奧美廣告人轉行保險，因為看到太多同行猝死的新聞……
都說廣告人的終點是保險，
但是保險真的好做嗎？
我拜訪了5位廣告人，
有4a有local，
聽聽他們的說法：
小布/7年廣告，曾就職口碑、奧美、藍標等，目前友邦7個月。
12年的時候，我在藍標上班，有個員工在乘坐電梯時，遭遇電梯意外墜落而身亡。16年，我在北京奧美公關，有個同事意外去世。這兩件事給我留下很深的印象。廣告就是個“高危”的行業，我一定要做好保障。于是我從24歲開始，就買保險了。
保險是個to c的業務。相比于to b的業務非常不同。to b 其實是有組織目標的，to c的業務，則不一樣，個人也許今天這個人看到朋友圈有人生病了，突然就下單了。所以to c生意更需要好的心態。
等我做了保險行業后，才發現我在24歲買的保險有多坑。那是一份招商信諾的重疾險，重疾只保到60歲。但是現在人均壽命都80多，是個很糟糕的保險。
保險里面的門道，真的特別多。我會看大量的案例去學習。現在很多公司的合同就一百多頁，讓你根本不想看下去。但其實里面有很多的“陷阱。”
比如一些組合險，告訴你保額是70w，但是它是意外險保額是60w，重疾的是10w，所以總體保額是不太高的。
還有很多保險公司的意外險的條款特別夸張，比如說你自己開車出了意外。但是合同中規定“駕駛無有效行駛證機動車這樣的免責字眼”，但是如果這段時間你在換證，那么就可能不符合賠付的條件，賠不了。
還有比如合同中有“要求公共交通工具or營運車輛”，假如你坐滴滴遇到意外出事了，但是滴滴很多是沒有營運證照的，保險公司可能就不賠付。
提醒一下職場人們，如果要配置重疾險or醫療險，要趁早。35歲以上的現代人，都多少會有一些小的問題，比如甲狀腺結節啊，乳腺結節啊。那么買保險的時候，這個部位可能就會被排除了，或者要延期3年才能買進去。
以及現在很高發的抑郁癥，也會有核保的問題。如果去過醫院，醫院給你開過確診證明，那可能就無法購買重疾險了，因為抑郁癥不可能痊愈，所以保險公司只認大醫院的確診報告。我有一個朋友，覺得自己快抑郁了，趕緊買了個重疾，然后再去醫院檢查，非常的機智。
現在廣告行業確實不太好，之前奧美有個同事，干了16年，我最近發現他也加入了友邦。也非常歡迎大家咨詢我買保險，或者加入我的團隊。
喬伊絲/廣告+快消5年，明亞1年
曾就職北京奧美公關、上海BBDO、上海贊意、新消費、以及頭部快消品牌的品牌經理。在22年6月的時候，因為生病做手術，暫停了一段時間工作。自己的保險理賠了，也因此對保險行業感興趣。但那時我主要還是接freelancaer的工作，猶豫了半年才決定加入保險。
待過了甲方、4a、local、500強快消、新消費，我發現職場的現狀是，哪里都不太快樂。工作換來換去，可在職場上看不到任何我想成為的樣子。我30歲了，會有意識地觀察那些35歲40歲的職場女性，我發現她們似乎都沒有我期待的松弛和自在，職業野心和個人生活好像永遠無法共存。所以我開始意識到，也許職場是一條死路，這里沒有我想要的未來。
我的保險是在明亞買的，所以現在自然加入了明亞。明亞是一個保險經紀公司，合作很多主體公司的保險產品。你可以理解為一個品牌集合店，誰家的保險都可以賣，所以也更中立一些。
在初期，我花了很長時間克服“做保險不體面”瓶頸，我一開始只敢在私下里小小營業，但沒想到大家都挺信任我，大概只花了兩三個月，我就做到MDRT了（全球百萬圓桌壽險會員），可以理解為保險行業的精英認證。我意識到大家是認可我的，也就慢慢沒有羞恥顧慮了。高的時候收入有6～7w一個月，低的時候只有幾千，但總體來說比上班還是好很多的。
