12月6日-7日，2023GDMS全球數(shù)字營銷峰會(huì)在中國·上海盛大舉辦。

While we all may look the same - the world around us is no longer the same.

寶潔全球皮膚及個(gè)護(hù)總裁Markus Strobel在今年GDMS開幕演講時(shí)如是說。時(shí)隔四年，GDMS再度回歸上海寶華萬豪酒店，熟悉的環(huán)境，熟悉的營銷人，市場(chǎng)環(huán)境卻完全不同了。

在如今增長和確定結(jié)果為先的商業(yè)世界中，營銷人被賦予了更大的責(zé)任與使命，這也是為什么GDMS決定在2023年的年底再度回歸上海。我們希望以更加全球化的視角鏈接每一位營銷人，以「共營」的方式，迎接即將到來的2024。

短短兩天時(shí)間，GDMS不僅濃縮了3700+品牌營銷人的星火相聚，我們更有幸匯聚了全球范圍內(nèi)品牌營銷圈內(nèi)最驚艷的演講嘉賓。寶潔、麥當(dāng)勞、資生堂、蒙牛、李寧集團(tuán)等全球頂尖品牌的市場(chǎng)營銷領(lǐng)袖以及巨量引擎、騰訊廣告、微博、百度營銷、小米商業(yè)營銷、小紅書、嗶哩嗶哩、快手磁力引擎、網(wǎng)易傳媒等頭部平臺(tái)及服務(wù)商再度悉數(shù)亮相。

當(dāng)營銷創(chuàng)變者們?cè)俣三R聚，我們更加確信營銷這股改變力量的存在。我們將通過七大內(nèi)容板塊的梳理，帶您回顧這場(chǎng)年度數(shù)字營銷盛宴。

● 增長新模型——增長為先，如何重構(gòu)增長新模型？

● 數(shù)字驅(qū)動(dòng)變革——數(shù)據(jù)資產(chǎn)如何科學(xué)運(yùn)營？

● 市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)——熱潮再起，到底哪些趨勢(shì)是風(fēng)口？

● AI營銷——對(duì)AI的暢想與認(rèn)知，如何落地？

● 營銷創(chuàng)新——差異化的思維如何扎進(jìn)根基？

● 電商——新型電商如何全域提效？

● 媒介新增量——市場(chǎng)增量轉(zhuǎn)存量，流量洼地何處尋？

以下將為您帶來現(xiàn)場(chǎng)精彩實(shí)錄。

開幕環(huán)節(jié) AI Talks

當(dāng)梵高洽談品牌建設(shè)，當(dāng)尼采暢聊營銷，各時(shí)代藝術(shù)家如何犀利點(diǎn)評(píng)當(dāng)代營銷現(xiàn)狀？GDMS大會(huì)與AI科技商業(yè)IP“趙大師兄”IP主理人趙大偉共建了一場(chǎng)跨時(shí)代的AI Talks，以此拉開了大會(huì)序幕，在AI加持下，我們得以與每個(gè)時(shí)代的大藝術(shù)家們暢聊營銷，感受營銷的本質(zhì)與回歸。

• GDMS&品牌Plus創(chuàng)始人Ken身著綠色西服，在GDMS的舞臺(tái)中央致開場(chǎng)詞，歡迎全場(chǎng)千余位營銷人的到來

“今年的焦“綠”之下，每一位來參與GDMS的營銷人都希望找到一個(gè)答案，而我們的答案是——共營Co-creation to win the Market。我們希望今年的GDMS所呼吁的“共營”是我們對(duì)內(nèi)要有高效的協(xié)同，通過數(shù)字化的方式進(jìn)行內(nèi)部組織架構(gòu)更高效的組織，對(duì)外用數(shù)字化的方式通過內(nèi)外部合作伙伴的高效協(xié)同進(jìn)行生意增長的更高效的方式的探索。”

現(xiàn)場(chǎng)觀眾座無虛席

一、增長新模型：增長為先，如何重構(gòu)增長新模型？

寶潔全球護(hù)膚及個(gè)護(hù)品類總裁Markus Strobel

競(jìng)爭的激烈程度已經(jīng)超過了市場(chǎng)的增長速度，如果想要重新加速，并且實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的高質(zhì)量的增長，那么我們就必須要用全球的眼光審視業(yè)務(wù)。

從「理解消費(fèi)者」到「消費(fèi)者至上」；

從「份額增長」到「擴(kuò)大市場(chǎng)」；

從「空有噱頭」到「實(shí)質(zhì)有料」；

從「點(diǎn)擊數(shù)量」到「創(chuàng)意力量」。

時(shí)隔四年，再度回歸GDMS的舞臺(tái)，Markus從這四大維度，結(jié)合了寶潔旗下最新的品牌案例，提供了如何在復(fù)雜的新環(huán)境中實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增長的營銷靈感。

麥當(dāng)勞中國首席增長官何亞彬

今天有兩種形式的營銷，一種叫煙花一種叫篝火，以前我們認(rèn)為我們的營銷方式是煙花，煙花非常燦爛，它是一個(gè)大成本的制作，煙花飛到天空所有的人都能看見，所有人都覺得非常漂亮，但是煙花是稍縱即逝的。

