麥瑞克：從爆品到生態，指數級擴大
文｜楊潔
近幾年，線上和居家運動健身成為一股新風潮，在“卷”起來的居家健身市場，不少新老玩家競相入局。
定位全球家庭健身專家的麥瑞克，2018年走向市場，品牌快速在站內運營至旗下各品類第一，并連續多年霸榜電商細分類目第一，今年雙11期間，麥瑞克全渠道銷售額突破億元，再次登頂天貓、京東大型健身器材類目榜首。
一個新銳品牌，如何在幾年間領跑居家健身市場？
麥瑞克的快速打爆，得益于創始人羅衛波的敏銳洞察，羅衛波是一名85后電商操盤手，有過多個行業的操盤經驗，這使得他善于抓住回報率高的紅利行業。
目前，麥瑞克形成了“1+5+N”的內容生態矩陣，“1”指的是游戲、課程APP共同組成的軟件生態，是核心底層，“5”指的是跑步機、橢圓機、動感單車、劃船機、力量站等硬件品類，“N”指的是生態周邊和場景。
《天下網商》此前完整分析了該品牌的創業故事——麥瑞克如何發現家庭健身賽道的差異化切入點，并成長為賽道的頭部玩家。
觀察這匹黑馬的成長史，麥瑞克是典型的技術驅動型品牌，用清晰的品牌定位和提前的技術儲備鎖定賽道，并定位更有趣這一主線，相繼推出“全智能調阻+超燃脂課程”、“自發電+健身游戲”的產品形態實現品類突圍，并通過硬件、軟件、內容三位一體的形式，為用戶提供家居健身完整的解決方案。
2023年即將結束，《天下網商》從今年對談的近500位商家中，評選出“2023年度新增長案例”，麥瑞克當選為年度品牌新增長案例之一。復盤其增長的關鍵因素，主要有以下要點：
1、極致爆品搶占品類空位。早年置身于健身行業的羅衛波發現，如果把健身器材的品質和體驗做到中高端，但價格又做到比國外品牌更親民，極有可能打造出頭部品牌。麥瑞克從細分賽道快速發力，通過全面的消費者洞察，真正找到消費者還未被滿足的需求，相繼打造出動感單車、橢圓機、劃船機、筋膜槍等爆款產品。
2、錯位競爭擺脫價格黑洞。2020年，麥瑞克組建起產品研發設計部門，從營銷驅動型公司正式轉向一家研發驅動型的健身科技公司，麥瑞克在設計上注重“顏值、精致、可收納”，從產品外觀、配色、定價上做了大幅調整，“黑大粗”變“白細美”，使產品更像是一件融入家庭裝修風格的單品。
3、在軟件端發力，通過好內容增加和用戶的鏈接。品牌以硬件切入、硬件引領軟件，過渡到軟件引領硬件、內容為王。購買麥瑞克的健身器材后，用戶可以通過游戲APP參與多人在線對戰輕松“玩健身”，也可以通過課程APP參加參加直播團課或接受私教指導，最大程度上用好硬件。
4、做全球化生意，開辟第二戰場。在主品牌之外，品牌開始布局更加高端的絕影和面向年輕人的UTRY樂己等第二、第三品牌，兼顧家用、商用等多場景；同時重心向跨境渠道海外業務轉移。
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