438萬(wàn)——月前，教育部官網(wǎng)發(fā)布了2024年全國(guó)碩士研究生考試報(bào)名人數(shù)，因低于網(wǎng)友和媒體預(yù)測(cè)的“或突破500萬(wàn)”，且為自2015年至今考研報(bào)名人數(shù)首度下降，該數(shù)據(jù)隨即受到各界關(guān)注，而考研之于青年人生規(guī)劃的價(jià)值權(quán)重，也由此引發(fā)輿論熱議。

需指出的是，盡管宏觀就業(yè)形勢(shì)變化加速，但所謂“躺平”更多只是新時(shí)代青年群體的自我調(diào)侃，站在強(qiáng)化專業(yè)能力提升、獲得更好職業(yè)發(fā)展的視角審視，考研的地位和重要性始終不曾動(dòng)搖。對(duì)于這一點(diǎn)，人數(shù)規(guī)模持續(xù)處于高位的考研大軍，已經(jīng)“用腳投票”作出了直接證明。

但問(wèn)題在于，個(gè)人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃牽涉的認(rèn)知面甚廣，尤其對(duì)于自我認(rèn)知不足且缺乏綜合閱歷的應(yīng)屆考生而言，當(dāng)社會(huì)層面的不確定性和各類疑慮持續(xù)彌漫，置身碩考即將到來(lái)的這一關(guān)鍵期，如何及時(shí)調(diào)整自我心態(tài)、優(yōu)化備考策略、提高復(fù)習(xí)效率，以掌舵人生航向“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”，成為眾多考研學(xué)子面臨的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)。

為助力“向上”青年全心逐夢(mèng)，12月12日，東呈攜手考研名師張雪峰在旗下城市便捷酒店白云山店舉辦了“這一呈，就挺你——東呈酒店集團(tuán)名師考研沖刺講座”，助力敢考青年做最后考研沖刺。

參與講座現(xiàn)場(chǎng)簽到即可領(lǐng)取東呈定制的考研加油禮包，在將近2小時(shí)的交流講座里，圍繞考研沖刺階段的心態(tài)調(diào)整和復(fù)習(xí)策略，以及有志于考研的學(xué)子如何將自身基礎(chǔ)/興趣和個(gè)人發(fā)展規(guī)劃與專業(yè)/學(xué)校/城市實(shí)現(xiàn)更優(yōu)匹配，張雪峰老師均做了針對(duì)性講解。線上張雪峰大號(hào)抖音同步直播，多輪抽送考研專享的東呈集團(tuán)免費(fèi)房券，更有一對(duì)一的互動(dòng)答疑，全程干貨十足。

酒店業(yè)的“茅臺(tái)與瑞幸”，打破行業(yè)壁壘“炸”出圈

“研路有我，東呈相伴”——置身東呈酒店集團(tuán)名師考研講座現(xiàn)場(chǎng)，融解惑與搞笑于一體的張雪峰硬實(shí)力不減分毫，“段子”頻出引來(lái)全場(chǎng)爆笑連連，每當(dāng)其在直播間發(fā)起東呈免費(fèi)房券抽獎(jiǎng)，由眾多備考網(wǎng)友接力評(píng)論制造的一波波刷屏盛況，堪稱此次創(chuàng)意營(yíng)銷效果拉滿的生動(dòng)橫切面。

環(huán)視酒店業(yè)界，受自身基因所致，傳統(tǒng)和僵化逐漸成為不少老牌玩家難以擺脫的身份標(biāo)簽。而此次東呈與張雪峰的聯(lián)動(dòng)，實(shí)在讓人眼前一亮。一個(gè)是酒店管理集團(tuán)，一個(gè)是網(wǎng)紅考研名師，看似八竿子打不著的兩個(gè)，一起同框搞事情，反差感十足，但又有滿分的契合。

“契合”之表，在于其各自所處的行業(yè)地位極具范式效應(yīng)和號(hào)召力，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手造就勢(shì)能疊加。

先看東呈，作為中國(guó)酒店業(yè)的頭部企業(yè)，根據(jù)中國(guó)飯店協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國(guó)酒店集團(tuán)及品牌發(fā)展報(bào)告》，截至2022年末，東呈集團(tuán)酒店規(guī)模在中國(guó)連鎖酒店管理集團(tuán)中高居第5，旗下“城市便捷”品牌位列中國(guó)經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌排行榜第7名，“宜尚”、“柏曼”品牌分別位列中國(guó)中檔連鎖酒店品牌排行榜第11、第13名。

