牧高笛，從小眾冷門到耳熟能詳｜100個品牌圖鑒No.3
近年來，朋友圈的出國游逐漸淡下熱度，離家不遠的草地上漸漸聚滿了人們。戶外經濟的時代到了。牧高笛趁著東風，一路做大做強，做到了我這個對消費主義不太感興趣/要靠專門寫品牌文來深扒了解行業的路人，都能在不知道他是誰的情況下，腦袋里冒出了“牧高笛”三個字。
讓人不禁輕微檢索下他是誰，
害，賣帳篷的啊，有啥可挖的嘛？
再仔細看看，哦豁，上市公司，久仰久仰。
所以，本文主打一個問題方向，即牧高笛為何能做大做強，為何一個小眾行業能夠做到大眾耳熟能詳？
牧?笛品牌（MobiGarden，寓意“?然界移動的花園”），正式成立于2003年。牧高笛先后經歷了“露營帳篷”到“戶外用品”再到“戶外生活方式”的轉變，并根據不同的細分用戶群體分別設立了針對專業人士的“大牧”品牌和針對休閑城市運動與探索的“小牧”品牌。
在具體產品上，牧高笛也從單一的帳篷擴展到了包括露營帳篷、睡袋、氣墊、包袋、登山杖、戶外家具、炊具、燈具等在內的多品類矩陣，力求給用戶打造一個安全、可移動的、精致的一站式戶外空間，滿足其在高海拔露營、徒步露營、精致露營、公園野餐、旅行等不同場景的需求。
牧高笛主張親近自然，探索自然，保護自然，人與自然的和諧。致力于打造舒適、安全、精致的可移動空間。經過20年的發展，"MOBI GARDEN 牧高笛"品牌已經成為以輕質戶外與休閑戶外為主題的先鋒品牌。
大勢所趨，戶外經濟興起
2014年夏日的某天，朋友們和我一時興起，打算去學校附近的海灘野餐。于是乎，有人去食堂買米飯做壽司，有人去超市買面包做三明治，有人洗好各式水果，有人找來一塊還算湊合的床單，有人借來學長的折疊帳篷······就這樣一行三人，乘上公交車快快樂樂的出發了。
那是我簡潔的人生中，關于戶外的一次有趣經歷。
轉眼間數年過去，如今的戶外活動已不再是一時興起的新鮮，而逐漸發展成為一個相對新興的熱門行業。不少品牌，諸如蕉下等，也紛紛從其他行業門類，逐漸聚焦轉型輕戶外，企圖分得戶外經濟的一杯羹。
戶外經濟的興起，離不開疫情的影響，同時也是社會經濟發展本身所必然到達的階段。
疫情阻礙了人們往外跑的自由，讓人們意識到原來家門口風景也不錯，健康一下也不錯；疫情也帶來相對經濟不夠樂觀的當下，這讓人們對那些相對豪橫、浮華的出國游，也漸漸進行了“祛魅”，猶如從大牌生活用品轉頭到靠譜國貨一般，周邊游、戶外游簡直快樂又省錢，何樂而不為？
而在宏觀上，縱使現在經濟被稱為不景氣，也相對幾十年前、十幾年前有了巨大的進步，當室內娛樂發展到一定規模，人們對原始的、戶外的活動興趣，也自然而然的涌了出來。
從追逐豪橫到回歸本真，從浮華萬千到務實生活，隨著改革開發40多年來的社會經濟的不斷發展變化，大眾對娛樂生活的興趣，終于正式轉向了這個一度不受關注的“戶外”。
相關戶外產業，逐漸迎來了自己的春天。起步于2003年的牧高笛，更是趁著穩健的發展，在這其中獲得了絕佳的發展契機。
專注戶外裝備，方向清晰
直播行業的“去大主播化”趨勢，讓大家對相對穩固的家族企業多了一些好感。其實家族與否，團隊穩定與否，更核心的是團隊目標是否一致，彼此之間是否能夠坦誠公正的解決問題。
小時候的寓言故事，天鵝、蛤蟆和大蝦三者共同拉車的故事，始終在腦海里回蕩。企業經營更是如此，大家得有共同的清晰的目標，并能夠相對持久的將其堅持執行下去。
企業戰略的正確與否，在友商的試錯中往往能得到更清晰的展現。
號稱“戶外第?股”的探路者，是國內著名的戶外運動品牌，由盛發強與王靜于1999年創?，于2009年作為?批企業之?，成功登陸中國創業板上市。作為戶外行業佼佼者的探路者，近年來卻因方向不定、迅速換帥，頻頻操作不當，錯失發展良機。
2015年年初，探路者正式宣布開啟以“經營?戶”為核?，圍繞戶外、旅?、體育三?業務板塊展開的?態圈發展戰略，搭建戶外、旅?、體育三?事業群。攤子逐漸張開，營收卻沒能及時跟上，兩年虧損了2.6億元。2017年11?， 探路者聯合創始?王靜出任集團董事?兼總裁，并確?“聚焦戶外產業，圍繞主業進?資源整合和布局”的戰略?向。在這?戰略調整的背后，是探路者兩年來多元化轉型失利的及時收手，是鋪開的攤子還沒完全支棱起來就緊急收攤。就連評論區的網友們都忍不住前來吐槽一句“瞎折騰”“衣服質量都不如前幾年了”，著實是讓人汗顏。
究其根本原因，不過是企業內部發展思路模糊，終究是回歸到人的身上，回歸到決策者身上。
相較而言，起步于2003年的牧?笛發展就穩健多了，不同于探路者的家大業大鋪開大攤子的慷慨激昂，牧高笛的發展更像是一曲小而美的優雅小曲。探路者企圖做“戶外、旅行、運動”三大塊，再各自開枝散葉，從滑雪場到出游軟件通通搞一片；牧高笛比較務實，就是死磕戶外，頂多再分個“大牧”“小牧”。從代工生產到自主品牌，從做帳篷到露營生活、戶外裝備，逐步擴散穩步前進，專注于提供人們戶外探險及旅行所需裝備和服飾。