今天的營銷方式很多是像篝火式的營銷方式，它可能是一個(gè)低成本的制作，很多時(shí)候就是一個(gè)UGC的內(nèi)容甚至是免費(fèi)的。但是它是品牌和用戶之間和社區(qū)之間長期不斷的對(duì)話，所以我們不是說今天不需要煙花了，也還需要煙花，但是它不一定是充分必要的，而是我們要越來越多轉(zhuǎn)到像篝火一樣的營銷方式。

億滋大中華區(qū)市場(chǎng)與發(fā)展部副總裁朱億菁

我會(huì)覺得不同的方法在不同的生意階段品牌階段，可以有不同的投資模式、運(yùn)營模式，但是一個(gè)業(yè)務(wù)能長久做下去，一個(gè)品牌能傳承百年，并把它做資產(chǎn)管理，所運(yùn)用的數(shù)字方法經(jīng)營是可以很開放地去嘗試的，同時(shí)要嚴(yán)格復(fù)盤。

我很少會(huì)管我們的團(tuán)隊(duì)做創(chuàng)意，但是我最多的時(shí)間是跟他們做復(fù)盤，我不介意犯錯(cuò)，但是我非常介意同一種錯(cuò)誤不停地犯，因?yàn)楹玫膬?nèi)容可以重塑可以共狀，但是我們要去學(xué)習(xí)，用數(shù)字化的方式學(xué)習(xí)什么才是有價(jià)值的內(nèi)容。

巨量引擎，營銷市場(chǎng)總經(jīng)理，許嘉

2020年，巨量引擎平臺(tái)提出了“激發(fā)生意新可能”的平臺(tái)主張。三年過去，隨著海量用戶規(guī)模的持續(xù)增長，多題材的內(nèi)容和豐富的交互方式快速增長，這些不僅激發(fā)了新的消費(fèi)興趣、更激發(fā)了更多的生意機(jī)會(huì)。

第一，堅(jiān)持極致的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升數(shù)字廣告能力；第二，深入經(jīng)營中去做營銷產(chǎn)品，促進(jìn)營銷和經(jīng)營一體化。

許嘉認(rèn)為，未來的廣告需要更匹配數(shù)字內(nèi)容發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)又能更好的滿足用戶體驗(yàn)和客戶需求。

騰訊廣告行業(yè)銷售運(yùn)營副總經(jīng)理，施賽飛

騰訊的生態(tài)特別像樂高，很多客戶在整個(gè)微信生態(tài)一步步搭建起了非常完善的基建，在公眾號(hào)、小程序、企微還是社群等等，都積累百萬級(jí)乃至千萬級(jí)的用戶體量，這些積累在微信「多觸點(diǎn)有機(jī)協(xié)同」的新生態(tài)中，有很大的意義和價(jià)值。

在這里，經(jīng)營沒有終點(diǎn)，任何一個(gè)觸點(diǎn)，都可能是一個(gè)起點(diǎn)。

我們希望在整個(gè)2024年找到一些新的方式，有一些新的動(dòng)能，使得我們通過產(chǎn)品的升級(jí)使得我們的生活越來越好。

小紅書，首席營銷官，之恒

過往海量UGC的積累給其他的用戶帶來大量的真誠分享的建議和答案，我們同時(shí)也看到了因?yàn)橹鲃?dòng)的分享，消費(fèi)者的需求或者用戶的需求在極致細(xì)分，產(chǎn)生了很多新的場(chǎng)景新的需求。

而小紅書作為一個(gè)生活分享的社區(qū)基于海量用戶的表達(dá)去深度地理解用戶、理解需求、理解商品，促成了大量的新的消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)人群的出現(xiàn)，這兩者可以重新幫助企業(yè)重新制定go to market的策略：我到底瞄著什么人，以什么樣的次序，以什么樣的打動(dòng)人心的視角內(nèi)容去推到合適的人群上，從而獲得企業(yè)產(chǎn)品的自然生長，最終去貢獻(xiàn)企業(yè)的生長。

嗶哩嗶哩，營銷中心總經(jīng)理，王旭

B站是年輕人聚集的社區(qū)，B站的成長與中國年輕人同頻，今年我們觀察到了站內(nèi)用戶消費(fèi)心智和消費(fèi)行為在不斷釋放——越來越多用戶關(guān)注裝修、試駕、金融、通勤等消費(fèi)向內(nèi)容，雙11期間寵物生活、3C數(shù)碼、日用家居、母嬰用品、汽車出行關(guān)鍵詞搜索量激增，且B站為8個(gè)垂直行業(yè)眾多商家?guī)淼男驴吐食?0%。

年輕人在這里釋放消費(fèi)心智與行為的時(shí)刻，也是品牌收獲B站營銷價(jià)值的最佳時(shí)機(jī)——我們推出了4大營銷場(chǎng)景：新品發(fā)布、品牌年輕化、節(jié)點(diǎn)營銷、種草轉(zhuǎn)化，幫助品牌讓用戶從喜歡到選擇，打開營銷增長新藍(lán)海。

