前言：

即將走過不確定的2023年，2024年是什么樣，更無可預(yù)知，但唯一確定的反而是2023年我們做了什么、收獲了什么。

只有總結(jié)自己的過去，才能更好地構(gòu)建面向未來的能力。

所以將至年底，我們對(duì)這一年來的工作進(jìn)行總結(jié)，也將自本篇文章開始，陸續(xù)推出項(xiàng)目案例的復(fù)盤總結(jié)文章，希望借此能與大家一起學(xué)習(xí)、一起成長(zhǎng)，擁抱更好的2024。

2023年3月2日，誠(chéng)一集團(tuán)“抱誠(chéng)守一20年”全新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨第十屆水產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)，在廣州南沙隆重舉行。

四大院士，百位行業(yè)大咖共同參與，行業(yè)媒體同步直播觀看人數(shù)超20萬+，數(shù)十家行業(yè)媒體爭(zhēng)相報(bào)道，一時(shí)盛況空前。 

一家傳統(tǒng)水產(chǎn)企業(yè)，為什么要斥資百萬辦一場(chǎng)活動(dòng)？

B2B營(yíng)銷向來被業(yè)內(nèi)人稱為創(chuàng)意的沙漠。受慣性傳播思維影響——To B企業(yè)做傳播就是浪費(fèi)錢，最多做做“小眾傳播”。

但在壹串通看來，To B企業(yè)要打破決策周期長(zhǎng)、品牌露出效率低、產(chǎn)品不易說清等“魔咒”，關(guān)鍵在于打造強(qiáng)信任關(guān)系，加速客戶的決策進(jìn)程。

一場(chǎng)超級(jí)大會(huì)就是一個(gè)超級(jí)能量中心，將目標(biāo)群體聚集在統(tǒng)一能量場(chǎng)內(nèi)，精準(zhǔn)定向傳播品牌信息，同時(shí)完成大眾圈層的內(nèi)容化溝通。

誠(chéng)一集團(tuán)首次戰(zhàn)略級(jí)傳播活動(dòng)，旨在向內(nèi)部宣貫品牌戰(zhàn)略邏輯、向客戶傳達(dá)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、向行業(yè)和消費(fèi)者建立品牌信任感。

本次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)從策劃到落地，由壹串通全程主導(dǎo)，我們的工作可以概括為以下“四個(gè)一”戰(zhàn)略落地工程：

一場(chǎng)年度演講，新戰(zhàn)略儀式感發(fā)聲

一封溫情家書，豐滿誠(chéng)一品牌底色

一場(chǎng)行業(yè)大會(huì)，群賢畢至搶占權(quán)威

一套整合傳播，助推品牌高熱勢(shì)能（搜索公眾號(hào)：湯飛）

— 01 —

一場(chǎng)年度演講，新戰(zhàn)略儀式感發(fā)聲

營(yíng)銷大師科特勒在《營(yíng)銷革命4.0》中指出，在注意力缺貨和信息碎片化的時(shí)代，品牌需要?jiǎng)?chuàng)造“驚嘆時(shí)刻”（Wow Moment）。

在壹串通看來，科特勒的這一觀點(diǎn)絕不僅僅是C端品牌的專屬，B端品牌同樣要儀式感發(fā)聲。

打造一場(chǎng)顛覆傳統(tǒng)水產(chǎn)行業(yè)的盛會(huì)，怎么做？

戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，是我們的殺手級(jí)產(chǎn)品。

發(fā)布會(huì)策劃的初期，項(xiàng)目組就已經(jīng)明確目的：這不僅僅是完成一場(chǎng)慶典活動(dòng)，而是把發(fā)布會(huì)當(dāng)成社會(huì)服務(wù)產(chǎn)品。

服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，服務(wù)于行業(yè)。旨在打造誠(chéng)一成為生態(tài)水產(chǎn)代言人，占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)。

1. 發(fā)布內(nèi)容策劃：每一頁都成為獨(dú)立的子彈

品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)是此次發(fā)布會(huì)的重頭戲，而戰(zhàn)略發(fā)布PPT是重中之重。

項(xiàng)目組和誠(chéng)一團(tuán)隊(duì)經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的碰撞、溝通、修改，內(nèi)部幾次推翻重來，第一次溝通就贏得陽會(huì)軍博士的掌聲，現(xiàn)場(chǎng)效果更是得到了現(xiàn)場(chǎng)諸位教授的認(rèn)可。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