再看張雪峰，作為近年來(lái)人氣飆升的教育行業(yè)大V，綜合數(shù)據(jù)顯示，截至目前，包括抖音、微博、快手、B站和小紅書在內(nèi)，張雪峰在幾個(gè)平臺(tái)粉絲數(shù)量已超3000萬(wàn)，屬于教育賽道上的絕對(duì)頂流。其輸出的教育相關(guān)觀點(diǎn)因鮮明直率，頻頻上榜各大平臺(tái)熱搜，引發(fā)全民討論熱潮。

“契合”之里，則源于雙方在品牌理念和企業(yè)使命的“深度共振”，服務(wù)對(duì)象殊途同歸。

據(jù)了解，東呈酒店集團(tuán)成立至今16年，始終聚焦大眾剛需住宿市場(chǎng)，秉持“讓大眾出行者花更少的錢，住更好一點(diǎn)”的使命，旗下核心品牌之一的“城市便捷”，某種程度上堪稱中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展的縮影。

而張雪峰之所以能晉升為教育界“現(xiàn)象級(jí)”的意見(jiàn)領(lǐng)袖，此類諸如“如果你沒(méi)有足夠的財(cái)富和背景，那么你就別去學(xué)習(xí)金融”的鮮明觀點(diǎn)收獲眾多擁躉，同樣是因?yàn)槠洹皩こ０傩占摇钡膫€(gè)人背景和求學(xué)經(jīng)歷，讓他為普通家庭升學(xué)/就業(yè)提供的規(guī)劃指導(dǎo)，更具普適性和現(xiàn)實(shí)意義。

作為一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，考研復(fù)習(xí)課程多，時(shí)間跨度長(zhǎng)，整體規(guī)劃尤為重要。受需求側(cè)推動(dòng)，近年各類自習(xí)室、考研房如雨后春筍般涌現(xiàn)，但在基礎(chǔ)的食宿功能之外，以釋疑解惑和心理建設(shè)為核心，其內(nèi)核因缺乏對(duì)考生真正痛點(diǎn)的切實(shí)響應(yīng)，導(dǎo)致實(shí)際市場(chǎng)反饋并不理想。

而此次張雪峰老師首次采用“線下講座，線上直播”的創(chuàng)新性嘗試，線下強(qiáng)體驗(yàn)，考研學(xué)子可以走進(jìn)東呈酒店，聆聽(tīng)考研名師的現(xiàn)場(chǎng)面授，與張雪峰老師的距離更近、體驗(yàn)更真實(shí)；線上強(qiáng)聚合，在張雪峰老師抖音直播號(hào)上同步直播，讓更多無(wú)法到場(chǎng)的同學(xué)共享到線下分享的干貨。

此次考研講座現(xiàn)場(chǎng)，超百名考研學(xué)子擠滿會(huì)場(chǎng)的里里外外，同步的直播數(shù)據(jù)則顯示，觀看量破百萬(wàn)，點(diǎn)贊破500萬(wàn)，評(píng)論人數(shù)接近2萬(wàn)，其火爆人氣背后所傳遞的受眾定位之精準(zhǔn)和場(chǎng)景營(yíng)銷之絲滑，由此可見(jiàn)一斑。

事實(shí)上，為求“破圈”，近年來(lái)酒店業(yè)界聯(lián)合名人/大V跨界營(yíng)銷頗為常見(jiàn)。細(xì)觀可以發(fā)現(xiàn)，出于“想當(dāng)然”的借勢(shì)動(dòng)機(jī)，雙方目標(biāo)用戶/粉絲受眾匹配度低下、聯(lián)合營(yíng)銷的針對(duì)性失焦、品牌理念的詮釋空缺，導(dǎo)致不少案例存在明顯的“拉郎配”既視感，最終噱頭有余而價(jià)值沉淀不足。

反觀此次東呈與張雪峰的“考研”合作，為考研群體提供舒適的住宿和沖刺的指導(dǎo)，用戶圈層、品牌調(diào)性、場(chǎng)景需求的超高契合度使其打破行業(yè)壁壘，雙方“三位一體”精準(zhǔn)把握跨界場(chǎng)景營(yíng)銷特質(zhì)、生動(dòng)詮釋價(jià)值理念內(nèi)核的操作范式，精準(zhǔn)拿捏了“意料之外，情理之中”的聯(lián)動(dòng)奧秘，打出了1+1>2“王炸”，為酒店業(yè)品牌建設(shè)和創(chuàng)新性表達(dá)提供了雋永的借鑒價(jià)值。

中國(guó)酒店行業(yè)合作企業(yè)第一家，東呈集團(tuán)再拓年輕化邊界

剖析此次東呈聯(lián)合張雪峰舉辦考研講座的動(dòng)因，其核心旨在貫徹集團(tuán)為順應(yīng)行業(yè)年輕化趨勢(shì)，而全力推進(jìn)的“ALL IN YOUNG”戰(zhàn)略。

