牧高笛，從小眾冷門到耳熟能詳｜100個(gè)品牌圖鑒No.3
近年來，朋友圈的出國游逐漸淡下熱度，離家不遠(yuǎn)的草地上漸漸聚滿了人們。戶外經(jīng)濟(jì)的時(shí)代到了。牧高笛趁著東風(fēng)，一路做大做強(qiáng)，做到了我這個(gè)對消費(fèi)主義不太感興趣/要靠專門寫品牌文來深扒了解行業(yè)的路人，都能在不知道他是誰的情況下，腦袋里冒出了“牧高笛”三個(gè)字。
讓人不禁輕微檢索下他是誰，
害，賣帳篷的啊，有啥可挖的嘛？
再仔細(xì)看看，哦豁，上市公司，久仰久仰。
所以，本文主打一個(gè)問題方向，即牧高笛為何能做大做強(qiáng)，為何一個(gè)小眾行業(yè)能夠做到大眾耳熟能詳？
牧?笛品牌（MobiGarden，寓意“?然界移動(dòng)的花園”），正式成立于2003年。牧高笛先后經(jīng)歷了“露營帳篷”到“戶外用品”再到“戶外生活方式”的轉(zhuǎn)變，并根據(jù)不同的細(xì)分用戶群體分別設(shè)立了針對專業(yè)人士的“大牧”品牌和針對休閑城市運(yùn)動(dòng)與探索的“小牧”品牌。
在具體產(chǎn)品上，牧高笛也從單一的帳篷擴(kuò)展到了包括露營帳篷、睡袋、氣墊、包袋、登山杖、戶外家具、炊具、燈具等在內(nèi)的多品類矩陣，力求給用戶打造一個(gè)安全、可移動(dòng)的、精致的一站式戶外空間，滿足其在高海拔露營、徒步露營、精致露營、公園野餐、旅行等不同場景的需求。
牧高笛主張親近自然，探索自然，保護(hù)自然，人與自然的和諧。致力于打造舒適、安全、精致的可移動(dòng)空間。經(jīng)過20年的發(fā)展，"MOBI GARDEN 牧高笛"品牌已經(jīng)成為以輕質(zhì)戶外與休閑戶外為主題的先鋒品牌。
大勢所趨，戶外經(jīng)濟(jì)興起
2014年夏日的某天，朋友們和我一時(shí)興起，打算去學(xué)校附近的海灘野餐。于是乎，有人去食堂買米飯做壽司，有人去超市買面包做三明治，有人洗好各式水果，有人找來一塊還算湊合的床單，有人借來學(xué)長的折疊帳篷······就這樣一行三人，乘上公交車快快樂樂的出發(fā)了。
那是我簡潔的人生中，關(guān)于戶外的一次有趣經(jīng)歷。
轉(zhuǎn)眼間數(shù)年過去，如今的戶外活動(dòng)已不再是一時(shí)興起的新鮮，而逐漸發(fā)展成為一個(gè)相對新興的熱門行業(yè)。不少品牌，諸如蕉下等，也紛紛從其他行業(yè)門類，逐漸聚焦轉(zhuǎn)型輕戶外，企圖分得戶外經(jīng)濟(jì)的一杯羹。
戶外經(jīng)濟(jì)的興起，離不開疫情的影響，同時(shí)也是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展本身所必然到達(dá)的階段。
疫情阻礙了人們往外跑的自由，讓人們意識(shí)到原來家門口風(fēng)景也不錯(cuò)，健康一下也不錯(cuò)；疫情也帶來相對經(jīng)濟(jì)不夠樂觀的當(dāng)下，這讓人們對那些相對豪橫、浮華的出國游，也漸漸進(jìn)行了“祛魅”，猶如從大牌生活用品轉(zhuǎn)頭到靠譜國貨一般，周邊游、戶外游簡直快樂又省錢，何樂而不為？
而在宏觀上，縱使現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)被稱為不景氣，也相對幾十年前、十幾年前有了巨大的進(jìn)步，當(dāng)室內(nèi)娛樂發(fā)展到一定規(guī)模，人們對原始的、戶外的活動(dòng)興趣，也自然而然的涌了出來。
從追逐豪橫到回歸本真，從浮華萬千到務(wù)實(shí)生活，隨著改革開發(fā)40多年來的社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展變化，大眾對娛樂生活的興趣，終于正式轉(zhuǎn)向了這個(gè)一度不受關(guān)注的“戶外”。
相關(guān)戶外產(chǎn)業(yè)，逐漸迎來了自己的春天。起步于2003年的牧高笛，更是趁著穩(wěn)健的發(fā)展，在這其中獲得了絕佳的發(fā)展契機(jī)。
專注戶外裝備，方向清晰
直播行業(yè)的“去大主播化”趨勢，讓大家對相對穩(wěn)固的家族企業(yè)多了一些好感。其實(shí)家族與否，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定與否，更核心的是團(tuán)隊(duì)目標(biāo)是否一致，彼此之間是否能夠坦誠公正的解決問題。