和很多代理人不一樣，我不直接向客戶推銷。我有個人公眾號和小紅書，平時寫一些個人成長的文章，靠建立個人ip來拓客，很多客戶都是主動來咨詢。
我從來不在朋友圈里發產品的廣告。我只會中立地做科普，甚至吐槽某產品很垃圾，或者講述些客戶故事，ta發生了什么保險相關的事情。但是別人往往不知道我具體賣什么保險，只有他們問到我才會說。
好的銷售是要給別人提供價值的。有的時候“慢即是快”。你如果努力推銷，客戶會感受到你的急迫，反而會有抵觸心理。甚至我有時候會勸退客戶，不適合的產品不要買，他反而會更相信你。
我有一個客戶，在她25歲的時候，找我買了一個10年期，每年存10萬的儲蓄型的保險。把這10年的保險繳納完成后，她每年可以拿到幾萬塊。她準備35退休，去云南享受生活。像這種“提前退休”的生活是現在很多年輕人向往的，保險就可以幫助你去實現。買保險是前期主動存錢，后期被動收錢。對于年輕人來說，掙錢的時候強制儲蓄，不把錢揮霍掉，到了年紀大一點，這份資產就會有被動收入。
大吉/廣告5年，友邦5個月，廣州
決定做保險，是因為一直在格子間里工作，感受不到四季變化的生活，特別是加班頻率很高的時間段，一整個感覺自己和世界隔絕了。同時，我也在思考，三年后我是不是還在原地踏步？五年后廣告公司還需要我嗎？十年后我會遺憾嗎？
最后一份工作是在電商廣告公司任職客戶經理，離開后開了個小的平面設計工作室。但是無休止的加班，睡前和睡醒后的第一時間都是打開電腦先處理工作，作息混亂，感覺是在用自己的生命在換錢。最后決定合伙人繼續經營，我輔助商務部分，正式加入友邦。
相對眾多優秀新人來說，我的收入在中等水平。主要原因也是我個人不是很卷，一個月可能只有1/3的時間在談客戶，其余時間更多用來學習專業知識，增值自己，以及重建生活質量。
與客戶建立連接度的方式有很多種，我比較多會從朋友圈找話題去連接，比如有朋友發旅游的照片。我就會和他沿著旅游攻略等話題去展開，順著旅游的話題提到旅游保險，3天保障只需4塊錢；盡管這類型的保險公司和我都是不賺錢的。但是能通過這個去給到客戶一些良好的服務體驗，建立心智和觀念，以后在選擇保險的時候就會想到我。
現在經濟環境的改變，大家都會覺得保險不好賣。其實相反，增值類保險的長期收益、簡易打理的特點會受到大家的關注。比如我朋友圈有一位客戶是投資小白，他毫無經驗但進入了投資市場，最后成為了“韭菜”，后來我幫助他，通過合理的規劃，實現了財富穩定增值的小目標。
作為銷售，被拒絕太正常了，我很認可一位朋友的說法：做生意的，就別指望別人跟我說好話。所以我很坦然，被拒絕了就復盤，調整好就行。我某位同事就是，心態非常強大，在他發微信給好友介紹近期產品利好的時候，好友直接回了一個“滾”。他就回復：“你要讓我滾過來，還是滾過去。”
也許在一開始，銷售的地位是低于顧客的。但是當客戶需求被激發，我們的地位其實是平等的，產品為客戶解決問題的工具，我是提供服務的人，彼此之間是互惠互利、互相成就的關系。
我很喜歡做保險，因為身心是自由的。可以在工作日不擁擠的時候探索城市，可以在想旅游的時候說走就走，可以邊玩邊交朋友邊工作。
同時資源也是可以被打通的，我的一些保險客戶會給我介紹設計的單子，設計工作室的同事和客戶也有一部分成為了我的客戶；現在，友邦的保險代理人本科以上學歷占比61.2%，甚至有3位博士、72位碩士，81位來自清華、北大等全國TOP10學府，44位海歸。與一群很優秀的人同行，你說我怎么能做不好呢？
廣告行業轉行保險的也有很多，最近加入我團隊的事業合伙人，就是我原來廣告公司的同事。而且在我們小team就有另一個是3年前從資深廣告總監轉到友邦的。
