儀式感營銷，讓品牌營銷上高速
品牌營銷要想做得好，營銷基本盤要守“正”，營銷基本盤之外要出“奇”。儀式感營銷，于品牌營銷的地位，就是品牌營銷的守正出“奇”。原因何在？戰術上的成功無法替代戰略上的成功。營銷基本盤是戰略，儀式感營銷是戰術。
什么是儀式感？
提到儀式感，我們會想起生日吃蛋糕、許愿吹蠟燭、端午節吃粽子、中秋節吃月餅、元宵節吃元宵、情人節禮物、訂婚、周年紀念日等。
儀式感并非形式感。“儀式感”營銷指向的“儀式感”消費也不是“形式主義”消費。
究竟什么是儀式感？
說法一：儀式感是指在特定的場合或活動中，我們根據傳統、慣例或個人習慣所采用的一系列形式化的行為和表達。例如宗教儀式、畢業典禮、婚禮、葬禮等。
說法二：法國童話《小王子》中有這樣一句話，“ 儀式感就是使某一天與其他日子不同，使某一時刻與其他時刻不同。一年中其實有很多值得銘記的時刻，讓你頗有感受或者頓悟的時刻，如果用儀式感雕刻自己的生活，一定會是與眾不同的。” 。
從嚴肅意義上來說，儀式感起源于周“禮”，是不同場合、場景的行為規范。因此，相對而言，說法一相對正統。但說法二，可能更生動。他生動道出了儀式感的意義：讓平常變得不平常，是平常生活，平常時刻出彩的利器。
為什么是元宵節吃元宵？為什么端午節吃粽子？為什么中秋節吃月餅？僅僅是因為習慣和傳統嗎？他本質上是在表達一種“不同”，元宵節、端午節、中秋節和尋常日子不同。
儀式感營銷怎么做？
儀式感營銷，要符合品牌本能
看一個案例：農夫果園
農夫果園曾創造了一個儀式感：“喝前搖一搖。”為什么要搖一搖，原來是因為果肉沉淀在底部，搖一搖，口感會好一點。
可樂等汽水飲料能喝前搖一搖嗎？當然不能，打開就會噴出來。這是產品本身或者叫本能決定的。
本能是卓樸本能戰略中的說法，卓樸是“中國十大最具影響力咨詢公司”，本能戰略是卓樸開創的獨特品牌營銷戰略方法論，全稱黃金本能營銷戰略，即通過本能戰略打造差異化競爭。怎么打造？對內求，基于品牌本能，而非向外求，基于競爭對手。
為什么非要基于本能？因為本能的才是真正與眾不同的，是毫無違和感的，是能長期堅持的。
比如，熊貓不走蛋糕，打扮成憨態可掬的熊貓模樣去送蛋糕，并送上角色扮演、歌舞、魔術、滑稽表演等，營造熱鬧快樂的氛圍。正是基于生日場景和熊貓不走蛋糕本能出發的，所以毫無違和感，從而被消費者自發瘋傳。
卓樸本能戰略：https://www.geopoe.com/golden-instinct-marketing-strategy/
儀式感營銷，要給出一種理由
看一個案例：秋天的第一杯奶茶
“秋天的第一杯奶茶”連續兩年刷屏，當時，朋友圈幾乎都被這樣的文字和圖片攻占。
起源是，有人在網上曬了一段聊天記錄，說有人給她發了五十二元的紅包，請喝秋天的第一杯奶茶，以此炫耀情侶之間甜蜜和浪漫。后來流行到朋友、家人、同事。秋天涼意襲來，一杯熱乎乎的奶茶，讓人心里很溫暖，給人點“秋天的第一杯奶茶”，就是秋天第一個溫暖她的人。
如上文所言，“秋天的第一杯奶茶”儀式感是符合秋天涼意和奶茶溫暖的本能，但它也給了人們一個買奶茶的理由。
為產品增添儀式感，不能光陷于形式，要給消費者一個參與理由。
儀式感營銷，要降低參與門檻
看一個案例：《一閃一閃亮星星》下雪場
憑借臺詞中一句“張萬森，下雪了。”《一閃一閃亮星星》在全國1314家影院，策劃了開場時間為13點14分的“下雪場”，以此火爆全網。最后實現，既非《封神》類大制作，也非《滿江紅》全員大咖陣容，預售當天票房達到7800萬，碾壓《唐探3》的6000萬，預售還不到一個星期，票房已經在奔3億的道路上。
緊接著《一閃一閃亮星星》下雪場，各大影片方推出了“22:13跨年場”“啤酒場”，“爆米花場”，“彩票場”“橙子場”，紛紛玩起儀式感電影花活。要學精髓，事實上，《一閃一閃亮星星》下雪場的成功，一方面是因為深刻符合影片本能，愛情片，有鮮明場景。一方面是參與成本低：一張電影票。
符合品牌本能、給出參與理由、降低參與門檻，這是儀式感營銷的3個重點，你學會了嗎？
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）