文 | Jinx

ROI、CPI、eCPM、LTV、留存、變現(xiàn)……開發(fā)者的身上背負(fù)著越來(lái)越多的數(shù)據(jù)壓力。

而在這些數(shù)據(jù)的背后，反應(yīng)的則是廣告市場(chǎng)流量見頂，逐步從增量變?yōu)榇媪康沫h(huán)境改變、市場(chǎng)監(jiān)管政策更加嚴(yán)格后獲客精準(zhǔn)度的下降以及用戶心智更加成熟后，變現(xiàn)難度的提升。

也正是在這樣的背景之下，開發(fā)者面臨獲客成本高、用戶留存難的艱難處境，亟需改變。

所謂“改變”就要求開發(fā)者改變運(yùn)營(yíng)思路，完成從關(guān)注“量”到關(guān)注“效”的過(guò)渡以及從短期到長(zhǎng)期思維的過(guò)渡。

Morketing注意到，OPPO 廣告聯(lián)盟在今年5月首次提出了“從聯(lián)盟到聯(lián)運(yùn)”轉(zhuǎn)型，從獲量和長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)方面入手，幫助開發(fā)者解決從流量到運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題。

時(shí)隔半年后，在上海舉行的2023 OPPO開發(fā)者大會(huì)上，OPPO廣告聯(lián)盟首次對(duì)外全方位展示了“從聯(lián)盟到聯(lián)運(yùn)”轉(zhuǎn)型背后各項(xiàng)能力的建設(shè)及落地成果。

從流量到經(jīng)營(yíng)，

“突圍賽”早已開啟

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第52次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2023年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)10.79億人，較2022年12月增長(zhǎng)1109萬(wàn)人。從數(shù)據(jù)情況來(lái)看，盡管網(wǎng)民規(guī)模整體數(shù)量有所增長(zhǎng)。但相比互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)野蠻生長(zhǎng)的那些年來(lái)看，增速放緩早已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。

 
而與用戶增速放緩形成鮮明對(duì)比的，則是新上架APP的數(shù)量。據(jù)工信部數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底我國(guó)各類高質(zhì)量APP在架數(shù)量超過(guò)258萬(wàn)款。面對(duì)已逐漸趨于飽和狀態(tài)的流量市場(chǎng)，入場(chǎng)者卻依舊絡(luò)繹不絕。

也就是說(shuō)，存量變少了，搶流量的人卻變多了。而在開發(fā)者爭(zhēng)相搶量的過(guò)程當(dāng)中，買量成本水漲船高，比如有些成熟平臺(tái)站內(nèi)渠道，同樣的流量費(fèi)用，原來(lái)ROI能做到1.5，現(xiàn)在只能做到1.2或1.3，這就相當(dāng)于成本高了20%左右，陷入了降本就無(wú)法增效的困局。

在流量時(shí)代背景下產(chǎn)生的傳統(tǒng)廣告聯(lián)盟以變現(xiàn)服務(wù)為主，其更注重流量?jī)r(jià)值的即時(shí)釋放。而這樣的方式，一旦進(jìn)入到存量時(shí)代，外部環(huán)境的改變?cè)偌由祥_發(fā)者對(duì)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)重視度不足，就會(huì)使得變現(xiàn)效率難做高。同時(shí)平臺(tái)投放門檻往往比較高， 對(duì)于中小開發(fā)者來(lái)說(shuō)，這些問(wèn)題則會(huì)更加凸顯。

在競(jìng)價(jià)方面，他們與大的廣告主搶奪流量已實(shí)屬不易。CPI廣告投放方面，盡管可以幫助APP在短時(shí)間內(nèi)獲得更多的用戶，提高應(yīng)用的排名和曝光度。但是，CPI的持續(xù)攀升也給他們預(yù)算帶來(lái)了更大的壓力。

此外，ROI難以回正的問(wèn)題似乎也在越來(lái)越多的開發(fā)者身上出現(xiàn)。在獲客之后，如何提升產(chǎn)品體驗(yàn)，從而提升留存率、完成變現(xiàn)，最終提升LTV才是現(xiàn)階段更需要開發(fā)者去思考的問(wèn)題。再加上合規(guī)環(huán)境等諸多外部因素的共同作用，對(duì)于開發(fā)者來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)關(guān)于“流量搶奪”的“突圍賽”早已開啟。

