湯飛：2023案例復盤｜B2B品牌打造核武器，超級大會就是超級傳播！
前言：
即將走過不確定的2023年，2024年是什么樣，更無可預知，但唯一確定的反而是2023年我們做了什么、收獲了什么。
只有總結自己的過去，才能更好地構建面向未來的能力。
所以將至年底，我們對這一年來的工作進行總結，也將自本篇文章開始，陸續推出項目案例的復盤總結文章，希望借此能與大家一起學習、一起成長，擁抱更好的2024。
2023年3月2日，誠一集團“抱誠守一20年”全新戰略發布會暨第十屆水產技術創新大會，在廣州南沙隆重舉行。
四大院士，百位行業大咖共同參與，行業媒體同步直播觀看人數超20萬+，數十家行業媒體爭相報道，一時盛況空前。
一家傳統水產企業，為什么要斥資百萬辦一場活動？
B2B營銷向來被業內人稱為創意的沙漠。受慣性傳播思維影響——To B企業做傳播就是浪費錢，最多做做“小眾傳播”。
但在壹串通看來，To B企業要打破決策周期長、品牌露出效率低、產品不易說清等“魔咒”，關鍵在于打造強信任關系，加速客戶的決策進程。
一場超級大會就是一個超級能量中心，將目標群體聚集在統一能量場內，精準定向傳播品牌信息，同時完成大眾圈層的內容化溝通。
誠一集團首次戰略級傳播活動，旨在向內部宣貫品牌戰略邏輯、向客戶傳達企業發展規劃、向行業和消費者建立品牌信任感。
本次戰略發布會從策劃到落地，由壹串通全程主導，我們的工作可以概括為以下“四個一”戰略落地工程：
一場年度演講，新戰略儀式感發聲
一封溫情家書，豐滿誠一品牌底色
一場行業大會，群賢畢至搶占權威
一套整合傳播，助推品牌高熱勢能（搜索公眾號：湯飛）
— 01 —
一場年度演講，新戰略儀式感發聲
營銷大師科特勒在《營銷革命4.0》中指出，在注意力缺貨和信息碎片化的時代，品牌需要創造“驚嘆時刻”（Wow Moment）。
在壹串通看來，科特勒的這一觀點絕不僅僅是C端品牌的專屬，B端品牌同樣要儀式感發聲。
打造一場顛覆傳統水產行業的盛會，怎么做？
戰略發布會，是我們的殺手級產品。
發布會策劃的初期，項目組就已經明確目的：這不僅僅是完成一場慶典活動，而是把發布會當成社會服務產品。
服務于員工，服務于客戶，服務于行業。旨在打造誠一成為生態水產代言人，占領行業制高點。
1. 發布內容策劃：每一頁都成為獨立的子彈
品牌戰略發布會是此次發布會的重頭戲，而戰略發布PPT是重中之重。
項目組和誠一團隊經過長達一個月的碰撞、溝通、修改，內部幾次推翻重來，第一次溝通就贏得陽會軍博士的掌聲，現場效果更是得到了現場諸位教授的認可。（搜索公眾號：湯飛）
經過迅達、顧家家居、莫干山、美沃等多場重大發布會的磨練，我們在發布會課件撰寫上達到了高認知、高標準、高質量。
作為此次的發布會PPT撰寫者，我們秉持的是三個重要原則：
每一頁都是一張“海報”，發布會的本質是拍照邏輯；
每一頁都是一顆子彈，單獨發動進攻；
每一頁都是一個整體，單頁信息完整、邏輯自洽，又能構成結構嚴謹的大整體。
2. 全新戰略發布：互聯網+漁業
在發布會上，誠一集團董事長陽會軍進行首度公開演講，圍繞誠一20年從哪里來、做成了什么、未來往哪里去，展現誠一未來藍圖。
（1）故事場景代入：為解決水產難題而生 做長期主義的踐行者
2002年夢想開端，做好中山大學水生經濟動物研究所的科技成果轉化平臺
2003-2006年告別多維多礦，做對客戶、對員工有價值的事
2004年開創生魚膨化飼料技術，逐步成長為中國膨化飼料技術開創者和領導者
2007年-2013年構建三大核心業態：訪問式提案型團隊服務體系、訂單拉動式生產管理體系、三位一體研究開發體系
2018年飼料技術再一次革命和聚焦：低蛋白日糧技術
（2）回歸企業價值：科技惠及大眾 做技術創新的變革者
良種
劉少軍院士專家工作站，1200畝種業基地，400億尾魚苗
良養
誠一獨創1+6鯇魚生態健康養殖模式、345生態養殖體系
11600畝大面積水面養殖基地，日產魚量10萬斤
智慧漁業實現水質調節更精準、魚塘載量更精準、飼料投喂更精準
