文：Julie Zhu，Carol He  

來(lái)源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

給手機(jī)換上“龍年龘龘”的限定皮膚、為寵物裝扮祥龍?zhí)籽b營(yíng)造濃厚的新年氛圍；接過(guò)父母的年夜飯操辦主力，年輕人在桌上用預(yù)制菜擺出被“盡顯廚藝”的滿漢全席......

同樣是在過(guò)年場(chǎng)景，過(guò)年的方式和過(guò)年的主力都在發(fā)生悄然的轉(zhuǎn)變。

新年作為一年中最重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變之下，品牌該如何抓住這次機(jī)遇，在人們不斷升級(jí)的消費(fèi)行為中及時(shí)把握品類和場(chǎng)景機(jī)會(huì)，從眾多產(chǎn)品和品類中脫穎而出？

Foodaily關(guān)注到，阿里媽媽以年貨節(jié)為主題，最新發(fā)布了《阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南》第二期?；谘芯慷床?，該白皮書(shū)從新裝扮、新年味、新年俗、新方式四大場(chǎng)景切入，對(duì)年貨節(jié)期間的新品機(jī)會(huì)與潛力賽道展開(kāi)深度剖析。

拆解數(shù)據(jù)背后的搜索行為、消費(fèi)行為、社交偏好和情緒洞察等方面，從食品品類、消費(fèi)人群的變化趨勢(shì)切入，可以挖掘出哪些潛力增長(zhǎng)機(jī)會(huì)？不同品牌又該如何抓住細(xì)分趨勢(shì)，以精準(zhǔn)的內(nèi)容鏈接目標(biāo)消費(fèi)群體，在年貨節(jié)混戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)突圍？

01

新過(guò)年主力：

代際交替，解構(gòu)三大年貨消費(fèi)群體

在中國(guó)文化中，“年”具有不可或缺的重要意義。新的一年象征著告別舊歲、迎接新禧。在春節(jié)這個(gè)隆重的節(jié)日里，置辦新物件是中國(guó)人過(guò)春節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗。

隨著Z世代人群長(zhǎng)大、成家，過(guò)年的籌備工作不再完全依賴于父母一代，轉(zhuǎn)而更多地由年輕一代來(lái)承擔(dān)主導(dǎo)角色?；诎⒗飲寢尩娜巳憾床彀l(fā)現(xiàn)，年貨節(jié)的消費(fèi)主力可以分為18-24歲的新年娛樂(lè)家、25-29歲的新年生活家、以及30-34歲的新年掌勺人。

1、高增長(zhǎng)：以個(gè)性主張抓住新年娛樂(lè)家的潮流態(tài)度

來(lái)源：阿里媽媽

阿里媽媽發(fā)現(xiàn)，18到24歲為首的年輕群體正處于表達(dá)欲望旺盛、自我意識(shí)濃烈的階段。被譽(yù)為“新年娛樂(lè)家”的他們主張個(gè)人態(tài)度的表達(dá)，更喜歡追求精致、新潮的消費(fèi)體驗(yàn)。根據(jù)阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南的數(shù)據(jù)顯示，這一年齡段消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)力集中在游戲和美妝服飾領(lǐng)域。

來(lái)源：阿里媽媽

數(shù)字時(shí)代飛速改變著人們的生活方式，從前春節(jié)過(guò)年的舊習(xí)俗，逐漸被00后衍生出一些新方式?！盁釔?ài)上網(wǎng)”的00后們，在熱鬧喜慶的春節(jié)里，越來(lái)越“沉迷”開(kāi)黑，大多選擇在峽谷“過(guò)年”。各娛樂(lè)品類紛紛強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，00后作為“內(nèi)容向”最大的受眾，難免被一些新奇、有趣的元素所吸引，來(lái)達(dá)到情緒和體驗(yàn)上的滿足。