以“Y世代”、“Z世代”為代表，伴隨年輕群體成為旅游/酒店市場(chǎng)的主力軍，“得年輕人者贏未來(lái)”已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。東呈數(shù)據(jù)顯示，2019年至2023年，其會(huì)員中19—25歲群體占比已從13%增加到17%。

基于對(duì)新一代年輕消費(fèi)群體的長(zhǎng)期洞察，近年來(lái)，東呈致力于品牌年輕化、產(chǎn)品年輕化、溝通年輕化，其通過(guò)戰(zhàn)略定力十足、營(yíng)銷創(chuàng)意拉滿的“道術(shù)”結(jié)合，強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)酒店業(yè)的年輕化轉(zhuǎn)型，最終實(shí)現(xiàn)與年輕人玩在一起，與年輕人全情共舞。 

聚焦品牌年輕化。2023年3月，東呈集團(tuán)全新超級(jí)IP——青貓誕生，該動(dòng)物IP獨(dú)特的月牙眼、英短貓額頭、非對(duì)稱肚皮花紋的形象無(wú)處不散發(fā)著年輕與活潑。而在此之前，卡通動(dòng)物IP從未有國(guó)內(nèi)酒店集團(tuán)涉獵。作為先行者，東呈擁抱年輕化的決心和開(kāi)創(chuàng)性不言自明。

東呈酒店集團(tuán)創(chuàng)始人程新華談到，國(guó)內(nèi)酒店行業(yè)長(zhǎng)期被一些刻板、嚴(yán)肅的形象束縛，不夠貼近當(dāng)下的用戶。多年來(lái)，東呈全力強(qiáng)化創(chuàng)新DNA，深度融合互聯(lián)網(wǎng)思維，希望改變酒店業(yè)一貫的形象，青貓將統(tǒng)一東呈集團(tuán)及旗下子品牌的溝通形象，打造成與消費(fèi)者、投資者之間緊密溝通的橋梁，不斷提升品牌知名度和忠誠(chéng)度，帶給消費(fèi)者和投資者全新的選擇和體驗(yàn)。

談到產(chǎn)品年輕化，需強(qiáng)調(diào)的是，盡管品牌IP的年輕化屬于“提綱挈領(lǐng)”，但作為典型的重服務(wù)、強(qiáng)體驗(yàn)行業(yè)，酒店品牌的年輕化，必須有賴于產(chǎn)品的年輕化作為基礎(chǔ)支撐。

鑒于此，東呈集團(tuán)用獨(dú)到的市場(chǎng)眼光對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行高維度區(qū)分，其于2022年3月31日線上發(fā)布城市便捷4.0、宜尚3.0、怡程3.0三個(gè)迭代產(chǎn)品，持續(xù)為年輕大眾提供更多高品質(zhì)、多層次的酒店產(chǎn)品和周到合理的酒店服務(wù)。

譬如，新版本的城市便捷房間有屬地城市獨(dú)有的定制插畫，吸引年輕人打卡；員工工服更換為潮T，打破商務(wù)印象；新版本的宜尚的綠植花園餐廳設(shè)計(jì)，借鑒了新餐飲品牌，更顯青春格調(diào)；新版怡程酒店大堂掛畫將郎世寧等大師原畫通過(guò)95后年輕人實(shí)現(xiàn)古畫新作等等。

至于溝通年輕化，早在2022年5月，城市便捷聯(lián)手QQ音樂(lè)推出“聽(tīng)我想聽(tīng)，睡好一點(diǎn)”音樂(lè)睡眠手賬跨界營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了QQ音樂(lè)8千萬(wàn)會(huì)員與東呈酒店品牌共鳴、相通；東呈還連續(xù)主辦了“失眠陣線聯(lián)盟”活動(dòng)，通過(guò)年輕人熱衷的車尾箱集市、露營(yíng)等方式，在多達(dá)15萬(wàn)大學(xué)生里引發(fā)話題，與年輕群體線上、線下一起YOUNG。

此外，以近年推出自助入住機(jī)、自助寄存柜、智能機(jī)器人等服務(wù)為代表，包括智能化、大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)等在內(nèi)，東呈持續(xù)提升對(duì)下一代年輕消費(fèi)者的服務(wù)水平，與投資大生態(tài)一起擁抱年輕人的青春人氣。

以上述集團(tuán)戰(zhàn)略的高效推進(jìn)作為基礎(chǔ)，此次東呈與張雪峰的合作，不僅是張雪峰首度跨界酒店行業(yè)，也是東呈積極擁抱年輕化又一次行業(yè)突破和創(chuàng)新嘗試。其背后折射出的，是需求側(cè)劇變之下，東呈對(duì)當(dāng)代年輕人現(xiàn)實(shí)需求和集體情緒的深度洞察。