快手磁力引擎，營銷策略負(fù)責(zé)人，孫匯灃

在中國做生意很像是種一棵樹，你想把這棵樹種活那根要往下扎，如果想把樹種得更高更壯，那根要扎得更深扎得更廣，生活和生意都是如此。

網(wǎng)易傳媒，副總裁，李淼

過去我們習(xí)慣用周期性經(jīng)驗(yàn)預(yù)判周期性變化，而現(xiàn)在面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)下行、人口紅利殆盡等變量疊加的情況，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期及規(guī)律的判斷都陷入迷茫中。網(wǎng)易傳媒憑借多年內(nèi)容營銷經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持做內(nèi)容玩家，相信周期不會(huì)重演細(xì)節(jié)，但過程卻會(huì)重復(fù)相似。本次分享，網(wǎng)易傳媒將以內(nèi)容玩家視角，走近技術(shù)驅(qū)動(dòng)的新宇宙、以好內(nèi)容夯實(shí)品牌壁壘、打開出海新格局。在變幻莫測(cè)的新周期，網(wǎng)易期待與品牌一起探索新出路，共贏新未來。

老板電器，首席數(shù)字及營銷官，童晶菁

用戶中心是通過數(shù)字化工具賦能用戶全生命周期，提供一個(gè)一站式的閉環(huán)服務(wù)，它在品牌和用戶的每一個(gè)接觸點(diǎn)都會(huì)呈現(xiàn)可視化的數(shù)據(jù)，可以幫助企業(yè)做更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策，可以幫助我們制定相應(yīng)的解決方案。

數(shù)據(jù)中心它的核心是剔除作弊流量，因?yàn)橛泻Ａ康臄?shù)據(jù)進(jìn)來搭建用戶細(xì)分、流失預(yù)警、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)一體的數(shù)據(jù)平臺(tái)在上面分析消費(fèi)行為以及每個(gè)節(jié)點(diǎn)的特征，讓每一分的廣告費(fèi)都花在用戶身上。

內(nèi)容中心，用戶需要的不是產(chǎn)品而是需要借助我們的產(chǎn)品做好烹飪這件事情，所以我們是從烹飪的各類場(chǎng)景滿足用戶的需求，同時(shí)讓用戶自己創(chuàng)造他自己的內(nèi)容，這些是我們?cè)诖罱ㄕ麄€(gè)數(shù)字營銷體系過程當(dāng)中做的事情。

巨量引擎，品牌廣告運(yùn)營負(fù)責(zé)人，于潔楠

抖音在曝光破圈、極致種草、生意經(jīng)營三個(gè)方向上幫助品牌講好故事。

興趣內(nèi)容是抖音的最大特色，品牌要找到品牌特色與興趣內(nèi)容的結(jié)合點(diǎn)，再通過抖音強(qiáng)大的種草能力，幫助品牌把種草做到極致。

品牌種草的關(guān)鍵是找到對(duì)的人、做爆貨品、做好場(chǎng)域，也就是對(duì)應(yīng)著種草的“人-貨-場(chǎng)”三個(gè)概念。

在大會(huì)第一天的首席對(duì)話中，三位頂尖資深專家分別分享了來自品牌先行者的遠(yuǎn)見。

● 貝恩，全球?qū)＜液匣锶耍斝悱?/strong>

在現(xiàn)在宏觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，品牌更重要的是找到自己的微觀小世界。堅(jiān)持長短期結(jié)合的品效平衡，建立1+N+X的媒體組合。

● 李寧集團(tuán)副總裁兼電商事業(yè)部總經(jīng)理，馮曄

品牌要做細(xì)分賽道，就要致力成為這個(gè)賽道的專家，懂產(chǎn)品，懂行業(yè)，懂消費(fèi)者，明確讓用戶長期關(guān)注的理由是什么。

● Gant，亞太區(qū)CMO，Kelly Liu

在充滿不確定的時(shí)代，仍然不忘加強(qiáng)內(nèi)功，夯實(shí)品牌的護(hù)城河，迎接即將到來的春天。

而在第二天的首席對(duì)話中，大家則暢聊了“擁抱變局，重塑機(jī)遇”的新可能。

● BCG波士頓咨詢，董事總經(jīng)理，丁佳川

「定力」和「變革」是品牌迎接機(jī)遇的關(guān)鍵詞，越在關(guān)鍵時(shí)刻越要敢于變革，做真正有效而不妥協(xié)的事情。

● 保樂力加，中國市場(chǎng)副總裁，鄭之禮

Create value for consumers. It is not just about getting consumers to see your brand but to feel it and remember it. 