小時(shí)候的寓言故事，天鵝、蛤蟆和大蝦三者共同拉車的故事，始終在腦海里回蕩。企業(yè)經(jīng)營更是如此，大家得有共同的清晰的目標(biāo)，并能夠相對持久的將其堅(jiān)持執(zhí)行下去。
企業(yè)戰(zhàn)略的正確與否，在友商的試錯(cuò)中往往能得到更清晰的展現(xiàn)。
號稱“戶外第?股”的探路者，是國內(nèi)著名的戶外運(yùn)動(dòng)品牌，由盛發(fā)強(qiáng)與王靜于1999年創(chuàng)?，于2009年作為?批企業(yè)之?，成功登陸中國創(chuàng)業(yè)板上市。作為戶外行業(yè)佼佼者的探路者，近年來卻因方向不定、迅速換帥，頻頻操作不當(dāng)，錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。
2015年年初，探路者正式宣布開啟以“經(jīng)營?戶”為核?，圍繞戶外、旅?、體育三?業(yè)務(wù)板塊展開的?態(tài)圈發(fā)展戰(zhàn)略，搭建戶外、旅?、體育三?事業(yè)群。攤子逐漸張開，營收卻沒能及時(shí)跟上，兩年虧損了2.6億元。2017年11?， 探路者聯(lián)合創(chuàng)始?王靜出任集團(tuán)董事?兼總裁，并確?“聚焦戶外產(chǎn)業(yè)，圍繞主業(yè)進(jìn)?資源整合和布局”的戰(zhàn)略?向。在這?戰(zhàn)略調(diào)整的背后，是探路者兩年來多元化轉(zhuǎn)型失利的及時(shí)收手，是鋪開的攤子還沒完全支棱起來就緊急收攤。就連評論區(qū)的網(wǎng)友們都忍不住前來吐槽一句“瞎折騰”“衣服質(zhì)量都不如前幾年了”，著實(shí)是讓人汗顏。
究其根本原因，不過是企業(yè)內(nèi)部發(fā)展思路模糊，終究是回歸到人的身上，回歸到?jīng)Q策者身上。
相較而言，起步于2003年的牧?笛發(fā)展就穩(wěn)健多了，不同于探路者的家大業(yè)大鋪開大攤子的慷慨激昂，牧高笛的發(fā)展更像是一曲小而美的優(yōu)雅小曲。探路者企圖做“戶外、旅行、運(yùn)動(dòng)”三大塊，再各自開枝散葉，從滑雪場到出游軟件通通搞一片；牧高笛比較務(wù)實(shí)，就是死磕戶外，頂多再分個(gè)“大牧”“小牧”。從代工生產(chǎn)到自主品牌，從做帳篷到露營生活、戶外裝備，逐步擴(kuò)散穩(wěn)步前進(jìn)，專注于提供人們戶外探險(xiǎn)及旅行所需裝備和服飾。
立足自身產(chǎn)品，擁抱市場
上世紀(jì)90年代開始，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸在中國興起，戶外用品業(yè)務(wù)已經(jīng)嶄露頭角。但彼時(shí)國產(chǎn)戶外品牌尚屬鳳毛麟角（探路者于1999年成立）。
不甘心只做代工生產(chǎn)的年輕人開始了自己的探索。2003年，陸暾華拉上弟弟陸暾峰成?了?主品牌牧?笛（MobiGarden），并以?款“冷?”帳篷打開中國市場，因定價(jià)親?，輕便透?，?經(jīng)推出便收獲眾多國內(nèi)消費(fèi)者的喜愛。二十年過去，“冷山”帳篷已經(jīng)數(shù)次迭代，“天幕”等其他型號和品類不斷推陳出新，始終深受市場好評。這離不開品牌始終對產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持和用心。
在產(chǎn)品品質(zhì)方面，牧高笛有著獨(dú)家的技術(shù)優(yōu)勢。
牧高笛，創(chuàng)立之初是借助華鑫集團(tuán)的外貿(mào)業(yè)務(wù)，為迪卡儂、哥倫?亞等國際戶外品牌做帳篷和睡袋的代加?服務(wù)，如今即便有了自有品牌“牧高笛”，也始終不忘本（不丟這賺錢的買賣），始終保留著合作伙伴的代工業(yè)務(wù)。這為企業(yè)帶來了相對穩(wěn)定的業(yè)務(wù)營收，也為企業(yè)積累了始終與時(shí)俱進(jìn)的技術(shù)力量。
