快手營銷三大優(yōu)勢助力品牌激發(fā)更大生意增量
11月29日,2023大中華區(qū)艾菲國際論壇(以下簡稱“艾菲論壇”)在上海舉辦。以“持續(xù)變革,敢創(chuàng)未來”為主題,通過多元形式圍繞數(shù)智新浪潮、汽車產(chǎn)業(yè)變革、數(shù)字躍升?全域增長、多維消費格局等10大專題板塊展開,分享來自市場一線的實踐經(jīng)驗與解決方案,推動品牌在大中華區(qū)乃至全球范圍內(nèi)的商業(yè)增長。
快手磁力引擎平臺營銷策略負(fù)責(zé)人孫匯灃受邀出席,并帶來“向下扎根,向新生長”主題分享,圍繞快手平臺特色、品效協(xié)同、品牌營銷煥新等方面闡述快手品牌營銷的三大優(yōu)勢,全面解讀快手如何助力品牌激發(fā)更大生意。
向下扎根激發(fā)普通人力量,為品牌解鎖內(nèi)容營銷新模式
作為平均日活高達(dá)3.87億的頭部短視頻直播平臺,快手在“全民刷屏”時代展現(xiàn)出巨大的商業(yè)價值,也為品牌布局新營銷,尋找確定性增長提供了核心助力。據(jù)孫匯灃介紹,全中國每月有6.85億人活躍在快手,覆蓋超60%的網(wǎng)民。今年第三季度平均月活躍用戶同比增長9.4%。更值得一提的是,快手用戶結(jié)構(gòu)與移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)趨同的現(xiàn)象。
“沒有一個平臺比快手更適合講述這片土地生長出來的故事,這樣的故事永遠(yuǎn)有真實動人的力量。”孫匯灃在分享中表示,快手在發(fā)展的過程中不斷向下扎根,激發(fā)磅礴的普通人力量,從而成就了國民的快手。從中華文化、三農(nóng)到ACG二次元,快手以獨一無二的生態(tài)特征濃縮著中國最真實的面貌。
快手通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為品牌營銷賦能,堅持讓普通人影響普通人,讓普通人為普通人代言,精準(zhǔn)切入生活服務(wù)、房產(chǎn)、招聘、汽車、電商、服飾、快消等每一個真實生活場景,真實連接到每一個用戶,實現(xiàn)品牌聲量的廣泛傳播,在為商家、品牌找到更多商業(yè)增長點的同時,也讓每一位平凡人獲取收益。
例如獲得2022年度大獎的幸福鄉(xiāng)村MBA系列活動,通過培養(yǎng)三農(nóng)主播、提供交易資源等,成功帶動農(nóng)產(chǎn)品銷量增長,促進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)。而2023年“小掙青年”再次斬獲多個獎項,同樣以真實平凡的生活為切入點,引發(fā)社會熱議與圈層共鳴,彰顯品牌態(tài)度,通過真實故事激發(fā)動人力量,透傳“人生余額是個寶、慢慢掙變更好”的品牌理念,為品牌解鎖內(nèi)容營銷新模式。
聚焦快手品牌營銷三大價值,助力品牌尋找確定性增長路徑
孫匯灃在分享中提到,快手品牌營銷擁有“全域經(jīng)營保障”“營銷一體化串聯(lián)”“價值內(nèi)容供給”三大價值,基于自身豐富強(qiáng)大的資源、產(chǎn)品矩陣,能夠為不同品牌帶來多維度的完整解決方案。
擴(kuò)大人群覆蓋、占領(lǐng)用戶心智,是品牌營銷的重要一環(huán)。快手通過開屏、信息流、直播、短視頻、達(dá)人種草矩陣、互動產(chǎn)品等全域推廣資源,多路徑觸達(dá)目標(biāo)用戶,幫助品牌夯實用戶心智。同時,磁力智投、磁力金牛等全站推廣資源,可實現(xiàn)全域流量助推和確定性增長;再加上「人、貨、場」三端深度經(jīng)營,以及磁力萬象數(shù)據(jù)策略平臺的數(shù)據(jù)賦能,構(gòu)建起磁力引擎商業(yè)產(chǎn)品矩陣,為品牌在站內(nèi)高質(zhì)量營銷帶來全域經(jīng)營保障。
與此同時,快手致力于通過營銷一體化串聯(lián),打造出先品后效、種收一體的營銷模式,助力品牌實現(xiàn)長效經(jīng)營。孫匯灃表示,快手可為品牌提供分行業(yè)、分場景、有針對、深度定制化的策略打法,通過品效疊加,為品牌帶來更多成交、新客,促成種草并提升轉(zhuǎn)化,最終帶動品牌在站內(nèi)獲得更大生意。
此外,快手還為品牌帶來價值內(nèi)容供給,不斷通過特色內(nèi)容激發(fā)品牌活力。如周杰倫、成龍、蔡依林等明星直播,亞運會、NBA、奧運等大型體育賽事,以及快手CNY、618以及116等平臺盛典活動,都會品牌帶來了超高的曝光機(jī)會,助力品牌破圈,讓品牌在短期內(nèi)實現(xiàn)影響力與轉(zhuǎn)化的快速提升。孫匯灃還表示,快手接下來將重磅打造“2024CNY”特色內(nèi)容IP,將與近7億老鐵約定一起過年。
快手將依托獨特的生態(tài)基因、產(chǎn)品業(yè)態(tài)、流量機(jī)制和數(shù)字基建等,為品牌提供系統(tǒng)化、科學(xué)化的品牌營銷解決方案,賦能更多品牌在快手找到生意經(jīng)營的新模式,從而激發(fā)更大的生意增量,攜手品牌和平臺一起實現(xiàn)更多的確定性增長。
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