。

圖源：數(shù)英網(wǎng)

那么，今年小紅書(shū)又有哪些好玩的營(yíng)銷(xiāo)大事件？它們都有哪些特征？

我們一起從三個(gè)維度來(lái)解讀。

01

深入城市街頭，煙火氣與時(shí)尚接軌

小紅書(shū)一直致力于將線(xiàn)上社區(qū)氛圍過(guò)渡到線(xiàn)下，越來(lái)越多的年輕人跟著小紅書(shū)走進(jìn)生活，感受它真實(shí)的模樣。同時(shí)，小紅書(shū)與城市、生活、文化是共生關(guān)系，筆記靈感往往源于街頭生活。

因此不同于其他品牌，小紅書(shū)更喜歡將各種時(shí)尚藝術(shù)搬到街頭巷尾，回歸于民，走進(jìn)生活，則產(chǎn)生了不一樣的創(chuàng)意火花。小紅書(shū)「大家時(shí)裝周」

——弄堂里的百姓時(shí)裝周

提到時(shí)裝周，一定會(huì)想到米蘭、巴黎這樣舉世矚目的時(shí)裝大秀，而小紅書(shū)卻偏偏反其道而為。

今年3月，小紅書(shū)舉辦了一場(chǎng)「大家時(shí)裝周」，將T臺(tái)從仙氣飄飄的秀場(chǎng)搬進(jìn)了頗具人間煙火氣的上海弄堂——新華路345弄。

百余名“明星”和博主們進(jìn)入社區(qū)，和社區(qū)里的阿姨爺叔、青年、小朋友、文化達(dá)人、社區(qū)工作者、藝術(shù)家，還有可愛(ài)的寵物一起同臺(tái)走秀。

而這場(chǎng)反差大、創(chuàng)意足的時(shí)裝秀，從邀請(qǐng)函開(kāi)始就充滿(mǎn)了新意，誰(shuí)能想到時(shí)裝周的邀請(qǐng)函竟然是一件紅色秋衣！

同時(shí)，前期的預(yù)熱文案也是獨(dú)出心裁，道出了當(dāng)代年輕人最真實(shí)的生活常態(tài)，網(wǎng)友紛紛表示“這說(shuō)的就是我！”。

沒(méi)有高大上的秀場(chǎng)T臺(tái)和國(guó)際超模，小紅書(shū)深入城市街頭，小巷作T臺(tái)，生活處處是秀場(chǎng)，人人都能發(fā)光發(fā)亮。

讓社區(qū)成為時(shí)尚和生活連接的最佳接口，讓時(shí)尚回歸生活本身，不僅解構(gòu)了傳統(tǒng)時(shí)裝周，更讓生活與時(shí)尚文化碰撞出了新的價(jià)值，在讓時(shí)尚根植大眾生活的過(guò)程中，拉進(jìn)了時(shí)尚與大眾的距離感。

小紅書(shū)散步攝影季

——散步街頭看影展

9月28日-10月15日，小紅書(shū)聯(lián)合上生·新所園區(qū)內(nèi)7家具有生活美學(xué)的店鋪，將站內(nèi)攝影作者們的影像帶來(lái)線(xiàn)下，在街區(qū)內(nèi)共同呈現(xiàn)攝影作品。

展覽包含“邊散步、邊逛展”“散步時(shí)，我感受過(guò)99次微風(fēng)拂面”“孫科別墅·影像特展”等主題。

逛一條街，邊散步邊看展，這種體驗(yàn)也太愜意了！

小紅書(shū)設(shè)計(jì)周

——街頭日常的設(shè)計(jì)藝術(shù)

9月20日-24日，2023“小紅書(shū)設(shè)計(jì)周”成功舉辦。

本次設(shè)計(jì)周以“日常：daily design”為主題，落地大咖論壇、工作坊、市集和主題展覽活動(dòng)，探討設(shè)計(jì)與日常行為的動(dòng)態(tài)關(guān)系，展現(xiàn)不同領(lǐng)域?qū)Α叭粘！钡乃妓胨欤涣髟O(shè)計(jì)藝術(shù)對(duì)于“日常”的意義。

不同于常規(guī)的室內(nèi)展覽，小紅書(shū)設(shè)計(jì)周深入城市街巷，在南昌路、紹興路、復(fù)興公園、思南公館，落地“衣食居行思”五個(gè)展覽。

小紅書(shū)馬路生活節(jié)

——輻射30余條馬路

8月3日至13日，小紅書(shū)首屆“馬路生活節(jié)”在上海舉辦。此次馬路生活節(jié)由超過(guò)200場(chǎng)活動(dòng)組成，既有音樂(lè)會(huì)、藝術(shù)展、攝影展等文化藝術(shù)展出，也有潮流運(yùn)動(dòng)、納涼集市、城市漫步等生活氣息十足的休閑娛樂(lè)活動(dòng)

