酒店投資再度活躍，品牌價值外投資人更在意什么？
酒店投資再度活躍是2023年資本市場的重要表現(xiàn)之一，相較于前些年針對商業(yè)模式和概念的投資，把錢花在看得見的產(chǎn)業(yè)上讓投資人更有安全感，且對花出每一筆錢的回報周期、收益率，也變得更加理性看待。
基于此，深度布局酒店市場兩年的藝龍酒店科技于近日發(fā)布了一則好消息，截至2023年11月，其已簽約酒店數(shù)量超過2000家，開業(yè)酒店數(shù)量超過1300家。相較于一周年時，這組數(shù)據(jù)實現(xiàn)了接近雙百的增幅。
在分享這樣的成績是如何得以實現(xiàn)時，藝龍酒店科技CEO席丹丹以及藝龍酒店科技COO李予愷都不約而同的提到了這一年藝龍酒店科技更加開放的生態(tài)體系建設以及更多元化品牌矩陣帶來的活力與內(nèi)生動力。
“酒店投資人想要的，是更加透明化的投后管理和運營，希望有足夠的參與感，能隨時看到自己所投酒店的預訂和經(jīng)營數(shù)據(jù)，他們更加務實和信奉長期主義。在藝龍酒店科技的賦能下，旗下酒店品牌不論規(guī)模大小，都可以做到這一點，這是實現(xiàn)雙百增速的重要前提條件。”
01
理性且專業(yè)的投資人對酒管公司而言更具挑戰(zhàn)
酒店投資進入新周期是業(yè)內(nèi)的普遍共識，不論是從供給端變化還是長期且穩(wěn)定的投資回報率，在不錯的地段開一家酒店成為許多投資人更傾向的選擇。
藝龍酒店科技CEO席丹丹
一方面是大眾加速釋放的出行需求直接拉動了酒店供給需求的增加，今年上半年特別是五一黃金周，酒店市場的恢復速度讓更多投資人看到了酒店生意的前景和盈利空間。有相關(guān)分析數(shù)據(jù)預測，2023年酒店行業(yè)整體RevPAR將恢復至疫情前90%以上,2024年更將達到105%-110%，這也意味著投資酒店會是充滿活力的向上產(chǎn)業(yè)。
以五一小長假為例，據(jù)中國飯店協(xié)會消息，假期期間住宿、餐飲企業(yè)復市率分別達到91.39%和85.37%，而酒店價格成倍增長，經(jīng)濟型酒店賣出天價更成為媒體關(guān)注的焦點話題所在。
對此席丹丹表示，這一情況背后的重要原因之一就是市場供給的變化，過去三年艱難時刻出清的酒店物業(yè)不在少數(shù)，當需求快速釋放時，必然會導致價格上漲。但到了下半年，供給逐漸充盈，酒店價格也就重回正常軌道，中秋國慶雙節(jié)雖然價格也會有漲幅，但也在合理范圍內(nèi)。這對拉動酒店行業(yè)整體RevPAR產(chǎn)生了一定的助推作用。
而快速恢復的酒店供給，也意味著有更多投資人進入到酒店行業(yè)中。李予愷表示，疫情后酒店投資邁入一個新活躍周期，加盟品牌酒店的投資人也出現(xiàn)一些新的特征，變得更加理性和專業(yè)。“他們需要更加公開和透明的數(shù)據(jù)信息來增強掌控感和提升信任度，盲目相信加盟一個知名品牌就能改善經(jīng)營賺到錢的時代已經(jīng)是過去式了，實打?qū)嵉臄?shù)據(jù)才更具說服力。”
為此，以技術(shù)手段提升酒管公司在投前、投中、投后的數(shù)據(jù)透明度與幫助投資人實現(xiàn)專業(yè)的管理運營是藝龍酒店科技在2023年發(fā)力的重點方向之一。實現(xiàn)這一賦能的關(guān)鍵工具產(chǎn)品——E加盟已經(jīng)開放給投資人，通過這個工具，不僅可以針對有新加盟計劃的投資人做專業(yè)投前評估，還能用投資人看得懂的數(shù)據(jù)形式來直觀展示物業(yè)標的所在城市，區(qū)域的酒店市場競爭現(xiàn)狀，價格水平、客源情況以及投資加盟回報率。
在酒店投資人決定加盟后，E加盟平臺則會以技術(shù)手段模塊化的呈現(xiàn)營建管控流程，幫助投資人在投中實現(xiàn)關(guān)鍵階段的工程巡檢，監(jiān)控改造品質(zhì)和效率，并以標準化設計和集中物料采購實現(xiàn)低成本高效益的門店籌建和翻新。
藝龍酒店科技COO李予愷
