電商轉化率還能這樣看？
不知道大家有沒有遇到過這樣的鏈接，就是鏈接的轉化率并不高，可能也就1~2%左右，但是呢，單量卻不低，甚至還會有自然單。而轉化率10%以上的鏈接，不要說自然單了，就算強付費每天的單量也很難拉上去。
任何表象背后都有其原理所在，按照電商的常識，轉化率高的品才會享受流量暴增的紅利，而現實情況是，轉化不行的品數據比轉化高的品還要好，這是因為啥呢？后來我又推了不少類似的鏈接，從共性中漸漸地發現了答案。
原來咱們平時看到的商品轉化率數據，只從單一維度轉化率數值高低來評判鏈接好壞，是沒有意義的，要結合流量池來看才有價值。因為轉化率高低不僅受鏈接好壞的影響，更受人群精準度的影響。
01
轉化高的品不一定好
就像上面說的，轉化率要結合流量池來看。比如我賣的是高端面膜，客單價是1500一單，平臺日活2000萬，能消費的了這種高端面膜的用戶就2000個，系統也精準的推送給了這波用戶，轉化率達到驚人的30%，也就是600單。
放心好了，600單就是咱們這個鏈接的天花板了，系統就算再去放大單量，也不會超過600單了，為什么？因為沒有能吃咱們家品的買家了，巧婦難為無米之炊，平臺想給你推也是無能為力的。
所以，我們就會看到轉化率巨高的品，曝光上不去。真的不是算法出了問題，而是人群確實不多。而那種9塊9的面膜，你說轉化率可能只有1%，但是人家基數大哇，1000萬的精準用戶，至少有10萬盒的體量。
咱們做電商目的是啥，不就是流水嘛。不是點擊率也不是轉化率，就算你做出行業top點擊率的主圖，但產品小眾又有啥用。
大家在選品時，也要先評估下這個品、這個定價的市場容量。有的品，我走低價，就算轉化率不高，我也不擔心，我知道平臺這樣的用戶流量足夠大。
就算我轉化不行，但是目標用戶多，一樣能放大，這不，點擊率1%，轉化率2%的品，一天也能賣個一萬多塊錢。
02
轉化率低的品不一定差
要是做電商之前看到這句話，我是萬萬不會信的，直到跑過幾個這樣的品，算是被打服了。我至少有3條這樣的鏈接，轉化數據奇差無比，心想這樣的鏈接要咋做哇。
結果愣是開出了自然單，每天店鋪訪客排行榜就是那個轉化率不足1%的鏈接，你說神不神奇。還有直通車開著開著自己就放大單量的，那點擊和轉化也是遠遠低于及格線（5%和5%）的，為什么會發生這種事。
我的理解是，單量放大是結果，本質是人群放大了。多多去放大人群依據的是數據反饋，數據無非就是轉化、點擊和滲透率。點擊率低的鏈接能無限放大人群，不是平臺傻，而是泛人群確實接的住。
什么意思呢？我有個客單50塊錢的鏈接，轉化在15%左右，曝光一直再漲，突然有一天曝光翻了幾倍，但是轉化大跳水，曝光漲了我應該開心才對，但當時隱隱覺得大事不妙。
果然第二天曝光被打回原形，至此之后，平臺再也沒給增加過曝光，每天就是十幾單的一直在跑了。
為啥不給增加曝光，用一句俗話說是：這潑天的富貴咱接不住，平臺自然不會浪費流量在咱身上了。別看有的品轉化不行，但是，人家垃圾流量能跑到1%的轉化，如果垃圾流量給咱，連千分之一都達不到，那肯定不會給咱增加曝光了。
03
好的轉化率不是一成不變的
之前一個有個誤區，覺得轉化率就應該固定位5~10%才算是好的。但是咱們要明白，用戶是分層的，精準用戶和非精準用戶的轉化率是不同的。
這點在之前的搜索和場景推廣大家應該能感覺的到。搜索是人找貨，購買目的性強，轉化率自然高。場景是貨找人，覺得你可能需要這個東西，就給你曝光，你本來沒有購買計劃，會買嗎？這就很難講了。
平臺搜索流量預計在30%，場景流量在60%以上，只抓搜索流量，你的品天花板就在那里了。雖然轉化高嘛，單量也就那些了。而有自然單的品，系統會主動推給潛在買家，比如你賣的是十斤橙子，只要九塊九。
這個買家就算當下沒想過買橙子，但是看到你這個這么便宜，就有可能下單。因為價格足夠吸引人嘛，你說挖掘這種潛在需求的買家，轉化率自然不高了，所以即使轉化做到2%，在場景來看也算是高的了。如果場景的轉化率能做到10%，那鏈接不起飛就怪了。
基于此，我們可以看到，你的鏈接轉化率高或者低，就看平臺給你灌的流量精準與否了，流量準，轉化高，流量差，轉化低。
系統也知道自己的流量質量，所以，在給你灌垃圾流量時，轉化率的考核標準也會降低很多，這也是為什么轉化率不足1%的品會持續不斷給流量了，試問垃圾流量都能變現的品，平臺還有什么理由不去推呢？
我之前有做過平臺的流量運營，我在做流量分發也是這樣操作的，精準流量跟泛流量價格是不一樣的，但這個我會對外講嗎？肯定不會的，我們是按曝光收費，不會按質量收費的。
那高質量的收費低，我們豈不是很虧，于是我們會好流量和差流量混著賣，你最終看到的數據就是個折中的數據了。比如全站推廣的轉化率，高于場景、低于搜索，就是這樣來的。
04
最后
做到后面，鏈接的轉化率我基本上不看了，感覺意義不大。也就是新鏈接剛開始的時候看看，別太低就行。如果一開始轉化很高，我知道有放大的潛力，哪怕后面轉化跌了很多也不怕，因為人群放大了。
現在我只看我的出價每小時能出幾單，我出10塊，每小時出8單，那么我出12塊，每小時就能出10單。其實就是花錢買單量，我要思考的是怎么少花錢，拿到更大的單量。這已經跟轉化沒關系，而跟坑產和排名有關，那就是另外一個課題了。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；電商運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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