● 至初牛奶貿(mào)易有限公司，大中華區(qū)市場(chǎng)副總裁，盧天華

消費(fèi)降級(jí)的出路不是價(jià)格戰(zhàn)，而是物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)。

二、數(shù)字驅(qū)動(dòng)變革：數(shù)據(jù)資產(chǎn)如何科學(xué)運(yùn)營？

悠易科技集團(tuán)，首席執(zhí)行官，周文彪

當(dāng)你品牌越來越多的內(nèi)容生產(chǎn)是基于效果數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)反饋時(shí)，最后都可以把這些信息反饋到未來你自己的大模型當(dāng)中。

我們相信未來AI大模型的應(yīng)用是每個(gè)品牌私有化部署的大模型，這樣你可以把你的品牌你的產(chǎn)品信息，跟你相關(guān)的內(nèi)容可以放到模型里訓(xùn)練，反過來可以幫你更好生產(chǎn)更好的內(nèi)容提供私域運(yùn)營。

蒙牛集團(tuán)，首席數(shù)智官，李琤潔

在蒙牛，用數(shù)據(jù)有一個(gè)邏輯，運(yùn)營是四個(gè)步驟在走，所有的事情先有假設(shè)再有策略，然后有嘗試，最后有規(guī)劃。

在這條路上我們用數(shù)據(jù)也是一樣的道理，如果我們做任何的應(yīng)用和跟消費(fèi)者互動(dòng)的時(shí)候我們有某一些假設(shè)，明白我們用這個(gè)應(yīng)用了解什么，帶著數(shù)據(jù)策略去做應(yīng)用，這樣在應(yīng)用跑完之后，你可以得到數(shù)據(jù)的沉淀，進(jìn)而得到洞察，洞察看到跑下來的效果，形成閉環(huán)反哺應(yīng)用迭代。

麥德龍中國，市場(chǎng)部總經(jīng)理，施勝利

數(shù)字營銷重要的是打造一個(gè)更短的從種草到消費(fèi)的鏈路，打通線上線下的多觸點(diǎn)，打通廣告生態(tài)、社交媒體包括、APP、門店以及整個(gè)CRM系統(tǒng)，更好的鏈接消費(fèi)者。打通融合以后帶來的直接效果就是業(yè)務(wù)增長，尤其是線上增長。

挪瓦咖啡，增長負(fù)責(zé)人，胡侃文

私域是企業(yè)的省錢利器。落地私域的業(yè)務(wù)需要準(zhǔn)備好用戶的旅程圖、數(shù)字化能力、敏捷的組織。私域項(xiàng)目定指標(biāo)要足夠的細(xì)致化、合理化。

數(shù)字化能力其實(shí)就是C端業(yè)務(wù)從前頭到渠道，前臺(tái)公域到私域，每個(gè)私域不一樣，上面是公域下面是私域，包括B端的KOL也是，最后是落到同一個(gè)點(diǎn)。

宜家中國，整合營銷總監(jiān)，兼任消費(fèi)者互動(dòng)及運(yùn)營部門負(fù)責(zé)人，陳麗卿

營銷長期的價(jià)值體現(xiàn)在數(shù)據(jù)飛輪里面，營銷者越了解消費(fèi)者才能提供給消費(fèi)者更好的產(chǎn)品、體驗(yàn)、服務(wù)，積累消費(fèi)者的數(shù)據(jù)資產(chǎn)可以幫助我們做更好的洞察，從而賦能我們的商業(yè)決策。

這個(gè)飛輪的起點(diǎn)一定是消費(fèi)者互動(dòng)，做互動(dòng)的消費(fèi)伙伴要堅(jiān)信自己的信仰，不為了互動(dòng)而互動(dòng)，為了營銷而營銷，而是為了賦能商業(yè)決策，為了讓所有決策踩在重要的點(diǎn)上，不浪費(fèi)產(chǎn)品的開發(fā)、營銷費(fèi)用以及錯(cuò)失我們時(shí)代的良機(jī)。

三、市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)：熱潮再起，到底哪些趨勢(shì)是風(fēng)口？

在GDMS大會(huì)第二天的開幕環(huán)節(jié)，GDMS & 品牌Plus創(chuàng)始人Ken Lee攜手秒針營銷科學(xué)院院長，明略科技集團(tuán)副總裁 譚北平共同帶大家搶先觀看了《2024年中國數(shù)字營銷趨勢(shì)報(bào)告》，兩位嘉賓通過對(duì)談的方式，揭開了當(dāng)下數(shù)字營銷發(fā)展的挑戰(zhàn)

● GDMS & 品牌Plus，創(chuàng)始人，Ken Lee

今年做2024年報(bào)告調(diào)研的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)大家最關(guān)注的其實(shí)是幾組going down的數(shù)據(jù)：品牌對(duì)營銷市場(chǎng)的投資信心還有很多不足；效果難測(cè)量和驗(yàn)證始終困擾著當(dāng)下各大品牌廣告主；品效合一的矛盾關(guān)系仍舊有待解決。

● 明略秒針營銷科學(xué)院院長，明略科技集團(tuán)副總裁 譚北平

今年整個(gè)全面數(shù)字化的情況下我們有很多新的場(chǎng)景，因?yàn)榇蠹揖€上線下，所以不管是線上的社交場(chǎng)，線下的購物場(chǎng)、娛樂場(chǎng)、通勤場(chǎng)都有活動(dòng)，場(chǎng)景上的營銷一定是明年非常重要的趨勢(shì)。

