希望樹：讓“消費記憶點”成為“下單催化劑”
文｜王卓霖
希望樹，把不性感的化學產品賣爆了。
這是一個賣除醛產品的新品牌，主打產品是除醛果凍。目前，希望樹已登上各電商平臺甲醛清潔劑類目第一，今年銷售額預計超10億。
《天下網商》關注跟蹤了希望樹的成長路徑——如何在強專業性的賽道，通過構建高記憶屬性的賣點、多平臺的科普，讓越來越多消費者認可品牌。
希望樹是家清集團“時宜”旗下的家居環保品牌。2019年，創始人潘浩注冊了“時宜”，諧音“十億”。他發現，寶潔有20多個“10億美元”品牌，但在中國日化領域，真正做到10億美元銷售額的還是比較少。所以，他將希望寄托于希望樹，“這是一個蠻大的愿景”。
2023年即將結束，我們從今年對談的近500位商家中，評選出“2023年度新增長案例”，希望樹當選為年度案例之一。復盤其增長的關鍵因素，主要有以下要點：
1.找到一個還沒被“壟斷”的賽道。在希望樹出現之前，中國除醛市場的大玩家有像3M、霍尼韋爾這樣的美國大公司，也有背靠浙江大學實驗室的浙大冰蟲。前者銷售的是除醛電器及設備，后者提供的是除醛服務。然而發展多年，這些品牌都沒能在賽道中形成壟斷態勢，這為希望樹提供了“上牌桌”的機會。
2.昵稱+可視化，打造消費記憶點。希望樹的除醛果凍昵稱“小綠罐”，在滴入激活劑之后會逐漸變色，品牌希望讓消費者更直觀地看到除醛過程。無論是產品昵稱化還是效果可視化，都構成了消費者對產品的記憶點，也成了下單選擇時的賣點。
3.借力短視頻，找到潛在消費人群。2020年，希望樹在淘寶陣地之外，發力抖音挖掘新用戶群體——裝修后有除醛需求但不知道希望樹的消費者。通過短視頻展示除醛過程，讓產品和品牌深入人心，引導興趣人群進入店鋪完成轉化購買。
4.團隊來自快消大廠，掌握資源和打法。在創立希望樹之前，潘浩曾在寶潔任職，此后又先后擔任過百事、聯合利華和美素佳兒的高管，擁有10年以上快消品經驗。團隊成員中不乏大廠高管，掌握渠道資源、電商操盤經驗、供應鏈資源等。創業期間，品牌還獲得了資方的諸多建議和資源扶持。
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