營銷卷吐了？騰訊笑了
1
現(xiàn)在很多平臺喜歡卷創(chuàng)新，一提營銷就是各種新概念。
品牌做營銷，也喜歡放著現(xiàn)成的玩法不用，刻意選那些之前沒試過的。
看起來是很勤奮啊，但其實這些人才是最【偷懶】的。
為什么喜歡創(chuàng)新，因為新東西做錯了也可以沒人背鍋，有問題的是新玩法，不是執(zhí)行的人。
這叫，創(chuàng)新的代價嘛。
萬一狗屎運出成績了，欸，那就是自己的功勞了。
明知道離開了舒適區(qū)到處都是雷，還要肉身沖沖沖。
指望力大磚飛+瞎貓碰上死耗子，這不叫創(chuàng)新，叫【雞賊】。
大哥，你這是能埋頭瞎沖的嗎？
你知不知道創(chuàng)新是要付出試錯成本的？
如果沒成本就能找對新路徑，那個不叫創(chuàng)新，叫預(yù)言家，你要是有這本事還干什么營銷，全人類都得把你供起來。
過去你手里有錢心里有底，就算這么玩了也沒事，但現(xiàn)在還是能瞎折騰的時候嗎？
現(xiàn)在該想的，是【如何保命】。
以很多品牌現(xiàn)在這個半死不活的樣子，壓根就沒資格試錯。
你仔細(xì)想想你自己的情況，你還錯得起嗎？
真的，你別整天想什么創(chuàng)新了，再創(chuàng)新下去你下個月房貸都沒了。
整天瞎折騰創(chuàng)新，不就是【不自信】和【想甩鍋】嗎？
你就不怕把最后一口氣都給甩沒咯？
別到時候新方法是找出來了，你同事也都離職光了，公司也沒了，你自己也要卷鋪蓋走人了。
說白了，營銷已經(jīng)沒了任何華而不實的余地，更容不得半點浪費。
你手上的每一分錢，都要花對地方。
2
營銷行業(yè)看起來很務(wù)虛，其實是最實際的，一切都要拿結(jié)果說話。
你創(chuàng)新也好，不創(chuàng)新也罷，歸根究底都要為效果服務(wù)。
如果一個營銷創(chuàng)新沒有結(jié)果，花了錢但最后沒有帶來更好的銷量，那就是在騙錢，在拿同事的工位開玩笑。
結(jié)果往往是創(chuàng)新沒創(chuàng)到，反而把品牌自己給創(chuàng)死了。
想整個大的，最后拉了個大的，給大伙兒都看樂了。
當(dāng)然了，你可能也覺得委屈——
我又不是得了什么不創(chuàng)新會死綜合征，這不是因為到處都那么卷，老辦法賺不到錢相當(dāng)于慢性自殺，想著能不能找出一條新路來嘛。
說到這里，事情就卡住了。
創(chuàng)新了大概率馬上暴死，不創(chuàng)新早晚得死。
但，真的無解嗎？
說穿了，解法其實也很簡單。
舒適區(qū)沒了，你不會給自己再造一個舒適區(qū)嗎？
現(xiàn)在最穩(wěn)的策略，就是把過去成功過的策略，在過去沒做過的平臺，對著過去沒覆蓋到的人群，重新再做一遍。
對，不要總想著搞不一樣的所謂創(chuàng)新，你應(yīng)該舊瓶裝新酒、換湯不換藥，一招鮮就是能吃遍天。
既然你的方法已經(jīng)驗證過了沒問題，換個還不卷的、起碼你還沒有卷過的平臺再做一遍，風(fēng)險是最低的，收益也是最高的。
你連操作流程都不需要換，很多時候就是動動手指改個平臺的事兒，就又回到了舒適區(qū)。
這也是一種創(chuàng)新，只不過新的不是營銷方法，而是新平臺，新地方和新人群。
這種創(chuàng)新，才是低成本、可驗證，有確定性的。
也是能保命的。
3
但問題來了，新概念、新方法還可以糊弄一下，新平臺要咋變出來？