微博營銷案例首席分析師，高新媛

今天微博從我的視角來說，只有不斷洞察并滿足真實(shí)且不斷變化的用戶需求才能實(shí)現(xiàn)長期高質(zhì)量的發(fā)展。流量不是企業(yè)今天增長的根本，回歸到品牌和品牌資產(chǎn)才是今天長效增長高質(zhì)量發(fā)展的基石。

品牌要想實(shí)現(xiàn)長效發(fā)展，首先需要建立高效有規(guī)模的用戶觸達(dá)，好的用戶觸達(dá)應(yīng)該是能夠真正地讓用戶看到你，感受到你，才能夠讓用戶記住你；其次是建立場(chǎng)景與用戶體驗(yàn)的雙效溝通，從產(chǎn)品研發(fā)、品牌創(chuàng)新的角度投入滿足用戶新需求，調(diào)動(dòng)用戶的興趣參與其中，一起共創(chuàng)產(chǎn)品；最后，建立情感共鳴價(jià)值共識(shí)的用戶關(guān)系。

名創(chuàng)優(yōu)品，集團(tuán)副總裁兼首席營銷官，劉曉彬

我們把整個(gè)的內(nèi)容體系內(nèi)成兩大塊，一個(gè)是內(nèi)容供給端，我們稱之為彈藥庫，既包括總部做的統(tǒng)一生產(chǎn)，也包括借助AI的技術(shù)做的智能化生成式內(nèi)容，也包括借助外部的一些服務(wù)商的解決方案做的管理系統(tǒng)。

另一個(gè)是內(nèi)部分發(fā)體系，我們稱之為指揮部，有了彈藥往哪打，這里面一個(gè)是公域的達(dá)人體系，另外一個(gè)是私域體系，包括全員營銷的體系。

中心化和去中心化在不斷地平衡，通過這樣的平衡我們最終在內(nèi)容數(shù)量、內(nèi)容質(zhì)量、內(nèi)容生產(chǎn)的效率取得最佳的平衡。

Lemonbox，創(chuàng)始人&CEO，翁斌斌

私域不僅是渠道，更是品牌和用戶中心，服務(wù)是要圍繞私域來的。

大咨詢公司認(rèn)為成熟的DTC運(yùn)作或私域有三大要素：用戶思維、價(jià)值化以及私域。第一就是打造端到端的消費(fèi)者體驗(yàn)，第二個(gè)是企業(yè)可以使用使全觸點(diǎn)的洞察，第三個(gè)是企業(yè)運(yùn)動(dòng)私域用戶資產(chǎn)，創(chuàng)造超級(jí)價(jià)值引擎。

諾特蘭德，市場(chǎng)及戰(zhàn)略VP，艾旭

秉承的一個(gè)產(chǎn)品理念是品質(zhì)向上、價(jià)格向下，為消費(fèi)者提供買得起的營養(yǎng)。從整個(gè)價(jià)值主張里面，我們過去在做的品牌過度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品如何做溢價(jià)，可能大部分從營銷人來講溢價(jià)在廣告營銷費(fèi)用里，真正落在消費(fèi)者手上產(chǎn)品體驗(yàn)，其實(shí)不一定有多么高。

我們做品牌是為了什么？為了做消費(fèi)信任，我一定是要讓消費(fèi)者能夠愿意買我的產(chǎn)品，敢消費(fèi)我的產(chǎn)品。我們不過度追求所謂的溢價(jià)空間，坦率來講，企業(yè)盈利是要靠規(guī)模化盈利、不是靠一個(gè)單品的高倍率實(shí)現(xiàn)壓榨式的消費(fèi)。

Deeyeo德佑，CEO，陳華

我們所有的電商團(tuán)隊(duì)是堅(jiān)持了四個(gè)堅(jiān)持：自有團(tuán)隊(duì)、維 穩(wěn) 求進(jìn)、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，順應(yīng)趨勢(shì)。

在今年的消費(fèi)背景下相信對(duì)于任何一個(gè)品牌來說“高舉高打”都是蠻重的壓力。但是對(duì)于德佑而言，我們雖然做了高舉高打的動(dòng)作，但是同時(shí)我們也做了穩(wěn)扎穩(wěn)打來實(shí)現(xiàn)。

我們一直在做品牌的沉淀和消費(fèi)者的價(jià)值，做有感知、有立體的產(chǎn)品體驗(yàn)。同時(shí)，我們?cè)趫?chǎng)景人群上一直在做深度的整合營銷。

四、AI營銷：對(duì)AI的暢想與認(rèn)知如何落地？

百度MEG銷售業(yè)務(wù)平臺(tái)行業(yè)五部總經(jīng)理，戴振開

在AI技術(shù)的全面賦能下，百度營銷將幫助企業(yè)與用戶建立了全新的營銷鏈接，在用戶側(cè)做到更精細(xì)化的智慧洞察，在企業(yè)自身的生產(chǎn)側(cè)助力個(gè)性化定制的實(shí)現(xiàn)。在新的內(nèi)容方面，除了提高生產(chǎn)效率外，多模態(tài)的內(nèi)容生成也將進(jìn)一步激發(fā)營銷想象力。此外，在企業(yè)與用戶的交互上，也創(chuàng)造出更領(lǐng)先的對(duì)話式營銷、更多元的AI創(chuàng)新互動(dòng)以及更智能的電商營銷體驗(yàn)等。