經(jīng)過迅達(dá)、顧家家居、莫干山、美沃等多場(chǎng)重大發(fā)布會(huì)的磨練，我們?cè)诎l(fā)布會(huì)課件撰寫上達(dá)到了高認(rèn)知、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量。

作為此次的發(fā)布會(huì)PPT撰寫者，我們秉持的是三個(gè)重要原則：

每一頁都是一張“海報(bào)”，發(fā)布會(huì)的本質(zhì)是拍照邏輯；

每一頁都是一顆子彈，單獨(dú)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻；

每一頁都是一個(gè)整體，單頁信息完整、邏輯自洽，又能構(gòu)成結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇笳w。

2. 全新戰(zhàn)略發(fā)布：互聯(lián)網(wǎng)+漁業(yè)

在發(fā)布會(huì)上，誠(chéng)一集團(tuán)董事長(zhǎng)陽會(huì)軍進(jìn)行首度公開演講，圍繞誠(chéng)一20年從哪里來、做成了什么、未來往哪里去，展現(xiàn)誠(chéng)一未來藍(lán)圖。

（1）故事場(chǎng)景代入：為解決水產(chǎn)難題而生  做長(zhǎng)期主義的踐行者

2002年夢(mèng)想開端，做好中山大學(xué)水生經(jīng)濟(jì)動(dòng)物研究所的科技成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)

2003-2006年告別多維多礦，做對(duì)客戶、對(duì)員工有價(jià)值的事

2004年開創(chuàng)生魚膨化飼料技術(shù)，逐步成長(zhǎng)為中國(guó)膨化飼料技術(shù)開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者

2007年-2013年構(gòu)建三大核心業(yè)態(tài)：訪問式提案型團(tuán)隊(duì)服務(wù)體系、訂單拉動(dòng)式生產(chǎn)管理體系、三位一體研究開發(fā)體系

2018年飼料技術(shù)再一次革命和聚焦：低蛋白日糧技術(shù)

（2）回歸企業(yè)價(jià)值：科技惠及大眾  做技術(shù)創(chuàng)新的變革者

良種

劉少軍院士專家工作站，1200畝種業(yè)基地，400億尾魚苗

良養(yǎng)

誠(chéng)一獨(dú)創(chuàng)1+6鯇魚生態(tài)健康養(yǎng)殖模式、345生態(tài)養(yǎng)殖體系

11600畝大面積水面養(yǎng)殖基地，日產(chǎn)魚量10萬斤

智慧漁業(yè)實(shí)現(xiàn)水質(zhì)調(diào)節(jié)更精準(zhǔn)、魚塘載量更精準(zhǔn)、飼料投喂更精準(zhǔn)

良銷

中國(guó)第一個(gè)鯇魚品牌——誠(chéng)一鮮鯇，咸淡水養(yǎng)殖就是鮮

（3）展望未來愿景：互聯(lián)網(wǎng)+漁業(yè)   做智慧水產(chǎn)的先行者

以智慧漁業(yè)為抓手，鏈接千萬家庭漁場(chǎng)、養(yǎng)殖企業(yè)，建設(shè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；

以五大板塊為統(tǒng)領(lǐng)，共同賦能千萬家庭漁場(chǎng)、養(yǎng)殖企業(yè)，助推產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

— 02 —

一封溫情家書，豐滿誠(chéng)一品牌底色

不斷耕耘的20年，誠(chéng)一發(fā)展的底氣和動(dòng)力是什么？

不斷生長(zhǎng)的20年，誠(chéng)一長(zhǎng)成了什么模樣？

不斷擴(kuò)容的20年，誠(chéng)一如何吸引更多志同道合的人前行？

項(xiàng)目組找到了誠(chéng)一發(fā)展20年的見證者與親歷者——誠(chéng)一集團(tuán)總經(jīng)理時(shí)心雨，邀請(qǐng)她擔(dān)任本次宣傳片的主角，講述她和誠(chéng)一的故事。

