全整裝陽臺經(jīng)營中零售及渠道建設(shè)的變革
我們在實戰(zhàn)經(jīng)營全整裝陽臺的過程中，一直在研究零售及渠道建設(shè)的變革。從傳統(tǒng)粗獷式的區(qū)域市場經(jīng)營邏輯那基本就選擇一個相對精準人流比較多的地方去開店，然后靠門店去做承接和轉(zhuǎn)化，對門店的建店大小其實也沒有更科學(xué)的規(guī)劃與推算，基本就按照物業(yè)有的店鋪資源來建店，那如果生意好那又選擇一個同樣的類似地方去建店。
所以這里就面臨著兩種不同的渠道零售業(yè)態(tài)的打造方法：
a.渠道建店去做同一水平面的橫向增長，不斷去增加同類型級的門店做數(shù)量上的疊加。
b.渠道建店去做垂直的補充，每一類門店導(dǎo)向的營銷職能有本質(zhì)上的差異。
從我們在零售動銷的實戰(zhàn)經(jīng)營來看，零售門店渠道的兩極化發(fā)展一定是未來最明顯的趨勢，并且每一類的零售門店從營銷職能上將會有更明顯的區(qū)隔，原來的邏輯是希望每個門店都以成交來做考核的最終目標，未來不同營銷職能的門店考核標準各有差異，比如流量終端那考核的標準是精準獲客的數(shù)量，比如社交終端考核的是社交活動的次數(shù)與老客戶的精準化管理挖掘數(shù)量.......，兩極化門店建立方法就是1+N的邏輯方法，用一家核心門店承接動銷轉(zhuǎn)化與體驗競爭力建立，再鏈接N家功能型流量小終端，社交小終端或跨界小終端等等，但小終端的推進基礎(chǔ)就是絕對的低成本去撬動。如果你的企業(yè)遇到零售渠道建設(shè)推進的阻力，不妨試試這個方式方法。
聚焦產(chǎn)品高轉(zhuǎn)化，打造零售端獨特的競爭力就選擇墨研漢道！
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