同時(shí)，春節(jié)是00后們一年一度為自己添置新服，煥新面貌的重要時(shí)刻。00后對(duì)時(shí)尚、美容的關(guān)注度逐漸提升，越來(lái)越重視外在形象和個(gè)人護(hù)理。不僅如此，00后群體也十分重視展現(xiàn)個(gè)人獨(dú)特風(fēng)格和時(shí)尚品味，通過(guò)新配件的購(gòu)買(mǎi)，給過(guò)年添加“好運(yùn)Buff”。

來(lái)源：阿里媽媽

2、核心主力：拿捏品質(zhì)、氛圍，滿足新年生活家與掌勺人的儀式感

來(lái)源：阿里媽媽

25-34歲的群體是年貨節(jié)核心購(gòu)買(mǎi)人群。據(jù)阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南數(shù)據(jù)顯示，25-29歲的新年生活家們?cè)?3年年貨節(jié)成交人數(shù)年齡分布占比為19%，客單價(jià)在年齡層中最高，是年貨置辦的第二主力軍。

來(lái)源：阿里媽媽

95后群體中，一部分已踏入職場(chǎng)，有著一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)于年貨購(gòu)置更加注重提升生活品質(zhì)。另一部分將邁入人生新階段，從“女兒”到“母親”身份的轉(zhuǎn)變讓他們肩負(fù)更多責(zé)任。除了關(guān)注自身形象外，他們也十分注重孩子的著裝，母嬰品類需求增加，成為95后的核心消費(fèi)場(chǎng)景之一。

過(guò)了收取壓歲錢(qián)的年紀(jì)，95后逐漸挑起大梁，承接起過(guò)節(jié)走親戚備禮送禮的角色。作為新的大家長(zhǎng)，既要探望長(zhǎng)輩也要疼愛(ài)晚輩，根據(jù)阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南白皮書(shū)顯示，保健食品、膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品成為成交人數(shù)同比最高的品類，零食、堅(jiān)果、特產(chǎn)也皆是重點(diǎn)品類。

除舊迎新的新年俗，除了家里大掃除，愛(ài)車(chē)也要清洗裝扮，迎接新年新面貌。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，汽車(chē)/電子品類偏好也在逐漸增高。

來(lái)源：阿里媽媽

30-34歲的新年掌勺人們是年貨消費(fèi)主力中消費(fèi)價(jià)值最高的群體。已經(jīng)有了充分社會(huì)閱歷的他們，對(duì)于人情世故，打理家庭更加得心應(yīng)手。年夜飯是春節(jié)年最重要的新年味，當(dāng)過(guò)年主理人逐漸從80后群體往90后群體遷移，關(guān)注重點(diǎn)也逐漸轉(zhuǎn)移。新年場(chǎng)景下，水產(chǎn)肉類、新鮮蔬果/熟食、調(diào)味品、廚房用品等品類消費(fèi)需求增強(qiáng)。

來(lái)源：阿里媽媽

同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)裝飾品熱度指數(shù)增長(zhǎng)916%。重視家居年味儀式感的90后們，在家居裝飾上也格外注重，用添置年味物件的方式，感受充足的新年氛圍。

近年來(lái)，出行旅游、運(yùn)動(dòng)打卡也成為了以90后為核心人群的過(guò)年新方式，導(dǎo)致戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品、運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品等品類的需求上漲。

來(lái)源：阿里媽媽

2024年，文化和旅游部將于元旦、春節(jié)期間開(kāi)展“春到萬(wàn)家”系列群眾文化活動(dòng)，推出春節(jié)“村晚”、“賞年畫(huà) 過(guò)大年”、鄉(xiāng)村好物推介優(yōu)秀民間文化藝術(shù)展示，以及圖書(shū)館里過(guò)大年活動(dòng)。同時(shí)，以銅仁市、鄭州市為首也公開(kāi)了24年的春節(jié)活動(dòng)，包括非遺文化秀、體育賽事、多彩夜游、冬季文藝展演等活動(dòng)，節(jié)日氛圍濃厚。

來(lái)源：搜狐

旅行對(duì)于90后們來(lái)說(shuō)，逐漸也成為了一種慶祝過(guò)年的方式，他們可以選擇在不同的環(huán)境領(lǐng)略不同地方的新年特色，與當(dāng)?shù)厝撕陀慰蛡円黄饝c祝新年。

