海馬爸比：做品類先驅，三年百倍增長
文｜王卓霖
擁擠的母嬰賽道是否還有機會？海馬爸比給出了答案。
海馬爸比品牌創始人張慶旗是一位二胎爸爸，關注到新手媽媽的“兒童看護”難題，將AI技術融入兒童看護器，創立海馬爸比。2021年，海馬爸比入駐天貓，上線第一年就成為細分類目第一；品牌成立三年，年銷售額接近2億，增長近百倍。
《天下網商》此前記錄了張慶旗的創業之路——如何切中母嬰賽道的進階需求，讓產品一上線就帶動了品類爆發。
2023年即將結束，天下網商從今年對談的近500位商家中，評選出“2023年度新增長案例”，海馬爸比當選為年度案例之一（完整案例名單請關注12月28日“新網商峰會”）。復盤其增長的關鍵因素，主要有以下要點：
1.瞄準輕松育兒新需求。海馬爸比的用戶中90后媽媽占比達7成，相比前幾年流行的精細化育兒，能夠“給媽媽一定自主支配時間”的輕松育兒成為新一代家長的需求。兒童看護器賽道的增速，正來自于育兒觀念變化產生的新市場。
2.降維打擊，建立扎實的產品根基。四位創始成員，均有人工智能和自動化方面的專業背景。團隊第一款產品研發了半年，張慶旗表示，兒童看護器在硬件條件已比較成熟，但AI算法的從業經驗讓他們在軟件上有更大優勢，瞄準“讓媽媽們方便好用”，第一款產品上市前軟件迭代了400多次，對既有產品稱得上“降維打擊”。
3.做品類先驅，搶占心智。2021年第一次參加天貓雙11時，海馬爸比在李佳琦直播間一晚賣出了1000萬，這個數據超過了天貓嬰童看護器類目2020年全年的銷售額，此后品牌和品類連年增長。產品足夠優越+賽道尚在培育，讓海馬爸比成為品類先驅，抓到第一波消費紅利。
4.用高口碑換高轉化。母嬰賽道講究口碑傳播，因此在參加平臺營銷活動外，海馬爸比還在日常聯合知乎、小紅書、微信等平臺的母嬰KOC和KOL做兒童看護器科普，為大促銷量爆發蓄水。今年雙11，海馬爸比銷售額達3000萬元，同比增長50%。
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