產品至卷十四年，金茂府如何破局？
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面對行業同質化困局
突破地產天花板
不能只做產品專家
要成為生活方式專家
2023，地產行業陣痛依舊。
“內卷”避無可避。
當所有人都在時代洪流裹挾下，進入了同一條賽道：核心城市、核心地段、進階改善。
一線城市地產，因此來到同質化最嚴重的時刻。
卷無可卷，還能怎么辦呢？
有人被逼出奇招。比如北京某項目最近的任務是幫置換的客戶賣房。
北京二手房掛牌量都超過17萬套了，客戶手上的房子賣不出，就沒有資格、金錢來置換新房。
看起來走出一條新路。但這邊幫客戶把二手房賣掉了，過幾天客戶卻選擇了另一個更卷價格更低的新盤。
看來，大家還是得回到正路上，從產品的內核——“生活”入手。
提供更好的生活，讓客戶住得更好，買得更值，才是核心。
地產人不能只做產品專家。成為生活方式專家才能征服市場。
01
怎樣的專家，才能贏得核心城市核心地段的目標客群——中國高凈值人群？
首先得有先天優勢，長期為高凈值人群提供產品和服務，才能持續研究其日常生活，更早洞察其需求。
全球高端酒店，就是這樣的專家。
高凈值人群商旅、度假需求頻繁，與酒店的生活交互也更頻繁，酒店因此在長期服務高凈值人群的過程中，更敏感覺察并順應其生活方式變遷，成為更懂他們、更受認可的新生活方式締造者。
近年來，在歷經疫情紛擾后，追求身心靈放松成為了高凈值人群生活新趨勢，酒店們也聚焦放松休憩體驗，用“美”來治愈客戶。
例如，安縵酒店，就常常在功能空間中“加載”美好而治愈的下沉式庭院景觀，以此贏得高凈值人群的持續熱愛。
京都安縵Aman Kyoto，極具特色的下沉式庭院同時是享受早餐和下午茶的場所，提供京都家常料理以及可口的西式佳肴，讓客戶在用餐同時也可以感受到周邊潺潺流水。
上海養云安縵，地下畫廊是一處高挑空的靈活空間，有著開闊的格局，陽光順勢傾灑，塑造出全明感知，亦鏈接大面積的下沉式庭院。讓來者在地下畫廊感受藝術的同時，享受與花園陽光相伴，雅而可親的治愈美好……
02
地產破局者，也需要用生活方式專家的路線，撕開一片新天地。
中國金茂來了。
他們的打法非常直接——
“直拳出擊”，產品說話。
從現在開始，在全國陸續亮相五個金茂府3.0新作品。
天津體北金茂府12月22日首開，開盤銷售高達約合15億。建筑面積約236平方米戶型首開一棟全部售罄，建筑面積約189平方米戶型同樣銷售一空，金茂府用實力再次印證“金茂府現象”。
隨后，西安科技路金茂府也即將開盤。年末還有上海中環金茂府的亮相；即將到來的2024年，蘇州獅山金茂府和西安曲江金茂府也在緊鑼密鼓地籌備開放亮相中。
這一次，在金茂府全國29城71府基礎上不斷研究進化而來的金茂府3.0，明顯帶來了更多驚喜。
我們看到，在3.0“自然生長的社區”和全系統酒店式高品質生活細節、服務細節的背后，金茂府已經升級為“當代生活方式專家”。
03
金茂府3.0與其他產品創新有兩點本質不同：
首先是道之不同——金茂府獨有一種系統破局道。
系統動力學里有一個知名概念——飛輪效應fly well effect。
造一個飛輪很難。而一旦飛輪運轉、效應啟動，形成系統勢能和增強回路，它將進入加速度的良性循環。
金茂府3.0升級的首核心優勢，就是其14年形成的一套閉環飛輪及其系統勢能。
系統勢能之一，是其產品核心鎖定了客戶最本質的生活訴求——健康。
一直以來，金茂府永遠強調一個獨屬核心：
健康核。
如今的3.0升級，也是堅守健康核心，并持續優化。
系統勢能之二，來自他們與高凈值人群的多年相伴——這讓金茂府如安縵、悅榕莊、四季酒店一般，積累了人無我有，對高凈值人群生活的獨特洞察。
當其他人還在“學習”時，只有金茂府是站在和高端酒店同等高度上，將高凈值人群熱愛的生活方式和審美細節，融入金茂府社區進行系統性升級打造：
所以，我們才在金茂府3.0社區入口看到了宛若高端酒店、又更勝一籌的“環島落客區”。
天津體北金茂府社區主入口不僅有環島式落客區，還布置了中央水景——一株天然無雕飾的珍貴迎客松于流水中端莊迎客。
|天津體北金茂府社區入口實景圖
西安科技路金茂府社區主入口同樣設計有迎客松相伴的環島落客區，共同形成了一種金茂府獨有的儀式標簽。