來(lái)源：阿里媽媽

通過(guò)精細(xì)化人群運(yùn)營(yíng)能力，阿里媽媽在經(jīng)營(yíng)指南中精準(zhǔn)洞悉了不同年齡階段的個(gè)性化消費(fèi)偏好和決策周期特性，為商家提供了年貨節(jié)場(chǎng)景下的的新品類機(jī)會(huì)和潛力趨勢(shì)賽道，助力商家深度理解行業(yè)、無(wú)限貼近消費(fèi)者。

02

新品類機(jī)會(huì)：

年味兒更濃，新年味兒翻新儀式感

在營(yíng)造節(jié)日氛圍方面，充滿濃厚年味的食品承載著團(tuán)聚與愉悅情感，成為不可或缺的元素。阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南表示，年貨消費(fèi)人群的轉(zhuǎn)變引領(lǐng)著新的消費(fèi)需求，對(duì)年味食品的選擇上，傳統(tǒng)品類正在迎來(lái)升級(jí)，新晉年貨搭子則有了更多的機(jī)遇。供給端和需求端的雙向奔赴正促使著食品行業(yè)在年貨節(jié)這個(gè)細(xì)分場(chǎng)景下的多元?jiǎng)?chuàng)新。

1、年貨場(chǎng)景下，傳統(tǒng)滋補(bǔ)衍生出更多健康需求升級(jí)

隨著生活節(jié)奏的加快，外賣(mài)飲食、生活壓力加劇、不規(guī)律的飲食及睡眠已經(jīng)成為了大多數(shù)上班族的常態(tài)，導(dǎo)致健康意識(shí)的提高消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的日益明顯?！敖】到?jīng)濟(jì)”“顏值經(jīng)濟(jì)”的雙重驅(qū)動(dòng)下，導(dǎo)致年輕消費(fèi)者傾向于選擇符合自身形象定位和生活方式的功能食品，于是，自身免疫、口服美容等需求越發(fā)強(qiáng)烈。

2023年下半年，韓國(guó)傳過(guò)來(lái)的防猝死套餐又火了一把。不睡覺(jué)愛(ài)進(jìn)補(bǔ)的韓國(guó)人表面光鮮亮麗，背地里堆砌補(bǔ)劑，以魚(yú)油、鎂、維生素D3、B族維生素、輔酶Q10、葉黃素這幾種保健品組成的主流防猝死套餐正迎合了中國(guó)人的健康需求。

不僅如此，前段時(shí)間熱議不斷的“維生素C”，也是治百病的“良藥”，治暈車(chē)、治潰瘍、美白、增強(qiáng)抵抗力等都在它的涉獵范圍內(nèi)，因其富含多種功效更是廣受消費(fèi)者好評(píng)。

從阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南提供的淘寶熱搜數(shù)據(jù)顯示，「養(yǎng)生」成為年貨購(gòu)置關(guān)鍵詞“養(yǎng)生”的淘寶搜索量同比去年增加22%，不做“脆皮”的年輕人，紛紛質(zhì)疑養(yǎng)生、理解養(yǎng)生、愛(ài)上養(yǎng)生。于是，“過(guò)年收禮只收腦白金”的廣告語(yǔ)，逐漸淡出人們的視線，取而代之的是更多更豐富的保健品產(chǎn)品禮盒。以燕窩、海參、黑芝麻為首的年貨禮盒越來(lái)越多出現(xiàn)在人們的視線里，也是當(dāng)代年輕人們送禮的首選。

而隨著產(chǎn)品多樣化的加深，消費(fèi)者的選擇也有所側(cè)重。從主打提高免疫力、補(bǔ)充膠原蛋白，到采用某些特定功能成分的其他產(chǎn)品，都是消費(fèi)者們?cè)卺槍?duì)不同禮贈(zèng)場(chǎng)景和禮贈(zèng)對(duì)象時(shí)，考慮到的不同的細(xì)分產(chǎn)品和品類。

2、行業(yè)品牌雙向發(fā)力，預(yù)制菜為年夜飯“減負(fù)”

