你必須讀懂！用戶的4大消費趨勢 ！（下）
四大消費趨勢：價值回歸、體驗創(chuàng)新、平衡低減、能量破圈。
02體驗創(chuàng)新
面對生活的快節(jié)奏和信息的海量過載，消費者感受到前所未有的壓力，感官陷入疲勞和困頓， 這導(dǎo)致在生活中，消費態(tài)度也發(fā)生變化，他們期待在消費中擁有更多有趣的，能直擊精神和心靈的感官體驗。
在現(xiàn)實世界與網(wǎng)絡(luò)世界帶來的雙重壓力擠壓下，“解壓”成為消費者的需求痛點，例如運動健 身、睡覺、刷短視頻/盆友圈等等。其實，不管是哪種方式，最終消費者都在追求愉悅感官、釋放壓力。
隨著愉悅感官的期待值越來越高，消費者也越來越期待擁有那些可以簡單、直接、高效地緩解自身焦慮的產(chǎn)品，讓自己身心輕松愉悅的品牌。
從產(chǎn)品創(chuàng)新，包裝設(shè)計，場景創(chuàng)新以及消費者觸點，都需要建立一種能夠激活感官，帶來全新體驗的獨特品牌價值，從而打造品牌的專屬印記，在消費者心中留下深刻的印象。
案例：
小懶放松型飲料：
不確定的時代，全球都在“焦慮”，“焦慮”、“抑郁”等話題頻頻登上熱搜。“解壓”、“放松”已經(jīng)成為現(xiàn)代都市人的“剛需”。
小懶放松型飲料是由德展健康與工業(yè)大麻龍頭——漢麻投資旗下的漢義生物聯(lián)合打造，由γ- 氨基丁酸、酪蛋白水解肽、B族維生素和火麻仁提取物四元復(fù)配而成。針對“焦慮人群”，能起到 抗焦慮、抗疲勞、舒緩放松的作用，是國內(nèi)首款放松型功能飲料。清新可口的味道，一口放松的心情，小懶一經(jīng)上架，便受到消費者的曬單好評。
03平衡低減
在疫情的影響下，健康經(jīng)濟全面擴容，從醫(yī)療保健到日常快消，消費者越來越注重硬核的健康，越來越會看“標(biāo)簽”。
產(chǎn)品成份天然、有機，配料越簡單、越少越好。產(chǎn)品不僅各種熱量糖分要“低”，還要極致的“減”， 0脂、簡鹽、零添加、零觸感……新成分、新功能、新感官，“四減三加”（減法、減鹽、減糖、減油、減添加。加營養(yǎng)、加功能、加趣味）,營養(yǎng)健康化成為飲料發(fā)展趨勢。
案例
04 能量破圈
熬夜、加班、疲憊、壓力山大已經(jīng)成為現(xiàn)代生活的新常態(tài)，壓力之大，消費者更渴望獲得身體和 心理的“超能力”。
功能飲料成分多含咖啡因、牛磺酸和水溶性維生素，以實現(xiàn)提神、提升運動表現(xiàn)的效果，可滿足 消費者緩解疲勞、補充能量的剛性訴求。不僅能為身體提供額外的能量和營養(yǎng)，還能幫助消費 者時刻保持精力充沛。是保持更好狀態(tài)的不二之選。
功能飲料是一個有著巨大成長空間的賽道。2020年市場規(guī)模為1244億元，2021年為1402億元， 從2016年-2019年連續(xù)三年增速都在16%以上。根據(jù)2021年4月至2022年3月期間各品類飲料 在天貓平臺的銷售數(shù)據(jù)顯示，功能性飲料以38%的增速超過即飲咖啡和果蔬汁，成為增長最快的品類。
隨著消費需求的變化，功能飲料不僅從傳統(tǒng)的藍(lán)領(lǐng)工人向經(jīng)常熬夜加班的白領(lǐng)群體延伸，還開始滲透進(jìn)運動健身、電競等更多體育運動的消費場景，消費群體基數(shù)持續(xù)擴大。
案例
今天，消費環(huán)境面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，如何重啟和可持續(xù)成長，成為大家當(dāng)下面對的核心命題。 “躺平”和“收縮”并不能解決企業(yè)實質(zhì)性問題，唯有認(rèn)清楚底層暗流，順應(yīng)真正的用戶需求和競爭 態(tài)勢，才有穿越周期、錨定增長。 而品牌如何穿越周期，就在于順應(yīng)趨勢，打造出核心大單品，塑造長銷基本款。
起勢在流量，成敗在大單品！
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