歐賽斯方法論全景式總覽精編【三十一&三十二】
【三十一】
戰略配稱才是競爭優勢的核心要件，其重要性遠遠超過大多數人對它的認識。
邁克爾波特在《什么是戰略》中指出“企業唯有建立起一種可長期保持的差異化時，才能勝出競爭對手。它必須向客戶交付更大的價值，或者以更低的成本創造出相當的價值，或者兩者兼具。
獲取出色利潤率的算式就是這樣的：交付更大的價值就能讓企業收取更高的平均單位價格，而更高的效率就能實現更低的平均單位成本。”
戰略配稱如何有效落地
戰略配稱有效落地就需要對內以核心價值為中心，建立一組獨一無二、環環相扣、相互增強的經營活動，從而在經營上超越競爭對手，占領核心價值。
運營配稱就是將品牌戰略具體分解到企業的產品的研發、生產、品質、特色、渠道、廣告、促銷、服務、組織等方面，甚至每個員工的行為上，界定了企業營銷傳播活動的標準和方向，使是品牌戰略這個抽象的概念能和企業日常經營活動有效對接 , 具有可操作性。
通常在品牌定位確立后，各個運營要素就有了基準。品牌信息、產品、價格、渠道、傳播等都要圍繞定位展開，從而將“邏輯可能性”轉化為“現實可能性”。
戰略配稱需要遵循三大法則
① 簡單一致的聚焦法則
② 環環相扣的增強法則
③ 不可復制的競爭法則
【三十二】
什么是戰略要務、為什么要抓戰略要務、如何抓戰略要務、用什么思維抓戰略要務、如何制定戰略要務
1.什么是戰略要務？
戰略要務就是在全局中找出對全局最有決定性意義的關鍵動作。
偉大的戰略家說“任何一級的首長，應當把自己的注意的重心，放在那些對于他所指揮的全局來說最重要最有決定意義的問題或動作上面，而不應該放在其他問題或動作上面。”
商場如戰場，一場商戰，最重要的問題就是位置 + 兵力 + 節奏，如此等等，要抓事關全局的關鍵動作。
這就是戰略要務。
2.企業家為什么要抓戰略要務？
因為一家企業有兩大核心稀缺資源：
第一個核心稀缺資源是企業家時間CEO Attention。企業家專注點是企業一個根本的稀缺資源，企業家與普通人一樣，每天也只有 8 個小時。
第二個核心稀缺資源是員工總時間 Total Attention。企業家的根本工作是讓員工總時間的工作效率提高，不同企業家對員工總時間的運用會完全不同，其中抓重點工作的能力就是核心能力。
企業家面臨的問題非常多，每天要處理的事情非常的多，而企業家的時間和精力都是有限的，如何在有限的時間內發揮整個團隊的整體能力，如何讓企業在整個行業中脫穎而出，這個就是需要考驗企業家的抓重點能力。
3.如何抓戰略要務？
識別核心增長機會，識別戰略要務；集中優勢兵力做核心突破，集中企業的力量辦大事。
在戰略定位之前，走彎路是企業最大的成本。
在戰略定位之后，費動作是企業最大的成本。
戰略確定之前企業家的核心能力體現在定戰略的能力上。
戰略確定之后企業家的核心能力體現在抓戰略要務的能力上。
正確的戰略定位之后，企業家要第一確保公司大方向的正確性和一致性，就是鄧小平同志講的“堅持黨的大政方針 100 年不動搖”。
第二要抓戰略要務，抓關鍵環節，轉核心增長點，就是鄧小平同志講的“集中力量辦大事”。
企業家每年有上百個動作可以做，企業家陷于企業的內部，時間會屬于別人，會陷于行政性事物，企業家中 80% 的時間在忙于 20% 無價值的常規動作，企業中創造價值的往往是關鍵性動作，一定要抓住最關鍵的 3 個動作，采用兵力原則進行壓強，集中力量辦大事，在關鍵性的地方 t 贏取關鍵性的增長勢能。
一家企業并不需要所有方面都超過競爭對手，而是需要在少數幾個方面超過競爭對手幾倍。
4.用什么思維抓戰略要務？
全局思維
結構化思維
從會戰到決戰思維
5.如何制定戰略要務？
第 1 步：識別關鍵子動作
第 2 步：規劃戰略路徑
第 3 步：將子動作排序
第 4 步：確定導入打法
企業品牌戰略落地并不復雜，并不需要奇跡瞬間、華麗打法，更重要是以系統思維從產品、價盤、渠道、營銷，組織、績效、流程、激勵等方面承接戰略落地，將目標細化、分解，持續不斷地進發，在一個方向上，循序漸進，一個行動接著一個行動，一個決策接著一個決策，一個戰役接著一個戰役，象滾雪球一樣積累向前，從而不知不覺地實現了突破及跨越，它不會突然發生，它沒有奇跡瞬間，沒有一了百了的創新，它是 n 多行動及決策的積累。
朝著正確的方向持續進發，在長時間尺度始終做出正確決策，并堅決執行，這樣的企業怎能不成功呢？
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