預(yù)制菜，無(wú)疑也是今年在風(fēng)口浪尖被無(wú)數(shù)媒體熱議的一個(gè)話題。步入2024年，“懶宅經(jīng)濟(jì)”推動(dòng)下的預(yù)制菜行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，雖備受爭(zhēng)議，但它仍然活躍在人們年貨場(chǎng)景的飯桌上。

俘獲年輕人的心和胃高效方便的預(yù)制菜、半成品更受一、二線城市中「精致懶宅」人群的歡迎。憑借簡(jiǎn)單的烹飪方式，豐富多元的菜品口味，并且能夠免去林挑選備菜的繁瑣步驟，輕松又美味的預(yù)制菜家宴俘獲年輕人的心。同時(shí)，由于疫情結(jié)束，2024年的年夜飯市場(chǎng)回歸常態(tài)，老字號(hào)年夜飯預(yù)定搶手，對(duì)于晚了一拍的消費(fèi)者們，預(yù)制菜是很好的選擇。

2022年10月，廣東首提“年魚(yú)經(jīng)濟(jì)”，以“年年有余”成為春節(jié)消費(fèi)的一道亮麗風(fēng)景線。2023年10月27日，廣東再度拋出“年菜”新概念，一時(shí)間，全國(guó)的預(yù)制菜企業(yè)為之沸騰。12月9日，陜西省舉辦首屆“年菜”文化及領(lǐng)軍企業(yè)座談會(huì)，積極探討如何推動(dòng)“年菜”成為元旦以及春節(jié)消費(fèi)的“新食尚”。

行業(yè)加速之下，高端品牌和大廠紛紛入局，為預(yù)制菜朝著規(guī)?；⒔】祷?、高端化方向發(fā)展。近兩年，以盒馬、知味觀、安井食品等品牌為首的一眾品牌都推出了自己的年夜飯系列。佛跳墻、家常小炒、面點(diǎn)組合等不同的產(chǎn)品矩陣為消費(fèi)者提供了更豐富的年夜飯選擇。

來(lái)源：淘寶

3、中式零食的多維創(chuàng)新，氛圍感拿捏新年主理人

近年來(lái)，零食行業(yè)呈現(xiàn)出健康化、高品質(zhì)和個(gè)性化的趨勢(shì)，中式零食也開(kāi)始迎來(lái)更多的創(chuàng)新。品牌們注重特色創(chuàng)新的同時(shí)，也越來(lái)越傾向于通過(guò)產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。在形態(tài)與質(zhì)地上，不再局限于傳統(tǒng)的制作，中式零食行業(yè)開(kāi)始呈現(xiàn)出更多樣化的零食創(chuàng)意。

另外，中式零食中的糕點(diǎn)國(guó)潮化趨勢(shì)也不容忽視。在“西點(diǎn)中做、中點(diǎn)改良”的風(fēng)潮下，新中式烘焙迅速崛起，引起了一股國(guó)潮風(fēng)。這些新中式點(diǎn)心讓人們既好吃又有新鮮感，包裝也更加討喜，成為消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)新中式點(diǎn)心的理由之一。

在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)上，中式零食的路越走越寬，通過(guò)不斷探索年輕化的IP打造、更品質(zhì)美味的產(chǎn)品以及包裝創(chuàng)意等方面，旨在為消費(fèi)者帶來(lái)全新的食用體驗(yàn)和獨(dú)特感受。

特別是在年貨節(jié)期間，中式零食的售賣(mài)形態(tài)也發(fā)生了一定的改變。因品牌意識(shí)到節(jié)日贈(zèng)禮場(chǎng)景的重要性，越來(lái)越多的品牌推出了伴手禮或禮盒裝產(chǎn)品，將更多的糕點(diǎn)零食集結(jié)在一起，以精致感和氛圍感迎合消費(fèi)者的需求。