要知道，早在前幾年大家就已經(jīng)把所有能卷的互聯(lián)網(wǎng)平臺都試過了。
現(xiàn)在這都2024年了，營銷行業(yè)哪兒還有藍海啊。
欸，巧了。
藍海這個東西，是會自己長出來的。
騰訊生態(tài)，就是一個值得所有品牌都去嘗試的藍海。
你可能會覺得我在胡說八道，誰還沒投放過騰訊生態(tài)啊，你跟我說這是藍海？
呵呵，你仿佛在逗我笑。
但，這就是事情最有趣的地方。
就算你投放過騰訊生態(tài)，它對你來說也是一個新平臺。
因為它自己更新了。
某種意義上，騰訊生態(tài)其實是個剛剛形成的【新生態(tài)】。
視頻號是近一年才開始商業(yè)化的吧？
這就是一個剛建設(shè)好的流量場景，有一大堆值得挖掘的新機會。
還有企業(yè)微信，雖然很多品牌已經(jīng)拿企業(yè)微信做了好幾年私域了，但過去一年里它的各種AI能力和數(shù)據(jù)能力也都是全新的。
你可能早就對騰訊生態(tài)玩得很熟了，但你未必熟悉更新后的騰訊生態(tài)。
前幾年還沒形成生態(tài)閉環(huán)的騰訊生態(tài)，和今天已經(jīng)打通了全域經(jīng)營、幾乎重構(gòu)了一個嶄新互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)的騰訊生態(tài)，是兩碼事。
一個最簡單的變化就是，很多以前在騰訊生態(tài)里不好使甚至是根本用不了的模式和玩法，現(xiàn)在可以用了。
這就是品牌的新機會所在，你有什么在別的地方已經(jīng)驗證過的打法，都應(yīng)該趕緊來騰訊生態(tài)再做一遍。
騰訊生態(tài)都已經(jīng)自己把自己變成了藍海，你要是還不來挖掘藍海紅利，那你是真對不起自己，對不起你岌岌可危的同事。
這種感覺就差不多你拼盡全力考上一個211，但你的母校憑借自己的努力卷成了985。
你的最優(yōu)解，就是在所有需要驗證學(xué)歷的場合都去再驗證一遍。
不一定會因此有什么機遇，但萬一有，你就賺大了。
4
最近的2024騰訊智慧營銷峰會，騰訊廣告講了一下騰訊生態(tài)的新形態(tài)。
我看了一下，跟《數(shù)碼寶貝》里的超進化似的，確實猛得不行：
整個騰訊生態(tài)已經(jīng)由點及線到網(wǎng)，將各種能力統(tǒng)合起來，形成了一張全域經(jīng)營之網(wǎng)。
而且這個生態(tài)是【包容性】的，甭管你是什么階段、什么體量的企業(yè)，都能在騰訊生態(tài)中找到適配自己的一席之地。
你不需要跟別人搶破頭，就能享受到騰訊生態(tài)的紅利。
在這個峰會上，騰訊廣告還新發(fā)布了兩個產(chǎn)品，一個是基于科學(xué)營銷體系，能輔助客戶完成營銷決策、度量營銷效果的【騰訊廣告如翼】，一個是構(gòu)建于混元大模型上的一站式AI廣告創(chuàng)意平臺【騰訊廣告妙思】。
關(guān)鍵是，它沒有跟你講虛的。
人家是真重視實效的，而且是【三效】一起：
在騰訊生態(tài)里做全域經(jīng)營，嘗試過去驗證過的營銷方法和生意模式，你可以靠全域達成【效果】提升；
乘著平臺的各種新產(chǎn)品，你又可以通過技術(shù)驅(qū)動實現(xiàn)【效率】提升；
在這個新生態(tài)里可以說到處都是流量機會，你還可以借助生態(tài)釋放的新機會完成【效能】提升。
