現(xiàn)在4a比稿都這么卷了嗎，為拿下客戶竟“作弊”？
講個(gè)現(xiàn)在比稿很卷的故事，來自于兩個(gè)朋友經(jīng)歷分享。
一個(gè)300w的案子，知名甲方，客戶要求做一個(gè)很有創(chuàng)意的線下活動(dòng)（具體的brief涉及商業(yè)機(jī)密我就不說了）而且說希望能夠得一些大獎(jiǎng)（圈子里就認(rèn)那幾個(gè)嘛，大家懂，水獎(jiǎng)不行）。他們準(zhǔn)備的很充分，也非常有信心。
結(jié)果到了現(xiàn)場，比完了，客戶反饋也不錯(cuò)，非常感興趣，提了很多問題。后續(xù)卻輸了，
后續(xù)一打聽，發(fā)現(xiàn)自己輸在哪里了。那家贏的公司，來了3招
1、他們按照300w去提報(bào)的預(yù)算，而對方只報(bào)了250w。報(bào)少了客戶總是開心的。
2、在涉及線上線下內(nèi)容，則直接把所有的現(xiàn)場搭建圖都做好了。
這兩個(gè)不是最絕的，這個(gè)贏下比稿的公司，邀請了一個(gè)知名大佬來提這個(gè)案。他是某個(gè)知名大獎(jiǎng)的評委，其實(shí)這個(gè)大佬平時(shí)是不在這家公司的，只是被請了過來提案。直接說，要是買了我的方案，評審時(shí)我會(huì)打高分。客戶本來就想要拿大獎(jiǎng)。
這還有啥可說的，輸?shù)眯姆诜淼盟廊セ顏怼?/p>
另一個(gè)是提案比稿現(xiàn)場，為了增加提案的效果。客戶是某個(gè)化妝品，客戶都是女性。為了贏得客戶的放心，一個(gè)創(chuàng)意總監(jiān)帶著團(tuán)隊(duì)5個(gè)人去提案。其實(shí)團(tuán)隊(duì)很多是女孩子，但是大家都知道，異性提案中的概率高嘛。于是還是從其他team里“借”了幾個(gè)帥哥來比稿。
當(dāng)天全team整個(gè)全體都穿著緊身的黑色襯衫，看起來非常的有氣場。到了提案講ppt的時(shí)候。幾個(gè)人接連站起來，起身。
給客戶一愣，然后幾個(gè)人把襯衫一拖，里面穿的都是白t恤。每個(gè)人胸口有一個(gè)大字。6個(gè)人的連起來，是他們的slogan。。。
這不是比稿這是選秀了吧！ 這當(dāng)然妥妥地拿下了。
作者公眾號(hào)：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）
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