2019年營銷行業的變化，從這家公司開始！
2019年就這樣拉開序幕，在各種不確定中，我們對未來商業趨勢的把握以及一切未知可能中，大趨勢的放緩與各種因素影響導致很多人開始焦慮，因此也滲透到各個行業，金融、地產、汽車、消費品……然而我身邊談的最多的是營銷行業，預算會不會少了？2019市場營銷該怎么做？甲方都直接找媒體合作了，乙方還有沒有機會？ 縱觀2018年整個營銷行業，從年末故宮口紅刷屏，年中世界杯營銷中華帝“賭對”法國隊奪冠退全款引發爭議，2018年初“Michael王”刷屏……當然還有這一整年luckin coffee的異軍突起，成為2018最受關注的咖啡新零售代表，“懟”了星巴克、玩了跨界營銷、裂變營銷……回顧過往，你記住了什么？又思考過什么？ 記得2018年有多位朋友問我，你看好的營銷公司有哪些？我毫不猶豫的說：氫互動。 可能有人還不知道這家公司是誰？做過什么？它就是luckin coffee幕后營銷操盤公司，也是神州專車系列案例的創意主導公司，2018年印象深刻的幾個案例，也源自這家公司。他們有什么不一樣呢？可有時候就是在這個你認知的“大品類”里有人做了“小創新”，表象看上去沒什么區別，但是深挖下去，真的不一樣。 我們就深挖一下這家公司的不同，僅供行業參考： 第一、“技數”驅動 觀察這家公司，其重要特點在于“技術+數據”的應用，一般廣告代理、公關公司，做的是資源整合、媒介代理采購、創意執行的事情，氫互動不同的是在營銷決策之前有大數據的支撐，這使其在消費者畫像、傳播數據效果、品牌聲譽監測分析、數字精準營銷、品牌管理、媒體關系、行業數據研究等方面又了數據工具進行營銷分析，從決策到策略、再到執行，這都是未來各大營銷公司應該具備的能力，可見氫互動的先見之明。 另外，在技術層面，其公司也有專門的技術團隊做研發，其技術系統以公司“流量池方法論”為依托，以裂變系統、積分系統、小程序、微商城系統、SCRM系統等為一體，進行傳播裂變、轉化購買、用戶行為管理等。 第二、機制驅動 從神州專車、神州買買車到luckin coffee瑞幸咖啡，一系列經典案例中，比如神州專車Beat U，比如神州買買車王祖藍神曲與直播賣車、“Michael王今早趕飛機遲到了”H5刷屏、“乾隆26年，我在故宮射小鹿”…… 這背后也絕不是一家甲乙方簡單合作關系的營銷公司所能產生的案例，氫互動則是提供了一種乙方in house在甲方的作業模式。直接派出團隊成為甲方的市場團隊或增長團隊，和甲方的技術、運營、產品等部門融合一起，根據甲方戰略部署借助數據深入品牌、市場、產品、拉新、運營等不同緯度，輔助增長。 這一點上會發現在數據驅動、技術裂變的整合下，效率效果達到最大化的提升。 第三、創意驅動 說到創意，讓我開始認識這家公司，也是那些刷屏級案例，我們先舉幾個例子： 案例一：Michael王今早趕飛機遲到了 廣告主：神州專車 2018年春節期間，神州專車以一支充滿焦慮的短視頻刷爆朋友圈，上線僅半天，點擊量就超過了300萬。此案例以一鏡到底、豎屏短視頻的方式，成功解鎖2018年豎屏短視頻營銷新姿勢！ 案例二：乾隆26年，我在故宮射小鹿 廣告主：luckin coffee（瑞幸咖啡） 2018年9月19日，瑞幸咖啡故宮箭亭店正式開業，為了向用戶傳遞luckin coffee 在故宮開店的消息，并且讓用戶認知到不是快閃店而是長期營業的主題店的信息，氫互動打造了一支“乾隆26年，我在故宮射小鹿”的H5。 氫互動依然秉持【創意+技術+福利】的一貫原則，用創意引爆用戶關注，用技術輔助創意實現，用福利讓用戶“所見即所得”的同 時刺激用戶完成更廣泛的傳播。同步實現，線上H5 引爆傳播+線下門店物料配合的整合傳播。H5 通過官方微信發布后，10分鐘內破100000，總閱讀量破400000，案例在 social beta、梅花網、數英網首頁展示，被幾十個媒體自發解讀。 