在腳本撰寫之初，項(xiàng)目組嘗試從第三方的角度總結(jié)誠(chéng)一發(fā)展的關(guān)鍵歷程，以廣闊的畫面鋪設(shè)宏大的敘事。

問題是，震撼之余，缺少了些感動(dòng)。

于是，我們轉(zhuǎn)換思路：不是做“宣傳片”，而是寫“家書”。家書不需要華麗的辭藻，也不需要對(duì)仗工整的詞句，要的只是真心真情。

本次宣傳片腳本由時(shí)總主筆，壹串通協(xié)助，經(jīng)過一個(gè)月的打磨才得以成形。在此，我們要感謝感謝時(shí)總的付出和信任。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

根據(jù)敘事的時(shí)間線，我們將視頻劃分為四個(gè)五年，采用章回體分階段講述。

從鏡頭語言上，給人清晰明了的層次感；從節(jié)奏上，環(huán)環(huán)緊扣；從情感上，循序遞進(jìn)，直至高潮。

第一個(gè)五年：初創(chuàng)基業(yè)，踐行科技惠及大眾

第二個(gè)五年：技術(shù)賦能，發(fā)動(dòng)膨化飼料科技革命

第三個(gè)五年：科學(xué)養(yǎng)魚，規(guī)模化養(yǎng)殖的樣板和旗幟

第四個(gè)五年：全鏈布局，生態(tài)智慧水產(chǎn)構(gòu)建者和引領(lǐng)者（搜索公眾號(hào)：湯飛）

點(diǎn)擊觀看：誠(chéng)一《一封家書》宣傳片

— 03 —

一場(chǎng)行業(yè)大會(huì)，群賢畢至搶占權(quán)威

技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)對(duì)于誠(chéng)一，既是“例牌菜”，又是“新命題”。

To B行業(yè)的本質(zhì)是等客上門，要在建立長(zhǎng)期而忠誠(chéng)的顧客關(guān)系，獲得信任是唯一重要的事情。

超級(jí)大會(huì)就是超級(jí)營(yíng)銷！這是我們做誠(chéng)一項(xiàng)目最大的體會(huì)。

依托中山大學(xué)科研資源，聯(lián)動(dòng)各地高校研究所，誠(chéng)一從2005年至今，舉行了10屆技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)。從舉辦活動(dòng)到品牌資產(chǎn)，持續(xù)發(fā)聲和權(quán)威專家背書，讓技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)固化為誠(chéng)一的重要品牌資產(chǎn)。

1. 從“水產(chǎn)飼料技術(shù)”到“水產(chǎn)技術(shù)”，創(chuàng)建開放的漁業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)

誠(chéng)一集團(tuán)發(fā)布全新戰(zhàn)略，開啟全產(chǎn)業(yè)鏈探索，往年的“水產(chǎn)飼料技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)”也由此擴(kuò)容為“水產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)”。

在主題策劃上，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)的發(fā)展階段，我們將會(huì)議主題定為“數(shù)智與生態(tài)”。

“數(shù)智”包含數(shù)字化與智慧漁業(yè)的行業(yè)趨勢(shì)，點(diǎn)明未來發(fā)展方向；

“生態(tài)”是綠色養(yǎng)殖與全產(chǎn)業(yè)鏈布局的集成，彰顯誠(chéng)一引領(lǐng)地位。

2. 四大院士領(lǐng)銜大會(huì)，打造知識(shí)權(quán)威

由四大院士領(lǐng)銜、百位行業(yè)大咖參與，圍繞生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)議題，展開報(bào)告與討論。一場(chǎng)企業(yè)組織的大會(huì)齊聚4位院士，即使放眼整個(gè)水產(chǎn)行業(yè)，也是絕無僅有！

院士專家的出席，一方面保證了會(huì)議的質(zhì)量，另一方面再一次加強(qiáng)了誠(chéng)一集團(tuán)的權(quán)威背書。

正如湯飛“B2B企業(yè)品牌金三角”模型所示，知識(shí)作為非常重要的B2B品牌體系，本質(zhì)上，管理知識(shí)就是管理品牌。

知識(shí)的核心就是權(quán)威！權(quán)威！權(quán)威！

壟斷知識(shí)，就是贏得品類解釋權(quán)！

壟斷知識(shí)，就是B2B企業(yè)品牌打造的大殺器！

依托中山大學(xué)和誠(chéng)一自身的科研優(yōu)勢(shì)，聚合行業(yè)四大院士和百位教授專家，誠(chéng)一的水產(chǎn)技術(shù)大會(huì)，成為行業(yè)權(quán)威知識(shí)和前沿科技的殿堂。