概言之，從既往產(chǎn)品聯(lián)名制造新鮮感破圈引流，到創(chuàng)造性聯(lián)手超3000萬(wàn)粉絲的青年人生導(dǎo)師張雪峰，通過(guò)為考研路上身心疲軟的年輕學(xué)子雙重助力，東呈品牌的功能價(jià)值疊加情緒價(jià)值，在收獲更多年輕人關(guān)注和認(rèn)可的同時(shí)，也大幅拉近與目標(biāo)用戶的溝通距離，而置身宏大的時(shí)代語(yǔ)境，此次東呈聯(lián)手張雪峰的真誠(chéng)嘗試，還創(chuàng)造出更具跨行業(yè)感召意義的價(jià)值共振。

當(dāng)代青年在承壓而上，人生奮斗路上東呈持續(xù)助力

就在日前，教育部、人力資源和社會(huì)保障部召開(kāi)會(huì)議，部署做好新一屆高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024屆全國(guó)普通高校畢業(yè)生規(guī)模預(yù)計(jì)增加21萬(wàn)至達(dá)1179萬(wàn)，再創(chuàng)歷史新高。

社會(huì)各界必須正視的是，當(dāng)代年輕人是承壓的一代，當(dāng)教育內(nèi)卷，就業(yè)嚴(yán)峻，面對(duì)宏觀形勢(shì)劇變生成的現(xiàn)實(shí)阻力，無(wú)數(shù)別無(wú)他選的年輕人盡管有感焦慮、仿徨乃至無(wú)力，但仍不甘躺平，其毅然選擇努力向上突破自我，這構(gòu)成了中國(guó)新生代的群體寫照。

而考研大潮背后，傳遞的正是年輕人奮斗向上的渴望。研路很難，堅(jiān)持很酷，長(zhǎng)情陪伴年輕人的東呈，不僅有溫暖陪伴，還有切實(shí)的幫助。

事實(shí)上，不止考研這一呈，每年高考，都是各大品牌卯足勁跟學(xué)生群體溝通的重要節(jié)點(diǎn)。2023年高考季，作為東呈集團(tuán)推進(jìn)的“ ALL IN YOUNG”戰(zhàn)略“適時(shí)而動(dòng)”，其別出心裁攜手東鵬特飲、閃送、榴芒一刻3大品牌大膽玩梗，通過(guò)更貼近年輕人心理、更能引發(fā)年輕人共鳴的表達(dá)，以盡可能為考生減壓。

具體來(lái)說(shuō)，結(jié)合時(shí)下Z世代“在上學(xué)和上進(jìn)之間選擇上香”的躺平文學(xué)，東呈會(huì)深刻洞察其背后的高考焦慮，除了在硬件上為考生打造安心舒適備考環(huán)境、提供閃送無(wú)憂備考資料取送服務(wù)、東鵬提神備考飲品、榴芒一刻備考能量點(diǎn)心，更是在內(nèi)容創(chuàng)意上，以“好彩頭”諧音梗為考生精神松綁：「東呈會(huì)，考啥都會(huì)」、「閃送，押的全中」、「與眾不同，自然一舉高“粽”」、「喝東鵬，考運(yùn)爆棚」等文案獲得考生一致好評(píng)，現(xiàn)場(chǎng)打卡氣氛濃烈。

可以看到，從護(hù)航高考到公考伴考，從溫暖送學(xué)到酒店行業(yè)人才培養(yǎng)與輸送的黃埔軍校。年輕人在哪里，東呈就在哪里。東呈，一直關(guān)注著年輕人，理解并愿意為年輕人的人生奮斗路做點(diǎn)什么，主動(dòng)貢獻(xiàn)力量，積極承擔(dān)企業(yè)品牌責(zé)任。

“始于顏值，陷于才華，忠于人品”——?dú)w根結(jié)底，恰如此前程新華對(duì)新一代年輕人的消費(fèi)偏好歸納，酒店是為人服務(wù)的，需要去研究目標(biāo)消費(fèi)人群，并提供符合目標(biāo)消費(fèi)人群審美和消費(fèi)需求的產(chǎn)品，這是酒店的基礎(chǔ)。

“希望通過(guò)東呈的年輕化戰(zhàn)略，能為消費(fèi)者提供全新的選擇，感受不一樣的體驗(yàn)，也可以給行業(yè)帶來(lái)一點(diǎn)新鮮的空氣，貢獻(xiàn)一點(diǎn)創(chuàng)意與力量。”

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