應對增長放緩？OPPO廣告聯盟“從聯盟到聯運”的長效經營思路
文 | Jinx
ROI、CPI、eCPM、LTV、留存、變現……開發者的身上背負著越來越多的數據壓力。
而在這些數據的背后，反應的則是廣告市場流量見頂，逐步從增量變為存量的環境改變、市場監管政策更加嚴格后獲客精準度的下降以及用戶心智更加成熟后，變現難度的提升。
也正是在這樣的背景之下，開發者面臨獲客成本高、用戶留存難的艱難處境，亟需改變。
所謂“改變”就要求開發者改變運營思路，完成從關注“量”到關注“效”的過渡以及從短期到長期思維的過渡。
Morketing注意到，OPPO 廣告聯盟在今年5月首次提出了“從聯盟到聯運”轉型，從獲量和長效經營方面入手，幫助開發者解決從流量到運營的過程中可能遇到的問題。
時隔半年后，在上海舉行的2023 OPPO開發者大會上，OPPO廣告聯盟首次對外全方位展示了“從聯盟到聯運”轉型背后各項能力的建設及落地成果。
從流量到經營，
“突圍賽”早已開啟
據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的第52次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2023年6月，我國網民規模達10.79億人，較2022年12月增長1109萬人。從數據情況來看，盡管網民規模整體數量有所增長。但相比互聯網產業野蠻生長的那些年來看，增速放緩早已成為不爭的事實。
而與用戶增速放緩形成鮮明對比的，則是新上架APP的數量。據工信部數據顯示，截至2022年底我國各類高質量APP在架數量超過258萬款。面對已逐漸趨于飽和狀態的流量市場，入場者卻依舊絡繹不絕。
也就是說，存量變少了，搶流量的人卻變多了。而在開發者爭相搶量的過程當中，買量成本水漲船高，比如有些成熟平臺站內渠道，同樣的流量費用，原來ROI能做到1.5，現在只能做到1.2或1.3，這就相當于成本高了20%左右，陷入了降本就無法增效的困局。
在流量時代背景下產生的傳統廣告聯盟以變現服務為主，其更注重流量價值的即時釋放。而這樣的方式，一旦進入到存量時代，外部環境的改變再加上開發者對長期經營重視度不足，就會使得變現效率難做高。同時平臺投放門檻往往比較高， 對于中小開發者來說，這些問題則會更加凸顯。
在競價方面，他們與大的廣告主搶奪流量已實屬不易。CPI廣告投放方面，盡管可以幫助APP在短時間內獲得更多的用戶，提高應用的排名和曝光度。但是，CPI的持續攀升也給他們預算帶來了更大的壓力。
此外，ROI難以回正的問題似乎也在越來越多的開發者身上出現。在獲客之后，如何提升產品體驗，從而提升留存率、完成變現，最終提升LTV才是現階段更需要開發者去思考的問題。再加上合規環境等諸多外部因素的共同作用，對于開發者來說，這場關于“流量搶奪”的“突圍賽”早已開啟。
如何打贏這場賽？從“野蠻增長”轉向“長效經營”成為一條核心思路。
做好“人”的生意
完成全鏈路運營閉環
在這個“酒香也怕巷子深”的時代，做好投放，你才能獲得流量。換言之，只有做好了投放，你的產品才能活下去。然而，過去的買量模式在今時今日早已不再適用。更高效、更長效、更具有質量的用戶，才是當下的開發者們所追求的。
投放模式的改變，究其根本便是從購買流量到購買用戶的改變。與泛泛的流量不同，用戶的背后是一個個帶有獨立思考能力的人，而想要做好人的生意，便需要具備運營思維。
這實際上也是APP獲客的關鍵所在，APP的獲客看似面對的是一組組衡量效果的數據，但在本質上，這些數據的背后，與你投給了誰什么樣的內容有著很大的關系。
很大程度上，OPPO 廣告聯盟在轉型后，就扮演了幫助開發者全鏈路實現用戶增長和變現的服務平臺的角色。他們從聯運增量、投放獲量、留存穩量和政策扶持四個維度，幫助開發者進行產品能力和運營策略上的升級。
在DAU較高的投放渠道中，信息的傳遞效率也是極高的。因此，廣告投放策略、優質廣告素材、專業運營投放人力等關鍵因素共同構成開發者實現產品獲量和增量的主要驅動力。
爆款素材可遇不可求、投放人力和專業程度有限、投放頻次無法達到預期，觸達人群又做不到個個高質量，這就給開發者造成了留存差、變現難的問題。
得間免費小說就是比較典型的存在，其主要面臨用戶拓展、用戶留存、廣告回收（即變現效率）等問題。但如果進行深度剖析，你會發現，其實這些問題并非個例。而是千千萬萬個開發者們都曾遇到過的困境。
這時，便需要借助廣告聯盟的力量，進行用戶觸達以及后續的變現。具體來看，便是從精準獲量和有效轉化兩方面實現閉環完整的全鏈路長效運營。
獲客&變現&數據分析
有效實現精準獲客
在精準獲量方面，需要在豐富的場景資源和強大數據分析能力的共同作用下完成。一方面，場景的多元化決定了廣告觸達范圍的廣度和頻率；另一方面，數據的處理和分析能力則決定了獲量的精準程度和后續的變現能力。
以OPPO為例，據相關數據顯示，OPPO軟件商店國內月活超2.5億，月分發量超180億，全局搜索國內月活用戶超2.5億，負一屏國內月活用戶1.7億，系統工具天氣國內月活躍用戶數超1.5億……這些都是廣告可觸達的場景。