例如，王小鹵與奶龍聯(lián)名推出新年禮盒，內(nèi)含鳳爪鹵味等年貨，禮盒上印有奶龍與王小鹵ip角色，為了迎合過(guò)年氛圍，奶龍?zhí)咨淆埬觐^套，更添喜慶。德芙巧克力推出旺德福鐵皮禮盒，國(guó)潮風(fēng)格搭配旺福呈祥年年好運(yùn)的寓意，承載了消費(fèi)者對(duì)于新年的美好愿景。白象推出過(guò)年大禮包，禮包中央生動(dòng)形象的年味小象祝福人們?nèi)f“象”更新、福氣“象”伴。Lindt瑞士蓮對(duì)標(biāo)高端人群，推出紅色質(zhì)感禮盒，為人們年貨準(zhǔn)備提供更多選擇…

來(lái)源：天貓

4、年夜氛圍利器白酒，深化高品質(zhì)高顏值趨勢(shì)

以美酒辭舊迎新，敬奉天地，祈禱來(lái)年豐收的習(xí)俗，經(jīng)歷了朝代更迭而流傳至今。于是，酒理所應(yīng)當(dāng)穩(wěn)居春節(jié)宴席上的“C位”，寄托了人們對(duì)新一年的新愿景。

具有中國(guó)特色的白酒，除了具有“氛圍利器”的特點(diǎn)，還體現(xiàn)了主人送禮的品味與生活品質(zhì)。因此，贈(zèng)送白酒早已成為春節(jié)送禮的主流。同時(shí)隨著白酒品牌不斷年輕化的發(fā)展趨勢(shì)，更多年輕人在挑選佳節(jié)禮品時(shí)更偏向選擇白酒。

與往年相比，幾年龍年生肖酒的發(fā)布時(shí)間前移了不少。早在11月1日，瀘州老窖便發(fā)布了“國(guó)窖1573龍藏天釀”“瀘州老窖新春禮酒2024特別版”龍年生肖酒。緊隨其后，郎酒、古井貢酒、珍酒、舍得、洋河、五糧液、茅臺(tái)等紛紛發(fā)布龍年生肖酒，以高品質(zhì)、高顏值、稀缺價(jià)值來(lái)吸引消費(fèi)者。

不僅如此，除了新年場(chǎng)景，酒企也更多注重到禮贈(zèng)、節(jié)日等場(chǎng)景下的產(chǎn)品售賣(mài)。例如，古井貢酒推出新春嘗鮮禮，選用國(guó)風(fēng)風(fēng)格的大紅色禮盒，搭配金色搭扣，盡顯品質(zhì)；而洋河海之藍(lán)也推出經(jīng)典海之藍(lán)禮盒裝，包裝迭代采用橙色禮盒，禮盒上藍(lán)色海岸線綿延在金色大地上，暗紋迭起如稻浪，浪漫又接地氣。

來(lái)源：天貓

除了對(duì)新年氛圍的洞察外，新年習(xí)俗也聚焦于破舊迎新。在家居裝飾、愛(ài)車(chē)翻新和數(shù)碼設(shè)備方面，煥新將成為焦點(diǎn)，已經(jīng)成為年輕人祈愿新年的新方式。龍年鴻運(yùn)戰(zhàn)袍、本命年穿搭、國(guó)潮祥龍手機(jī)殼、龍年開(kāi)運(yùn)手繩等10+詞條熱度指數(shù)迅速增長(zhǎng)，好運(yùn)加持的趨勢(shì)品類陸續(xù)沖上淘寶熱搜主榜，體現(xiàn)出大家對(duì)新年收獲好運(yùn)buff的強(qiáng)烈愿景。

不僅如此，全家人從頭到腳都會(huì)煥然一新，不論是為親人精心準(zhǔn)備的禮物，還是孩子和寵物的新造型，樣樣皆備，這種對(duì)新裝扮的注重同樣助推了美妝美發(fā)消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。

在新的年俗中，游戲也已成為年輕人過(guò)年的主要方式。與同齡人組隊(duì)游戲，為新年增添更多喜慶氣氛。此外，80、90后也更傾向于選擇旅行和出游，走出熟悉的環(huán)境，在異國(guó)他鄉(xiāng)感受獨(dú)特的節(jié)日文化，為新年增添了更多互動(dòng)性和豐富的體驗(yàn)感。

