好文案，懂假設(shè)
作者：柱哥，監(jiān)制：鬼鬼，首發(fā)：廣告常識
假設(shè)技法，是最容易上手的文案技巧。無論從品牌角度假設(shè)、從消費者角度設(shè)想，還是立足當(dāng)下思考過去暢想未來，都能充分調(diào)動消費者的想象力，讓文案更有感染力。
可以說，當(dāng)文案無從下筆，假設(shè)技法往往能快速打開思路。這次，我們就從豐富表達、強說服力、拓展思路、拉近距離四個方面，看看假設(shè)技法在具體案例中的應(yīng)用。
一、豐富表達
讓語氣更婉轉(zhuǎn)，表達更多樣，增強文案的層次感。
例1、全家Let's Cafe：如果你看到前面有陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光
視頻講述了女主角在工作中受挫，在咖啡師的鼓勵下重新振作起來的故事。文案細膩地呈現(xiàn)出人物心理，畫面感很強，讓人備受鼓舞。
例2、錢皇：三年的愛情撲了個空，但愿一覺醒來就能往事隨風(fēng)
將錢皇蠶絲被的“舒服”與心理上的“治愈”聯(lián)系在一起，舒服的蠶絲被不但可以讓身體感到舒適，也能撫慰心靈。
例3、方太洗碗機：要撿起心中的夢，先放下手中的碗
有了方太洗碗機的幫助，媽媽每天都能省出一個小時做家務(wù)的時間，用來追尋自己的夢想。文案并不是明顯的假設(shè)句式，但通過兩種境況的對比，讓人不禁思考，如果媽媽們不必囿于廚房，是否能夠成就更多夢想？因而讓產(chǎn)品更有說服力。
二、強說服力
揣摩消費者心理，展現(xiàn)誘惑或未來的預(yù)期，增強文案的說服力。
例4、芝華士：如果你需要看它的瓶子，顯然，你混錯了社交圈
假設(shè)句和排比句同時上場。略帶高傲的用詞，將消費者劃分為用戶與非用戶兩個陣營，排比句則讓語氣層層遞進，營造屬于上位者的咄咄逼人之感，理所當(dāng)然的語氣凸顯芝華士的消費者毫不費力的尊貴地位。
當(dāng)然，這種寫法很容易惹得消費者不快，但尼爾·法蘭奇文案的高明之處，也正體現(xiàn)在這里，不討好大多數(shù)，只呈現(xiàn)極少數(shù)，這種精英感更加凸顯產(chǎn)品的稀缺，讓人向往。
例5、泰國DTAC：不要因為十指間的精彩，忘卻了身邊真正的風(fēng)景
視頻先是設(shè)下懸念，低頭看手機的人身邊有獨自撐開行走的雨傘，無人駕駛的汽車，自己會動的畫筆，卻沒有旁人，再揭開懸念，原來是因為他們沉迷手機，忘了家人和朋友的陪伴。這種直觀的表現(xiàn)形式，配合恰到好處的文案，最為觸動人。
例6、亞洲航空《飛要自由》：每一個如果，都通往自由的目的地
用許多“如果”文案，和世界不同地區(qū)的美景，勾起人們心中對旅行的美好想象，告訴大家，要自由旅行，選亞洲航空。
三、拓展思路
用假設(shè)來講虛擬的事實或想象的狀況，幫助拓展文案思路。
例7、斯柯達：重要的不是什么都擁有，而是你想要的恰好在身邊
如果什么都擁有，你卻不在身邊，我會是什么感受？文案是正向敘述，但卻會勾起大家的反向思考，點明廣告主題。
例8、京東女裝：沒有你，衣服只是衣服
因為你的穿著，衣服承載了穿著者的故事，才有了與眾不同的氣質(zhì)。京東用假設(shè)句引導(dǎo)消費者思考，傳遞品牌對女性用戶的鼓勵。
例9、Jeep：或者在夢里去，或者和牧馬人真的去
選擇句式提供了兩種可能，引導(dǎo)消費者定向選擇，提高了信息傳播的精準(zhǔn)度，而且非常有畫面感。
四、拉近距離
站在消費者角度思考，代入消費者情緒，拉近品牌與消費者之間的距離。
例10、沙宣：If they don't look good, we don't look good.（他們不體面，我們沒面子）
作為美發(fā)產(chǎn)品，如果我們不能給你帶來好形象，那我們也沒有好的品牌形象，一榮俱榮一損俱損。從消費者角度思考，會讓消費者覺得品牌是真的將他們的需求放在首位，用起來也更放心。
例11、全聯(lián)：肌肉男可能會背叛你，肌肉不會
如果健身，當(dāng)肌肉男背叛你，你還有健美的體魄享受更好的生活。文案像朋友間的親密對話，更容易讓消費者接受。
例12、臺灣高鐵：你也許不知道，這世上有很多人事物在等你
通訊再發(fā)達，也抵不過見面時的真實溫度。文案第一句吊起消費者胃口，再讓消費者去想，如果見面，原來可以這樣。文案平實，但感情真摯。
總結(jié)
巧妙運用假設(shè)文案技法，可以給文案帶來不一樣的效果：
1、讓表達更多樣，增強文案的層次感。
2、展現(xiàn)誘惑或未來的預(yù)期，增強說服力。
3、用想象的狀況，幫助拓展文案思路。
4、代入消費者情緒，拉近距離。
學(xué)會假設(shè)文案萬能公式，增加你的創(chuàng)意寶庫。
你，學(xué)會了嗎？我們下一期再見。
互動話題：你見過哪些最懂假設(shè)的文案？
作者公眾號：廣告常識（ID：adernous）
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