馬路生活節(jié)以上海黃浦區(qū)為圓心，覆蓋南京路、淮海路等主要商圈，裝點(diǎn)了黃浦濱江和核心區(qū)段30余條馬路，并輻射上海及周邊地區(qū)。

活動(dòng)期間，小紅書(shū)APP線(xiàn)上報(bào)名活動(dòng)人數(shù)近15萬(wàn)人，有400個(gè)小紅書(shū)品牌及商家，近2000位小紅書(shū)博主參與活動(dòng)；線(xiàn)下活動(dòng)吸引超20萬(wàn)市民游客參加體驗(yàn)，可見(jiàn)此次活動(dòng)的影響力之大。

小紅書(shū)遛遛生活

——聯(lián)動(dòng)百家小店走進(jìn)街區(qū)

把品牌搬到生活附近，小紅書(shū)遛遛生活以城市為原型，聯(lián)動(dòng)百家小店，IP與品牌共創(chuàng)生活體驗(yàn)街區(qū)，形成專(zhuān)屬互動(dòng)場(chǎng)域，掀起城市嘉年華。

小紅書(shū)與麥當(dāng)勞聯(lián)動(dòng)，打造“不加油遛街運(yùn)動(dòng)”街區(qū)空間。

小紅書(shū)與金典聯(lián)動(dòng)，打造“遛遛記錄有機(jī)生活”街區(qū)空間。

小紅書(shū)“遛遛市集”，攜眾遛彎搭子給大家擺攤兒。

綜上，小紅書(shū)推出的大家時(shí)裝周、散步攝影季、設(shè)計(jì)周、馬路生活節(jié)、遛遛生活等一系列IP活動(dòng)，都摒棄了傳統(tǒng)意義上的高級(jí)場(chǎng)地，將活動(dòng)搬進(jìn)了街頭巷尾，讓時(shí)尚藝術(shù)終于有了煙火氣，也讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)參與其中，并進(jìn)行二次創(chuàng)作。

02

聚焦戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，引領(lǐng)戶(hù)外流行趨勢(shì)露營(yíng)、徒步、騎行、滑雪、登山、垂釣……后疫情時(shí)代帶來(lái)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的高速發(fā)展，越來(lái)越多的人渴望逃離城市，去到?jīng)]有天花板的地方。而擁有2.6億月活用戶(hù)、6900萬(wàn)分享者的小紅書(shū)成為了當(dāng)仁不讓的戶(hù)外趨勢(shì)發(fā)源地。

“戶(hù)外、城市出行”相關(guān)搜索量占據(jù)小紅書(shū)類(lèi)目增長(zhǎng)TOP前二的強(qiáng)勢(shì)位置，且“戶(hù)外”一詞在小紅書(shū)總搜索量逐年持續(xù)增長(zhǎng)。因此小紅書(shū)對(duì)戶(hù)外、運(yùn)動(dòng)方面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也格外看重。

小紅書(shū)外人節(jié)

——全國(guó)16城市戶(hù)外體驗(yàn)10月14日—11月20日，第二屆小紅書(shū)“外人節(jié)”再度起航，為用戶(hù)創(chuàng)造戶(hù)外生活機(jī)會(huì)，讓每個(gè)人成為內(nèi)容創(chuàng)作者。小紅書(shū)聯(lián)合北京、上海、南京、廈門(mén)、廣州、成都等在內(nèi)的全國(guó)16個(gè)城市超500家戶(hù)外俱樂(lè)部，免費(fèi)提供超3萬(wàn)個(gè)隨機(jī)戶(hù)外體驗(yàn)名額，具體項(xiàng)目包含徒步、騎行、釣魚(yú)、露營(yíng)、皮劃艇、沖浪等，每個(gè)城市都有超過(guò)3種項(xiàng)目供市民選擇。

小紅書(shū)Urbancore 運(yùn)動(dòng)市集

——城市中的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)Urbancore，直接釋義是「城市里的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)穿搭」，即都市之中隨時(shí)隨地都能自由出走的穿搭方式，主打的就是一個(gè)精神戶(hù)外人。

今年五一期間，小紅書(shū)在上海文化廣場(chǎng)，一片城市中心的綠地開(kāi)啟首個(gè)運(yùn)動(dòng)Urbancore市集。倡導(dǎo)讓?xiě)敉膺\(yùn)動(dòng)發(fā)生在城市中，在任何角落都可以停下來(lái)、動(dòng)起來(lái)，去親近運(yùn)動(dòng)和自然。

不同于以商品售賣(mài)、產(chǎn)品推介為主的交易感賣(mài)貨市集，Urbancore運(yùn)動(dòng)市集更希望關(guān)注用戶(hù)消費(fèi)路徑，在嘗試各種城市戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的過(guò)程中與品牌及社團(tuán)互動(dòng)，加深用戶(hù)對(duì)品牌和相關(guān)運(yùn)動(dòng)的了解。

