去年很多新消費品牌跌了30%，可能要倒閉一波了。。。
最近和一個投了很多新消費品的投資人聊，都是大家耳熟能詳的品牌，這些品牌每個季度都會給他們數據，今年的數據普遍非常的慘淡，全都沒有增量，都在跌。
另外一個做新消費的品牌的創始人，李嘉琦等大v都帶過貨，說出來大家都知道的品牌。也是差不多跌了40-50%的銷售額。而且雖然銷售額很高，幾個億什么的，但是流量人工都非常貴，根本不賺錢。
去年他們才勉強跑正，本來想今年好好干一波，今年這樣直接虧損了，她已經裁了一批人。現在準備調整出海，正在開始研發新的產品，要做亞馬遜了去賺外快了。確實今年有好幾個新消費品都奄奄一息了，美妝品牌就死了一批。
這種新消費品，在我看來，都是中產品牌，什么叫中產品牌。并不是說消費者一定是中產的品牌。而是說買了之后，會讓你有中產歸屬感的品牌。
但為了這種情緒價值，我們得付出很高的溢價。人就是會為了情緒價值付出很高代價的奇怪生物。
比如lululemon，一條瑜伽褲800多，說實話，我每次買的時候都覺得很貴，肉疼。但我還是買了，因為希望別人我在健身的時候，注意到那個小小的lululemon的logo。希望別人覺得，我是個有生活品質的人。
那天刷小紅書，看到一個很搞笑的帖子：“我穿北面回故意把頭發放后面露出logo。”得到了1w多贊，說明她把大家心中很微妙的那種虛榮心形容出來了。
這個虛榮心，對應就是我付出的品牌的溢價，就是所謂的品牌價值。我曾經說過一句話，品牌能給用戶最高的情緒價值，就是裝逼感。我買了你這個品牌，覺得很有面子。
而現在，大家收入降低了，這種軟性的裝逼需求需要就被拋棄了。因為消費者從心里層面上來講，已經不覺得，自己是個”中產“了。他可能是在失業的邊緣，可能房子爛尾了，可能被緬a套了。也許危機還沒來，但她的心態上已經開始應對危機了，她從心里上不把自己歸為“中產”了。她怎么可能再去進行“中產消費”呢。
當然有人會來杠我，說lululemon在國內的銷售額不是還在增長嗎。
因為中產品牌，也是有不同層級的。lululemon這種國外的品牌，要比國內的品牌崩的慢，因為它畢竟來自國外，相比于國內的品牌，品牌濾鏡更厚，她的壁壘更高。所以中產品牌崩塌，也是先從國內的品牌開始崩塌，比如說新消費。所以，目前看lululemon這些品牌還有增長，但是我估計也快到頂了。
2024面對的問題就是，沒有人愿意為了品牌付出額外的溢價了。所有面向中產的品牌，得重新定位了，新消費品都得死一波，拋棄情緒價值，主打性價比，才是活下去的路。
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