立足自身產品，擁抱市場
上世紀90年代開始，戶外運動逐漸在中國興起，戶外用品業務已經嶄露頭角。但彼時國產戶外品牌尚屬鳳毛麟角（探路者于1999年成立）。
不甘心只做代工生產的年輕人開始了自己的探索。2003年，陸暾華拉上弟弟陸暾峰成?了?主品牌牧?笛（MobiGarden），并以?款“冷?”帳篷打開中國市場，因定價親?，輕便透?，?經推出便收獲眾多國內消費者的喜愛。二十年過去，“冷山”帳篷已經數次迭代，“天幕”等其他型號和品類不斷推陳出新，始終深受市場好評。這離不開品牌始終對產品品質的堅持和用心。
在產品品質方面，牧高笛有著獨家的技術優勢。
牧高笛，創立之初是借助華鑫集團的外貿業務，為迪卡儂、哥倫?亞等國際戶外品牌做帳篷和睡袋的代加?服務，如今即便有了自有品牌“牧高笛”，也始終不忘本（不丟這賺錢的買賣），始終保留著合作伙伴的代工業務。這為企業帶來了相對穩定的業務營收，也為企業積累了始終與時俱進的技術力量。
多年的行業積累，加之與時俱進的企業風貌，這使得牧高笛推出的多款產品始終深受市場喜愛，甚至一度成為許多網紅品牌的學習對象。
在產品營銷方面，牧高笛也十分尊重消費者的心思。
消費者覺得戶外裝備太硬核、太專業、不好看，沒關系，牧高笛給你生產一些相對輕松和諧優雅簡便的產品，于是冷山帳篷出現了、天幕出現了。在2021年，牧?笛成功與LINE FRIENDS推出聯名款戶外產品，通過合作款帳篷、天幕、拖?、睡袋、折疊椅、野餐墊等產品，成功展示了??萌趣戶外的??吧。此外，還有B.DUCK??鴨、Pandaer（oasis camp）等等?系列聯名。
消費者擔心自己不會選，戶外裝備畢竟不熟，但還要安全、靠譜、實用，如何選的更專業？好的，牧高笛積極參加各類行業競賽，為自家產品獲得了妥妥的品質背書。2005年，牧?笛成功收獲中國戶外產業?盤點之“新銳戶外品牌”獎，2006年，其獲得“戶外先鋒品牌獎”稱號，2007年與2008年，旗下的如翼2帳篷和PRO2睡袋分別獲得“中國戶外裝備評選銀獎”稱號。2010年，牧?笛被評為“中國?學?最喜愛的戶外裝備鉆?獎”、“最受驢友喜愛品牌獎”、“戶外產品?獎”、“戶外產品銀獎”······
此外，還有營銷上常用的贊助相關社團機構組織、網紅達人種草推薦、行業專家長文點評······以及與營地展開深度合作，從渠道上獲得營銷優勢。
洋洋灑灑幾千字，回頭總結一下，我發現這個品牌并沒有什么獨門秘籍、制勝法寶。一度讓自己懷疑這個選題的正確與否，探索可有收獲？
他就是把大家都在做的，揀一些適合自己的，就去做了。他就是在腳踏實地的做事，像許多國產品牌一樣。但他更加認真上進，他專心做產品不斷迭代，他努力做營銷深入“精致露營”，他直面自己的升級和轉型問題，一步步走著······
好好干，比什么都強。
這，何嘗不也是一種收獲呢。
查閱資料時，有看到創始人陸暾華的一段訪談，他說會鼓勵大家保持運動、保持學習，讓自己隨時處于非常in的狀態，以便迎接隨時可能的變化。
大概，這也是我們每個人、每個品牌健康生存的唯一秘訣吧。
內容參考：
牧?笛研究報告：精致露營天地?闊，?主品牌?有可為
https://zhuanlan.zhihu.com/p/583865776?utm_id=0
成長案例|牧高迪，從“代工帳篷”到“精致露營”
https://zhuanlan.zhihu.com/p/613933532
扒?扒 國產戶外露營“?哥”牧?笛 做的到底怎么樣？
https://www.zhihu.com/tardis/bd/art/617320315?source_id=1001
牧高笛百科詞條
https://baike.baidu.com/item/%E7%89%A7%E9%AB%98%E7%AC%9B/1670922?fr=ge_ala
探路者瞎折騰交學費：兩年虧2.6億，轉型失利，曾四年銷量第?
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1626071949418312530&wfr=spider&for=pc
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不專業不深入不靠譜。
但還是想認識下、了解下、想一想。
如有錯誤，歡迎指出。如有新鮮，期待探討。
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