魔琺科技，合伙人兼商業(yè)VP，毛海峰

前面很多的分享嘉賓提到消費(fèi)者現(xiàn)在最有效的溝通方式是視頻和直播，在這個(gè)方面有很大的難題，視頻的生產(chǎn)需要高效高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，能不能規(guī)模化來創(chuàng)作，現(xiàn)在是一個(gè)難題。

基于這一個(gè)難題魔琺科技一直致力于這塊的提升，我們通過AIGC的能力通過用戶之間的連接方式的改變，創(chuàng)造AIGC的圖文方式生成視頻、直播，無論是從文字圖片、PPT都可以進(jìn)行直接轉(zhuǎn)化成視頻的內(nèi)容，這樣就很高效把內(nèi)容的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)。

LVMH集團(tuán)，數(shù)據(jù)專家中心負(fù)責(zé)人，Marco Li

當(dāng)我們有了大模型，那AI可以做哪些賦能及運(yùn)營。 

我覺得最主要的是兩個(gè)點(diǎn)：1、是降低成本。2、是激發(fā)創(chuàng)意的思路。因?yàn)锳I的成本是非常低的，它只要質(zhì)量可以保證的前提下，其實(shí)你可以批量地造圖，可以對(duì)每個(gè)人都生成不一樣的內(nèi)容，這樣就給大家一個(gè)比較好玩的體驗(yàn)。

同時(shí)，又可以植入對(duì)這些風(fēng)格的預(yù)先的推廣，等大家再到線下看到大師制作的作品時(shí)，就會(huì)形成比較好的互動(dòng)。所以，這就是AI生圖再到線下營銷賦能的運(yùn)用。

伽藍(lán)集團(tuán)，大數(shù)據(jù)中心總經(jīng)理，羅予晉

數(shù)字科技的價(jià)值在于效率提高，把線下的效率提高線上一樣，互聯(lián)網(wǎng)放到線下，線下鏈接互聯(lián)網(wǎng)，整體上有一個(gè)全面的效率提升，效率的提升加上從底層成分到產(chǎn)品的這樣一個(gè)研發(fā)的自由能力，將會(huì)是一個(gè)特別大的競(jìng)爭力。

Convertlab，聯(lián)合創(chuàng)始人兼CPO，王琤

企業(yè)級(jí)的結(jié)合最新的AI技術(shù)的新型的AI應(yīng)用，會(huì)迎來一個(gè)快速爆發(fā)的階段，會(huì)大幅提升運(yùn)營效率，也會(huì)大幅加速我們的數(shù)字化一直到智能化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

陽獅集團(tuán)中國，數(shù)據(jù)與技術(shù)董事總經(jīng)理，陳俊丞

陽獅的理念就是和品牌一起打造品牌自己專屬的“駕駛艙”概念，我們做數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，把大模型的Fine Tuning、SIMPLE納入到品牌駕駛艙里面，共同打造專屬品牌的工具池，讓品牌更有效地輸出符合自己的品牌調(diào)性、品牌主張的內(nèi)容。

要把AI當(dāng)成一個(gè)增長加速器來看待，多嘗試，有試錯(cuò)的心態(tài)，有好的度量規(guī)則，去確保我們是奔著AI項(xiàng)目成功的目的去。我們要對(duì)AI是否能幫助我去傳達(dá)品牌的主張、帶來更好的用戶體驗(yàn)、內(nèi)部效率的提升，在心里面有數(shù)，知道怎么樣去測(cè)量、度量。更重要的是，我們需要和同路人一起走。

五、營銷創(chuàng)新：差異化的思維如何扎進(jìn)根基？

Tims天好咖啡，首席營銷官，楊洋

消費(fèi)者不是一味追求低價(jià)，他追求的是我付出的價(jià)格和我認(rèn)知的價(jià)值是不是匹配，如果不能持續(xù)匹配，可能我跟你的品牌連接是一次兩次，如果我能持續(xù)匹配我可能會(huì)成為你忠實(shí)的消費(fèi)者。

而關(guān)于做品牌，我們圍繞三件事：

第一，傳遞global的品牌概念，圍繞著餐加飲的模式打造爆品
第二，持續(xù)做本土化的出圈，我們通過門店類型差異化和開放加盟的政策進(jìn)行資本化運(yùn)作。
第三，數(shù)字化，打破現(xiàn)有的物理界限以及基于私域、數(shù)據(jù)做更高的運(yùn)營，這是Tims中國整個(gè)增長公式。

時(shí)趣，創(chuàng)始人兼CEO，張銳

營銷的降本增效怎么做？在流量端，第一個(gè)是守正，第二個(gè)是出奇，守正是做好優(yōu)化，投放效率、媒介資源的優(yōu)化，出奇是新洼地IP80%的和IP的應(yīng)用；在內(nèi)容端，要繼續(xù)提升對(duì)消費(fèi)者洞察的準(zhǔn)確度，包括對(duì)消費(fèi)者洞察的顆粒度。