如何打贏這場(chǎng)賽？從“野蠻增長(zhǎng)”轉(zhuǎn)向“長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)”成為一條核心思路。

做好“人”的生意

完成全鏈路運(yùn)營(yíng)閉環(huán)

在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，做好投放，你才能獲得流量。換言之，只有做好了投放，你的產(chǎn)品才能活下去。然而，過(guò)去的買量模式在今時(shí)今日早已不再適用。更高效、更長(zhǎng)效、更具有質(zhì)量的用戶，才是當(dāng)下的開發(fā)者們所追求的。

投放模式的改變，究其根本便是從購(gòu)買流量到購(gòu)買用戶的改變。與泛泛的流量不同，用戶的背后是一個(gè)個(gè)帶有獨(dú)立思考能力的人，而想要做好人的生意，便需要具備運(yùn)營(yíng)思維。

這實(shí)際上也是APP獲客的關(guān)鍵所在，APP的獲客看似面對(duì)的是一組組衡量效果的數(shù)據(jù)，但在本質(zhì)上，這些數(shù)據(jù)的背后，與你投給了誰(shuí)什么樣的內(nèi)容有著很大的關(guān)系。

很大程度上，OPPO 廣告聯(lián)盟在轉(zhuǎn)型后，就扮演了幫助開發(fā)者全鏈路實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)和變現(xiàn)的服務(wù)平臺(tái)的角色。他們從聯(lián)運(yùn)增量、投放獲量、留存穩(wěn)量和政策扶持四個(gè)維度，幫助開發(fā)者進(jìn)行產(chǎn)品能力和運(yùn)營(yíng)策略上的升級(jí)。

在DAU較高的投放渠道中，信息的傳遞效率也是極高的。因此，廣告投放策略、優(yōu)質(zhì)廣告素材、專業(yè)運(yùn)營(yíng)投放人力等關(guān)鍵因素共同構(gòu)成開發(fā)者實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品獲量和增量的主要驅(qū)動(dòng)力。
爆款素材可遇不可求、投放人力和專業(yè)程度有限、投放頻次無(wú)法達(dá)到預(yù)期，觸達(dá)人群又做不到個(gè)個(gè)高質(zhì)量，這就給開發(fā)者造成了留存差、變現(xiàn)難的問(wèn)題。

 得間免費(fèi)小說(shuō)就是比較典型的存在，其主要面臨用戶拓展、用戶留存、廣告回收（即變現(xiàn)效率）等問(wèn)題。但如果進(jìn)行深度剖析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這些問(wèn)題并非個(gè)例。而是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)開發(fā)者們都曾遇到過(guò)的困境。

 這時(shí)，便需要借助廣告聯(lián)盟的力量，進(jìn)行用戶觸達(dá)以及后續(xù)的變現(xiàn)。具體來(lái)看，便是從精準(zhǔn)獲量和有效轉(zhuǎn)化兩方面實(shí)現(xiàn)閉環(huán)完整的全鏈路長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)。

獲客&變現(xiàn)&數(shù)據(jù)分析

有效實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客

在精準(zhǔn)獲量方面，需要在豐富的場(chǎng)景資源和強(qiáng)大數(shù)據(jù)分析能力的共同作用下完成。一方面，場(chǎng)景的多元化決定了廣告觸達(dá)范圍的廣度和頻率；另一方面，數(shù)據(jù)的處理和分析能力則決定了獲量的精準(zhǔn)程度和后續(xù)的變現(xiàn)能力。

以O(shè)PPO為例，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，OPPO軟件商店國(guó)內(nèi)月活超2.5億，月分發(fā)量超180億，全局搜索國(guó)內(nèi)月活用戶超2.5億，負(fù)一屏國(guó)內(nèi)月活用戶1.7億，系統(tǒng)工具天氣國(guó)內(nèi)月活躍用戶數(shù)超1.5億……這些都是廣告可觸達(dá)的場(chǎng)景。

在大的用戶基數(shù)之上，碎片化的廣告融入到了用戶的各類使用場(chǎng)景當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)了與用戶的全天候、全場(chǎng)景互動(dòng)。在長(zhǎng)時(shí)間的投放過(guò)程中，產(chǎn)生曝光效應(yīng)，并潛移默化的影響用戶的選擇和決策。

