茶飲學東方樹葉，別做夢了。
1
很多朋友讓我談談東方樹葉，這東西到底是怎么從小時候公認的難喝的飲料變成了大家的寵兒的？
茉莉花茶和青柑普洱更是YYDS。
市場上對東方樹葉的分析很多，都是分析什么無糖飲料的市場風潮，分析什么消費者對健康的追求，分析什么社畜的職業病和怕死心態，分析消費能力的提升等等等等等等等。
我告訴你，想多了。
真相特別特別簡單，就像是員工不認真工作就是錢沒給到位那么簡單。
東方樹葉能做成，特別簡單，簡單到沒什么可分析的，有且只有農夫山泉能做到，其他所有模仿他們的無糖茶，都沒有機會。
東方樹葉的核心策略，說白了就一點，看到了日本的飲料趨勢，堅定地相信中國市場的消費者的選擇會和日本市場一樣。
然后十幾年如一日的燒錢+砸渠道，外加這是【農夫山泉】。
沒了。
現在所有所有所有所有的追趕者和模仿者，都沒有任何勝算。
不是因為他們不聰明，而是農夫山泉玩兒的早，玩兒的是陽謀。
很多人分析什么無糖茶的市場定位，這就是讀書讀傻了，分析個der，有現成的答案還分析啥有病嗎。
人家農夫山泉早就看到了本質，我們今天玩兒的各種花里胡哨的飲料概念，都是日本30年前玩過的。
所以只要把他們市場上卷剩下的卷王的模式，復刻一下，就可以了。
就像是互聯網行業第一批創業者做的事情本質上就是把硅谷的東西搬到國內一樣。
好了，當年日本市場茶類飲品卷到最后，是誰？
是伊藤園，是三得利。
他們的主力是什么？
是，無糖茶。
為什么是無糖茶？
因為社畜被含糖飲料灌膩歪了，想要健康一點的。
隨著我們經濟的不斷發展，我們的消費者遲早也會到這個階段。
好了，可以了，其他的不需要思考了，大方向已經定了。
十幾年前，在大家都還被含糖飲料主宰的時候，農夫山泉就定了。
然后需要的是什么？
是燒錢。
是燒十幾年的錢。
是燒到哪怕賣不出去，哪怕被吐槽難喝，也要投廣告，也要砸渠道，也要成為這個品類的代表，也要讓消費者想到無糖茶，就是東方樹葉。
看到趨勢的人很多，但敢頂著賠錢燒十幾年的，不多。
敢頂著罵聲和嘲諷燒十幾年的，鳳毛麟角。
看農夫山泉的產品，不管是尖叫，還是東方樹葉，都是開頭被嘲諷，燒十幾年燒出彼岸天。
這是被資本和短期利益綁架的企業，做夢都做不到的事情。
一幫子新消費還碰瓷東方樹葉？
人家可以以十年維度燒，他們半年燒下來就得找工作去了。
看到這，你又會有想法了。
佛子哥不對啊。
你看現在，各個大公司也開始進入這個市場了，康師傅統一可口可樂甚至伊利，都來做這個市場了，三得利伊藤園也早就來卷了，他們也能燒，也有錢，也有成熟的銷售渠道。
而且看到了農夫山泉的勝利，肯定也有耐心。
是不是東方樹葉要擔心了？
不，東方樹葉同樣不需要擔心。
為啥。
前面說的品牌=品類，東方樹葉已經完成了。
但真正的原因不是這個，是【農夫山泉】。
注意，不是農夫山泉這家公司，而是【農夫山泉】。
這是東方樹葉的另一個核心競爭力。
無糖茶，說穿了就是【茶葉】+【水】。
水為茶之母。
大家都可以在茶上做文章，但只有東方樹葉，可以在水上做文章。
因為他們的茶，是用【農夫山泉】泡出來的。
雖然東方樹葉的茶，在很多專業喝茶老炮看來，質量一般。
但東方樹葉的水，也就是農夫山泉，是公認的泡茶利器。
你去看各種茶葉視頻，都能發現很多人告訴你泡茶水很重要，然后他們用的是農夫山泉泡茶（當然杭州用虎跑，濟南用黑虎泉，這是地方特色）。
很多人買東方樹葉，其實是沖著農夫山泉去的。
說白了，但凡有條件，大家還是自己現泡茶喝的。
需要喝東方樹葉了，就是嫌麻煩了。
但這時候，你選那些瓶裝茶，你肯定是選水更好的啊。
快消品的茶葉品質都那樣，但東方樹葉用的水，起碼在你心里要比別的品牌好很多。
讓你選，你選誰？
這時候，再疊加這十幾年的傳播，東方樹葉就是無糖茶，你的決策已經被鎖住了。
所以我才說東方樹葉為什么無敵，不僅僅是前面的做得早，有耐心，有錢燒，有渠道。
更重要的是，水為茶之母。
所有農夫山泉的光環，可以放大十倍到東方樹葉上。
這還，怎么玩？
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）