馳騁歐洲市場，拼多多Temu取得巨大成功
Temu成功攪動了歐洲電商市場的競爭格局。
出品 | 跨通社 作者 | 跨境君
在歐洲站穩腳跟
作為全球第三大電商市場，歐洲向來是各大電商巨頭眼中的“兵家必爭之地”。
顯然，拼多多旗下的跨境電商平臺Temu也是這其中的一員。在Temu瘋狂跑馬圈地的過程中，英國、德國、法國、意大利、荷蘭、西班牙等多個歐洲站點相繼上線，這亦說明Temu對歐洲電商市場的重視程度。
事實證明，Temu的布局是十分明智的。不久前，研究機構Similarweb發布了Temu在歐洲市場的最新數據。從整體情況來看，如今距離Temu初入歐洲市場才過去短短幾個月，而在這段時間里，Temu已經迅速成長為歐洲市場的主要參與者，占據不小的市場份額。
Temu歐洲最新數據出爐 圖源：similarweb
在英國，Temu每月訪客量超過1100萬，并且順利躋身英國零售商TOP5；在德國，Temu的訪客數量一度超過Cdiscount與速賣通，目前流量份額排名中位居第4；在意大利，Temu的訪客數量也趕超了Subito與eBay，流量持續飆升。不難看出，在英國、德國、意大利等多個歐洲市場，Temu正憑借著其超乎想象的低價以及獨特玩法，從其它電商平臺手中不斷搶奪用戶。
Temu德國站流量份額排名 圖源：similarweb
Similarweb稱：“從2023年4月23日至11月23日，Temu在歐洲各國排名前10的多品類零售商中占據的流量份額一路飛漲，很少出現放緩跡象。”
Temu歐洲多站點流量持續飆升 圖源：similarweb
可以說，作為一匹強勢崛起的黑馬，Temu成功攪動了歐洲電商市場的競爭格局。更關鍵的是，從初入市場到站穩腳跟，Temu的增長還在繼續。
在歐洲生逢其時
在不少人的眼中，Temu作為一個新平臺能夠在歐洲市場交出這么亮眼的成績單的原因，正是它恰好趕上了絕大多數歐洲人消費降級的風口。
眾所周知，近年來受持續性的高通貨膨脹以及頻繁動蕩的外部因素影響，歐洲多個國家物價飆升，大量消費者對未來持有悲觀情緒。更值得一提的是，為了減輕生活壓力，歐洲消費者紛紛減少不必要支出，在購物時會比以往使用更多的折扣以及優惠券。
這樣的趨勢，體現在方方面面。比如說，在今年假日購物季，黑五、網一、圣誕等多個重量級大促沒能成功點燃歐洲消費者的購物熱情。根據波士頓咨詢公司發布的報告，歐洲多國消費者打算在購物季盡量省錢，就像英國消費者計劃減少18%的開支，法國消費者計劃減少15%的開支……此外，歐洲消費者也會比以往更頻繁地購物二手產品。
歐洲消費者減少節日支出 圖源：euronews
在這樣的背景下，主打“低價牌”且持續推出各種大力度折扣的Temu，自然會越來越受到歐洲消費者的青睞。
不過還有一句話說得好：“任何的成績與光環，都不是輕輕松松能夠得來的。”風光背后，Temu也付出了巨大的努力。Similarweb發布的報告顯示，目前在英國等市場，Temu的獲客成本比除亞馬遜以外的任何競爭對手都要高，同時它與亞馬遜、Argos、eBay等平臺的客戶群存在重合。
Temu獲客成本較高 圖源：similarweb
因此，未來掘金歐洲電商市場，Temu能否長期保持強勢增長勢頭，這里還需要打上一個問號。不過可以肯定的是，隨著Temu在歐洲知名度與影響力的不斷提升，它必將與亞馬遜等巨頭展開更加激烈的廝殺。
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