拜耳健康消費(fèi)品，經(jīng)典品牌事業(yè)部負(fù)責(zé)人，沈敏霞

在爆炸式訊息多觸角的時(shí)代，線性的最后一公里不現(xiàn)實(shí)了，我們不得不順從時(shí)代變成圈性的。

我們認(rèn)為只要把正確的態(tài)度傳遞給我們的患者和消費(fèi)者，相信只要是對(duì)的人看到了對(duì)他好的信息，一定會(huì)找對(duì)的Solution。

usmile 笑容加，CMO，王愷

品牌傳播我們要 縱向做深度，橫向做曝光。

如果參數(shù)一直“卷”下去可能不是個(gè)盡頭，如果“卷”營銷可能也不是一個(gè)盡頭。我們真正回歸到產(chǎn)品，是用專業(yè)的精神抵達(dá)每一位消費(fèi)者生活的日常。

六、電商：新型電商如何全域提效？

聯(lián)想，亞洲電商總經(jīng)理，Ajay Shankar

D2C 2.0 will unlock Top & Bottom Line, Growth, Speed and Saving Annually, Customer Experience & Insights

白象食品，電商總經(jīng)理，孫亮

我們認(rèn)為未來的商業(yè)，不管是線上線下渠道的融合，還是營銷接觸年輕人的便利性、以及跟他們互動(dòng)的能力，抑或是產(chǎn)品的研發(fā)思路、試新品的反饋，以及未來人才，都需要懂線上懂線下，懂年輕人，懂變化，可以更加快速的迭代自己、迭代自己的產(chǎn)品，可以快速試錯(cuò)、快速把原來的大預(yù)算拆成無數(shù)個(gè)小預(yù)算。

言之有物，品牌創(chuàng)始人，Guoqing Zhao

我在做品牌時(shí)有幾個(gè)比較深刻的教訓(xùn)：

第一，所有的品牌只能服務(wù)一部分人；

第二，如果你想服務(wù)好這部分人，你要做這些人想做而沒有做成的事情，讓他們心存向往，這時(shí)候你就能占領(lǐng)他們的心智；

第三，找到了這群人之后，開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候，要想好我的產(chǎn)品開發(fā)、推廣和產(chǎn)品銷售三者要一致。

瑪氏箭牌，中國電商總經(jīng)理，李飛

回歸到“人貨場(chǎng)”的本質(zhì)，在這里面翻來覆去的想新的玩法，想還有哪里還有不同的機(jī)會(huì)點(diǎn)，回到洞察本身、再深挖一步。

有這么多的產(chǎn)品，怎么樣把這些產(chǎn)品做出“花”來，把老品新做的角度把以前已有的商品迎來第二個(gè)波峰，在合適的場(chǎng)域，把合適的產(chǎn)品推到合適的人群。

上汽通用五菱，獲客中心負(fù)責(zé)人，俞志強(qiáng)

作為傳統(tǒng)的汽車品牌，我們要快速轉(zhuǎn)型、有包容的心態(tài)，對(duì)目前變化有很強(qiáng)的認(rèn)知，新媒體就是一把手工程，一定要擁抱變化，而且一定要自己下場(chǎng)、看清未來。

雖然市場(chǎng)很亂、價(jià)格很亂、產(chǎn)品很多、營銷的打法也是各個(gè)產(chǎn)品都有，我們的資源有限。但是我覺得沒關(guān)系，只要認(rèn)清楚一條路、堅(jiān)持往下面打、不斷去迭代。

在GDMS第二天的電商專場(chǎng)，巨量千川不僅帶來了最新且深度的產(chǎn)品干貨，同時(shí)還聯(lián)合GDMS邀請(qǐng)了三位品牌操盤手，圍繞最近熱議的巨量千川全域推廣產(chǎn)品，展開更落地的產(chǎn)品討論，共話放大電商生意新機(jī)會(huì)。

● 巨量引擎，閉環(huán)變現(xiàn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，盧忠浩

巨量千川全域推廣，能夠幫助商家在穩(wěn)定ROI達(dá)成的基礎(chǔ)上，探索更大生意成交。

● 巨量引擎，巨量千川策略產(chǎn)品運(yùn)營負(fù)責(zé)人，韓煦

使用全域推廣自動(dòng)化布局投放，能夠幫助商家降本增效，將人力精力投入到內(nèi)容優(yōu)化和素材制作上，通過好商品、好服務(wù)，讓好生意流動(dòng)起來。

● 植護(hù)，品牌負(fù)責(zé)人，單楊

從我們的角度發(fā)現(xiàn)，聚焦于“投流技術(shù)提升”并不是服務(wù)于消費(fèi)者，“產(chǎn)品、內(nèi)容”才是真正消費(fèi)者想要的。所以我們覺得“全域推廣”這樣的工具一直在幫助品牌去突破這樣的瓶頸，它真正在幫助我們堅(jiān)定地重新聚焦到經(jīng)營的層面本身。

