抖音商城“100個品牌全域爆發”，揭秘商家雙11增長突破的生意經！
剛剛過去的雙11，抖音電商作為品牌商家尋找生意增量的重要戰場，以豐富玩法助力、千億流量扶持，讓品牌商家借助“內容+貨架”雙增長飛輪，借勢平臺全域勢能，收獲大促生意全域爆發。
抖音電商「DOU CASE」特別推出“100個品牌全域爆發”專題，首輪品牌案例此前已重磅發布。本次發布的第二輪案例合集，匯聚了來自不同行業、不同品類的更多品牌案例，分別在爆品打造、商城沖高、全域突破三大維度實現爆發，打法亮點紛呈，為更多品牌大促生意爆發和日常經營增長提供了參考。
1、集中蓄力，爆品頻出
為助力商家把握大促增長機遇，集中蓄力新品、打造爆品，再以大爆單品帶動品牌全線產品突破，抖音商推出定金預售、官方立減、重點貨品等多元玩法，推動商家有意識地傾斜貨盤，撬動更高營收增量，實現品牌聲量與銷量的雙量齊升。
雙11期間，Romi Studio、cybex、珀萊雅、小野和子、蔬果園、海信等品牌均實現新品打爆及經典爆品的拉新種草。其中，cybex借助抖音商城超值購資源扶持與平臺特色活動助推，單品GMV成功突破500萬；小米旗下爆款參與品類券和超值購，從直播間引流至商城，Xiaomi14斬獲單品銷量/銷售額雙冠軍；全棉時代進行貨架精細化運營，強化內容場與貨架場聯動，嬰兒棉柔巾新品首發GMV位居行業TOP3；Romi Studio全店參與重點貨品池玩法，毛混紡搖粒絨外套GMV超300萬。
2、精準引流，商城沖高
眾多品牌依靠搜索、商城、櫥窗等貨架場場景，精細化運營重要生意陣地，借助大促實現了用戶增長、生意爆發。官方立減、定金預售、好物直播間等多種大促玩法，成功助推高梵、空刻、HR赫蓮娜、口腔鯊魚、參小妹、老板等品牌商家實現生意破圈，在商品曝光、支付GMV和爆款商品等生意數據上均迎來爆發性增長。
例如，自由點FREEMORE以內容場帶動貨架場，貨架場環比618日均增長超1200%；JNBY江南布衣重視布局貨架，多觸點曝光實現拉新，活動期會員GMV突破7000萬；聯想強化商城推廣，擴大商城流量占比，貨架場GMV同比增長超1000%；MissWiss通過積極優化店鋪頁，提升貨架場曝光以及轉化，店鋪商品PV環比增長807%。
3、種收一體，全域爆發
此外，在抖音電商“全域一體、飛輪增長”的經營導向下，品牌商家的全域經營成效也在雙11得到集中展現。妃魚、瀘州老窖、韓束、SINSIN、源氏木語、Romon羅蒙等品牌商家實現全域渠道的流量獲取和互聯互通，最終達成品牌曝光量和銷量的高效提升。
雙11期間，韓束借助品牌廣告與達人直播等玩法覆蓋全域，實現全鏈路爆發，品牌GMV達到6.42億；方里打通“內容+貨架”雙場景，以全域聯動助推品牌增量，活動期GMV超8000萬，同比提升364%；源氏木語匹配大促節奏，內容場與貨架場并肩發力，整體GMV實現破億；白象打造專屬爆款機制，貫通全域營銷，實現高效種收，GMV位居糧油行業TOP1；學而思實現全周期現貨搶跑，全域重點宣傳，贈品機制升級，GMV同比增長722%。
數據顯示，已有近1000家頭部品牌商家將抖音電商作為線上最大經營陣地。大促只是品牌長線經營之路上的爆發波峰，品牌商家將在平臺的持續助力下，不斷提升全域經營能力，挖掘生意增量，不斷收獲更具確定性的增長。
*以上數據來源于抖音電商
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