阿里媽媽利用其平臺(tái)能力，通過(guò)深度洞悉消費(fèi)者在“搜什么”與“聊什么”，將其數(shù)據(jù)智能轉(zhuǎn)化為全新的產(chǎn)品趨勢(shì)分析，為商家提供更具針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)指南。

03

步步為營(yíng)新打法：

抓住細(xì)節(jié)變化，長(zhǎng)線持久布局

天貓客戶營(yíng)銷(xiāo)中心食品行業(yè)商業(yè)化總經(jīng)理來(lái)福表示：“年貨節(jié)是食品行業(yè)開(kāi)年的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，也是情感、節(jié)假與社交三重屬性消費(fèi)的爆點(diǎn)時(shí)刻。新年的儀式感之一，就是置辦新年貨。消費(fèi)者們會(huì)在這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，大量購(gòu)買(mǎi)各種年夜飯桌或者禮贈(zèng)場(chǎng)景下的相關(guān)商品，為新年開(kāi)個(gè)好頭。

所以，新年對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，是一次不可多得的增量之戰(zhàn)。面對(duì)不斷變化的年貨食品消費(fèi)趨勢(shì)，商家需要結(jié)合受眾的興趣點(diǎn)，挖掘用戶情感需求，產(chǎn)品端和營(yíng)銷(xiāo)端雙管齊下，與用戶實(shí)現(xiàn)同頻共振。

商家可以利用年貨節(jié)這個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，延續(xù)雙11的熱度，以進(jìn)一步提升品牌業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并加速第一季度的業(yè)務(wù)爆發(fā)。同時(shí)，年貨節(jié)的流量屬性讓商家進(jìn)一步提升了人群效益，不斷擴(kuò)大品牌資產(chǎn)，推動(dòng)雙11的曝光資產(chǎn)持續(xù)流轉(zhuǎn)，并將這些曝光轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。這樣的策略不僅促進(jìn)了品牌發(fā)展，也提高了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，為商家?guī)?lái)了更大的商機(jī)和利潤(rùn)空間。”

來(lái)源：阿里媽媽

阿里媽媽通過(guò)年貨節(jié)趨勢(shì)和場(chǎng)景洞察，為商家提供了龍年禮盒營(yíng)銷(xiāo)、春節(jié)送禮心智營(yíng)造等營(yíng)銷(xiāo)偏好，再結(jié)合目標(biāo)受眾人群，為高凈值用戶制定了一系列高端禮盒/組合套裝售賣(mài)、會(huì)員的復(fù)購(gòu)召回等方案，以此來(lái)拉動(dòng)商家銷(xiāo)量。

為了讓商家精準(zhǔn)觸達(dá)與攬新，阿里媽媽萬(wàn)相臺(tái)無(wú)界版推出人群方舟pro-行業(yè)解決方案洞悉預(yù)算缺口并且快速流轉(zhuǎn)目標(biāo)人群；同時(shí)精準(zhǔn)人群推廣場(chǎng)景上線人群超市2.0，打造店鋪核心成交人群增長(zhǎng)包，深度解析本店及同行在不同類型人群下的滲透及價(jià)值，抓住人群機(jī)會(huì)點(diǎn)的同時(shí)兼顧預(yù)估GMV貢獻(xiàn)提升價(jià)值；最后通過(guò)系統(tǒng)定向洞察、精細(xì)化標(biāo)簽調(diào)控和調(diào)控?cái)?shù)據(jù)追蹤等精細(xì)化人群調(diào)控矯正客群精準(zhǔn)消費(fèi)者觸達(dá)。

在商家機(jī)遇與打法提煉上，阿里媽媽從運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備、運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)和困難等不同情況進(jìn)行部署，立志為商家吸引消費(fèi)者創(chuàng)造更多機(jī)遇，從而達(dá)到利潤(rùn)轉(zhuǎn)化。