而這三效的提升，又建立在整個騰訊生態(tài)四大能力的基礎(chǔ)上。
其一，是【豐富交易能力】，讓營銷的【銷】字真的能落在銷量上。
你在騰訊生態(tài)做營銷，不只是投廣告，更是在直接做交易。
過去你想在騰訊生態(tài)做好交易，是很考驗品牌自身能力的。
但在有了視頻號小店以后，騰訊生態(tài)其實就已經(jīng)完善了針對中小微企業(yè)的交易支撐。
無論是大企業(yè)還是小公司，甚至只是剛開始創(chuàng)業(yè)的【個體戶】，都可以實現(xiàn)0門檻開播+快速成交。
不光門檻低，視頻號做交易的上限也非常高。
很多品牌現(xiàn)在都把視頻號直播+視頻號小店玩出花來了，肯德基之前在視頻號搞【跨時空運動會】，就輕松實現(xiàn)了600萬+的直播GMV和5+的廣告ROI峰值。
而且在騰訊生態(tài)做【交易】，代表的不只是賣貨，更是一條完整的經(jīng)營鏈路。
PC時代的品牌官網(wǎng)只能建在網(wǎng)頁上，無論是平時訪問還是使用功能都很不方便，但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，小程序成為了品牌官網(wǎng)的新載體。
成交之后怎么留住用戶，吸引復(fù)購？
答案就是用小程序為用戶提供后續(xù)服務(wù)，甚至是在小程序上做各種活動。
這種模式更簡單，也更便捷，這就是品牌在這個時代經(jīng)營用戶資產(chǎn)的新機會。
如果要精細(xì)化深耕私域用戶，企業(yè)微信就是長效獲客的版本答案。
用企微做用戶，某種意義上還是對線索經(jīng)營的一種革新，是在讓線索回歸為人。
借助企業(yè)微信，品牌可以和顧客以及潛在顧客建立起穩(wěn)定的長期關(guān)系，這就是長效成交的起點。
而且無論是觸點鏈路、用戶溝通還是產(chǎn)品工具，企業(yè)微信都已經(jīng)做得非常成熟了。
現(xiàn)在各行各業(yè)的頭部品牌很多都在拿企微做私域，從汽車到家居到教育乃至房產(chǎn)，都是適用的，這東西確實百搭且好使。
其二，是【發(fā)展?fàn)I銷科學(xué)】，讓營銷從開盲盒變成數(shù)學(xué)題，每道題都有精準(zhǔn)的解法。
營銷當(dāng)然應(yīng)該是一種科學(xué)，以前很多人把營銷弄成玄學(xué)和經(jīng)驗主義，本質(zhì)上就是菜。
沒有足夠豐富的數(shù)據(jù)案例積累，也沒有得到驗證的行業(yè)方法論，可不就只能半蒙半猜嘛。
但現(xiàn)在這些東西騰訊生態(tài)里都有，甚至還有能把營銷科學(xué)普惠到每一個品牌的具體產(chǎn)品【騰訊廣告如翼】。
你只需要會用它的各模塊功能，就能得到整個生態(tài)的科學(xué)賦能。
所謂【紅利】，莫過于此。
其三，是強化工業(yè)智能，從投放到創(chuàng)意到診斷都實現(xiàn)工業(yè)化。
過去營銷行業(yè)是個手工業(yè)，高度依賴熟練的從業(yè)者和人腦硬憋創(chuàng)意。
但時代是會進步的，基于大模型迭代的騰訊廣告投放平臺上的廣告投放、創(chuàng)意生產(chǎn)、以及診斷能力目前都做到智能化，就是在領(lǐng)著整個營銷行業(yè)搞【工業(yè)革命】。
不光是投放流程和結(jié)果診斷，現(xiàn)在配合上AIGC，就連曾經(jīng)最讓營銷人頭疼的想創(chuàng)意，都可以AI規(guī)模化生成了。
