產(chǎn)品至卷十四年，金茂府如何破局？
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面對行業(yè)同質(zhì)化困局
突破地產(chǎn)天花板
不能只做產(chǎn)品專家
要成為生活方式專家
2023，地產(chǎn)行業(yè)陣痛依舊。
“內(nèi)卷”避無可避。
當所有人都在時代洪流裹挾下，進入了同一條賽道：核心城市、核心地段、進階改善。
一線城市地產(chǎn)，因此來到同質(zhì)化最嚴重的時刻。
卷無可卷，還能怎么辦呢？
有人被逼出奇招。比如北京某項目最近的任務是幫置換的客戶賣房。
北京二手房掛牌量都超過17萬套了，客戶手上的房子賣不出，就沒有資格、金錢來置換新房。
看起來走出一條新路。但這邊幫客戶把二手房賣掉了，過幾天客戶卻選擇了另一個更卷價格更低的新盤。
看來，大家還是得回到正路上，從產(chǎn)品的內(nèi)核——“生活”入手。
提供更好的生活，讓客戶住得更好，買得更值，才是核心。
地產(chǎn)人不能只做產(chǎn)品專家。成為生活方式專家才能征服市場。
01
怎樣的專家，才能贏得核心城市核心地段的目標客群——中國高凈值人群？
首先得有先天優(yōu)勢，長期為高凈值人群提供產(chǎn)品和服務，才能持續(xù)研究其日常生活，更早洞察其需求。
全球高端酒店，就是這樣的專家。
高凈值人群商旅、度假需求頻繁，與酒店的生活交互也更頻繁，酒店因此在長期服務高凈值人群的過程中，更敏感覺察并順應其生活方式變遷，成為更懂他們、更受認可的新生活方式締造者。
近年來，在歷經(jīng)疫情紛擾后，追求身心靈放松成為了高凈值人群生活新趨勢，酒店們也聚焦放松休憩體驗，用“美”來治愈客戶。
例如，安縵酒店，就常常在功能空間中“加載”美好而治愈的下沉式庭院景觀，以此贏得高凈值人群的持續(xù)熱愛。
京都安縵Aman Kyoto，極具特色的下沉式庭院同時是享受早餐和下午茶的場所，提供京都家常料理以及可口的西式佳肴，讓客戶在用餐同時也可以感受到周邊潺潺流水。
上海養(yǎng)云安縵，地下畫廊是一處高挑空的靈活空間，有著開闊的格局，陽光順勢傾灑，塑造出全明感知，亦鏈接大面積的下沉式庭院。讓來者在地下畫廊感受藝術的同時，享受與花園陽光相伴，雅而可親的治愈美好……
02
地產(chǎn)破局者，也需要用生活方式專家的路線，撕開一片新天地。
中國金茂來了。
他們的打法非常直接——
“直拳出擊”，產(chǎn)品說話。
從現(xiàn)在開始，在全國陸續(xù)亮相五個金茂府3.0新作品。
天津體北金茂府12月22日首開，開盤銷售高達約合15億。建筑面積約236平方米戶型首開一棟全部售罄，建筑面積約189平方米戶型同樣銷售一空，金茂府用實力再次印證“金茂府現(xiàn)象”。
隨后，西安科技路金茂府也即將開盤。年末還有上海中環(huán)金茂府的亮相；即將到來的2024年，蘇州獅山金茂府和西安曲江金茂府也在緊鑼密鼓地籌備開放亮相中。
這一次，在金茂府全國29城71府基礎上不斷研究進化而來的金茂府3.0，明顯帶來了更多驚喜。
我們看到，在3.0“自然生長的社區(qū)”和全系統(tǒng)酒店式高品質(zhì)生活細節(jié)、服務細節(jié)的背后，金茂府已經(jīng)升級為“當代生活方式專家”。
03
金茂府3.0與其他產(chǎn)品創(chuàng)新有兩點本質(zhì)不同：
首先是道之不同——金茂府獨有一種系統(tǒng)破局道。
系統(tǒng)動力學里有一個知名概念——飛輪效應fly well effect。
造一個飛輪很難。而一旦飛輪運轉(zhuǎn)、效應啟動，形成系統(tǒng)勢能和增強回路，它將進入加速度的良性循環(huán)。
金茂府3.0升級的首核心優(yōu)勢，就是其14年形成的一套閉環(huán)飛輪及其系統(tǒng)勢能。
系統(tǒng)勢能之一，是其產(chǎn)品核心鎖定了客戶最本質(zhì)的生活訴求——健康。
一直以來，金茂府永遠強調(diào)一個獨屬核心：
健康核。
如今的3.0升級，也是堅守健康核心，并持續(xù)優(yōu)化。
系統(tǒng)勢能之二，來自他們與高凈值人群的多年相伴——這讓金茂府如安縵、悅榕莊、四季酒店一般，積累了人無我有，對高凈值人群生活的獨特洞察。
當其他人還在“學習”時，只有金茂府是站在和高端酒店同等高度上，將高凈值人群熱愛的生活方式和審美細節(jié)，融入金茂府社區(qū)進行系統(tǒng)性升級打造：
所以，我們才在金茂府3.0社區(qū)入口看到了宛若高端酒店、又更勝一籌的“環(huán)島落客區(qū)”。
天津體北金茂府社區(qū)主入口不僅有環(huán)島式落客區(qū)，還布置了中央水景——一株天然無雕飾的珍貴迎客松于流水中端莊迎客。
|天津體北金茂府社區(qū)入口實景圖
西安科技路金茂府社區(qū)主入口同樣設計有迎客松相伴的環(huán)島落客區(qū)，共同形成了一種金茂府獨有的儀式標簽。
