全整裝陽臺經營中零售及渠道建設的變革

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舉報 2023-11-20

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我們在實戰經營全整裝陽臺的過程中，一直在研究零售及渠道建設的變革。從傳統粗獷式的區域市場經營邏輯那基本就選擇一個相對精準人流比較多的地方去開店，然后靠門店去做承接和轉化，對門店的建店大小其實也沒有更科學的規劃與推算，基本就按照物業有的店鋪資源來建店，那如果生意好那又選擇一個同樣的類似地方去建店。
所以這里就面臨著兩種不同的渠道零售業態的打造方法：
a.渠道建店去做同一水平面的橫向增長，不斷去增加同類型級的門店做數量上的疊加。
b.渠道建店去做垂直的補充，每一類門店導向的營銷職能有本質上的差異。
從我們在零售動銷的實戰經營來看，零售門店渠道的兩極化發展一定是未來最明顯的趨勢，并且每一類的零售門店從營銷職能上將會有更明顯的區隔，原來的邏輯是希望每個門店都以成交來做考核的最終目標，未來不同營銷職能的門店考核標準各有差異，比如流量終端那考核的標準是精準獲客的數量，比如社交終端考核的是社交活動的次數與老客戶的精準化管理挖掘數量.......，兩極化門店建立方法就是1+N的邏輯方法，用一家核心門店承接動銷轉化與體驗競爭力建立，再鏈接N家功能型流量小終端，社交小終端或跨界小終端等等，但小終端的推進基礎就是絕對的低成本去撬動。如果你的企業遇到零售渠道建設推進的阻力，不妨試試這個方式方法。
聚焦產品高轉化，打造零售端獨特的競爭力就選擇墨研漢道！

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