這是技術(shù)進步的順風(fēng)船，你只要及時上船，就已經(jīng)領(lǐng)先了同行好幾個身位。
其四，是放大品牌效應(yīng)，幫品牌商家達成從品到效的多元訴求。
能做到這一點，離不開騰訊生態(tài)的全域觸點互聯(lián)、多元場景融通和足夠豐富的優(yōu)質(zhì)IP內(nèi)容。
這些東西的背后，是一整個龐大生態(tài)的積累和整合。
5
上面說的這些，全都是騰訊生態(tài)的【基建】。
其實騰訊生態(tài)也沒什么厲害的，做不到逆天改命，不可能讓商家躺著賺錢，該出的成本還是要出。
但它厲害就厲害在把基建全給你做好了，你可以隨便復(fù)用自己之前驗證過的方法。
其他運氣問題和主觀因素暫且不說，起碼在騰訊生態(tài)這一塊兒，不會因為基建不足給你拖后腿。
這就已經(jīng)是所有企業(yè)不可思議和夢寐以求的事情了，哪怕是付成本都會搶著付的那種。
因為你知道你花這個錢，是奔著出成果去的。
你不是在賭命，不是在踩坑。
你的成本是實打?qū)嵉臓I銷成本，而不是天知道啥時候能收回來的試錯成本。
其實通常來說，即使是已經(jīng)驗證過的方法也不能跨平臺亂用，畢竟每個平臺的基建情況不一樣，正確的方法不一定就能得到正確的結(jié)果。
你在遍布24小時便利店的國內(nèi)大城市可以放心的半夜三點只帶個手機就出門，你要是換到某些地方還這么干那就是準(zhǔn)備上演真人版絕地求生。
但把基建做到極致完善后，騰訊生態(tài)可以支持你把過去的方法論【平移】。
你在這里用任何一種正確的方法，都能收獲正確的結(jié)果。
某種意義上，這也是一種【紅利】。
所有平臺和所有模式都有短暫的紅利期，大家為什么一直那么累那么卷，不就是為了追這個轉(zhuǎn)瞬即逝的紅利么？
但騰訊生態(tài)的紅利，和傳統(tǒng)意義上的流量紅利期是不一樣的。
它的紅利，來源于完善的基建和生態(tài)協(xié)同，以及由此帶來的經(jīng)營轉(zhuǎn)化效率提升。
這些東西只要有了那就是有了，不會隨著時間推移被活生生卷沒。
這種紅利，才是更靠譜也更長久的。
6
過去所有自稱打通了全域經(jīng)營的玩法，其實都是有缺陷的。
因為所謂私域，必然離不開微信和企業(yè)微信，不然根本沒法沉淀客戶。
而這兩個產(chǎn)品，都是騰訊系。
如果連騰訊生態(tài)都還沒有準(zhǔn)備好，其他地方就更不可能了。
時至今日，騰訊生態(tài)終于做好了一切基建，還有了大模型、投放平臺和AIGC的新技術(shù)加持。
從案例、方法、產(chǎn)品到工具全都齊全了，而營銷方法你也已經(jīng)在很多平臺都試過錯，找到最合適自己的玩法了。
剛好又有了全新的、充滿機會的騰訊生態(tài)。
這就相當(dāng)于，給了品牌一次【重活一世】的機會。
要是還活不出個人樣來，那就真的沒辦法了。
但至少你得試一試，才能不留遺憾。
所有的營銷玩法，都可以拿出來，在騰訊生態(tài)中再做一次。
這不僅僅是給騰訊生態(tài)一個機會，更是在給自己一個機會。
想想你的工作，事業(yè)，生活你沒得選了。
別搞什么花里胡哨的東西浪費時間了，現(xiàn)在確定性里面掘一桶金再說吧。
現(xiàn)在，就要沖。
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