所謂“創意驅動”是大多數營銷公司都在用“Big idea+資源”的打法，而氫互動則變成了“創意+技術+福利”的創意體系，以及“輕、快、爆”的事件營銷方法。 基于上面的分析，氫互動到底是一家什么樣的公司？ 從技術、數據到執行團隊的服務機制，氫互動這家公司已經有別于傳統的4A公司、傳統的整合營銷公司，作為“新型整合營銷公司”的代表，在我看來“技數+機制+創意”就是其不同之處，也是創新之處。 尤其在精準的需求下，數字營銷到智慧營銷，大數據從洞察到觸達無時不鏈接著品牌和用戶，這層關系也越發的緊密、有趣，所以當流量稀缺時，一個品牌是否擁有自己的“流量池”，是否會獲取會運營管理，這不僅是一個甲方應該有的思維，也是乙方應該具備的能力。 在過去的2018年里，發生了很多事情，年底時又有很多報紙倒下了。全球最大的傳播集團WPP宣布，將把旗下的J.Walter Thompson（智威湯遜）并購給Wunderman（偉門），合并成新的公司Wunderman Thompson（偉門·托馬森），消息一出，讓廣告業界為之嘩然。這一消息意味著，誕生于1864年，有著154年歷史的全球第一家廣告公司JWT，將永遠告別歷史舞臺。2019年廣告營銷行業，該如何走下去？ 1、由傳統媒介整合公司向新型整合營銷公司發展 如果說單純媒介整合的公司會被淘汰，大家覺得不太可能，然而有三個方面會讓我們覺得這又是勢不可擋的大勢所趨。 第一：從品牌主需求端對營銷的精準、轉化以及投入預算的管理控制下，對大數據、人工智能、智慧營銷越來越重視。如果你還是“拍腦袋”做策略、做創意，已經無法說服品牌主了，更別提裂變轉化的能力了。 第二：從用戶端習慣出發，當90、95后新生代用戶成為主流，其興趣、行為習慣都各有不同，另外各個圈層、代際、城市地域人群，所處的環境與應用習慣也不同，單純靠資源滲透的媒介型公司是很難做這樣廣范圍、精準觸及的。 第三：從平臺端應用能力思考，移動互聯網已經成為我們生活一部分，各種平臺不斷出新、內容、話題也不斷刷屏，對內容趨勢、話題熱點、平臺特點的把握也是那些單純靠人力推動的傳統公司難以為繼的。 鑒于以上三點，乙方公司不斷提升自身能力，向新型整合營銷公司轉型是必然，當然并非就氫互動這一種解決方案。 2、從流量變成流量池 這一點我覺得是氫互動對行業的重大貢獻，雖然各家都有不同的流量玩法，也有做SCRM的、做發券應用的、紅包工具的……但是系統的整合裂變系統，從創意出發，利用較低投入獲取流量后，通過存儲、運營、發掘等手段，對現有流量進行更有效轉化，以及對未發掘流量進行更深度精準開發，從而獲得更多流量，這就是流量池的精髓。基于“流量池理論”指導下的新型整合營銷公司勢必會成為廣告營銷行業發展趨勢。 3、甲乙方關系變化 之前在甲方乙方都有從業過，越來越發現甲方已經早已不是乙方傳統認知的“甲方”了，甲方越來越專業，品牌對銷售轉化的需求越來越明確，甚至很多業務可以“自我消化”，一度有公司提出“去乙方化”，同時那邊也出現更多類似騰訊、百度、阿里、優酷、頭條等媒體型、平臺型公司，從各種角度為甲方服務，那么乙方怎么辦？倒逼乙方想出路： 第一種，在垂直方面精耕，比如像環時、W、karma、天與空等創意熱店精耕創意； 第二種，成為甲方“營銷外腦”、“合作伙伴”站在戰略層面為甲方提供更精準的服務。 第三種，則是氫互動給我們的啟示——“甲乙方融合模式”，乙方 in house 在甲方成為市場或增長團隊；或者兩方合并成立公司，廣告營銷公司具備甲乙方基因。 未來，或許有太多的不確定，但是我們確定的是營銷行業還在，營銷的本質也從未發生變化，只是在這條路上，基礎設施的“公路”變了，自家的“馬車”已經不能滿足“乘客”的需求，改變并非是“馬車上裝沙發”、或者“換匹更快的馬”，而是從趨勢洞察、技術應用等多層面思考，就像氫互動這家公司，并非是顛覆什么，卻在悄悄改變著行業的作業方式。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）