生意的最高境界就是壟斷！

除了市場(chǎng)份額，知識(shí)的壟斷是又一核心指標(biāo)！

經(jīng)過十屆的發(fā)展，不斷加入的院士、教授、專家、企業(yè)科技人員，誠(chéng)一的水產(chǎn)科技大會(huì)，成為水產(chǎn)行業(yè)萬眾矚目的盛會(huì)和行業(yè)的公眾平臺(tái)，很多時(shí)候一票難求！

品牌戰(zhàn)略的本質(zhì)，就是對(duì)詞語的搶占！贏得“詞語”的構(gòu)建、解釋、清洗的能力，是所有B2B企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！而這些能力的背后，就是對(duì)“知識(shí)權(quán)威”的打造！

會(huì)后，項(xiàng)目組將會(huì)議核心內(nèi)容整理總結(jié)成長(zhǎng)圖——《一圖讀懂誠(chéng)一第十屆水產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)暨20周年慶典》，延續(xù)行業(yè)觀點(diǎn)討論，深度延展傳播勢(shì)能。

— 04 —

一套整合傳播，助推品牌高熱勢(shì)能

水產(chǎn)企業(yè)無法完成品牌的發(fā)聲，必將淹沒在時(shí)代的洪流里。

因此，基于周年慶典和第十屆技術(shù)創(chuàng)新大會(huì)的特殊節(jié)點(diǎn)，壹串通提出了整合傳播策略，從預(yù)熱期、活動(dòng)期和延續(xù)期分解品牌傳播動(dòng)作，營(yíng)造品牌傳播勢(shì)能。

此次傳播是行業(yè)內(nèi)史無前例的高調(diào)，目的有三：

面向終端消費(fèi)者，占領(lǐng)C位，贏得廣泛關(guān)注，構(gòu)建品牌認(rèn)知；

面向合作伙伴和行業(yè)同仁，占領(lǐng)高位，塑造行業(yè)高度，成為標(biāo)桿；

面向內(nèi)部員工，占領(lǐng)心位，共享夢(mèng)想榮光，情系一心。

1. 梳理品牌資產(chǎn)，打造周年慶視覺錘

一個(gè)什么樣的詞句可以高度概括誠(chéng)一過往20年？

本次戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)主題的靈感，來源于誠(chéng)一本身。

“抱誠(chéng)守一"既是誠(chéng)一一以貫之的企業(yè)精神，也是誠(chéng)一人躬身大地的寫照。

5大板塊生態(tài)互聯(lián)，構(gòu)成了誠(chéng)一的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

符號(hào)是品牌資產(chǎn)的一部分。我們要將周年符號(hào)元素品牌化、系列化，固化為誠(chéng)一集團(tuán)品牌核心資產(chǎn)。

項(xiàng)目組將“20”與“抱誠(chéng)守一”的符號(hào)組合運(yùn)用到各個(gè)場(chǎng)景里，包括集團(tuán)子公司應(yīng)用海報(bào)和線下活動(dòng)物料的設(shè)計(jì)。

2. 多元玩法層層遞進(jìn)，整合傳播塑造品牌高勢(shì)能

一場(chǎng)成功的B端營(yíng)銷不僅在于精準(zhǔn)集中了核心客群，更在于以多樣化的傳播激活內(nèi)容價(jià)值，與消費(fèi)者建立高效、牢固的關(guān)系，將品牌打入用戶心智，實(shí)現(xiàn)破圈傳播。

（1）預(yù)熱期，講好20周年故事

20年是誠(chéng)一發(fā)展的里程碑，觀往知來，在與誠(chéng)一公司高層溝通時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)于誠(chéng)一的故事，有太多太多重要的拼圖。講好誠(chéng)一20周年的故事，項(xiàng)目組從人、事、績(jī)?nèi)齻€(gè)方面構(gòu)思：

一是從集團(tuán)內(nèi)部評(píng)選20名優(yōu)秀代表（上至總經(jīng)理下至清潔工），講述20名誠(chéng)一人的成長(zhǎng)故事。

二是以20張老照片為載體，呈現(xiàn)過往企業(yè)的高光時(shí)刻，用過去的記憶與現(xiàn)在的受眾進(jìn)行一場(chǎng)跨越時(shí)間的場(chǎng)景交互。

