2024年抖音中小商家必須抓住的五大趨勢
2024年開年，發布了第八本《中國消費趨勢報告》后，有很多中小商家朋友找到我，希望可以更深入探討和交流，小生意如何能在不確定的環境下，找到趨勢先機，好在2024年快速把生意跑起來。
其實這個問題并不難回答，我看在巨量引擎舉辦的首個商家年度演講中已經有了解法，同時，在這場活動上也很讓我感動，切切實實的看到小生意人在抖音的韌性生長的不易，為了幫助更多商家朋友系統化掌握這場活動的核心要點，我梳理了以下五個抖音中小商家經營趨勢，大家可以結合自身企業特性應用與借鑒。
01
簡單智能的營銷產品，
為中小生意打開“綠色通道”
我們很多人可能會認為，互聯網時代是年輕生意人馳騁的時代，他們與生俱來的網感，以及對新奇產品的快速上手，都讓年輕人博得先機。但實際上，這背后是更簡單的產品工具的助力。有了工具，即使中老年人也能輕松玩轉互聯網。
在巨量引擎《了不起的小生意》中小商家年度演講中，我驚喜的看到對于中小生意人通過抖音發現的生意機遇。對于我們每一個人來講，91歲本已是功成名就的安享天年的年紀，褚橙莊園&褚馬奶奶農莊創始人馬靜芬，依舊通過抖音短視頻再次創業，把耕耘了20多年的褚橙莊園，再干一個新產品。除了馬奶奶外，還有60歲的三哥，在歪拐里經營著一家小面館，他不僅缺乏營銷經驗，并且識字不多，但他在抖音用生動視頻內容漲粉，借巨量本地推一鍵引流到店，讓小店日流水翻了10倍。
同樣這種精神在95后小伙子身上也看到了，云舍花卉的幾位老板才二十出頭，他們就干起了優化鮮切花供應鏈這么重的生意。但在抖音的幫助下，他們快速把生意跑通，用巨量千川精準找到有鮮切花需求的年輕人，并提供優質的產品和物流以及售后服務，有了產品保障和服務保障，再加上精準的需求匹配，他們單月GMV就賣出了200萬。
以上這些案例，既有中小生意人的經營魄力，更能看到不論是中老年人在抖音平臺分享人生閱歷，還是年輕人展現“可愛”的一面都能被用戶快速關注，而巨量引擎平臺提供的簡單智能的營銷產品，則讓生意更簡單增長。
02
每個小品類，
都有以小博大的新可能
當大眾消費品類市場較為飽和，以及很難滿足消費者獵奇心理時，小眾品類必然會成為消費市場中的新焦點。但是如何小眾走向流行其實并不容易。
村姑阿香作為從大城市返鄉年輕人，受過寨里人的質疑，但依舊堅持在抖音通過歌聲傳遞侗族文化，歌聲被很多網友喜愛，可是大山里的紫米、香禾糯和辣椒作為小眾品類了解它們的人很少，也就很難打開市場。但阿香很聰明，只需要兩步，就把小品類市場賣進大眾市場。
?第一，源自持續地堅持與生意的韌勁。堅持2年，拍了200條視頻，其中一條視頻就賣光了3000公斤的辣椒，也讓她看到了希望；
?第二，通過將侗寨文化與當地特色產品相融合，配合巨量千川找到注重品質和健康的精準人群，阿香帶全縣兩萬畝農田打開新銷路，更是帶動周邊200+寨子致富，很了不起。
每個小品類都能脫穎而出，只要中小商家能夠挖掘出它的獨特之處，并通過短視頻做內容的放大與深耕，且堅持下來就會有結果。最后，也可以利用巨量千川這類產品，發現小品類產品的精準人群，提升優質小品類的經濟價值與市場輻射面。
03
老品牌借線上陣地實現人群破圈
當今，老品牌如果無法跟上時代的步伐，融入年輕的語境，品牌很容易被消費者所遺忘。因此，品牌要找到持續和消費者溝通的路徑，才能不斷拓展新的客群。