良銷
中國第一個鯇魚品牌——誠一鮮鯇，咸淡水養殖就是鮮
（3）展望未來愿景：互聯網+漁業 做智慧水產的先行者
以智慧漁業為抓手，鏈接千萬家庭漁場、養殖企業，建設產業互聯網；
以五大板塊為統領，共同賦能千萬家庭漁場、養殖企業，助推產業互聯網。
— 02 —
一封溫情家書，豐滿誠一品牌底色
不斷耕耘的20年，誠一發展的底氣和動力是什么？
不斷生長的20年，誠一長成了什么模樣？
不斷擴容的20年，誠一如何吸引更多志同道合的人前行？
項目組找到了誠一發展20年的見證者與親歷者——誠一集團總經理時心雨，邀請她擔任本次宣傳片的主角，講述她和誠一的故事。
在腳本撰寫之初，項目組嘗試從第三方的角度總結誠一發展的關鍵歷程，以廣闊的畫面鋪設宏大的敘事。
問題是，震撼之余，缺少了些感動。
于是，我們轉換思路：不是做“宣傳片”，而是寫“家書”。家書不需要華麗的辭藻，也不需要對仗工整的詞句，要的只是真心真情。
本次宣傳片腳本由時總主筆，壹串通協助，經過一個月的打磨才得以成形。在此，我們要感謝感謝時總的付出和信任。（搜索公眾號：湯飛）
根據敘事的時間線，我們將視頻劃分為四個五年，采用章回體分階段講述。
從鏡頭語言上，給人清晰明了的層次感；從節奏上，環環緊扣；從情感上，循序遞進，直至高潮。
第一個五年：初創基業，踐行科技惠及大眾
第二個五年：技術賦能，發動膨化飼料科技革命
第三個五年：科學養魚，規模化養殖的樣板和旗幟
第四個五年：全鏈布局，生態智慧水產構建者和引領者（搜索公眾號：湯飛）
點擊觀看：誠一《一封家書》宣傳片
— 03 —
一場行業大會，群賢畢至搶占權威
技術創新大會對于誠一，既是“例牌菜”，又是“新命題”。
To B行業的本質是等客上門，要在建立長期而忠誠的顧客關系，獲得信任是唯一重要的事情。
超級大會就是超級營銷！這是我們做誠一項目最大的體會。
依托中山大學科研資源，聯動各地高校研究所，誠一從2005年至今，舉行了10屆技術創新大會。從舉辦活動到品牌資產，持續發聲和權威專家背書，讓技術創新大會固化為誠一的重要品牌資產。
1. 從“水產飼料技術”到“水產技術”，創建開放的漁業互聯網生態
誠一集團發布全新戰略，開啟全產業鏈探索，往年的“水產飼料技術創新大會”也由此擴容為“水產技術創新大會”。
在主題策劃上，結合行業發展趨勢和企業的發展階段，我們將會議主題定為“數智與生態”。
“數智”包含數字化與智慧漁業的行業趨勢，點明未來發展方向；
“生態”是綠色養殖與全產業鏈布局的集成，彰顯誠一引領地位。
2. 四大院士領銜大會，打造知識權威
由四大院士領銜、百位行業大咖參與，圍繞生態產業鏈的各環節議題，展開報告與討論。一場企業組織的大會齊聚4位院士，即使放眼整個水產行業，也是絕無僅有！
院士專家的出席，一方面保證了會議的質量，另一方面再一次加強了誠一集團的權威背書。
正如湯飛“B2B企業品牌金三角”模型所示，知識作為非常重要的B2B品牌體系，本質上，管理知識就是管理品牌。
知識的核心就是權威！權威！權威！
壟斷知識，就是贏得品類解釋權！
壟斷知識，就是B2B企業品牌打造的大殺器！
依托中山大學和誠一自身的科研優勢，聚合行業四大院士和百位教授專家，誠一的水產技術大會，成為行業權威知識和前沿科技的殿堂。
生意的最高境界就是壟斷！
除了市場份額，知識的壟斷是又一核心指標！
經過十屆的發展，不斷加入的院士、教授、專家、企業科技人員，誠一的水產科技大會，成為水產行業萬眾矚目的盛會和行業的公眾平臺，很多時候一票難求！
品牌戰略的本質，就是對詞語的搶占！贏得“詞語”的構建、解釋、清洗的能力，是所有B2B企業的核心競爭力！而這些能力的背后，就是對“知識權威”的打造！
會后，項目組將會議核心內容整理總結成長圖——《一圖讀懂誠一第十屆水產技術創新大會暨20周年慶典》，延續行業觀點討論，深度延展傳播勢能。
— 04 —
一套整合傳播，助推品牌高熱勢能
水產企業無法完成品牌的發聲，必將淹沒在時代的洪流里。