“而針對投資人最關(guān)心的投后運營，E加盟也可以幫助他們實現(xiàn)實時數(shù)據(jù)的監(jiān)測，只要是投資人自己的酒店，當天出租率、房價，經(jīng)營分析，渠道占比，以及收入結(jié)構(gòu)、會員發(fā)展等等數(shù)據(jù)，都能實時掌握，不僅如此，針對即將到來的大型活動或者節(jié)假期等也會給到相關(guān)提示，形成營銷日歷，如同他們了解和掌控酒店經(jīng)營情況的‘駕駛艙’。“李予愷這樣講到。
除了E加盟，藝龍酒店科技還打造了藝龍云平臺、E店通等一體式運營管理平臺，在加速單體酒店與平臺之間的信息流轉(zhuǎn)的同時，促進門店經(jīng)營增收。
及時且透明的信息同步成為藝龍酒店科技平臺上酒店品牌最能打動投資人的“利器“之一，而根據(jù)藝龍酒店科技公布的最新品牌信息，其已經(jīng)通過孵化、投資等多種途徑形成了包括藝龍國際酒店、美豪雅致酒店、藝龍酒店、美豪麗致酒店、廷泊酒店、藝龍電競酒店、美豪酒店、莫林酒店、藝選安來酒店、藝選酒店為主的多元酒店品牌矩陣體系，不同投資額、地段、內(nèi)在需求等的投資人，總能找到一款適合自己的品牌投資加盟。
02
平臺賦能核心是降低中臺成本與更精細化運營
早在2021年12月9日藝龍酒店科技第一次亮相時，一度讓業(yè)內(nèi)對這家新酒店勢力充滿期待。彼時，作為CEO的席丹丹表示，藝龍酒店科技將打造開放性平臺，幫助酒店業(yè)主實現(xiàn)在品牌、技術(shù)、供應鏈和金融等多方面的賦能。
如今迎來兩周歲“生日”，平臺多方位賦能也有了更多可依據(jù)和不斷完善的內(nèi)容。
首先以品牌來看，在內(nèi)部孵化+投資并購的雙重推動下，目前藝龍酒店科技平臺上覆蓋多檔次的酒店品牌，除主推的十大品牌外，具備區(qū)域優(yōu)勢、個性化的中小酒管品牌也不在少數(shù)，比如今年下半年新投資的湖北吉楚酒店有限公司，目前已經(jīng)升級成為吉程酒管， 在華中區(qū)域已經(jīng)具備一定規(guī)模和品牌影響力，通過投資這家酒管企業(yè)，強化了藝龍酒店科技在該區(qū)域的滲透和覆蓋力度。而類似于這樣的投資標的，還有多家已在投資推進中。
“而對于核心品牌，藝龍酒店科技則通過賦能幫助酒管公司實現(xiàn)了更高效和更低成本的投資加盟。以藝龍酒店來看，經(jīng)過不斷打磨，目前2.0加盟產(chǎn)品單房造價可以控制在12萬左右，回本周期在四年內(nèi)；并購而來的美豪酒店升級到3.0產(chǎn)品，單房造價能控制在11萬左右，回本周期也提前到3.5年，這樣的多元品牌和產(chǎn)品表現(xiàn)力是可以看的到的。”席丹丹分享到。
其次是基于產(chǎn)業(yè)賦能的中臺能力，對于這一點李予愷則解讀到，中臺賦能的成效與規(guī)模化程度有直接相關(guān)性，今年的藝龍酒店科技簽約門店數(shù)量突破2000家，開業(yè)門店數(shù)量突破1300家，從規(guī)模而言已經(jīng)邁上一個新臺階。
以同驛科技搭建的供應鏈平臺為例，其目前囊括的SKU已經(jīng)可以覆蓋酒店籌建物資及日常運營需求，目前平臺注冊酒店數(shù)量算上藝龍酒店科技之外的門店也超過10萬+。不僅可以基于規(guī)模實現(xiàn)低價采購，還能實現(xiàn)極速發(fā)、次日達、慢必賠的服務保障。
對于酒店業(yè)主來說，最實際也是困難時候最需要的是金融助力。疫情期間，藝龍酒店科技就堅持在做的“龍投計劃”，以億元資金選擇合適的物業(yè)與酒店投資人共同投資運營，解決投資人的部分資金問題，到目前已經(jīng)幫助了數(shù)百個酒店項目；而短期小額的資金缺口則有“程藝基金”，盡可能簡化審批流程，過審后打款快、資金池不封頂，也幫助很多酒店業(yè)主度過難關(guān)。
值得關(guān)注的是，為了幫助酒店業(yè)主解決資金壓力，除上述幫扶方式外，藝龍酒店科技還可以接受客房置換，也就是包房預售給藝龍酒店科技來換取資金或是供應鏈物資。
