吳志剛：新內衣時代的八大機遇https://file.digitaling.com/eImg/uimages/20240201/remote_170677868992140.png
2023年4月18日，OIB.CHINA作為智慧支持單位出席《2023 SIUF中國內衣文化周分會場暨U30全球內衣產業峰會》，創始人吳志剛現場分享了新內衣時代的八大機遇。
OIB.CHINA&新銳品牌研學社創始人 吳志剛
新內衣時代機遇之
“人群迭代”
新一代用戶與族群，重新定義內衣。
男士、少女、微胖、銀發、兒童、LGBT...不同人群的不同需求，在推動品類的系統化層面起到了非常大的作用，還有包括新一代（Z世代）的用戶人群，在內衣的核心需求上新的升級和新的定義。
新內衣時代機遇之
“品類革新”
悅人與悅己、功能與時尚、出行與居家的平衡。
在任意行業中，都有一些長期的產業矛盾沒有被解決，內衣行業有3個較大的產業矛盾。
第一個是悅人與悅己的平衡，內衣到底是取悅他人還是取悅自己？
第二個是功能和時尚的平衡，內衣到底是強化功能還是強化好看？
第三個是出行和居家的平衡，內衣到底是在家時穿還是出門時穿？
這三個長期的產業矛盾其實是消費者困擾已久的品類創新需求，這三個需求只要被解決，都會帶來品類的爆發性增長，并推動整個品類的長期創新和新的供給。
新內衣時代機遇之
“場景驅動”
家居、戶外、社交、運動...全場景驅動需求。
過往時代的內衣，主要是作為最基本的身體保暖、覆蓋、遮羞的工具。
現代社會對于內衣的使用，核心的創新消費需求激發點是場景，無論是居家場景、戶外場景、社交場景、運動場景...整個內衣的需求激發場景遠遠超越了傳統內衣需求場景。而對于一些新場景的了解，內衣品類的創新會帶來明確的需求釋放。
新內衣時代機遇之
“科技引領”
面料、承托、智能、環保新技術推動品類發展。
科技，是兩個詞語，一個是科學，一個是技術。
其實在很多的行業當中，對技術面的側重深過于科學，而真正的科技創新引領，是要基于對于產業底層的科學再認知，才能帶來技術的新應用。
對于整個內衣產業科學體系的建立，其實是需要花時間的，但一旦產生一些新的變革，對于推動整個產業的生產都會有非常大的幫助。所以無論是像貓人提出“科技內衣”的概念，又或是在美妝行業當中，很多的品牌提出“科技美妝”的概念，基本上他們在消費品的所有賽道中，都會把“科技”當成品類突破最核心的概念。
這個已經普遍的產業共識，我們認為是時代非常重要的大命題特質。當下，我們對科技的崇拜和對未來的追逐，是時代特別重要的心理要素。大家對于科技的需求，不僅僅是解決有用性的作用，還包括了心理性的安慰作用。所以我們認為，對科技的強化和深度開發，對于品類創新有非常大的作用。
新內衣時代機遇之
“渠道重構”
線上成為用戶主要的溝通、購買、互動渠道。
過去三年的疫情，在極端環境之下，電商渠道的作用被極度放大，相當于在極端環境下做了一個高壓測試。而傳統意義上的線下交易，在非常短的時間之內，全部轉移到了線上交易，使線上的無論是供給、物流，還是體驗方面，都得到了全面的強化。
從這個趨勢來看，以線上為核心的內衣交易方式和體系顯得不可逆轉。但是，在這個過程中，線下的作用要如何去體現？
整個渠道生態會有一次非常大的重構，而現在的重構才剛剛開始，因為過去的三年疫情是極端環境，線上的占比跟線下占比之間的關聯不是常態。線下零售需要做全面的提升和賦能，這是一個中長期的需求項。
但是，到底是線下品牌重振線下零售體系，還是線上新品牌走向線下提升線下運營能力？難以判斷。但是線下零售能力的整體提升、渠道模型的重構，將會是中長期的核心市場需求。
新內衣時代機遇之
“數字鏈接”
用戶資產云端存儲，線上線下全域鏈接體驗。
當今時代，用戶人群資產都將以云端的方式、以數字化的資產方式，在云端存儲，這已成為共識，未來所有的消費者用戶信息、用戶資訊全部會在云端存儲起來，無論線上線下，這是共同會發生的事情。
比如過去半年內，AI領域中出現的重大變革，如Chat GPT，對所有人工智能、對消費者的應用，都產生了重大影響。可以想象，智能定制、柔性生產和工藝，將來在內衣領域當中會不會被應用？跟消費者的以 AI 為驅動的內容溝通模型，會不會出現？我們認為都是可以預期的。所以在整個數字化的鏈接過程中，如何讓我們所有有效的品牌資產和消費者資產更好地在云端存儲并且有效地被調用，這是一個長期的話題。
新內衣時代機遇之
“新銳崛起”
數字創生的新一代品牌崛起改變競爭格局。
在內衣產業的競爭格局上，新銳品牌的崛起，極大地改變了整個的競爭環境。
傳統意義上的內衣品牌構成的生態，被新銳一代品牌打破。但我們認為，新銳品牌都會變成傳統品牌，新銳與傳統合流，是確定會發生的事情。某種意義上來說，新銳是短暫的，傳統是長期的，最終所有的新銳品牌都會成為傳統品牌，這是注定的。但是在這個過程中，產業格局和競爭格局會怎樣呈現？這對于我們的新老品牌都存在著非常大的挑戰。
在過去三年中，我們聽到了很多的新銳品牌挑戰傳統品牌的故事。但是，過去的半年中，我們也聽到了很多新銳品牌垮臺、結束的一些話題。這個過程中，江湖上各有勝負非常正常。但最終來說，共同服務好消費者，致力于長期競爭優勢的建立，才是長期的命題。
新內衣時代機遇之
“超級品牌”
全品類運營商成為鏈接人群的超級入口。
在當下的市場環境中，會出現一類全新的物種——超級品牌。
“超級品牌”的出現，超越了傳統意義上的任意品牌，是以鏈接用戶人群為核心的“超級品牌”。比較典型的，例如貓人，還有母嬰類目當中的babycare，是全類目、全人群的超級品牌模型。這是整個內衣航道上一個非常重要的結論，以及變革的趨勢和方向。
這樣的超級品牌，已經改變了原有的“產品經營”的形式，變成了人與商品、人與生態鏈接的關鍵載體。我們認為“超級品牌”的演化，未來還會有更多品牌的加入。
在內衣行業當中，我們已經看過了過往時代的南極人、貓人、蕉內、有棵樹等，都是在做全品類的運營。跟既往時代下做品牌思維、專注品類運營、單一品類運營的運營思維，發生了非常大的變化。其實這是在數字化時代下，強化人群綜合運營效率、實現多品類擴張的結果。但是在這個過程中，這樣一些超級品類、超級品牌，如何能夠走到線下、走向全域，如何實現新的實力，也有很多話題可以被探討。
綜合來看，整個新內衣時代，資本才剛剛打開，在所有業界同仁的共同推動下，整個中國內衣產業還會有更多的變革機會，我們也期待將所有的內衣產業伙伴一起推向更好的未來。
【寵粉福利】
如果你在品牌經營方面有任何問題，或是想了解如何從0到1高效孵化新品牌，歡迎掃描二維碼，添加吳老師個人微信號~
往期文章推薦
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）