在大的用戶基數之上，碎片化的廣告融入到了用戶的各類使用場景當中，實現了與用戶的全天候、全場景互動。在長時間的投放過程中，產生曝光效應，并潛移默化的影響用戶的選擇和決策。
在為得間免費小說提供專業幫助過程中，OPPO廣告聯盟在平臺內部幫助其開啟 ROI-14 投放，覆蓋了分發、搜索、聯盟等全場景。
值得注意的是，DSP 程序化獲量在升級后，將用戶數、產品活躍時長、廣告體驗、新增留存等指標納入選品考核標準，不僅使數據更加精準和量化地展示給開發者，還會篩選出的優質產品，利用 DSP 能力進行全場景的規模化獲量。
而在上述的全場景資源外，Morketing了解到，OPPO廣告聯盟還為優質APP打造了非標獲量能力。目前，已支持提供軟件商店閃屏、商店輪播及PUSH、商店外啟詳情推薦頁等定制化分發資源。得間免費小說也通過OPPO廣告聯盟優化了商店自然量展示邏輯，觸達到更多的用戶圈層，用戶規模也得到明顯的上漲。
整體來看，OPPO廣告聯盟在幫助開發者獲量方面從技術到政策都進行了全方位的升級。一方面，OPPO廣告聯盟通過政策、能力、流量池三管齊下，幫助開發者自主投放增量；另一方面投放獲量能力從投放場景拓展、投放能力矩陣的完善和推出高價值人群包入手，幫助開發者實現范圍更廣的觸達、更深度的轉化能力和更為有價值人群的觸達。
在完成了獲客之后，如何提升留存并實現變現，才是“經營”的關鍵的所在。而不管是留存還是變現，無外乎一靠精準獲客，二靠用戶體驗。
精準獲客需要在全盤數據的基礎上，快速分析出最適合接收到該條廣告的人群，從而完成初步獲客并有效降低CPI。
而在投放的考核目標從流量變為付費能力后，次日留存、七日留存等數據也越來越多的被提及。當用戶的留存率較高時，即使其目前的變現能力還不足，但已經具備了潛在增長性，具有前景或潛在利潤。
在完成了精準的獲客后，如何使其完成下一步的付費動作，便需要用戶體驗的加持。畢竟，PRAPA的時間越短，獲客的成本也就越低。
在過去，如何變現，似乎是開發者要獨自面臨的問題。因為，開發者與廣告聯盟之間似乎只是廣告主與平臺、廣告主與渠道的關系。但隨著市場環境的變化，廣告聯盟的身份似乎也從單純的合作變成了全鏈路的守護。
OPPO廣告聯盟作為平臺方，他們不斷地完善平臺開發者服務能力和廣告體驗保障策略，云測服務、新機適配服務、隱私自動檢測服務等幫助開發者提升產品穩定性和兼容性，賦能產品合規等。
簡單地說，就是OPPO廣告聯盟利用自身的技術底蘊和多年來對市場以及政策的分析，幫助開發者完成產品和服務升級保障用戶體驗，與開發者共同經營用戶。
從得間免費小說的數據變化情況來看，OPPO廣告聯盟提出的“從聯盟到聯運”的轉型也初見成效。數據顯示，2023 年 Q2-Q3，實現產品暑期峰值日活同比提升 20%+，收入同比增長 10%+，變現 eCPM 同比增長 20%+。
此外，OPPO廣告聯盟還開放了終端數據能力，供開發者經營用戶進行決策分析，實現從“變現”到“經營”的過渡。
為什么是OPPO廣告聯盟
從“變現”過渡到“經營”，看似簡單，實則需要強大的技術能力和數據能力的支持。
現階段，想要通過廣告的投放獲量和變現的難度越來越大，不論是技術層面、投放方式層面還是平臺政策層面，各家都在不停地做更新和迭代。
那么OPPO廣告聯盟相較于其他的投放平臺來說，有什么樣的優勢？
首先，終端聯盟屬性優勢。據TechInsights 發布的《2023 年第一季度中國智能手機市場跟蹤報告》顯示，2023 年 Q1，OPPO 國內市場出貨量排名第一，全球排名第四。
這也意味著，作為終端平臺，其本身的用戶基數就十分可觀。而在終端的基礎上，流量分發的場景也更為多元化，幾乎可以覆蓋到手機用戶的24小時生活圈，能夠更好地完成觸達。除了新增流量外，手機硬件中還存在著大量喚醒和召回用戶的場景，對于用戶促活的效果也較為明顯。
其次，一站式融合營銷，實現范圍更大、更精準的觸達。幫助開發者實現從用戶增長到流量變現的商業閉環，實現真正意義的“運營”。
最后，依托于底端技術算法，提升廣告變現能力。通過對平臺能力的不斷升級和迭代，完善更多的功能，為開發者帶來方便、快捷、高效的用戶體驗。
總體來看，OPPO廣告聯盟從“聯盟到聯運”業務模式轉型能夠更好地幫助開發者在存量時代中率先占領高地，實現從單純的變現服務到日活收益雙增長，從而完成“變現”到“經營”的完美轉型。
其實，做精準營銷，就是做“人”的生意。OPPO的聯運模式就是快速幫助開發者獲取用戶喜好的有效方式之一。其可以覆蓋到用戶所有生活場景，幫助APP實現與用戶之間的連接。并且，其還可以根據大數據算法，自動為APP匹配更適合的投放場景和投放人群，做到真的精準投放。
此外，OPPO廣告聯盟還憑借其全場景的能力，更好地幫助APP完成留存、變現以及用戶召回等流程，更好地提升APP的營收能力。而其數據能力還可以為開發者提供更為宏觀的市場數據以及微觀的素材調優數據等，也會從不同的維度及角度切入，為APP運營擁有良好的全鏈路正向循環閉環保駕護航。
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