這樣的設計，在歸家入口的第一個節(jié)點，就給予所有人一種備受優(yōu)待的尊崇感，也帶來一絲寧靜致遠的禪意。
此類以藝術美感融合功能需求，撓動高凈值人群心弦的設計還有很多。
金茂府3.0從高凈值人群需求出發(fā)，正系統(tǒng)性打造社區(qū)“四美”——精裝、園林、戶型、立面。
酒店式環(huán)島落客區(qū)，正是其精裝之美一部分。
全面公區(qū)精裝提升，金茂府3.0還升級了地上地下雙入戶大堂、地下車庫迎賓入口、坡道玄關、車道、車位、車馬廳，讓業(yè)主在地上地下雙動線使用中，均能有更美的視覺體驗、更便捷的功能體驗、也更具儀式感。
同樣堪比高端酒店美感的，還有金茂府3.0的園林景觀之美：
如安縵、悅榕莊一般采用微度假設計理念，金茂府3.0將園林景觀深植于社區(qū)多種功能空間之畔，提供景隨境遷的松弛感慢生活。
|設計院：上景設計
|攝 影：鄔濤 須然建筑攝影
在業(yè)主們?nèi)粘Ｊ褂米铑l繁的室內(nèi)空間，金茂府3.0更是從顏值功能出發(fā)，做出了極強大的戶型創(chuàng)新之美：開敞式陽臺、酒店式主臥套房、LDKB+X空間場景共融、高窗地比設計營造陽光滿滿的舒適空間體驗……
|天津體北金茂府戶型實景圖
為了讓社區(qū)都成為城市中更美的風景線，金茂府3.0還提升了立面之美。
金茂府3.0的外立面，從新一代高凈值人群的審美需求提升而提出“流光蘭影”的新概念，打造“全面屏光幕”立面。
|金茂府3.0項目立面效果圖
應用“全面屏光幕”立面，天津體北金茂府材料90%為窗戶和玻璃幕墻，整個建筑宛若閃著光的“玻璃盒子”；西安科技路金茂府也采用大面積玻璃輔以石材、金屬勾勒和燈光點綴，搭配簡潔線條，營造出更時尚現(xiàn)代的氣息。
04
其次是術之不同——
只有金茂府才有在巨人肩膀上打破天花板的破局術。
金茂府已成為業(yè)內(nèi)難以超越的產(chǎn)品線，本次3.0的升級堪稱站在“成熟巨人的肩膀”上，并因此打破了行業(yè)的天花板。
也正是社區(qū)空間均營造極后，金茂府3.0開始進一步突破物理空間界限，給業(yè)主帶來了更多的情緒價值和圈層價值。
這一點在其“商業(yè)會所兩配套”以及“生活圈層兩服務”中體現(xiàn)得尤為明顯。
例如，在天津體北金茂府，一個約1600平米的定制黑珍珠會所，與堪比四季酒店的下沉式庭院相伴而生。
|天津體北金茂府會所實景圖
|天津體北金茂府泳池實景圖
在使用會所泳池、健身房、會客廳等種種功能的過程中，業(yè)主不僅能夠享受會所內(nèi)考究的儀式感，還能感受到窗外下沉式庭院的自然之美，沉浸于暖融融的陽光或極具禪意的月色中……
|設計院：上景設計
|攝 影：鄔濤 須然建筑攝影
而在金茂府3.0社區(qū)外緣，則是街區(qū)商業(yè)為業(yè)主營造的高端煙火氣。
由金茂府精選的咖啡店、花店、烘焙店等，每一刻都守候在業(yè)主的生活中，不僅更便捷地滿足日常生活需求，也為鄰里互動創(chuàng)造出更熱忱美好的生活氛圍感。
突破物理空間界限給予業(yè)主更多情緒價值，金茂府3.0還為業(yè)主們提供了更多場景的特色服務，以有溫度的生活服務和獨具特色的圈層服務，與業(yè)主共創(chuàng)一個更美好的溫暖社區(qū)。
在金茂府3.0的社區(qū)里生活，每日的日常不是紛紛擾擾，而是妥帖而滿足、自如而舒適、以及振奮甚至驚喜：
因為這里的業(yè)主們，不再需要為瑣碎的事務而奔波，大部分生活事務都可以被物業(yè)管家精心安排好。
業(yè)主們只需要根據(jù)自己的需求，或是向物業(yè)預約從精裝加載、開荒保潔、煥新保養(yǎng)等各類上門服務、定制專屬的派對布置、家宴組織等服務；或是到會所里使用行政酒廊、業(yè)主會客廳、輕奢健身房等功能空間同時享受與之配套的酒店式服務；或是隨時參與到金茂特色的圈層生活里，感受金茂獨特的圈層服務……
據(jù)悉，為滿足業(yè)主的圈層生活所需，金茂府3.0將打造專屬社群平臺并進行社群運營等增值服務：
例如，西安科技路金茂府增加了“生活主理人”和“生活研究院”等軟性增值類圈層服務，以此達成業(yè)主之間的身份認同，形成更優(yōu)的圈層生活環(huán)境。
持續(xù)落地全國的金茂府3.0作品顯示，金茂府3.0最終實現(xiàn)了將視角從一屋一宅放大至社區(qū)、城市，——在內(nèi)卷中，真正成為打破天花板的引領者，打出了突破性的新高度。
為什么是只有中國金茂能打出這樣拳拳到肉的“產(chǎn)品直拳”？
因為唯有中國金茂，認真和中國高凈值人群“貼身”相處十四年，兢兢業(yè)業(yè)“造飛輪”，才能在飛輪效應的提升中，以系統(tǒng)破局之道，天花板破局之術，觸碰一個又一個的業(yè)主需求點，最終成為了那個更懂中國高凈值人群的超級生活專家。
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