榮耀給手機發暖寶寶成哈爾濱熱點，抖音電商：沒錯我干的。

原創贊收藏評論

舉報 2024-01-29

掃描,分享朋友圈

首發：姜茶茶

最近現象級的網紅城市非哈爾濱莫屬。哈爾濱文旅局每天都在放大招，熱情得讓本地人覺得很陌生。我的一個乙方朋友，說要親自去一趟?？纯垂枮I到底是怎么寵游客的，要用專業的角度拆解一下哈爾濱為什么這么火。（我十分懷疑她就是單純想玩而已）

她到了哈爾濱之后，我們的聊天記錄，就變成了《哈爾濱寵游客行為圖鑒》。

為了讓游客們出片，哈爾濱也是煞費苦心。

爾濱，你還有多少驚喜，是我不知道的？

001

借勢撬動大流量，暖人身更暖人心

我敏銳地嗅出事情并不簡單，于是仔細打聽了一下，原來這個打動了我朋友的操作，是抖音商城超級品牌日聯合榮耀借勢哈爾濱熱度，打造的一個營銷事件。抖音商城超級品牌日深挖用戶的真實需求，精準洞察到了游客們雖然在哈爾濱欣賞到了冰雪世界的美，但也碰到手機在寒冷氣溫下不持久的問題。

很多網友都在吐槽手機在哈爾濱凍關機了。為了開機，特意給手機開空調的。手機比人還金貴是吧。

一天能凍關機五次，主打一個折磨。

這條視頻的贊評轉的數據就足以說明，這是一個很普遍的現象。

所以抖音商城超級品牌日鏈接了社會熱點話題與品牌賣點的共通之處，榮耀Magic6，主打的就是一個低溫續航強，這不是正好滿足大家的需求。于是為榮耀Magic6量身打造線下大事件。

榮耀先是哈爾濱榮耀門店設置【手機低溫補貼站】。又安排了185+高顏值工作人員，在哈爾濱的路上（這就已經很搶眼了），給怕凍的手機提供暖寶寶，手上還舉著寫著“公主王子請帖貼”牌子。

抖音商城超級品牌日和榮耀是懂我們想看什么的，這完全俘獲了我們的心。就算我自己手里有暖寶寶，我都得上去再要一個好嗎！這一波，情緒價值是給到了，我單方面把這個場景封為哈爾濱4a級景區。這一波操作，可以說狠狠地刷了一波好感度。

我從營銷人的角度來看，抖音商城超級品牌日X榮耀敢這么做的原因，就是對產品力有足夠的自信——榮耀Magic6根本不怕凍。榮耀Magic6系列搭載榮耀第二代青海湖電池技術，低溫環境續航能力極強，所以攜手打造了這樣一個營銷事件，為內容場的爆發蓄力。

為了突顯榮耀Magic6系列的低溫續航能力，榮耀門店甚至在街頭進行低溫實測，在哈爾濱的低溫下觀看抖音直播，通過計時器與溫度計讓路過的游客直觀感受抗低溫續航能力。

而且這次營銷事件的巧妙之處在于，將產品賣點置于真實生活場景之中，這樣的形式會爆發出強烈種草意愿和消費意愿。比如說降溫了，我才會想起買厚衣服，并且會立刻進行下單行為。所以，在手機被凍得無法正常使用的場景下，推出一款抗凍的手機，會引發消費者的普遍共鳴，戳中大家的情緒爽點。用戶就會把“不怕凍的手機”和“榮耀Magic6”畫上等號，認為榮耀Magic6就是一款低溫環境必備手機，甚至有用戶稱之為“爾濱必備手機”，實現了心動場景占位。