 
在為得間免費(fèi)小說(shuō)提供專業(yè)幫助過(guò)程中，OPPO廣告聯(lián)盟在平臺(tái)內(nèi)部幫助其開啟 ROI-14 投放，覆蓋了分發(fā)、搜索、聯(lián)盟等全場(chǎng)景。

值得注意的是，DSP 程序化獲量在升級(jí)后，將用戶數(shù)、產(chǎn)品活躍時(shí)長(zhǎng)、廣告體驗(yàn)、新增留存等指標(biāo)納入選品考核標(biāo)準(zhǔn)，不僅使數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)和量化地展示給開發(fā)者，還會(huì)篩選出的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，利用 DSP 能力進(jìn)行全場(chǎng)景的規(guī)模化獲量。

而在上述的全場(chǎng)景資源外，Morketing了解到，OPPO廣告聯(lián)盟還為優(yōu)質(zhì)APP打造了非標(biāo)獲量能力。目前，已支持提供軟件商店閃屏、商店輪播及PUSH、商店外啟詳情推薦頁(yè)等定制化分發(fā)資源。得間免費(fèi)小說(shuō)也通過(guò)OPPO廣告聯(lián)盟優(yōu)化了商店自然量展示邏輯，觸達(dá)到更多的用戶圈層，用戶規(guī)模也得到明顯的上漲。

整體來(lái)看，OPPO廣告聯(lián)盟在幫助開發(fā)者獲量方面從技術(shù)到政策都進(jìn)行了全方位的升級(jí)。一方面，OPPO廣告聯(lián)盟通過(guò)政策、能力、流量池三管齊下，幫助開發(fā)者自主投放增量；另一方面投放獲量能力從投放場(chǎng)景拓展、投放能力矩陣的完善和推出高價(jià)值人群包入手，幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)范圍更廣的觸達(dá)、更深度的轉(zhuǎn)化能力和更為有價(jià)值人群的觸達(dá)。

在完成了獲客之后，如何提升留存并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，才是“經(jīng)營(yíng)”的關(guān)鍵的所在。而不管是留存還是變現(xiàn)，無(wú)外乎一靠精準(zhǔn)獲客，二靠用戶體驗(yàn)。

精準(zhǔn)獲客需要在全盤數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，快速分析出最適合接收到該條廣告的人群，從而完成初步獲客并有效降低CPI。

而在投放的考核目標(biāo)從流量變?yōu)楦顿M(fèi)能力后，次日留存、七日留存等數(shù)據(jù)也越來(lái)越多的被提及。當(dāng)用戶的留存率較高時(shí)，即使其目前的變現(xiàn)能力還不足，但已經(jīng)具備了潛在增長(zhǎng)性，具有前景或潛在利潤(rùn)。

在完成了精準(zhǔn)的獲客后，如何使其完成下一步的付費(fèi)動(dòng)作，便需要用戶體驗(yàn)的加持。畢竟，PRAPA的時(shí)間越短，獲客的成本也就越低。

在過(guò)去，如何變現(xiàn)，似乎是開發(fā)者要獨(dú)自面臨的問(wèn)題。因?yàn)椋_發(fā)者與廣告聯(lián)盟之間似乎只是廣告主與平臺(tái)、廣告主與渠道的關(guān)系。但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，廣告聯(lián)盟的身份似乎也從單純的合作變成了全鏈路的守護(hù)。

OPPO廣告聯(lián)盟作為平臺(tái)方，他們不斷地完善平臺(tái)開發(fā)者服務(wù)能力和廣告體驗(yàn)保障策略，云測(cè)服務(wù)、新機(jī)適配服務(wù)、隱私自動(dòng)檢測(cè)服務(wù)等幫助開發(fā)者提升產(chǎn)品穩(wěn)定性和兼容性，賦能產(chǎn)品合規(guī)等。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是OPPO廣告聯(lián)盟利用自身的技術(shù)底蘊(yùn)和多年來(lái)對(duì)市場(chǎng)以及政策的分析，幫助開發(fā)者完成產(chǎn)品和服務(wù)升級(jí)保障用戶體驗(yàn)，與開發(fā)者共同經(jīng)營(yíng)用戶。