因此，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有過(guò)多Fancy硬裝置的搭建，也沒(méi)有大量銷(xiāo)售推介的展位，為品牌和社團(tuán)保留了充足的互動(dòng)空間，去自主搭建起各具特色的戶(hù)外體驗(yàn)場(chǎng)景，讓所有來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的用戶(hù)都可以放開(kāi)玩起來(lái)、動(dòng)起來(lái)。

鼓勵(lì)大家擁抱戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，引領(lǐng)新的戶(hù)外趨勢(shì)，小紅書(shū)通過(guò)外人節(jié)、運(yùn)動(dòng)市集等戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)活動(dòng)IP，引導(dǎo)越來(lái)越多的人玩戶(hù)外，反哺到社區(qū)的整個(gè)生態(tài)，也能夠服務(wù)品牌客戶(hù)和商業(yè)，形成一個(gè)很好的正循環(huán)。

03

主打年輕化，與年輕用戶(hù)深度共情

小紅書(shū)平臺(tái)的用戶(hù)年齡主要集中在18-34歲，大部分用戶(hù)為一線(xiàn)及新一線(xiàn)城市的都市白領(lǐng)和職場(chǎng)精英，用戶(hù)標(biāo)簽可概括為“年輕”、“對(duì)品質(zhì)有一定要求”且“有購(gòu)買(mǎi)力”。

因此，小紅書(shū)大部分的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都在圍繞年輕人打造，想盡辦法與他們深度共情。

一方面，努力迎合年輕人趣味，活動(dòng)內(nèi)容幽默好玩，有網(wǎng)感，且洞察人心。

小紅書(shū)「大學(xué)迎新會(huì)」

——從大學(xué)生聊到大學(xué)熟

大學(xué)生是未來(lái)的用戶(hù)主力軍，小紅書(shū)直接將線(xiàn)下活動(dòng)搬到了他們身邊，在上海、長(zhǎng)沙、武漢、南京、廣州五座城市的大學(xué)落地。

小紅書(shū)這次活動(dòng)主要是為了推廣群聊功能，讓陌生的新生同學(xué)們迅速熟絡(luò)起來(lái)。這就需要對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的生活態(tài)度和方式有深度的洞察和共情，才能真正獲得他們的認(rèn)同，而小紅書(shū)通過(guò)一系列幽默而真實(shí)的文案做到了。而這些好玩的文案也被搬到了線(xiàn)下，整條街變成了一場(chǎng)大型群聊現(xiàn)場(chǎng)，當(dāng)代大學(xué)生與眾不同的內(nèi)心體驗(yàn)在這里得到共鳴和釋放。

另一方面，深度了解年輕人生活態(tài)度，啟發(fā)人生感悟。

小紅書(shū)「小美放大展」

——發(fā)現(xiàn)生活細(xì)節(jié)里的小美如今，在年輕人的眼中，這個(gè)世界繁雜多變，很多時(shí)候疲于應(yīng)對(duì)。與此同時(shí)越來(lái)越多看似細(xì)碎而微卻“小而美”的生活事項(xiàng)，正成為年輕人內(nèi)心當(dāng)中的一種小確幸、小驚喜、小浪漫或小情調(diào)，給忙碌的生活帶來(lái)一絲慰藉。小紅書(shū)洞察到年輕人“小而美”的內(nèi)容趨勢(shì)，今年10月份開(kāi)始推出全新的營(yíng)銷(xiāo)IP「小美說(shuō)」。一方面在線(xiàn)上掀起“全民尋找小美”熱潮，另一方面在上海、廣州落地多元體驗(yàn)空間展覽「小美放大展」，與大家一起發(fā)現(xiàn)生活、細(xì)節(jié)里的小美。

小紅書(shū)用戶(hù)的“新生小美”以柔軟細(xì)膩的情感輸出穿行參與，是展覽最為重要的部份，真誠(chéng)分享的氛圍催?情感共鳴，她們是小美生活的感知者、踐行者和表達(dá)者。有趣，有共鳴，有創(chuàng)意，有網(wǎng)感，小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)贏得了年輕人的喜愛(ài)和認(rèn)同。

最后

小紅書(shū)每天都在不斷輸出著各種營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，以上也許只是小紅書(shū)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的冰山一角，不過(guò)我們也能從中總結(jié)出一些營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意趨勢(shì)：

1、深入街區(qū)，貼近用戶(hù)與生活，讓時(shí)尚更具煙火氣；

2、聚焦戶(hù)外，引領(lǐng)創(chuàng)造新的戶(hù)外潮流趨勢(shì)；

3、主打年輕化，與年輕用戶(hù)深度共情。

值得注意的是，包括小紅書(shū)在內(nèi)，越來(lái)越多的品牌方開(kāi)始組建自己內(nèi)部的創(chuàng)意Agency。

當(dāng)越來(lái)越多的創(chuàng)意人才資源流入甲方，甲方的專(zhuān)業(yè)度越來(lái)越高，創(chuàng)意持續(xù)輸出能力越來(lái)越強(qiáng)，乙方的飯碗還端的穩(wěn)嗎？

找策劃方案就上活動(dòng)汪!