保險銷售會是一個職齡很長的職業，人生的每一個階段都可以是小爆發的階段，比如當你從單身變成有家庭再到寶媽，這過程中新認識的朋友都很大概率可以成為你的客戶；所以也沒有了年齡焦慮和中年危機。
Stella/10年乙方和甲方，友邦8個月，上海
我是上海大學廣告學專業畢業的，那個時候以能進4A為榮。畢業就進了BBDO，那個時候辦公室在港匯42層，我成為了一名阿康。那個時候已經感覺廣告在向digital方向轉化。于是進入了im2.0、karma。后來乙方就做膩了。就去了餓了么，做綜合運營，偏品牌和內容的方向。離職我又進入了美團，依然做運營的工作。
目前保險做到第八個月，做了保險，才知道達到拿到高收入，也并不容易。收入最低的一個月，只有五六百塊，收入高的時候，有一萬多的水平。
其實越是認知高的人，對保險的接受能力越強。而認知低的人，往往對保險非常抵觸，一聽到保險，就覺得要騙他錢似的。不過也可以理解。
做得好的代理人要“三訪”，就是每天要線下見3個人。凡是有機會約出來的人，都要約出來。
碰壁的情況非常多，我朋友圈有個前同事，她發朋友圈說，比較閑可以約。我就去約她，她說可以。然后我再繼續問她時間，我那個話剛發出去，就收到了一個紅色感嘆號。我發現自己被拉黑了，非常好笑。
希望在我這配置保險的人，能清楚自己買了什么，保障什么，沒有欺騙。改變大家都是覺得保險就是騙親戚朋友錢的觀點。我賣的每一份保險，都對得起自己良心。
靈玲/8年媒介策劃，河海大學，媒介策劃，友邦1年，上海
我就職于WPP旗下的wavemaker，一直在服務表類奢侈品。后來去了陽獅，服務頭部快線品牌，直到23年初離職。
其實很榮幸有機會在4A廣告工作，也遇到了很好的團隊，但是工作干到后面，感覺成就感越來越低了，痛點也越發明顯。
①課本上的廣告人想法天馬行空，創意為王；現實中無窮無盡的機械化做方案，創意匱乏疲怠。
②無法平衡工作和生活，沒有時間維系工作以外的朋友關系。
③行業流動性太大，大部分通過跳槽來提高收入水平，并且需要通過換工作接觸不同項目提升自己，但新團隊磨合成本又較高，職業規劃很迷茫。
④工作節奏難以自己把控，需要跟著項目走，經常沒法正常吃飯，過度消耗身體。
于是就考慮轉型，與其每天怨聲載道，不如主動給自己一個機會，一眼看到底的生活和有趣具有挑戰性的未來，我選擇了后者。
轉型前，我去參加了友邦的分享會，聽各行各業的人分享轉型經驗和期間遇到的困難，以此來評估這個行業和公司是否具有競爭力，以及我能否適應這樣的工作。而且正好國家也有了個人養老金的政策推出，我覺得是個很好的機會，就此轉型保險代理人。
轉型起步時期的客戶主要是老朋友，原同事，客戶轉介紹，本身也都非常有保險理念，也非常感謝大家的支持。此外在工作之余，我難過一些興趣愛好，認識了更多的新朋友，在上海這個城市，有相互信任的朋友是非常珍貴的事情，這個也是之前行業無法帶來的。
做了保險之后，會發現熟悉的朋友并非第一順位的客戶，有些未必在保險理念上一拍即合，很直接地拒絕，或者有些不希望把朋友關系變得復雜，但她會把有需求的朋友轉介紹過來，換一種方式支持。所以不用擔心自己原本的朋友圈狹窄，機會是可以經營出來的。
現在全職做保險已經1年了，收入基本和之前的持平，但是目前的工作時間，不再加班熬夜，工作時間少了一半，可以靈活安排業余生活，在友邦有一套升級打怪機制，只要達到某個等級，就能升職加薪，無需等到年底總結，無需和同事競爭職位，也不需要老板的一言評定。
說實話這期文章寫的過程中，我也學習到了很多東西，每一行做行都挺不容易的。。。
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