針對(duì)年貨節(jié)的人群包/人群能力，阿里媽媽達(dá)摩盤(pán)提供CNY期間大促定制化人群解決方案，總結(jié)了兩大類人群和八大細(xì)分場(chǎng)景，共覆蓋近2億年貨節(jié)大促敏感人群，有效幫助品牌商家精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

洞悉到春節(jié)等節(jié)日期間有送禮需求的人群，阿里媽媽劃分在禮遇場(chǎng)景的細(xì)分人群，包括禮遇長(zhǎng)輩/情侶/孩童/寵物四大場(chǎng)景；同時(shí)，將年末階段有裝扮/提升/獎(jiǎng)賞自己相關(guān)購(gòu)買(mǎi)需求的人群，劃分為自我犒賞場(chǎng)景人群，主打消費(fèi)升級(jí)/興趣愛(ài)好/健康美容/美妝護(hù)膚四大場(chǎng)景。

本次達(dá)摩盤(pán)人群升級(jí)的能力包括原有細(xì)分場(chǎng)景人群基礎(chǔ)上支持篩選不同品類進(jìn)行相關(guān)人群圈選，例如禮遇人群-禮遇長(zhǎng)輩-保暖家電，提供更加細(xì)分的場(chǎng)景選擇，幫助商家實(shí)現(xiàn)禮遇相關(guān)需求人群全面覆蓋的基礎(chǔ)上進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

阿里媽媽通過(guò)不斷優(yōu)化的全域經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)能力，在電商平臺(tái)創(chuàng)建自己的生態(tài)場(chǎng)，開(kāi)拓品牌營(yíng)銷(xiāo)   超速新賽道，幫助品牌、商家及合作伙伴多維度進(jìn)行全程營(yíng)銷(xiāo)賦能，充分體現(xiàn)了平臺(tái)圈層的引領(lǐng)性和前瞻性。

在年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)上，阿里媽媽通過(guò)其全面貼合年貨節(jié)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的多維經(jīng)營(yíng)方法論，進(jìn)行相關(guān)能力升級(jí)方法論，讓品牌在年貨節(jié)期間進(jìn)行人·貨·內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)。

通過(guò)DEEPLINK人群方法論支持品類人群資產(chǎn)拆分，幫助品牌實(shí)現(xiàn)品類消費(fèi)者精細(xì)化運(yùn)營(yíng)；VIEW貨品方法論升級(jí)貨品全店洞察模塊，從全店->類目->單品視角層層拆解，匹配更豐富的策略設(shè)計(jì)，支持年貨節(jié)禮盒裝等大促節(jié)點(diǎn)型商品快速打爆；Uni-START內(nèi)容方法論支持從內(nèi)容創(chuàng)意設(shè)計(jì)到內(nèi)容投放的整體內(nèi)容策略設(shè)計(jì)，結(jié)合春節(jié)、聚會(huì)、送禮等內(nèi)容標(biāo)簽進(jìn)行年貨節(jié)定制內(nèi)容制作指導(dǎo)和投放提效。2024CNY營(yíng)銷(xiāo)，阿里媽媽創(chuàng)意中心創(chuàng)意能力將繼續(xù)為品牌內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)加碼助力，進(jìn)階升級(jí)短視頻創(chuàng)意生產(chǎn)工具智能繪剪、智能混剪，落地頁(yè)搭建智能助手淘積木，圖文創(chuàng)意生產(chǎn)工具萬(wàn)相實(shí)驗(yàn)室等融合新春消費(fèi)場(chǎng)景、為品牌帶來(lái)節(jié)促專屬內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)鏈接、互動(dòng)玩法創(chuàng)新，助力品牌創(chuàng)意生產(chǎn)提效的同時(shí)，使內(nèi)容深度滲透用戶心智，提升創(chuàng)意效果轉(zhuǎn)化，短平快打造新春節(jié)促聲量、打贏全年開(kāi)局之戰(zhàn)。

來(lái)源：阿里媽媽

未來(lái)，阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南還將針對(duì)節(jié)假日之外的更多場(chǎng)景推出消費(fèi)洞察，持續(xù)通過(guò)平臺(tái)視角分析消費(fèi)行為變化下的行業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)地指引品類機(jī)會(huì)。