艾菲對話 | 昀鼎傳媒總經理張榮華：專注車庫場景，助力品牌引領新浪潮！
商圈停車場是很多消費者進入購物中心的第一步，也是消費者對購物中心的第一印象。商圈車庫媒體也開始玩起了潮流和藝術，成為了吸引客流、強化項目標簽和定位的又一手段與亮點。
2022年，昀鼎傳媒總經理張榮華擔任首屆艾菲汽車獎理事，從2021年至今，大中華區艾菲與昀鼎傳媒達成多次合作，共同探索商圈車庫場景營銷新可能。
昀鼎傳媒深耕于商圈車庫場景，作為高品質車庫場景營銷首選服務商，昀鼎傳媒專注“城市有車一族”媒體傳播，為客戶提供高品質服務，打開商圈車庫媒體市場，以“1+X+N”的流量價值，為戶外傳播開拓更豐富的營銷場景，始終致力于推動戶外傳播-商圈車庫場景營銷的創新與發展。
基于昀鼎媒在商圈車庫場景營銷方面的實踐，大中華區艾菲汽車獎邀請到昀鼎傳媒總經理張榮華，圍繞商圈營銷觸達及高凈值車主的價值等問題展開分享。
對話嘉賓
張榮華 昀鼎傳媒總經理
Q1
商圈是人們消費的重要場所，通常聚集了大量具有相似消費需求的潛在客戶，請問昀鼎傳媒是如何精準攔截這些目標受眾，助力品牌達成傳播效果的？
大家好，我是昀鼎傳媒總經理張榮華。首先，昀鼎傳媒深耕商圈車庫場景十余年，這十多年來，我非常明顯的感受到，每年全國駕駛人數都在不斷飆升。從最新的公安部的數據可以看到，截止到今年9月，這個數字已經上升到了4.8億。全國駕駛人數的大幅增加，加上汽車保有量也在不斷的攀升，我們可以看到駕車進入商圈的人也就越來越多，這就給商圈停車場帶來了巨大的線下流量。因此，商圈車庫場景大為受益。
昀鼎傳媒即將邁入第14個年頭，這些年我們非常有幸能服務2000多個品牌客戶。我們之所以能夠取得這些品牌客戶的信任，正是因為我們不斷協助客戶獲得了巨大的商圈客流。那么，我們是怎么做的？昀鼎傳媒選取了城市核心商圈眾多地標商場、大型綜合體、超甲級寫字樓的高品質停車場，并在視覺最優、曝光最強的位置布局超級燈箱大牌，比如出入口、電梯廳、通道等必達位置，從而對車主進行精準攔截。除此之外，品牌客戶不同，目標受眾也自然不同。而商圈的定位及屬性的差異，使得其在人群上也有所細分，所以我們昀鼎傳媒依托自身大數據系統，更加精準地為品牌方甄選場地，鎖定它們的目標受眾，與商圈場景多維度打通，達到搶占心智、引流導流的效果。
Q2
昀鼎傳媒提出“1+X+N”新模式，打開營銷價值洼池。請簡單談談該模式，以及該模式對未來商業發展的加成。
或許，“1+X+N”聽上去復雜，其實完全不難理解。簡單地說，就是1個核心商圈里面有X個品牌商戶，利用不同品牌商戶的抓力，讓N種人群走進商圈進行消費。當然，商圈有其定位，在大數據系統之下，我們將人群進行細分，針對品牌方的目標受眾我們不斷聚合，助力其打開營銷的價值洼地。我個人認為“1+X+N”模式對未來的品牌營銷方式，特別是線下場景營銷有很大啟發。相信大家一定也感受到了，今年國內線下消費在逐步恢復，而城市地標商圈、核心商圈往往就是人流最密集的地方。所以，昀鼎傳媒未來還將繼續開拓“1+X+N”帶來的流量價值，繼續深耕城市商圈，爭取協助品牌觸達更多的目標人群，達到精準營銷，有效傳播！
Q3
在未來，您認為車庫媒體的發展趨勢將如何演變，以及昀鼎傳媒將如何應對這些變化？
這些年車庫媒體也一直在與時俱進，整個行業的發展越來越規模化、專業化，在這樣的趨勢與目前的商業環境下，我個人認為，車庫媒體會繼續走向更加細分化、精準化和科技化的專業化道路。所以，我們昀鼎傳媒未來的發展策略依然是立足華南，輻射全國，我相信，這也是順應行業發展趨勢所必須的。
在過去十三年里，我們不斷創新，10年完成7次大革新，未來還會繼續深化變革，研發新產品，一是為了順應行業發展趨勢，二是為了更好地服務品牌客戶，達到價值共贏的目的。坦白地說，昀鼎傳媒是精準型媒體，鎖定的是中高端車主人群，所以不管在當下還是將來，我們服務的中高端品牌客戶也正好需要這些精準高凈值的車主人群。為什么說我們的車主高凈值呢？請允許我引用一下吾德市場研究為我司做的調研數據：昀鼎傳媒車主家庭年均收入達到41.8萬元，這個數字遠比國內中產家庭年收入定義的數據還要高，這也恰恰證明了，昀鼎傳媒的車主都是很有經濟實力的，如此龐大的高凈值人群也是與國內中高端品牌想要抓取的目標受眾是一致的。
我相信，未來商圈車庫媒體的發展會越來越好！今后，昀鼎傳媒也將繼續鎖定中高端車主人群，以高品質的產品和服務，去為品牌客戶的營銷需求服務，我們全力以赴做到更加精準、更加高效！
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