歐賽斯方法論全景式總覽精編【三十一&三十二】
【三十一】
戰(zhàn)略配稱(chēng)才是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心要件，其重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大多數(shù)人對(duì)它的認(rèn)識(shí)。
邁克爾波特在《什么是戰(zhàn)略》中指出“企業(yè)唯有建立起一種可長(zhǎng)期保持的差異化時(shí)，才能勝出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。它必須向客戶交付更大的價(jià)值，或者以更低的成本創(chuàng)造出相當(dāng)?shù)膬r(jià)值，或者兩者兼具。
獲取出色利潤(rùn)率的算式就是這樣的：交付更大的價(jià)值就能讓企業(yè)收取更高的平均單位價(jià)格，而更高的效率就能實(shí)現(xiàn)更低的平均單位成本。”
戰(zhàn)略配稱(chēng)如何有效落地
戰(zhàn)略配稱(chēng)有效落地就需要對(duì)內(nèi)以核心價(jià)值為中心，建立一組獨(dú)一無(wú)二、環(huán)環(huán)相扣、相互增強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，從而在經(jīng)營(yíng)上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)核心價(jià)值。
運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)就是將品牌戰(zhàn)略具體分解到企業(yè)的產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、品質(zhì)、特色、渠道、廣告、促銷(xiāo)、服務(wù)、組織等方面，甚至每個(gè)員工的行為上，界定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和方向，使是品牌戰(zhàn)略這個(gè)抽象的概念能和企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有效對(duì)接 , 具有可操作性。
通常在品牌定位確立后，各個(gè)運(yùn)營(yíng)要素就有了基準(zhǔn)。品牌信息、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、傳播等都要圍繞定位展開(kāi)，從而將“邏輯可能性”轉(zhuǎn)化為“現(xiàn)實(shí)可能性”。
戰(zhàn)略配稱(chēng)需要遵循三大法則
① 簡(jiǎn)單一致的聚焦法則
② 環(huán)環(huán)相扣的增強(qiáng)法則
③ 不可復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)法則
【三十二】
什么是戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)、為什么要抓戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)、如何抓戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)、用什么思維抓戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)、如何制定戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)
1.什么是戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)？
戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)就是在全局中找出對(duì)全局最有決定性意義的關(guān)鍵動(dòng)作。
偉大的戰(zhàn)略家說(shuō)“任何一級(jí)的首長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)把自己的注意的重心，放在那些對(duì)于他所指揮的全局來(lái)說(shuō)最重要最有決定意義的問(wèn)題或動(dòng)作上面，而不應(yīng)該放在其他問(wèn)題或動(dòng)作上面。”
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一場(chǎng)商戰(zhàn)，最重要的問(wèn)題就是位置 + 兵力 + 節(jié)奏，如此等等，要抓事關(guān)全局的關(guān)鍵動(dòng)作。
這就是戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)。
2.企業(yè)家為什么要抓戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)？
因?yàn)橐患移髽I(yè)有兩大核心稀缺資源：
第一個(gè)核心稀缺資源是企業(yè)家時(shí)間CEO Attention。企業(yè)家專(zhuān)注點(diǎn)是企業(yè)一個(gè)根本的稀缺資源，企業(yè)家與普通人一樣，每天也只有 8 個(gè)小時(shí)。
第二個(gè)核心稀缺資源是員工總時(shí)間 Total Attention。企業(yè)家的根本工作是讓員工總時(shí)間的工作效率提高，不同企業(yè)家對(duì)員工總時(shí)間的運(yùn)用會(huì)完全不同，其中抓重點(diǎn)工作的能力就是核心能力。
企業(yè)家面臨的問(wèn)題非常多，每天要處理的事情非常的多，而企業(yè)家的時(shí)間和精力都是有限的，如何在有限的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體能力，如何讓企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中脫穎而出，這個(gè)就是需要考驗(yàn)企業(yè)家的抓重點(diǎn)能力。
3.如何抓戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)？
識(shí)別核心增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，識(shí)別戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)；集中優(yōu)勢(shì)兵力做核心突破，集中企業(yè)的力量辦大事。
在戰(zhàn)略定位之前，走彎路是企業(yè)最大的成本。
在戰(zhàn)略定位之后，費(fèi)動(dòng)作是企業(yè)最大的成本。
戰(zhàn)略確定之前企業(yè)家的核心能力體現(xiàn)在定戰(zhàn)略的能力上。
戰(zhàn)略確定之后企業(yè)家的核心能力體現(xiàn)在抓戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)的能力上。
正確的戰(zhàn)略定位之后，企業(yè)家要第一確保公司大方向的正確性和一致性，就是鄧小平同志講的“堅(jiān)持黨的大政方針 100 年不動(dòng)搖”。
第二要抓戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)，抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)核心增長(zhǎng)點(diǎn)，就是鄧小平同志講的“集中力量辦大事”。
企業(yè)家每年有上百個(gè)動(dòng)作可以做，企業(yè)家陷于企業(yè)的內(nèi)部，時(shí)間會(huì)屬于別人，會(huì)陷于行政性事物，企業(yè)家中 80% 的時(shí)間在忙于 20% 無(wú)價(jià)值的常規(guī)動(dòng)作，企業(yè)中創(chuàng)造價(jià)值的往往是關(guān)鍵性動(dòng)作，一定要抓住最關(guān)鍵的 3 個(gè)動(dòng)作，采用兵力原則進(jìn)行壓強(qiáng)，集中力量辦大事，在關(guān)鍵性的地方 t 贏取關(guān)鍵性的增長(zhǎng)勢(shì)能。
一家企業(yè)并不需要所有方面都超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是需要在少數(shù)幾個(gè)方面超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾倍。
4.用什么思維抓戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)？
全局思維
結(jié)構(gòu)化思維
從會(huì)戰(zhàn)到?jīng)Q戰(zhàn)思維
5.如何制定戰(zhàn)略要?jiǎng)?wù)？
第 1 步：識(shí)別關(guān)鍵子動(dòng)作
第 2 步：規(guī)劃戰(zhàn)略路徑
第 3 步：將子動(dòng)作排序
第 4 步：確定導(dǎo)入打法
企業(yè)品牌戰(zhàn)略落地并不復(fù)雜，并不需要奇跡瞬間、華麗打法，更重要是以系統(tǒng)思維從產(chǎn)品、價(jià)盤(pán)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)，組織、績(jī)效、流程、激勵(lì)等方面承接戰(zhàn)略落地，將目標(biāo)細(xì)化、分解，持續(xù)不斷地進(jìn)發(fā)，在一個(gè)方向上，循序漸進(jìn)，一個(gè)行動(dòng)接著一個(gè)行動(dòng)，一個(gè)決策接著一個(gè)決策，一個(gè)戰(zhàn)役接著一個(gè)戰(zhàn)役，象滾雪球一樣積累向前，從而不知不覺(jué)地實(shí)現(xiàn)了突破及跨越，它不會(huì)突然發(fā)生，它沒(méi)有奇跡瞬間，沒(méi)有一了百了的創(chuàng)新，它是 n 多行動(dòng)及決策的積累。
朝著正確的方向持續(xù)進(jìn)發(fā)，在長(zhǎng)時(shí)間尺度始終做出正確決策，并堅(jiān)決執(zhí)行，這樣的企業(yè)怎能不成功呢？
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