因此，基于周年慶典和第十屆技術創新大會的特殊節點，壹串通提出了整合傳播策略，從預熱期、活動期和延續期分解品牌傳播動作，營造品牌傳播勢能。
此次傳播是行業內史無前例的高調，目的有三：
面向終端消費者，占領C位，贏得廣泛關注，構建品牌認知；
面向合作伙伴和行業同仁，占領高位，塑造行業高度，成為標桿；
面向內部員工，占領心位，共享夢想榮光，情系一心。
1. 梳理品牌資產，打造周年慶視覺錘
一個什么樣的詞句可以高度概括誠一過往20年？
本次戰略發布會主題的靈感，來源于誠一本身。
“抱誠守一"既是誠一一以貫之的企業精神，也是誠一人躬身大地的寫照。
5大板塊生態互聯，構成了誠一的產業鏈閉環。（搜索公眾號：湯飛）
符號是品牌資產的一部分。我們要將周年符號元素品牌化、系列化，固化為誠一集團品牌核心資產。
項目組將“20”與“抱誠守一”的符號組合運用到各個場景里，包括集團子公司應用海報和線下活動物料的設計。
2. 多元玩法層層遞進，整合傳播塑造品牌高勢能
一場成功的B端營銷不僅在于精準集中了核心客群，更在于以多樣化的傳播激活內容價值，與消費者建立高效、牢固的關系，將品牌打入用戶心智，實現破圈傳播。
（1）預熱期，講好20周年故事
20年是誠一發展的里程碑，觀往知來，在與誠一公司高層溝通時，我們發現關于誠一的故事，有太多太多重要的拼圖。講好誠一20周年的故事，項目組從人、事、績三個方面構思：
一是從集團內部評選20名優秀代表（上至總經理下至清潔工），講述20名誠一人的成長故事。
二是以20張老照片為載體，呈現過往企業的高光時刻，用過去的記憶與現在的受眾進行一場跨越時間的場景交互。
三是以數字化表達為核心，從歷程、產業鏈、科研、技術、市場等多個維度，梳理企業成就，放大呈現誠一集團領先成果。
另外，除了文章+海報的傳播形式，項目組還設計了裂變小程序，將三者融合，用小費用撬動大流量，進行社會化的傳播。（搜索公眾號：湯飛）
倒計時創意化，行業之問拉滿期待值
在活動前5天分發倒計時海報，并提供線上會議直播預約，以期最大程度吸引行業內外人的關注。
內容上，以行業之問的形式，提出產業智能化、種業安全、生態養殖、食品安全、飼料技術等5個方面的行業難題，對應誠一5位一體的全生態產業鏈，留下疑問，拉滿期待值。
視覺呈現上，區別于傳統漁業風格，采用更加有科技感、創新性、融合性的主視覺延伸，傳達“數字”“智慧”的理念。（搜索公眾號：湯飛）
（2）活動期，多元化傳播引圍觀
本次大會特別采取線下活動+線上直播的方式，增加活動的曝光量，高效連接受眾群體。值得一提的是，大會期間直播觀看人數達20萬+，打造出行業史詩級的盛況。
在活動期傳播上，除了文章、圖片以外，視頻化傳播成為閉環中重要的一部分。
會議進行過程中，同步輸出慶典儀式、院士致辭、專家報告等視頻；更有院士——基層員工的祝福視頻，打造視頻化傳播矩陣，突出活動亮點重點，多渠道多形式覆蓋更廣的受眾群體。
（3）延續期，社會化傳播
進入長尾階段，傳播以社會化為核心。
行業媒體在內容層面對誠一集團及智慧漁業的多維解讀，不僅讓誠一生態全產業鏈的價值被深度挖掘，更打通一條企業帶動行業縱深傳播輻射的通道。
誠一這一次看似慶祝20周年，但深入挖掘背后的營銷立意，不難發現誠一突破了20周年慶本身的限定，向各大合作商傳遞“與你一起 不止20年”的美好。
通過聯名海報，我們不難看出，誠一為合作伙伴提供高品質的產品及綜合解決方案，與伙伴們一道共筑共贏產業新生態的決心。
— 最后的話 —
每一個偉大的時代，都需要偉大的開創者！
每一個發展的行業，都需要努力的開拓者！
每一個長青的企業，都需要堅韌的追夢人！
至此，誠一20周年慶典暨第十屆水產科技大會落下了帷幕。作為戰略合作伙伴，壹串通有幸參與和見證誠一的高光時刻，看到科技改變行業的力量。
可以預見，未來誠一將不斷突破水產行業天花板，繼續探索互聯網漁業。誠一的未來，中國水產的未來，必將更加輝煌！（搜索公眾號：湯飛）
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