這樣的設計，在歸家入口的第一個節點，就給予所有人一種備受優待的尊崇感，也帶來一絲寧靜致遠的禪意。
此類以藝術美感融合功能需求，撓動高凈值人群心弦的設計還有很多。
金茂府3.0從高凈值人群需求出發，正系統性打造社區“四美”——精裝、園林、戶型、立面。
酒店式環島落客區，正是其精裝之美一部分。
全面公區精裝提升，金茂府3.0還升級了地上地下雙入戶大堂、地下車庫迎賓入口、坡道玄關、車道、車位、車馬廳，讓業主在地上地下雙動線使用中，均能有更美的視覺體驗、更便捷的功能體驗、也更具儀式感。
同樣堪比高端酒店美感的，還有金茂府3.0的園林景觀之美：
如安縵、悅榕莊一般采用微度假設計理念，金茂府3.0將園林景觀深植于社區多種功能空間之畔，提供景隨境遷的松弛感慢生活。
|設計院：上景設計
|攝 影：鄔濤 須然建筑攝影
在業主們日常使用最頻繁的室內空間，金茂府3.0更是從顏值功能出發，做出了極強大的戶型創新之美：開敞式陽臺、酒店式主臥套房、LDKB+X空間場景共融、高窗地比設計營造陽光滿滿的舒適空間體驗……
|天津體北金茂府戶型實景圖
為了讓社區都成為城市中更美的風景線，金茂府3.0還提升了立面之美。
金茂府3.0的外立面，從新一代高凈值人群的審美需求提升而提出“流光蘭影”的新概念，打造“全面屏光幕”立面。
|金茂府3.0項目立面效果圖
應用“全面屏光幕”立面，天津體北金茂府材料90%為窗戶和玻璃幕墻，整個建筑宛若閃著光的“玻璃盒子”；西安科技路金茂府也采用大面積玻璃輔以石材、金屬勾勒和燈光點綴，搭配簡潔線條，營造出更時尚現代的氣息。
04
其次是術之不同——
只有金茂府才有在巨人肩膀上打破天花板的破局術。
金茂府已成為業內難以超越的產品線，本次3.0的升級堪稱站在“成熟巨人的肩膀”上，并因此打破了行業的天花板。
也正是社區空間均營造極后，金茂府3.0開始進一步突破物理空間界限，給業主帶來了更多的情緒價值和圈層價值。
這一點在其“商業會所兩配套”以及“生活圈層兩服務”中體現得尤為明顯。
例如，在天津體北金茂府，一個約1600平米的定制黑珍珠會所，與堪比四季酒店的下沉式庭院相伴而生。
|天津體北金茂府會所實景圖
|天津體北金茂府泳池實景圖
在使用會所泳池、健身房、會客廳等種種功能的過程中，業主不僅能夠享受會所內考究的儀式感，還能感受到窗外下沉式庭院的自然之美，沉浸于暖融融的陽光或極具禪意的月色中……
|設計院：上景設計
|攝 影：鄔濤 須然建筑攝影
而在金茂府3.0社區外緣，則是街區商業為業主營造的高端煙火氣。
由金茂府精選的咖啡店、花店、烘焙店等，每一刻都守候在業主的生活中，不僅更便捷地滿足日常生活需求，也為鄰里互動創造出更熱忱美好的生活氛圍感。
突破物理空間界限給予業主更多情緒價值，金茂府3.0還為業主們提供了更多場景的特色服務，以有溫度的生活服務和獨具特色的圈層服務，與業主共創一個更美好的溫暖社區。
在金茂府3.0的社區里生活，每日的日常不是紛紛擾擾，而是妥帖而滿足、自如而舒適、以及振奮甚至驚喜：
因為這里的業主們，不再需要為瑣碎的事務而奔波，大部分生活事務都可以被物業管家精心安排好。
業主們只需要根據自己的需求，或是向物業預約從精裝加載、開荒保潔、煥新保養等各類上門服務、定制專屬的派對布置、家宴組織等服務；或是到會所里使用行政酒廊、業主會客廳、輕奢健身房等功能空間同時享受與之配套的酒店式服務；或是隨時參與到金茂特色的圈層生活里，感受金茂獨特的圈層服務……
據悉，為滿足業主的圈層生活所需，金茂府3.0將打造專屬社群平臺并進行社群運營等增值服務：
例如，西安科技路金茂府增加了“生活主理人”和“生活研究院”等軟性增值類圈層服務，以此達成業主之間的身份認同，形成更優的圈層生活環境。
持續落地全國的金茂府3.0作品顯示，金茂府3.0最終實現了將視角從一屋一宅放大至社區、城市，——在內卷中，真正成為打破天花板的引領者，打出了突破性的新高度。
為什么是只有中國金茂能打出這樣拳拳到肉的“產品直拳”？
因為唯有中國金茂，認真和中國高凈值人群“貼身”相處十四年，兢兢業業“造飛輪”，才能在飛輪效應的提升中，以系統破局之道，天花板破局之術，觸碰一個又一個的業主需求點，最終成為了那個更懂中國高凈值人群的超級生活專家。
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