002

縮短觸達鏈路，打通全域熱度。

現在哈爾濱有一點風吹草動都會在線上刮起一陣風，更別說是如此有意思的線下活動。由內容場激發出興趣產生的流量，在抖音商城超級品牌日的IP加持下，在抖音端內形成內容引爆點，又成為爆款內容，輻射更多人群。#哈爾濱給怕凍的手機發暖寶寶#被多家新聞媒體和娛樂營銷號爭相報道，在抖音站內迅速擴散。話題傳播數據相當亮眼，短時間內就超過1529w+播放量。

視頻內容還被抖音熱榜在榜話題 #哈爾濱爆火離不開每個東北人收錄，獲得了熱點榜第五、社會榜第一的好成績。哪個甲方看了不直呼一句羨慕？

在抖音站外也斬獲了很多關注度，微博相關話題的播放量也達2731.9W，互動量1.7W。

營銷成績也同樣亮眼，總成交額破億，搜索GMV爆發200%+。抖音商城超級品牌日通過“小藍詞”等搜索干預，將內容場直接連通到貨架場，將內容的勢能傳導到貨架上，打響新品的聲量，助力品牌完成全域營銷轉化。

有心的營銷人已經注意到了，抖音搜索已然成了品牌穩定的流量轉化入口?，F在抖音的搜索模式已經很成熟。比如說，我現在剛好刷到了榮耀給大家的手機發暖寶寶的短視頻，那么搜索里就會出現這個事件相關聯內容的詞條。

而且抖音的看后搜、小藍詞，還會提前幫用戶找好關鍵詞，節省了傳統搜索模式中手動輸入關鍵詞的步驟，減少了轉化的損耗。成交的鏈路越短，成交的效益越高。再經過品牌的一番運營和維護，搜索中就會出現品牌想讓我們看到的小藍詞，而我們只需要輕松一點小藍詞，就到了貨架場，幫助品牌實現高效的流量轉化。

當用戶被有趣的內容場所吸引，形成購買意愿，無需跳轉，直接「看后搜」，點擊小藍詞就可以快速觸達品牌的商品頁、品牌主頁等，有效縮短了從種草到成交的轉化鏈路，引爆貨架場，完成生意增量，實現品效雙爆發。

003

以搜索為橋，內容場爆款助力品牌貨架場。

我之前已經寫過很多抖音商城超級品牌日聯合品牌打造的爆款項目了，不得不說，抖音商城超級品牌日已經是很多品牌撬動流量中必不可缺的緊密伙伴。

抖音商城超級品牌日有極強的捕捉熱點和內容策劃能力，更能夠很好地串聯起產品核心賣點與熱點之間的共同點。在哈爾濱的熱度上升時，抖音商城超級品牌日為榮耀量身打造專屬的事件營銷內容，依托兼具趣味和共鳴的營銷事件透傳產品核心賣點。讓榮耀Magic6的賣點不再是冷冰冰的數字，提供真實的產品體驗，更賦予深度種草的效果。將「榮耀Magic6是一部抗凍的手機」的核心信息植入人心。

而榮耀Magic6一經上架，就被大家紛紛搶購，則是抖音商城超級品牌日的內容場和貨架場的絲滑鏈接起到了關鍵作用。打造出中心化的引爆點是第一步，接下來抖音商城超級品牌日利用自身的平臺優勢——「看后搜」，讓大家邊看邊搜，從前需要10步才能完成成交，現在只要一步。從而將內容場的流量和勢能導入貨架場，最大程度上轉化為銷量。并且在抖音巨大用戶體量的加持下，完成多場域協調，引爆全場域。有效為榮耀新品造勢，實現確定的生意轉化，完成營銷的全鏈路。

總結一下，抖音商城超級品牌日與榮耀這次合作，借勢社會熱點的同時，挖掘熱點背后的痛點并深度串聯產品賣點，打造線下大事件。線下大事件再打通線上內容場，在抖音端引爆話題，觸達更多人群，再通過“小藍詞”這個橋梁，直接傳送至貨架場景，助力新品銷量的爆發。

作者公眾號：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）

本文系作者授權數英發表，內容為作者獨立觀點，不代表數英立場。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。