從得間免費(fèi)小說(shuō)的數(shù)據(jù)變化情況來(lái)看，OPPO廣告聯(lián)盟提出的“從聯(lián)盟到聯(lián)運(yùn)”的轉(zhuǎn)型也初見成效。數(shù)據(jù)顯示，2023 年 Q2-Q3，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品暑期峰值日活同比提升 20%+，收入同比增長(zhǎng) 10%+，變現(xiàn) eCPM 同比增長(zhǎng) 20%+。

此外，OPPO廣告聯(lián)盟還開放了終端數(shù)據(jù)能力，供開發(fā)者經(jīng)營(yíng)用戶進(jìn)行決策分析，實(shí)現(xiàn)從“變現(xiàn)”到“經(jīng)營(yíng)”的過(guò)渡。

為什么是OPPO廣告聯(lián)盟

從“變現(xiàn)”過(guò)渡到“經(jīng)營(yíng)”，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則需要強(qiáng)大的技術(shù)能力和數(shù)據(jù)能力的支持。

現(xiàn)階段，想要通過(guò)廣告的投放獲量和變現(xiàn)的難度越來(lái)越大，不論是技術(shù)層面、投放方式層面還是平臺(tái)政策層面，各家都在不停地做更新和迭代。

那么OPPO廣告聯(lián)盟相較于其他的投放平臺(tái)來(lái)說(shuō)，有什么樣的優(yōu)勢(shì)？

首先，終端聯(lián)盟屬性優(yōu)勢(shì)。據(jù)TechInsights 發(fā)布的《2023 年第一季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)跟蹤報(bào)告》顯示，2023 年 Q1，OPPO 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出貨量排名第一，全球排名第四。

這也意味著，作為終端平臺(tái)，其本身的用戶基數(shù)就十分可觀。而在終端的基礎(chǔ)上，流量分發(fā)的場(chǎng)景也更為多元化，幾乎可以覆蓋到手機(jī)用戶的24小時(shí)生活圈，能夠更好地完成觸達(dá)。除了新增流量外，手機(jī)硬件中還存在著大量喚醒和召回用戶的場(chǎng)景，對(duì)于用戶促活的效果也較為明顯。

其次，一站式融合營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)范圍更大、更精準(zhǔn)的觸達(dá)。幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)從用戶增長(zhǎng)到流量變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)真正意義的“運(yùn)營(yíng)”。

最后，依托于底端技術(shù)算法，提升廣告變現(xiàn)能力。通過(guò)對(duì)平臺(tái)能力的不斷升級(jí)和迭代，完善更多的功能，為開發(fā)者帶來(lái)方便、快捷、高效的用戶體驗(yàn)。

總體來(lái)看，OPPO廣告聯(lián)盟從“聯(lián)盟到聯(lián)運(yùn)”業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型能夠更好地幫助開發(fā)者在存量時(shí)代中率先占領(lǐng)高地，實(shí)現(xiàn)從單純的變現(xiàn)服務(wù)到日活收益雙增長(zhǎng)，從而完成“變現(xiàn)”到“經(jīng)營(yíng)”的完美轉(zhuǎn)型。

 
其實(shí)，做精準(zhǔn)營(yíng)銷，就是做“人”的生意。OPPO的聯(lián)運(yùn)模式就是快速幫助開發(fā)者獲取用戶喜好的有效方式之一。其可以覆蓋到用戶所有生活場(chǎng)景，幫助APP實(shí)現(xiàn)與用戶之間的連接。并且，其還可以根據(jù)大數(shù)據(jù)算法，自動(dòng)為APP匹配更適合的投放場(chǎng)景和投放人群，做到真的精準(zhǔn)投放。

此外，OPPO廣告聯(lián)盟還憑借其全場(chǎng)景的能力，更好地幫助APP完成留存、變現(xiàn)以及用戶召回等流程，更好地提升APP的營(yíng)收能力。而其數(shù)據(jù)能力還可以為開發(fā)者提供更為宏觀的市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及微觀的素材調(diào)優(yōu)數(shù)據(jù)等，也會(huì)從不同的維度及角度切入，為APP運(yùn)營(yíng)擁有良好的全鏈路正向循環(huán)閉環(huán)保駕護(hù)航。