做滿足孩子“戶外野趣”的潮服，這個品牌有點“皮”｜千星創牌志
文｜楊潔
兒童運動戶外服飾，或許是一個遠遠被低估的品類。
歐睿信息咨詢公司數據顯示，2022年，我國兒童滑雪服、兒童速干襯衫和兒童皮膚衣（防曬衣）市場表現亮眼，銷售額分別同比增長102.1%、87.1%和22.9%，兒童戶外運動服飾，成為2022年兒童服裝領域中業績最突出的細分板塊。
從行業端來看，戶外運動的風潮也正從成人延伸到兒童。奔向戶外的成人們，擁有始祖鳥、昂跑、Lululemon、hoka、Salomon等諸多選擇，但放眼兒童服飾市場，鮮少有專門為其打造的戶外服飾品牌。
在chopiyopi聯合創始人陳彥可的洞察中，兒童戶外服飾的選擇面相對固化，市面上的品牌多是從成年人功能性服飾延伸出童裝產品系列，抑或是傳統童裝品牌拓寬場景，打造的運動型服飾。
“受眾的個性化選擇需求得不到有效滿足，這正是新興設計品牌的商業機會。”陳彥可表示。
2020年，三個家有活力孩童的戶外愛好者家庭“組團出道”，創立了chopiyopi，三位媽媽均有服飾行業工作背景，同時也是“戶外裝備黨”。
chopiyopi品牌著重強調“城市運動戶外”這一屬性，通過多樣的布料、色彩、機能設計、三步走的快節奏單品搭配，去滿足兒童在戶外場景中的服飾需求。
在陳彥可看來，從嬰幼兒到學齡兒童再到青少年，隨著兒童成長階段的不同，兒童服飾正從休閑向功能性轉變，而chopiyopi則以城市感的設計切入市場，探索基礎運動、多元愛好和戶外生活場景，希望聚集一批審美趣味一致的目標消費者。
以下為天貓“千星計劃”成員、chopiyopi聯合創始人陳彥可在“天貓千星計劃趨勢新品牌分享會”上的演講與采訪實錄，經編輯整理：
大家好，我是陳彥可，我們品牌叫做chopiyopi，是一個兒童運動戶外品牌。
chopiyopi比較像是一句咒語，小朋友念起來會比較好玩。中文名叫“皮皮超皮俱樂部”，這個中文音譯也代表了我們客群和我們主創團隊的特性，我們是一個比較皮、不太循規蹈矩的團隊。
我們的slogan是“從個體到集群，從練習到熱愛”。品牌成立于2021年，創始團隊都是徒步戶外的愛好者。在2020-2021年這段時間，我們發現許多家庭的生活方式產生了變化，大家紛紛想要擁抱大自然，去嘗試很多戶外活動，在這個過程中，我發現市場上跟兒童相關的運動戶外的服裝選擇，其實非常少，因此我們推出了chopiyopi，希望能和更多家庭一起，重新擁抱自己的生活。
放眼兒童戶外運動服裝市場，迪卡儂、耐克、阿迪達斯、斐樂這些品牌依然占據著小朋友們的衣櫥，這些都是非常經典的品牌，但chopiyopi想要做的是：在戶外運動的基礎上，增加更多的城市感和設計感。
2021年至今，我們已經做了完整的三年，也吸引了非常多的客戶，這些客戶和我們創始人團隊非常契合，大家在兒童裝備上的投入和理念非常相像。
我們的產品分為兩大個區塊：第一個是PLAY樂訓系列，定位基礎衣櫥系列，這里面可以找到所有運動穿搭的衣服，品牌把性價比最高，版型上最普適的產品放在這個系列里，我們希望每個孩子在不同的場景、天氣、環境里都能夠在這個衣櫥里面找到相應能用的裝備。
第二個系列叫俱樂部系列，這是在基礎衣櫥的搭配之上，各個不同的場景里更加深入地去給孩子們營造不同的氣氛。我們希望用更高一點的系列來觸及到跟品牌同頻的人，假設說你是一個徒步愛好者，你就能在這個里面為自己的孩子找到既好看又實惠的衣服。
在觀察了小朋友的運動習慣后，我們發現他們是最需要優質面料技術的一群人：他們需要最強的排汗、最佳的耐磨，聚水的羽絨等等，在可控的預算范圍內，chopiyopi希望把這些技術帶到孩子的衣服上。
在調研過程中，我們發現品牌很多的消費者覺得：設計是消費者關注到我們的核心點。比如說樂訓系列中，chopiyopi用多彩的顏色給大家傳遞概念、傳遞品牌的設計感。從2021年春夏的系列到2023年春夏系列，到新出2024年前瞻，一路以來，品牌視覺也都有非常強的延續性，所以我們客戶的粘性會非常高。
2023年已接近尾聲，明年我們將做以下幾方面的事：第一，我們想把俱樂部的這個形象和概念繼續深化下去。因為其實說白了，衣服僅僅是一件衣服，但我們希望的是用衣服去串聯一群同頻的人，大家一起去做戶外活動，一起玩在一起。
