2024，醫美行業如何在微博營銷獲客？三類場景激發全域增長
在醫美行業，用戶規模高速提升，2023年較2017年醫美用戶增幅達到了488.5%，同時，用戶也對醫美品牌的專業度提出了更高的要求。微博超級粉絲通抽樣數據顯示，醫美人群多為90后高學歷，對娛樂明顯內容有濃厚興趣。
醫美人群與微博活躍用戶的高度重合，使得很多醫美廣告主選擇在微博營銷獲客。目前，微博面向醫美行業已構建三類營銷場景，幫助廣告主實現轉化增長。在微博內容生態下，用戶對平臺上開設的專業領域賬號信任度高，粉絲粘性強，流量環境適合醫生賬號的運營成長。在專業創作者和平臺的實踐探索中，微博已形成醫生賬號“內容運營+自然流量+商業轉化”完整流量閉環，幫助醫生打造個人IP，提升專業影響力。
內容建設，通過科普或案例內容，樹立人設；粉絲增長，以自然流量或內容推流積累粉絲；商業推廣，通過醫生號進行廣告投放收集客資。
在商業轉化中，醫生賬號可通過收集線索、私信咨詢等鏈路投流，提升廣告轉化。微博超粉創意層已支持高效插入“多短鏈”，點擊組件即可跳轉至轉化頁面，支持“原生私信箱”或“私信營銷版”進行私信轉化。
微博作為社交輿論場，海量KOL具備超級影響力。品牌借助這種影響力，以及KOL所建立的粉絲忠誠度，進行產品種草，擴大內容傳播，已經成為KOL營銷基本操作。微博已形成成熟的KOL營銷鏈路：KOL/KOC選擇——內容準備——廣告投放——投放優化——投后分析，幫助醫美廣告主聚焦內容軟營銷，進行商業化投放。
在“廣告投放”環節，微博超級粉絲通為KOL營銷提供產品支持。通過聚寶盆授權投放，支持在廣告流量下掛載商業轉化組件，自然流量下則顯示原生博文。善用聚寶盆組件掛載功能，還可使用KOL博文嘗試掛載不同組件進行多創意測試，驗證最佳效果。除了博文內轉化組件，博文評論區的管理與維護也是可利用的有效資源，可通過置頂評論功能進行轉化頁面的掛載，提高轉化率。
在營銷與經營一體化的趨勢下，醫美品牌也可通過企業號建立經營陣地，串聯公私域流量，助力企業長效深度的商業化經營。傳統廣告投放模式下，“一錘子買賣”的做法無疑是對消費者資源的過度開發，醫美行業更是如此。通過企業號，品牌可建立與粉絲的“長期連接”，平衡“種”與“收”的關系。
微博也從產品側支持企業號更長效的經營轉化。在廣告流量下，“跨創意樣式交叉組合”實現了更精準的“千人千面”，系統會根據每次廣告的用戶特征，自動選擇最優的創意組合。而在自然流量或品牌賬號的個人主頁，支持對廣告博文進行隱藏，以實現品牌形象保護與企業賬號運營的靈活性。
隨著醫美行業進入“強監管”時代，品牌的持續增長要依靠專業度的提升，以及品牌信任度的打造。
在信息流廣告V引擎“多維經營”營銷策略的支持下，微博通過醫生號、KOL、企業號三類營銷場景的構建，為醫美廣告主加速品牌心智建設，長期積累確定性收益提供了渠道。同時，三類營銷場景也打通了公私域流量壁壘，能夠激發品牌全域增長。
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