三是以數(shù)字化表達(dá)為核心，從歷程、產(chǎn)業(yè)鏈、科研、技術(shù)、市場(chǎng)等多個(gè)維度，梳理企業(yè)成就，放大呈現(xiàn)誠(chéng)一集團(tuán)領(lǐng)先成果。

另外，除了文章+海報(bào)的傳播形式，項(xiàng)目組還設(shè)計(jì)了裂變小程序，將三者融合，用小費(fèi)用撬動(dòng)大流量，進(jìn)行社會(huì)化的傳播。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

倒計(jì)時(shí)創(chuàng)意化，行業(yè)之問拉滿期待值

在活動(dòng)前5天分發(fā)倒計(jì)時(shí)海報(bào)，并提供線上會(huì)議直播預(yù)約，以期最大程度吸引行業(yè)內(nèi)外人的關(guān)注。

內(nèi)容上，以行業(yè)之問的形式，提出產(chǎn)業(yè)智能化、種業(yè)安全、生態(tài)養(yǎng)殖、食品安全、飼料技術(shù)等5個(gè)方面的行業(yè)難題，對(duì)應(yīng)誠(chéng)一5位一體的全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，留下疑問，拉滿期待值。

視覺呈現(xiàn)上，區(qū)別于傳統(tǒng)漁業(yè)風(fēng)格，采用更加有科技感、創(chuàng)新性、融合性的主視覺延伸，傳達(dá)“數(shù)字”“智慧”的理念。（搜索公眾號(hào)：湯飛）

（2）活動(dòng)期，多元化傳播引圍觀

本次大會(huì)特別采取線下活動(dòng)+線上直播的方式，增加活動(dòng)的曝光量，高效連接受眾群體。值得一提的是，大會(huì)期間直播觀看人數(shù)達(dá)20萬+，打造出行業(yè)史詩級(jí)的盛況。

在活動(dòng)期傳播上，除了文章、圖片以外，視頻化傳播成為閉環(huán)中重要的一部分。

會(huì)議進(jìn)行過程中，同步輸出慶典儀式、院士致辭、專家報(bào)告等視頻；更有院士——基層員工的祝福視頻，打造視頻化傳播矩陣，突出活動(dòng)亮點(diǎn)重點(diǎn)，多渠道多形式覆蓋更廣的受眾群體。

（3）延續(xù)期，社會(huì)化傳播

進(jìn)入長(zhǎng)尾階段，傳播以社會(huì)化為核心。

行業(yè)媒體在內(nèi)容層面對(duì)誠(chéng)一集團(tuán)及智慧漁業(yè)的多維解讀，不僅讓誠(chéng)一生態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值被深度挖掘，更打通一條企業(yè)帶動(dòng)行業(yè)縱深傳播輻射的通道。

誠(chéng)一這一次看似慶祝20周年，但深入挖掘背后的營(yíng)銷立意，不難發(fā)現(xiàn)誠(chéng)一突破了20周年慶本身的限定，向各大合作商傳遞“與你一起 不止20年”的美好。

通過聯(lián)名海報(bào)，我們不難看出，誠(chéng)一為合作伙伴提供高品質(zhì)的產(chǎn)品及綜合解決方案，與伙伴們一道共筑共贏產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的決心。

— 最后的話 —

每一個(gè)偉大的時(shí)代，都需要偉大的開創(chuàng)者！

每一個(gè)發(fā)展的行業(yè)，都需要努力的開拓者！

每一個(gè)長(zhǎng)青的企業(yè)，都需要堅(jiān)韌的追夢(mèng)人！

至此，誠(chéng)一20周年慶典暨第十屆水產(chǎn)科技大會(huì)落下了帷幕。作為戰(zhàn)略合作伙伴，壹串通有幸參與和見證誠(chéng)一的高光時(shí)刻，看到科技改變行業(yè)的力量。

可以預(yù)見，未來誠(chéng)一將不斷突破水產(chǎn)行業(yè)天花板，繼續(xù)探索互聯(lián)網(wǎng)漁業(yè)。誠(chéng)一的未來，中國(guó)水產(chǎn)的未來，必將更加輝煌！（搜索公眾號(hào)：湯飛）