戴可思：一罐面霜賣出10個億
文｜王卓霖
戴可思，一個洞察時代紅利的國貨母嬰品牌。
10年前，創始人張曉軍受到代購啟發，沖進當時幾乎空白的中國嬰童洗護市場。如今，戴可思已躋身頭部，多次登上天貓及抖音的寶寶洗護類目第一，去年品牌銷售額突破10億元。
《天下網商》此前完整記錄了品牌的成長過程——如何靠一款產品引領品類爆發，成為中國嬰童洗護行業的代表品牌。
數據顯示，2016年-2020年中國嬰童洗護行業復合增長率達13.6%，預計到2025年規模將超500億。強爆發性市場吸引著眾多玩家，戴可思能脫穎而出，有時代機遇，更得益于張曉軍對產品、營銷、渠道等全方位的布局。
2023年即將結束，天下網商從今年對談的近500位商家中，評選出“2023年度新增長案例”，戴可思當選為年度案例之一。復盤其增長的關鍵因素，主要有以下要點：
1.找準人群，抓住國貨母嬰新品牌爆發期。張曉軍從代購經歷中看到新一代媽媽育兒時的需求，尋到機會，隨后幾年中國嬰童洗護市場也進入了國貨新品牌的集中起勢期，育兒觀念轉變、國貨品質升級，為戴可思贏得市場提供了基礎。
2.做對產品，迭代爆品，品品做新。圍繞成分做產品創新的思路，正好契合了90后、00后父母對“安全成分”的訴求。比如傳統爽身粉形態容易被寶寶吸入，戴可思便推出國內首款液體爽身粉產品，拉動天貓相關細分類目增長20%。推新產品的同時，對面霜、爽身粉等爆品不斷迭代升級，爆品常新。
3.吃到第一波內容電商紅利，聯動垂類達人。老爸評測帶動戴可思一款產品的銷量和復購，一條抖音素人種草視頻大火也帶動知名度上漲，隨后戴可思開啟達人帶貨的狂奔之路。與大量母嬰垂類KOC和KOL合作，科普嬰童洗護知識。
4.注重品牌認知，把利潤的80%-90%拿出來做推廣。戴可思陸續開出天貓店、京東店，在抖音、快手上線了自營店，在新零售渠道快團團等都做了布局，同時大量布局線下母嬰店。張曉軍說，現在去到任何地方都能看到戴可思，繼續大規模推廣是為了加強品牌認知，讓品牌獲得更可持續的發展。
5.應對未來增長調整定位。戴可思原本聚焦的是低齡兒童，隨著宏觀環境變化，品牌布局多個年齡段的產品，并開始重點做私域，以獲得更多高粘性、高復購用戶。
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