無態(tài)度不品牌 看啤酒類品牌如何提升品牌聲量
12月1日，2023大中華區(qū)艾菲獎頒獎典禮落下帷幕。作為烏蘇啤酒品牌及風花雪月啤酒的年度整合傳播代理商，在品牌方領引下，藍門（BLUEDOOR Digital）負責雙品牌的項目策劃、設計制作、管理執(zhí)行。在此同時，天下秀SMART的KOL營銷強勢助陣，憑借烏蘇啤酒“烏蘇開年就要你福”新春營銷項目和風花雪月“向春天出桃”桃花味啤酒新品推廣項目，天下秀成功摘得短視頻營銷賽道銀獎與紅人營銷賽道入圍獎！
烏蘇啤酒新春燥起來 烏蘇開年 就要你福
烏蘇啤酒曾憑借硬核基因出圈、占據(jù)網(wǎng)紅啤酒類目榜首，但社交媒體的內容時效較短、用戶注意力易分散轉移，如何讓“烏蘇=硬核”再出圈、更深入地占領消費者心智成為烏蘇面臨的新挑戰(zhàn)。
深挖大眾認知，品牌發(fā)現(xiàn)其過往對于硬核的認知多停留在粗獷、男性、強壯等淺層元素，而烏蘇目標消費者追求的是更深層的真正的硬核：他們熱愛生活、堅毅、真誠，關注拳擊、籃球、冰雪運動、美食、戶外等多種熱血的領域。勇于挑戰(zhàn)、不服就干，身懷絕活、專治不服，這才是烏蘇所推崇的真硬核精神。
基于此，作為年度整合傳播代理商藍門提出烏蘇圍繞“就要你服（福）”的創(chuàng)意，聯(lián)動滑雪、拳擊、籃球、美食等各領域頭部kol共同制作系列挑戰(zhàn)內容，將“專治不服（福）”等子主題延展至十多個興趣領域，憑借多個深度共創(chuàng)的魔性短視頻頻頻出圈。
在潛伏期，烏蘇在抖音、B站、微博平臺廣泛預埋各領域的硬核牛人UGC，以高手在民間的故事炒熱#烏蘇口服液 專治不服#話題，對年輕人群滲透烏蘇專治不服的品牌態(tài)度。在抬升期，發(fā)布《宇宙福務站》等多個病毒視頻，借助吳京、韓東君兩位明星的影響力，以KOL轉發(fā)加魔性剪輯強力詮釋#烏蘇口服液 專治不服#話題。在引爆期，發(fā)酵#烏蘇開年 就要你福#抖音挑戰(zhàn)賽和微博話題，以滑雪、籃球、拳擊、美食等各頭部KOL引領#不服挑戰(zhàn)賽#，各領域牛人KOL和KOC參與挑戰(zhàn)，產(chǎn)出一系列高質量內容，引爆社交媒體討論熱度，帶動新年禮盒銷售熱潮。
經(jīng)過本次“就要你服（福）”的營銷，硬核烏蘇再次在社交媒體破圈，新年相關話題72小時內曝光突破20億，抖音挑戰(zhàn)賽視頻播放量超8億，為烏蘇品牌帶來新增消費者超32.4萬人，且以單月增長高達148%的幅度持續(xù)漲粉。烏蘇啤酒在春節(jié)實現(xiàn)抖音啤酒爆款榜和京東啤酒銷售榜登頂，并持續(xù)占領討論度及銷量第一，硬核到底，不得不服。
風花雪月桃花味輕釀啤酒 元氣十足 向春天出桃
風花雪月啤酒是深受消費者喜愛的云南地域標志性啤酒品牌，但品牌及單品均未能強力占領消費者心智，作為風花雪月啤酒年度整合傳播代理商，藍門一直助力品牌從云南走向全國，本次新品-桃花味輕釀啤酒上市的目標就是借助社媒營銷和話題快速提升新品知名度、強化消費者對風花雪月啤酒的認知。
恰逢全面開放后第一個春天，大眾享受生活的需求開始爆發(fā)、出游情緒高漲。桃花作為春天最有代表性的意象之一，與人們對春天的美好期待不謀而合。風花雪月啤酒借機推出桃花味輕釀啤酒新品、發(fā)起春日營銷，邀請消費者們一起“向春天出桃”。
春季伊始，風花雪月啤酒官宣云南籍流量小花姜貞羽為代言人，并共創(chuàng)《向春日出桃》氛圍感大片，通過姜貞羽的春之精靈人設喚起大家對春天出逃的向往，并利用其舞蹈技能展現(xiàn)新品的輕盈感、渲染春日美感。
官宣引爆之后，風花雪月啤酒再度借勢熱門旅行話題以及在云南取景的多部熱播影視作品熱度，聯(lián)動昆明郊野公園、圓通山動物園、桃園等云南本地知名景區(qū)，發(fā)起線下打卡+社媒曬照活動，邀請小紅書抖音達人參與現(xiàn)場體驗，引發(fā)用戶UGC熱潮，強化云南之春與品牌的關聯(lián)印象。
整個春季，風花雪月啤酒圍繞著年輕女性消費者，以小紅書為主陣地，微博、抖音為輔陣地，持續(xù)展開精準種草社媒營銷，邀請時尚、顏值、調酒、攝影等多個領域KOL，以多重感官和多種場景深度共創(chuàng)桃花氛圍大片，以輕釀特調等爆文和爆款視頻持續(xù)占領社媒輿論場。
通過立體的社媒營銷和內容種草，風花雪月成功詮釋了一個品牌跟春天最恰到好處的關聯(lián)，社交平臺總曝光量達1.5億，總互動量達119萬，同步上線電商活動幫助GMV同比去年上漲81%，讓消費者盡情感受和品嘗到了桃花味春天。
社媒營銷明牌時代 天下秀實效深耕紅人數(shù)智營銷
洞察企業(yè)競爭和消費者兩個維度，天下秀明確提出，我們已經(jīng)在不知不覺中，進入了社媒營銷的明牌時代。新的渠道、新的工具所帶來的紅利不會超過一個季度，信息差、時間差所帶來的紅利也很快會被價格戰(zhàn)打向大眾水平。即使品牌發(fā)現(xiàn)了一個新成分、新功能，其和消費者之間的溝通也面臨著極度對稱、概念失效、利差變短的情況，消費者會通過社交媒體平臺上的各種紅人了解到品牌和產(chǎn)品的真實信息、真實含量。
作為國內領先的紅人新經(jīng)濟平臺，天下秀深度掌握平臺之變和紅人之變，并即時提升服務之變、營銷之變。以紅人資源、執(zhí)行保障、社媒洞察、營銷創(chuàng)意四維一體能力模型應對紅人數(shù)智營銷挑戰(zhàn)，全流程精細化、數(shù)據(jù)化、實效化把控，確保紅人全鏈路一站式服務幫助品牌最大化累積品牌資產(chǎn)。讓紅人成為鏈接一切商業(yè)的節(jié)點，為品牌營銷帶來更多實效性突破。
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