茶飲學東方樹葉，別做夢了。
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很多朋友讓我談談東方樹葉，這東西到底是怎么從小時候公認的難喝的飲料變成了大家的寵兒的？
茉莉花茶和青柑普洱更是YYDS。
市場上對東方樹葉的分析很多，都是分析什么無糖飲料的市場風潮，分析什么消費者對健康的追求，分析什么社畜的職業(yè)病和怕死心態(tài)，分析消費能力的提升等等等等等等等。
我告訴你，想多了。
真相特別特別簡單，就像是員工不認真工作就是錢沒給到位那么簡單。
東方樹葉能做成，特別簡單，簡單到?jīng)]什么可分析的，有且只有農(nóng)夫山泉能做到，其他所有模仿他們的無糖茶，都沒有機會。
東方樹葉的核心策略，說白了就一點，看到了日本的飲料趨勢，堅定地相信中國市場的消費者的選擇會和日本市場一樣。
然后十幾年如一日的燒錢+砸渠道，外加這是【農(nóng)夫山泉】。
沒了。
現(xiàn)在所有所有所有所有的追趕者和模仿者，都沒有任何勝算。
不是因為他們不聰明，而是農(nóng)夫山泉玩兒的早，玩兒的是陽謀。
很多人分析什么無糖茶的市場定位，這就是讀書讀傻了，分析個der，有現(xiàn)成的答案還分析啥有病嗎。
人家農(nóng)夫山泉早就看到了本質(zhì)，我們今天玩兒的各種花里胡哨的飲料概念，都是日本30年前玩過的。
所以只要把他們市場上卷剩下的卷王的模式，復刻一下，就可以了。
就像是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第一批創(chuàng)業(yè)者做的事情本質(zhì)上就是把硅谷的東西搬到國內(nèi)一樣。
好了，當年日本市場茶類飲品卷到最后，是誰？
是伊藤園，是三得利。
他們的主力是什么？
是，無糖茶。
為什么是無糖茶？
因為社畜被含糖飲料灌膩歪了，想要健康一點的。
隨著我們經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我們的消費者遲早也會到這個階段。
好了，可以了，其他的不需要思考了，大方向已經(jīng)定了。
十幾年前，在大家都還被含糖飲料主宰的時候，農(nóng)夫山泉就定了。
然后需要的是什么？
是燒錢。
是燒十幾年的錢。
是燒到哪怕賣不出去，哪怕被吐槽難喝，也要投廣告，也要砸渠道，也要成為這個品類的代表，也要讓消費者想到無糖茶，就是東方樹葉。
看到趨勢的人很多，但敢頂著賠錢燒十幾年的，不多。
敢頂著罵聲和嘲諷燒十幾年的，鳳毛麟角。
看農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品，不管是尖叫，還是東方樹葉，都是開頭被嘲諷，燒十幾年燒出彼岸天。
這是被資本和短期利益綁架的企業(yè)，做夢都做不到的事情。
一幫子新消費還碰瓷東方樹葉？
人家可以以十年維度燒，他們半年燒下來就得找工作去了。
看到這，你又會有想法了。
佛子哥不對啊。
你看現(xiàn)在，各個大公司也開始進入這個市場了，康師傅統(tǒng)一可口可樂甚至伊利，都來做這個市場了，三得利伊藤園也早就來卷了，他們也能燒，也有錢，也有成熟的銷售渠道。
而且看到了農(nóng)夫山泉的勝利，肯定也有耐心。
是不是東方樹葉要擔心了？
不，東方樹葉同樣不需要擔心。
為啥。
前面說的品牌=品類，東方樹葉已經(jīng)完成了。
但真正的原因不是這個，是【農(nóng)夫山泉】。
注意，不是農(nóng)夫山泉這家公司，而是【農(nóng)夫山泉】。
這是東方樹葉的另一個核心競爭力。
無糖茶，說穿了就是【茶葉】+【水】。
水為茶之母。
大家都可以在茶上做文章，但只有東方樹葉，可以在水上做文章。
因為他們的茶，是用【農(nóng)夫山泉】泡出來的。
雖然東方樹葉的茶，在很多專業(yè)喝茶老炮看來，質(zhì)量一般。
但東方樹葉的水，也就是農(nóng)夫山泉，是公認的泡茶利器。
你去看各種茶葉視頻，都能發(fā)現(xiàn)很多人告訴你泡茶水很重要，然后他們用的是農(nóng)夫山泉泡茶（當然杭州用虎跑，濟南用黑虎泉，這是地方特色）。
很多人買東方樹葉，其實是沖著農(nóng)夫山泉去的。
說白了，但凡有條件，大家還是自己現(xiàn)泡茶喝的。
需要喝東方樹葉了，就是嫌麻煩了。
但這時候，你選那些瓶裝茶，你肯定是選水更好的啊。
快消品的茶葉品質(zhì)都那樣，但東方樹葉用的水，起碼在你心里要比別的品牌好很多。
讓你選，你選誰？
這時候，再疊加這十幾年的傳播，東方樹葉就是無糖茶，你的決策已經(jīng)被鎖住了。
所以我才說東方樹葉為什么無敵，不僅僅是前面的做得早，有耐心，有錢燒，有渠道。
更重要的是，水為茶之母。
所有農(nóng)夫山泉的光環(huán)，可以放大十倍到東方樹葉上。
這還，怎么玩？
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