伙伴推介 | 斯凱奇、皇家寵物斬獲2023大中華區艾菲獎銅獎！
*本文來自戰略合作伙伴阿里媽媽數字營銷
阿里媽媽與大中華區艾菲獎共建「艾菲獎全域科學經營賽道」結出碩果！斯凱奇「虛擬IP煥新全鏈路」Z世代會員經營案例全域曝光破億級，會員GMV貢獻破7.5億，招募會員近84萬，活動期間UV較日常上升394%，奪得賽道銅獎，彰顯了這個新賽道的活力與實力。
皇家寵物「皇家天貓年度會員日」的會員全域經營案例奪得銅獎榮譽，以爆發日登頂行業TOP1、活動期間會員增長超6萬、會員成交占比提升超80%、會員成交同比增長24%等優異成績，為品牌成長創造了又一里程碑。
今年是阿里媽媽與大中華區艾菲獎共建「艾菲獎全域科學經營賽道」的第一年，致力于通過行業案例的征集與專業的評審，表彰具有時代引領性與行業啟發性的數智化營銷標桿案例，以多元視角洞察引領行業新一輪變革，助力品牌發掘全域科學經營的新增量。
斯凱奇「虛擬IP煥新全鏈路」
斯凱奇獲獎案例展現了以全域經營激活存量會員資產，強化品牌與Z世代消費者關系的成功打法。
目前，斯凱奇擁有千萬級會員資產，亟待更新與用戶連接的紐帶，特別是與核心群體Z世代用戶建立深度連接。為此，斯凱奇在阿里媽媽智能決策能力的幫助下，打造了點線面結合的會員鏈路煥新方案。
在點方面，斯凱奇以熊貓和Z世代喜愛的元宇宙、手辦等元素，打造了會員虛擬IP。從點到線，斯凱奇優化私域會員引流、解鎖會員形象、定制化權益、積分體系、趣味游戲等運營鏈路。再從線到面，斯凱奇是打造一系列多場景品牌會員日營銷活動，覆蓋品牌天貓全域店鋪，推出實體盲盒，還進駐線下門店，走進10大高校，聯合多平臺打造會員嘉年華活動，為Z世代提供了線上線下與品牌一起互動狂歡的舞臺。
這期間，在阿里媽媽的數智化經營工具幫助下，斯凱奇全面提升全域經營效率，將全域爆發勢能最大化，并打通高效轉化的鏈路，迎來活動聲量、目標會員人群激活和GMV的全面提升。
皇家寵物「皇家天貓年度會員日」
皇家寵物獲獎案例「皇家天貓年度會員日」顯示了全域經營在會員增長領域的驚人潛力。皇家寵物洞察發現，寵物和寵主一樣，有著定制化營銷和服務的多元化需求，并以此撬動會員經營的增長鏈條。在全面升級寵主權益的同時，皇家寵物攜手天貓升級會員體系，借力阿里媽媽智能決策打造定制方案，打造“首批寵物會員入駐天貓”的全域經營大事件。
在線上，皇家寵物為天貓旗艦店定制“寵物會員登全球廣告位”玩法，并驅動社交裂變，加熱社交媒體話題，線下打造“帶寵春游快閃”活動，并聯合天貓將主題海報鋪開到全國超2500個快遞柜電子屏，再結合阿里媽媽的數智化經營工具，全面提升活動聲量，強化精準定制營養解決方案和個性化服務心智，將皇家品牌“精準營養”的理念延伸到會員端的“千寵千面”，有力打通會員增長鏈路，成功引爆全域共振勢能。
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