華爾街精英創(chuàng)業(yè)一年落魄到擺地?cái)偅缃駬u身一變潮牌達(dá)人！
關(guān)于 “周四合伙說”
在每周四晚7:00—8:00我們會(huì)邀請(qǐng)一位有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的朋友來做一場(chǎng)線上的分享，分享的內(nèi)容可以是案例方法，也可以是個(gè)人的創(chuàng)業(yè)故事。
嘉賓簡(jiǎn)介
程漢強(qiáng)（Eric），本科畢業(yè)于卡耐基梅隆大學(xué)（CMU），MBA就讀于歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD），曾任美國(guó)花旗銀行企業(yè)流程資訊管理VP，僅用一年時(shí)間成功實(shí)現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)型，由華爾街精英轉(zhuǎn)型潮牌創(chuàng)業(yè)者，從最熱愛中國(guó)文化的美國(guó)人，到最了解資本市場(chǎng)的中國(guó)國(guó)潮主理人，用獨(dú)到的營(yíng)銷理念，將用戶和品牌緊緊連接在一起，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。在歐美一線品牌包圍的時(shí)尚潮流圈，狂刷“中國(guó)制造”，成就爆款潮鞋。
華爾街精英轉(zhuǎn)型賣鞋記
我是HAMS創(chuàng)始人程漢強(qiáng)，HAMS是結(jié)合華人文化的潮流和鞋類品牌，球鞋這個(gè)東西不只是德國(guó)人或者是美國(guó)人在玩的東西，我希望大家知道世界上最牛逼的鞋子70%都在中國(guó)做的，代表華人的品牌在世界的舞臺(tái)上發(fā)光。
講到文化，我們身處在一個(gè)非常美妙的地方叫中國(guó)，我們有世界上最大的人口基數(shù)，豐富的歷史和文化，20年來我們處于一個(gè)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的階段，中國(guó)從世界工廠到現(xiàn)在其實(shí)有很多很精致很前衛(wèi)的制造工藝，但直到現(xiàn)在依然沒有出現(xiàn)世界認(rèn)同的華人品牌。
也許中國(guó)制造對(duì)國(guó)人來說沒有太大意義，年輕人耳濡目染的大多還是國(guó)外時(shí)尚年齡款潮牌，看到日本我們可能會(huì)想到無印良品，優(yōu)衣庫，看到德國(guó)會(huì)看到很棒的汽車，看到美國(guó)會(huì)想到漫威，科技之類的東西，還有很棒的電影，但想到中國(guó)我們會(huì)想到什么，我覺得這一點(diǎn)是我一直想要探討的，我們到底有什么地方可以讓大家肯定這個(gè)民族，這也是我開創(chuàng)這個(gè)品牌的起點(diǎn)。
其實(shí)我在美國(guó)呆的時(shí)間比較久，一次偶然的機(jī)會(huì)我回到臺(tái)灣接觸到泰雅族的紋面刺青文化，我覺得非常美麗，這么好的東西為什么從來沒有變成我們的文化，從那時(shí)候我就開始研究臺(tái)灣原住民的東西，他們的文化應(yīng)該被挖出來，而不是局限于西方的文化以及一直主流在跟隨的東西，我覺得這是一個(gè)起點(diǎn)，我的使命就是把華人文化變成代表我們品牌的特色，從而改變世界，希望外來品牌不會(huì)只是中國(guó)古代的元素，而是結(jié)合現(xiàn)代文化做出更棒的產(chǎn)品。
HAMS的潮牌和現(xiàn)在流行的潮牌是不一樣的，現(xiàn)在流行的潮牌大多依靠明星的代言炒作，這不過是一時(shí)性的東西，我們的品牌文化是讓中國(guó)文化當(dāng)主角，來定義誰在傳播這個(gè)東西，潮流應(yīng)該是從文化中找靈感，我們?cè)诰€下活動(dòng)和粉絲服務(wù)方面做得非常好，我們不必刻意花錢找KOL來宣傳我們的產(chǎn)品，我們只需要讓二三線的網(wǎng)紅喜歡我們的品牌，愛上我們的文化，就自然而然達(dá)到推廣的效果了。
做出一個(gè)品牌需要付出常人難以想象的努力，做出一個(gè)市場(chǎng)肯定的產(chǎn)品，達(dá)到消費(fèi)者滿意的程度，你很難想象會(huì)遇到多大的挫折，我剛開始轉(zhuǎn)行賣鞋子的時(shí)候，嚴(yán)重低估了做產(chǎn)品的預(yù)算，啥也不懂很著急，產(chǎn)品價(jià)格定得高卻忽略了實(shí)際情況，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)前期很辛苦。
我認(rèn)為做產(chǎn)品是非常牛逼的事情，因?yàn)檫@是一個(gè)預(yù)測(cè)未來非常好的方式，產(chǎn)品第一一定是創(chuàng)業(yè)首先要考慮的事。
極致的產(chǎn)品四要素
我常說，最好的產(chǎn)品就是抓住用戶很痛的痛點(diǎn)，優(yōu)化用戶的癢點(diǎn)。痛點(diǎn)意味著解決剛需，癢點(diǎn)意味著差異性的東西，它們所表現(xiàn)出來的情緒決定了他們是否愿意花錢來買你的產(chǎn)品。
換句話說，做產(chǎn)品要先做雪中送炭的功能，再做錦上添花的功能，所以做產(chǎn)品需要極大的耐心，你需要一直要面對(duì)不完美的產(chǎn)品，再推出去被市場(chǎng)檢驗(yàn)，然后才知道怎么改，這是一個(gè)不完美但驚喜不斷的過程，你花了70%的時(shí)間把產(chǎn)品做到0-60分，剩下30%的時(shí)間去優(yōu)化它。
下面來講講造血能力。做產(chǎn)品要先活下去，實(shí)體性的產(chǎn)品和虛擬服務(wù)類的產(chǎn)品不一樣，東西要周轉(zhuǎn)賣出去才能夠回收現(xiàn)金流，新品牌的常態(tài)通常是低預(yù)算，高庫存，長(zhǎng)周轉(zhuǎn)，這些都是“流血”痛點(diǎn)的一部分。
既然知道了這些“流血”痛點(diǎn)，我們又應(yīng)該如何提高我們的造血能力呢？
1.銷售速度重要。同樣的產(chǎn)品，一周賣掉和一年賣掉的結(jié)果差很多，所以實(shí)體品牌創(chuàng)業(yè)初期寧愿量少做一點(diǎn)，走慢一點(diǎn)，快速得到市場(chǎng)反饋，效果好再多做一點(diǎn)，這樣快速反應(yīng)市場(chǎng)才能夠活下來。
2.利潤(rùn)。品牌初期知名度不高也沒有什么談判的籌碼，加上回款慢，其實(shí)沒有什么利潤(rùn)，所以要盡可能地去拓寬銷售渠道，提升產(chǎn)品的曝光量，先提高品牌存活的幾率，再來考慮利潤(rùn)。
3.庫存處理2:4:4。庫存處理20%的形象渠道，40%的銷售渠道（活動(dòng)打折），40%的其他渠道。
4.極致單品。開發(fā)產(chǎn)品不是越多越好，產(chǎn)品種類越多越影響sku的效率，做一個(gè)爆款比做多個(gè)系列單品效果要好得多。
把現(xiàn)有的資源投入到最想改變的事情，這也是我做HAMS的初衷，不管未來如何，期待大家一起交流共勉，
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