郁美凈官方旗艦店與北戴河BDH官方旗艦店，他們的方法就很值得我們借鑒。前者郁美凈，作為老牌國貨通過在抖音開直播、做短視頻，與年輕消費者展開高效溝通，并根據消費者反饋迭代產品，配合巨量千川提升人群覆蓋面，在抖音國貨浪潮中快速積累高質量粉絲資產，找到了長效經營之路。
后者，老牌食品廠秦皇島海洋食品選擇抖音開拓民用市場，將軍工食品拓展為更大眾化的消費場景里，并結合用戶反饋研發超過100件新品，快速在直播間測潛力品，同時配合巨量千川全域推廣觸達更多目標人群，最終多個產品做到爆款榜TOP1。
但其實無論是郁美凈，還是秦皇島海洋食品，他們的品牌煥新之路都有一個共性，就是看準抖音平臺年輕用戶群體的生意機會，基于平臺研究，精準的調整產品與市場定位，才能有效的實現老品牌煥新這一最終目的。
04
用好自動化營銷產品，
讓生意確定增長
第四個趨勢我要講的是“工欲善其事，必先利其器”，尤其對于中小商家而言，人力與物力的匱乏，如果還不能找到一個高效的營銷產品，那你的小生意，就很難跑起來，跑下去。
在會上，臭皮匠郭哥與啄木鳥貓哥，他們能夠各自都跑出了不起的小生意，我洞察到，倆人都提到了一個詞：自動化投放。比如貓哥用的是直播托管，幾天都不用調整投放計劃；而郭哥用的是全域推廣，幫助他發現了不曾被注意到的南方市場旺盛的保暖需求，并更快地找到了有需求的這群人。
據了解，2023年，巨量引擎平臺上線了“直播間全域推廣”，讓商家省去了創建的中間過程，僅需要設置ROI目標，就能從抖音更大的流量池來獲取用戶，配合好的內容，幫助成熟商家生意突破天花板。另外在前不久，還發布了UBMax優必投，讓線索獲取，App下載，站外成交，這三個生意模式也能自動化投放，系統可以自動創編，實時調控。
我認為，平臺極力地推進自動化，一定是關注到面對商家和客戶想要的是ROI和量，中間的投放都是過程，過程越簡單越好，結果越直接越好，而這也必然是2024年中小商家必須抓牢的機遇。
05
本地生活機會爆發，
投廣是提升GMV的必選項
隨著本地消費活力的復蘇，本地商家更是迎來生意的新轉機，但在我看來，這其中，機遇與挑戰格外鮮明。今天的本地商家不能在單一依仗線下門店所輻射的半徑做生意，需要借助網絡，讓更多潛在人群關注你：線上消費，線下體驗，做好完整鏈路的服務，才能把握住這波流量紅利。
例如，武漢老杜貼膜在貼車衣生意“開門迎客”的舊模式面臨瓶頸，武漢老杜貼膜率先摸索新道路，成為第一批在抖音“吃螃蟹”的貼膜商家，通過短視頻吸引用戶關注和留資，做車間走播讓服務被看見，借本地推推廣團購卡，探索精準到店流量。
再比如，連鎖餐飲店位置難保障，新店客流量不穩定。熊喵來了火鍋通過打造抖音爆款內容獲取線上流量，打造“羊駝店長”特色門店內容，提升新店曝光與知名度，吸引年輕用戶關注。并借本地達人進行多元內容種草，以明星大場直播配合巨量本地推全域推廣促成交，精準提升新店客流，促進用戶到店消費。
分享了這些趨勢及案例，可能還會有不少中小商家覺得意猶未盡，但我建議商家朋友還是要先做起來，只有跑起來才能找到確定的答案，趨勢是幫你把握方向和先機，你的韌性決定你的生意上線，想要也成為上述中了不起的小商家的話，現在就要開始行動了！
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