《2024品牌八大增長(zhǎng)攻略》線上首發(fā)！文末免費(fèi)領(lǐng)~

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舉報(bào) 2023-12-13

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12月7日下午，基于時(shí)趣洞察引擎?的千億級(jí)社媒數(shù)據(jù)洞察，我們提煉了幫助品牌實(shí)現(xiàn)2024年增長(zhǎng)的新趨勢(shì)、新工具和新藍(lán)海，在北京舉辦了品牌私享會(huì)。會(huì)上分享的《2024品牌八大增長(zhǎng)攻略》都有哪些必讀干貨？一起來(lái)看~

在私享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，食品、美妝、服飾、營(yíng)養(yǎng)保健、教育、地產(chǎn)等諸多行業(yè)的朋友共聚一堂，探索2024年品牌的增長(zhǎng)之道。面對(duì)復(fù)雜多變的2024年，品牌應(yīng)該去哪里找增長(zhǎng)？本次活動(dòng)上，時(shí)趣洞察引擎高級(jí)數(shù)據(jù)研究經(jīng)理Dona基于2023年全年的社媒數(shù)據(jù)分析，從人、貨、場(chǎng)的角度，為大家深入淺出地剖析了2024年八大營(yíng)銷趨勢(shì)，以及相對(duì)應(yīng)的增長(zhǎng)攻略。

在人口上，國(guó)內(nèi)的老齡化、少子化及不婚化，將激發(fā)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)和單身經(jīng)濟(jì)，為健康、養(yǎng)老、一人量、寵物等產(chǎn)品和服務(wù)帶來(lái)無(wú)限的發(fā)展空間。在消費(fèi)人群上，Z世代、Y世代、中老年、女性、下沉市場(chǎng)等群體各有自己的品類偏好。如今打造大單品的難度較高，品牌可以去滿足不同群體多樣化、個(gè)性化的小需求，找到新的營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn)。

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地域上，萬(wàn)億下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者正在晉升為新中產(chǎn)人口，TA們消費(fèi)人口多、消費(fèi)規(guī)模大、消費(fèi)增速快，成為品牌開(kāi)拓新藍(lán)海市場(chǎng)的必爭(zhēng)之地。

在消費(fèi)觀念上，大眾需求無(wú)疑是多元化的。比如，Z時(shí)代“剁手”傾向于悅己、嘗鮮、理性務(wù)實(shí)，Y世代更愛(ài)為高品質(zhì)買單，中老年的消費(fèi)觀和下沉市場(chǎng)相似，追求理性務(wù)實(shí)、健康舒適。但總的來(lái)說(shuō)，所有人普遍追求的是高性價(jià)產(chǎn)品，這就需要品牌根據(jù)消費(fèi)者洞察及競(jìng)品分析，從產(chǎn)品定價(jià)及營(yíng)銷口徑上貼合這一需求。

在“貨”上，面對(duì)如今復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，哪些品類還能保持較高溢價(jià)？根據(jù)洞察引擎數(shù)據(jù)顯示，關(guān)注時(shí)尚、奢侈品、營(yíng)養(yǎng)保健的人群更愿意多花錢買這些產(chǎn)品，而在美妝、汽車、文旅產(chǎn)品上，人們更傾向于消費(fèi)降級(jí)，減少開(kāi)支。總的來(lái)看，主打“品質(zhì)和健康”的產(chǎn)品更好賣。

在場(chǎng)上，除了抖音、快手、視頻號(hào)等興趣電商、直播電商崛起，線下渠道也打出“性價(jià)比”的王牌，各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)及奧萊的促銷吸引了眾多消費(fèi)者。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，既要全面經(jīng)營(yíng)線上線下渠道，又要找出費(fèi)效比最高的渠道重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)。

今年以來(lái)，春日松弛感、夏日多巴胺、秋日美拉德及冬日內(nèi)啡肽牢牢占據(jù)了流量熱度，這對(duì)品牌的啟示是——情緒營(yíng)銷越來(lái)越重要。在產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化的今天，品牌傳遞的情緒情感乃至價(jià)值觀已成為驅(qū)動(dòng)用戶下單的關(guān)鍵。為此，時(shí)趣洞察引擎構(gòu)建了以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的情感營(yíng)銷模型，并在白皮書中給出了實(shí)操建議。

要說(shuō)高性價(jià)撬動(dòng)流量，聯(lián)名營(yíng)銷無(wú)疑是一把利刃。今年以來(lái)，聯(lián)名營(yíng)銷已經(jīng)從傳播上的聯(lián)名，進(jìn)化到品牌屬性和情緒價(jià)值的聯(lián)名，比如瑞幸&茅臺(tái)、東阿阿膠&奈雪的茶、喜茶&芬迪聯(lián)名。

近年來(lái)，眾多行業(yè)的國(guó)貨市場(chǎng)份額越來(lái)越大，也有諸多品牌在今年的雙11大促中成功圈粉年輕一代，銷量大增。究其原因，是消費(fèi)者更加理性追求價(jià)廉物美，而很多國(guó)貨在大眾認(rèn)知里就是高性價(jià)。同時(shí)，國(guó)貨品牌也面臨升級(jí)品質(zhì)和提高溢價(jià)的難題，需要結(jié)合消費(fèi)者洞察、品類洞察等，參考國(guó)貨營(yíng)銷優(yōu)質(zhì)打法不斷晉級(jí)。

對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，每年的節(jié)日節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，無(wú)疑是營(yíng)銷中的重中之重，借助節(jié)日打通人貨場(chǎng)也是一個(gè)品效雙升的好機(jī)會(huì)。時(shí)趣洞察引擎以AI分析海量社交數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)出2024年的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)熱度趨勢(shì)，幫助品牌有的放矢布局節(jié)日營(yíng)銷。

今年以來(lái)，AIGC在爆火的同時(shí)，也被融入了一系列營(yíng)銷戰(zhàn)役，以新奇感和互動(dòng)感吸引了眾多關(guān)注。這其中，數(shù)碼科技類品牌嘗鮮AIGC營(yíng)銷較多，我們推測(cè)，2024年會(huì)有更多品牌通過(guò)更出圈的AIGC營(yíng)銷打法克敵制勝。

品牌方可登錄洞察引擎官網(wǎng)，聯(lián)系客服獲取《2024品牌八大增長(zhǎng)攻略》PDF 。

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