“包房不是無節(jié)制的，也需要綜合考慮酒店自身情況及客房規(guī)模，藝龍酒店科技能夠消化的體量，理性包房。從某種程度來說，包房模式能更實際的解決酒店業(yè)主的資金問題，這個模式很受酒店業(yè)主歡迎。” 李予愷進一步講道。
對于單體酒店或者是中小酒管公司而言，相較于大品牌公司最大的弱點之一就是投不起中臺，也無法享受規(guī)模效應帶來的低成本好處和高運營效率。作為平臺定位的藝龍酒店科技，就是要幫助更多中小酒管公司或是單體酒店實現(xiàn)降低中臺成本與更精細化管理運營目標。用席丹丹的話來說，就是希望能夠成為供養(yǎng)千萬酒店成長的“土壤”。
“現(xiàn)在行業(yè)里可見的大酒店集團品牌都是2000年左右誕生成長起來的，也不是一蹴而就，我們認為現(xiàn)在的很多中小酒管公司并不是真的小，而是還沒有成長起來，這些品牌所產(chǎn)生的長尾效應值得業(yè)內(nèi)關(guān)注，藝龍酒店科技愿意給到他們成長所需的眼陽光、雨露，提供養(yǎng)分助力成長，大者恒大，但在消費需求越來越多元化的當下，一定還有優(yōu)秀的品牌可以成長起來。”
03
堅持躬身入局的態(tài)度才能更好與行業(yè)融合共進
在酒店經(jīng)營業(yè)績大幅回暖的當下，席丹丹認為酒店生意并沒有變的更好做，相反當積壓的出行住宿需求集中釋放后，后續(xù)的增長動力需要依靠深挖多元化、個性化的住宿需求來實現(xiàn)。
例如藝龍酒店科技平臺上的愛電競酒店，在2023年得以快速成長發(fā)展，其以酒店為依托，打造的電競酒店+賽事運營+電競陪玩+新游戲研發(fā)+線上商城+游戲周邊的電競生活快樂空間，緊緊抓住了電競愛好者的興趣點，目前已經(jīng)簽約300家門店，開業(yè)150家門店，成為國內(nèi)電競主題酒店品牌的行業(yè)佼佼者。并且成功把門店拓展至外海，在馬來西亞簽約加盟了第一家門店，品牌影響力拓展至東南亞。
“愛電競是我們酒管品牌成長性的典型代表，也是機遇抓的比較好的，但我想說的是，對于更多藝龍酒店科技所看好的品牌，我們是會堅持躬身入局，通過打造標桿產(chǎn)品，為加盟酒店提供標準。”席丹丹這樣講到。
可以肯定的是，在藝龍酒店科技簽約門店規(guī)模突破2000家后，藝龍酒店科技會秉持開放合作的心態(tài)繼續(xù)尋找適合的中小酒管公司，但當擁有了規(guī)模化運營管理經(jīng)驗、多元化品牌矩陣成長經(jīng)驗后，未來與大品牌酒店管理公司的資本合作也不是沒有可能，至少藝龍酒店科技不會在以規(guī)模給自己設限，剩下的就交給機遇和緣分。
李予愷則更著重分享了基于新技術(shù)以及藝龍酒店科技平臺能做到的酒店數(shù)智化升級，這依然是酒店行業(yè)不可逆的大趨勢，也會是未來影響酒店經(jīng)營成效以及投資加盟生意的關(guān)鍵一環(huán)。很多中小型連鎖酒店和單體酒店受限于規(guī)模限制、運營機制等條件，難以承擔巨大研發(fā)成本。而平臺具有更強的規(guī)模化和技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢，可以通過技術(shù)創(chuàng)新提升酒店運營管理全流程中的信息化水平，全面提升酒店運營管理效率。
“目前藝龍酒店科技的硬件及軟件系統(tǒng)均可以實現(xiàn)自研，客房里的ETV藝龍智屏，用于酒店服務的送物機器人、巡邏機器人，可視化的衣服送洗和進程監(jiān)控等等，都能基于技術(shù)實現(xiàn)無人化的服務。本質(zhì)在于做數(shù)智化研發(fā)的人是如何理解酒店行業(yè)的，這是技術(shù)能為行業(yè)解決多少問題的關(guān)鍵。”他進一步談到。
堅守平臺的開放性與生態(tài)體系建設，尋找更優(yōu)質(zhì)投資標的、合作伙伴，成為為更多酒店業(yè)主提供“營養(yǎng)”的“土壤”，那么藝龍酒店科技平臺的價值就會得以更充分的體現(xiàn)，相信也會在明年完成一份更好的業(yè)績“答卷”。
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