多年的行業(yè)積累，加之與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)風(fēng)貌，這使得牧高笛推出的多款產(chǎn)品始終深受市場喜愛，甚至一度成為許多網(wǎng)紅品牌的學(xué)習(xí)對象。
在產(chǎn)品營銷方面，牧高笛也十分尊重消費(fèi)者的心思。
消費(fèi)者覺得戶外裝備太硬核、太專業(yè)、不好看，沒關(guān)系，牧高笛給你生產(chǎn)一些相對輕松和諧優(yōu)雅簡便的產(chǎn)品，于是冷山帳篷出現(xiàn)了、天幕出現(xiàn)了。在2021年，牧?笛成功與LINE FRIENDS推出聯(lián)名款戶外產(chǎn)品，通過合作款帳篷、天幕、拖?、睡袋、折疊椅、野餐墊等產(chǎn)品，成功展示了??萌趣戶外的??吧。此外，還有B.DUCK??鴨、Pandaer（oasis camp）等等?系列聯(lián)名。
消費(fèi)者擔(dān)心自己不會(huì)選，戶外裝備畢竟不熟，但還要安全、靠譜、實(shí)用，如何選的更專業(yè)？好的，牧高笛積極參加各類行業(yè)競賽，為自家產(chǎn)品獲得了妥妥的品質(zhì)背書。2005年，牧?笛成功收獲中國戶外產(chǎn)業(yè)?盤點(diǎn)之“新銳戶外品牌”獎(jiǎng)，2006年，其獲得“戶外先鋒品牌獎(jiǎng)”稱號，2007年與2008年，旗下的如翼2帳篷和PRO2睡袋分別獲得“中國戶外裝備評選銀獎(jiǎng)”稱號。2010年，牧?笛被評為“中國?學(xué)?最喜愛的戶外裝備鉆?獎(jiǎng)”、“最受驢友喜愛品牌獎(jiǎng)”、“戶外產(chǎn)品?獎(jiǎng)”、“戶外產(chǎn)品銀獎(jiǎng)”······
此外，還有營銷上常用的贊助相關(guān)社團(tuán)機(jī)構(gòu)組織、網(wǎng)紅達(dá)人種草推薦、行業(yè)專家長文點(diǎn)評······以及與營地展開深度合作，從渠道上獲得營銷優(yōu)勢。
洋洋灑灑幾千字，回頭總結(jié)一下，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌并沒有什么獨(dú)門秘籍、制勝法寶。一度讓自己懷疑這個(gè)選題的正確與否，探索可有收獲？
他就是把大家都在做的，揀一些適合自己的，就去做了。他就是在腳踏實(shí)地的做事，像許多國產(chǎn)品牌一樣。但他更加認(rèn)真上進(jìn)，他專心做產(chǎn)品不斷迭代，他努力做營銷深入“精致露營”，他直面自己的升級和轉(zhuǎn)型問題，一步步走著······
好好干，比什么都強(qiáng)。
這，何嘗不也是一種收獲呢。
查閱資料時(shí)，有看到創(chuàng)始人陸暾華的一段訪談，他說會(huì)鼓勵(lì)大家保持運(yùn)動(dòng)、保持學(xué)習(xí)，讓自己隨時(shí)處于非常in的狀態(tài)，以便迎接隨時(shí)可能的變化。
大概，這也是我們每個(gè)人、每個(gè)品牌健康生存的唯一秘訣吧。
內(nèi)容參考：
牧?笛研究報(bào)告：精致露營天地?闊，?主品牌?有可為
https://zhuanlan.zhihu.com/p/583865776?utm_id=0
成長案例|牧高迪，從“代工帳篷”到“精致露營”
https://zhuanlan.zhihu.com/p/613933532
扒?扒 國產(chǎn)戶外露營“?哥”牧?笛 做的到底怎么樣？
https://www.zhihu.com/tardis/bd/art/617320315?source_id=1001
牧高笛百科詞條
https://baike.baidu.com/item/%E7%89%A7%E9%AB%98%E7%AC%9B/1670922?fr=ge_ala
探路者瞎折騰交學(xué)費(fèi)：兩年虧2.6億，轉(zhuǎn)型失利，曾四年銷量第?
https://baijiahao.baidu.com/s?id=1626071949418312530&wfr=spider&for=pc
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不專業(yè)不深入不靠譜。
但還是想認(rèn)識(shí)下、了解下、想一想。
如有錯(cuò)誤，歡迎指出。如有新鮮，期待探討。
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