● 有棵樹，電商事業(yè)部副總監(jiān)，趙智

通過全域運(yùn)營，我們可以把更多的時(shí)間留在運(yùn)營和素材的優(yōu)化上

● 君樂寶，創(chuàng)新營銷部部長，任元龍

很感謝全域推廣這類產(chǎn)品，讓企業(yè)能夠把更多的重心放在優(yōu)化產(chǎn)品，提升內(nèi)容，以此來帶給品牌穩(wěn)定性的增長。

七、媒介新增量：市場(chǎng)增量轉(zhuǎn)存量，流量洼地何處尋？

小米互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部商業(yè)營銷品牌總經(jīng)理，陳高銘

在品牌建設(shè)的道路上，我們不能只關(guān)注流量指標(biāo)，即僅僅追求有多少人看到或接觸到我們的品牌。除了流量之外，我們還需要注重質(zhì)量指標(biāo)。質(zhì)量指標(biāo)代表了消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知和評(píng)價(jià)，是品牌建設(shè)的關(guān)鍵。

過去，我們可能更注重流量指標(biāo)的達(dá)標(biāo)，但如今品牌需要深入人心，讓消費(fèi)者真正了解并“愛上”它。這就需要搶占消費(fèi)者心智份額，品牌通過與消費(fèi)者的深度連接互動(dòng)，在消費(fèi)者心中占據(jù)一席之地。

因此，我們推出了新的營銷理念：營銷效果=流量×場(chǎng)景×質(zhì)量。流量、場(chǎng)景和質(zhì)量三要素共同作用，助力品牌更科學(xué)地制定營銷策略。

奇瑞捷豹路虎汽車有限公司，總裁執(zhí)行助理，張賽

每個(gè)品牌都要有一個(gè)精神準(zhǔn)則，都要有一個(gè)指導(dǎo)的手冊(cè)。

客戶和品牌的關(guān)系就像蜜蜂和花朵一樣，一個(gè)蜜蜂會(huì)主動(dòng)找一個(gè)花朵，花朵就是一個(gè)品牌，里面包含了夢(mèng)想、情緒、場(chǎng)景等各個(gè)體驗(yàn)的組合，會(huì)釋放花香因子。蜜蜂會(huì)根據(jù)這個(gè)花香因子尋找品牌，觸及它。

聯(lián)合利華，北亞區(qū)大數(shù)據(jù)和媒介負(fù)責(zé)人，馬紅斐

所以做到真正的整合營銷是在具體規(guī)劃的時(shí)候，要從人群、素材、關(guān)鍵詞、媒介組合、時(shí)效性上做到最大化的整合，這樣才能把前端品牌的知名度在真正的銷售端轉(zhuǎn)化，效率才會(huì)是轉(zhuǎn)化的，最終能實(shí)現(xiàn)提效的一定是轉(zhuǎn)化效率的提升。

威富，亞太區(qū)高級(jí)品牌總監(jiān)-北面品牌，Joslyn Wu

想要破圈先要立圈，把產(chǎn)品故事和體驗(yàn)，品牌搭建舞臺(tái)，聯(lián)名是錦上添花，這五點(diǎn)的總結(jié)就是回到這次的主題，“快與慢”，我們可以很快的收割，可以很快地看到銷售成果，但是更重要的在這背后，這60年來我們都在做一件事情，我們非常驕傲。

2023 VCON星創(chuàng)獎(jiǎng)

2023第三屆VCON星創(chuàng)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)晚宴已于12月6日在上海寶華萬豪酒店圓滿收官。今年獎(jiǎng)項(xiàng)全面升級(jí)，共計(jì)頒發(fā)107個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，共84家獲獎(jiǎng)公司。

回望2023。在這本該復(fù)蘇的一年，品牌營銷的世界卻并沒有如人們?cè)绢A(yù)期的那樣回歸常態(tài)，與之相反，“低欲望”、“消費(fèi)降級(jí)”等話題頻頻出現(xiàn)，更加審慎的消費(fèi)態(tài)度成為了年度經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵詞。

面對(duì)緊縮的市場(chǎng)，如何跳出原有格局、征服越來越難俘獲的消費(fèi)者，是所有人共同面對(duì)的挑戰(zhàn)。

令人欣喜的是，在2023的最后，我們有幸與近400個(gè)答案相遇，看到不同類型、不同體量的機(jī)構(gòu)通過自我驅(qū)動(dòng)，步入前人未至之境，開拓原本未知的營銷新世界。

GDMS (Global Digital Marketing Summit) 由Vison Events為品牌市場(chǎng)營銷人傾力打造，在行業(yè)內(nèi)享有“東方戛納廣告節(jié)”的美譽(yù)。

峰會(huì)每年將匯集來自全球及本土的頂級(jí)品牌廣告主，廣告公司及媒體行業(yè)的意見領(lǐng)袖，分享行業(yè)最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，帶來最具啟發(fā)性的主題分享，與數(shù)字營銷的先行者們一起體驗(yàn)數(shù)字營銷的精彩旅程。

已經(jīng)成功舉辦九屆的 GDMS 全球數(shù)字營銷峰會(huì)共吸引到超 50,000名各行業(yè)市場(chǎng)營銷人參與，其中超過 60% 的參會(huì)嘉賓來自品牌廣告主。