人口遷徙交叉融合，春節的巨大紅利
春節是個闔家歡樂的日子，放眼整個世界，春節是人口遷徙規模最大的日子，沒有之一。之前有問過朋友，為什么會有這樣的現象發生，為什么非要去遠方呢？朋友說，不僅僅是中國，外國也是如此，為了生活，有志向的人都會去更有發展空間的地方打拼，比如我就來到了深圳。
放下這個現象不表，我們做產品推廣的同學，需要關注的是春節的人口大遷徙，對我們的產品推廣有沒有什么關聯的地方。其實，關聯的地方很多，舉一個例子，王者榮耀大家都知道吧，它的崛起是在17年的春節，在16年的時候還不溫不火，遠沒有達到現象級，直到17年春節，一線城市的玩家回到二三線城市，給小朋友們安利了一把，從此王者榮耀打開了小學生的大門，新增暴漲，奠定了手游的王者地位。
從這個現象我們可以看出，春節人口遷徙最大的價值是，讓一線城市的用戶給二三四五線城市的用戶安利產品，當然前提是產品質量要過關，若預估沒錯的話，這次春節人口遷徙最大的贏家將會是抖音。
本文從以下三個方面來為大家講解下，春節隱形推廣方式的玩法，讓大家對這個玩法有所認知，現在根據這個思路做方案來不及了，不過明年的方案是可以提前籌備了。
一、人口遷徙適合推怎樣的產品
二、如何利用人口遷徙的節點推產品
三、交叉融合的其他場景
一、人口遷徙適合推怎樣的產品
適合有一定用戶量的產品
春節的人員流動，基本上是從一線城市往下面的城市流動，不過今年出現了一點新氣象，反向春運。指的是在一線城市站穩腳跟的年輕人，接鄉下的父母來城市過年，一可以錯開人流高峰，二讓父母感受下大城市的美好。我認為這是個趨勢吧，未來幾年這樣的反向游客會越來越多。不過眼下還是回老家的多，我們做產品推廣的還是先抓住返鄉的這波“肉雞”。
一個產品首先要有足夠的用戶量，當這波用戶回到老家，有些生活中活潑好動，喜歡安利的人，會不由自主的給身邊的朋友推薦這個，推薦那個。像我就屬于這樣的人，發現好玩的，不管是APP還是小玩具，都會給朋友推薦，久了還以為我做微商了。
不是每個人都會推薦好玩的產品給朋友，所以產品首先要有足夠的用戶量，比如王者榮耀，否則即便看到了人口遷徙的紅利，也抓不住。要知道，回老家的還有很多大齡單身青年，他們只想安安靜靜的吃飯，收紅包，讓他們安利產品不存在的。
適合好玩有趣的產品
我們分享給朋友的產品都是自己覺得好玩有趣的，前幾天我在網上買了一個吃雞神器，很小巧的兩個小玩意，讓我吃雞的概率大大增加，我的第一反應是給身邊吃雞的朋友安利這個。如果很平淡的產品，比如一張桌子，一個記事本，鬼才會推薦給朋友。
當我們看到人口遷徙的紅利時，先看下自己的產品屬不屬于好玩有趣的范疇。有些事情，做早了，即使方法都對，結果也不會理想；有些事情，時機把握到了，稍微努力下，就可以賺到很多。同理，一個產品如果沒有好玩有趣的屬性，這波紅利，我覺得很難抓住。
剛剛我推薦的抖音，是因為它具有了利用人口遷徙獲得增長的所有屬性：好玩、有趣、一線城市的用戶量大。像快手就不適合，而且對快手來講，自己的大本營在春節期間要面臨抖音的襲擊了。
二、如何利用人口遷徙的節點推產品
做引導用戶推廣傳播的方案
假設我們的產品可以利用人口遷徙，讓一線用戶安利給二三四線用戶，那么，剔除王者榮耀那種踩了狗屎，在沒有任何推廣引誘下，用戶主動推廣的情況。我們要做的是，開發功能，引導用戶傳播給其他新用戶。這里我看到京東有上線了這個功能，很是巧妙，他們的方案是這樣的。