第二，我們將發力收納，chopiyopi希望自己是一個很會收納的品牌，也希望我們的客戶包括小朋友是很會收納的人。這個看起來是一個很簡單的結果，但是倒推回來，我們的產品要做到足夠輕，同時要抗皺，品牌現在很多產品做了收納袋，都是在為明年收納系列做準備。
我們對自己的產品有足夠的信心，同時也積累了一批非常忠實的用戶，希望在平臺的扶持下，我們能做得更好。
Chopi Yopi品牌創始人陳彥可
Q&A問答：
天下網商：chopiyopi針對的人群很垂直、很細分，請問品牌起步之初，是如何找到自己的第一批種子用戶的？有沒有什么用戶故事可以分享下，在現階段以及接下來，品牌將怎樣進一步拓展目標人群？
陳彥可：對我們品牌來說，人群問題也是比較重要的問題。chopiyopi有點特殊，我們品牌最早是因為設計師的種草，在某一個論壇里火了。現在回看，這個“火”是具備時代意義的，以前傳統的品牌是產品找人，但是近幾年，變成了人找產品。目前各種論壇、各種內容達人曬單、各種KOL種草，也印證了這一點。
通過人找產品這個鏈路，我們品牌很順利地就找到了第一批客戶，他們對設計師、對我們這個團隊有很強的黏性和信任感，開始購買我們的產品。
直到現在，我自己每天在8個500人的群里面竄，收集不同用戶的聲音，知道困擾他們的因素是什么，了解他們認為什么是好的，什么是不好的。根據這些反饋，我們團隊可以靈活、迅速地在產品上做調整。種子用戶和我們之間的關系，也是chopiyopi比較大的優勢。
天下網商：品牌入駐到天貓，從原先的傳統的經營模式到線上的經營，這個過程當中，是否遇到了一些痛點？另外，目前很多消費者會追求質價比或者性價比，品牌是否面臨用戶分流，如何看待這個問題？
陳彥可：2021年品牌剛起步的時候，創始團隊的想法很單純，覺得市場上沒有這樣的品牌以及類似的產品，那我們來做。但三年時間過去，兒童戶外運動這個市場爆發得很快，許多品牌迅速涌進了這個賽道，競爭變得逐步激烈。
與此同時，一些強運營的品牌進來了，這其中的部分品牌并不是奔著長線來做，而是把平臺的數據拉一拉，看看哪些牌子的數據表現好，隨后便會跟著別人的步調走，單品爆發得很厲害。相比之下，我們的步調是比較慢的，這是痛點，同時在某種程度上，也是品牌的優勢所在，接下來我們仍將堅持我們的路線，表達我們是什么樣的人，能做什么樣的產品。
我并不覺得所謂的性價比、平替產品能走得長，消費賣的是一種氛圍和幻覺，一個品牌要吸引特定的一群人，就要給消費者去描摹一個故事，當消費者對品牌故事買單的時候，才會對品牌產生強黏性。
天下網商：品牌何時參與了千星計劃，參與之后有哪些新的改變？剛才您提到，千星計劃主要的賦能來自于數據，那么品牌怎么使用數據為企業經營賦能？
陳彥可：參與千星計劃后，天貓給予我們的賦能以及數據能力，是極為重要的。
從數據維度出發，我身上有一個很好的正例和反例，在做chopiyopi之前，我和chopiyopi設計師還創立了另外一個兒童品牌，這個品牌到現在為止還是C店，走的是純野生打法，沒有運營，不看數據，上新時間隨意，屬于腳踩西瓜皮的狀態，到現在為止只能維持平穩運營。
吸取了這個教訓，當chopiyopi登陸天貓時，我們組建了專業的運營團隊在背后支撐，千星計劃也給我們免費升級了生意參謀。產品要好，后面的運營、數據同樣重要。有了好的數據工具，我們能結合用戶的反饋實時做調整。
天下網商：品牌已經完成了品牌0到1的階段，那么在品牌長期經營，從1到100這個過程中，品牌的計劃是什么，或者是對于整個行業的期待是什么？
陳彥可：我們對于整個市場起伏、市場熱點追得并不緊，例如我們至今沒有啟動直播、商家自播。當熱潮漸起之時，我們需要判斷是不是適合我們去做，以及我們有沒有能力去做。
過去三年，品牌專注在產品線的梳理、明星產品的打造以及種子用戶的互動。把基礎打好以后，后面我們將在“向外走”方面下功夫，品牌有底氣把產品拿出來，在更好的環境里去展示，同時配合好的運營組合拳
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