德佑：“品牌=品類”的經典案例
文｜王卓霖
3年時間，德佑在全國打響一個新品類——濕廁紙。
成立于2010年的德佑，在2021年時將布局重點從母嬰賽道換到家清洗護賽道，主攻濕廁紙，目前在天貓、抖音、京東以及拼多多等電商平臺均為細分類目第一。品牌CEO陳華介紹，今年德佑濕廁紙同比增長超過220%。
《天下網商》曾對話德佑，了解品牌成長之路——如何從消費新需求中挖掘到品牌新的增長。
德佑隸屬于河南逸祥衛生科技有限公司，擁有20多年一次性衛生用品的產研銷經驗。2017年，創始人楊自強洞察到消費者正在追求品質生活，比如在如廁場景中對智能馬桶的需求度大幅提升，聚焦“提升如廁干凈舒適的濕廁紙”的戰略定位也由此展開。據《2023濕廁紙行業趨勢白皮書》，線上濕廁紙消費品類在過去3年內持續增長，增速超25%。截至2023年7月31日，德佑濕廁紙累計銷售超1億包。
2023年即將結束，我們從今年對談的近500位商家中，評選出“2023年度新增長案例”，德佑當選為年度案例之一。復盤其增長的關鍵因素，主要有以下要點：
1.定位細分需求研發新品類。在干廁紙之外，德佑洞察到消費者對干凈、便利和健康生活的追求，錨定如廁多場景，解決容易遇到的衛生問題。
2.塑造“品牌=品類”的用戶心智。德佑訪談醫生專家，為濕廁紙提供品類背書，樹立專業度；同時在微博、抖音、小紅書等平臺做內容種草，單月合作KOC和KOL約3萬多個，圍繞“經期”“痔瘡”“母嬰”等場景輸出產品賣點，放大“濕廁紙=德佑=干凈”的品牌心智。
3.邀請明星代言，實現人群破圈。在某綜藝節目中，歌手蘇醒的一句#濕廁紙可以擦臉嗎#意外出圈，德佑抓住話題流量，邀請其為品牌大使并做品類科普，賺取消費者注意力。后又簽約演員龔俊作為品牌代言人，持續放大“愛干凈的人都在用德佑”的品牌理念。
4.投放線下梯媒廣告，與線上形成閉環。德佑在多個城市投放梯媒廣告，覆蓋盡可能多的生活場景，觸達更多潛在消費人群，引導至電商渠道完成轉化購買。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）