邀請好友送福氣，福氣可以換成無門檻的紅包，我群里有個小伙伴，活動開始第一天就搞到了18塊錢，比支付寶的集五福靠譜多了。京東這個活動里面有個規則讓我眼前一亮，找身邊的好友，3公里內的，邀請進來可以獲得大量福氣。潛臺詞是什么呢？你讓身邊的朋友注冊吧，注冊一個給你很大的紅包。
最重要的是由之前的邀請好友送紅包那種簡單粗暴的玩法，套了一身更華麗的外皮，本質上還是誘導拉新，你說用戶吃這套嗎？新瓶裝老酒，用戶都吃這套，么有辦法。大家懂了吧，做一個全新的誘導用戶拉新的方案，在春節人口遷徙時，投放出去，后臺的新增數據妥妥的漲。
廣告投放下沉，抓住一線城市的用戶口碑
我們在看到一個新產品，不知道好壞時，第一反應是問朋友，這個產品怎么樣。如果朋友給的是正向建議，形成轉化就水到渠成了。如果給的是負面建議，結果可想而知。現在大家都在講紅利，一線城市的紅利消耗完后，怎么辦呢？開拓二三線城市。你看淘寶已經這樣干了。對于想做全國生意的企業來講，春節期間，去二三線投放廣告是最合適不過的了，因為有一線城市的專家在，轉化會高很多。
比如理想中的摩拜和小黃車（現在他們已經不投放了，沒錢了），他們想攻占二線城市，只需要在當地電視臺投放廣告，說北上廣深都在騎，你要不要嘗試下？一線城市混的人模狗樣的打工仔回到二線，看到摩拜和小黃車竟然在老家有廣告，自然會顯擺一下，其他小伙伴跟風一樣的去嘗試，那新增也妥妥的漲，為啥呢？因為大家都喜歡流行的東西，即使我是山頂洞人，我也想用最新版的蘋果手機。
三、交叉融合的其他場景
年齡的增長是除春節人口遷徙外最大的交叉融合場景
這里要說的例子是瑞幸咖啡，我覺得他們跑得太快了，本來是很有希望干翻星巴克的，當然這個時間緯度，是五年為單位的，而不是五個月。我們知道80后、90后、00后的性格、行為、習慣很不一樣。對于00后來講，他們還沒有到喝咖啡的年齡，還沒有被星巴克的文化洗禮過，這些用戶才是瑞幸咖啡超過星巴克的關鍵。當00后隨著年齡的增長，步入社會，有了工作，有了社交，有了喝咖啡的需求，看誰能抓住他們的心智了，目前來看瑞幸有點懸。
日常交叉融合的場景是旅游、建立新的社交關系時
我為什么要玩吃雞游戲，并不是覺得這個游戲多好玩，而是有很多朋友也在玩這個游戲，大家平時工作都很忙，沒什么交流的，一起玩個游戲，不經意中，關系被拉近了。當我進到一個新圈子，一般會問，你玩游戲不？如果不玩的話，還會推薦一下。在運營里面有個詞，叫社交貨幣。當一個產品具有了社交貨幣的屬性，也是可以利用交叉融合的方式進行傳播的。
綜上：
春節的人口遷徙對推廣的隱形價值超級大，能看到，能抓住的話，對企業來講，未來一年的KPI可能就完成了，這里拋磚引玉給大家講了這個思路，期待明年大家能拿出優秀的方案，抓住這波紅利。最后祝大家新年新氣象，想啥有啥，要啥有啥。
作者：老虎，運營大牛，一個有想法的年輕人，專注產品運營一百年，精通運營的各個模塊，數據、用戶、推廣，都能玩的轉，號稱運營老司機。
公眾號：老虎講運營
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