六個核桃不是飲料，而是教輔材料
1
快過年了，你家買六個核桃了嗎？
就是一到春節，跟著劉德華老師的恭喜發財一起解凍，在超市里堆成小山的那個。
這個產品的特點，就是第一個字。
突出一個六。
你知道它有多賺錢嗎？
這么說吧，僅在2022年就賣了小60億，這還是十年來最低數據，合著六個核桃，一個核桃十個億。
注意啊，剛剛我說的還是正版六個核桃的成績，如果算上大個核桃、六億核桃、七個核桃、六個核彈等各種魔幻同人版的銷量，我都懷疑大家過年的時候血管里都不是血，全是核桃。
2
很多朋友不知道它為什么這么牛啊，這么說吧，你把它當作飲品都算是小看它了，六個核桃它應該直接被定義為教輔材料。
沒開玩笑啊，對學生來說，它真算是教輔材料。
它的廣告詞是，
經常用腦，多喝六個核桃。
注意啊，它沒明說自己補腦，只是說你用腦多的話，可以多喝這個東西。
雖然沒有涉及任何功效，但本質來講，它想表達的就是對腦子好。
誰經常用腦？
學生，準確的說，是中小學生。
大學生不能說不用啊，只不過他們經常用的一般是電腦，六個核桃澆電腦上容易短路。
那你說它真補腦嗎？
它的補腦效果主要靠腦補。
因為人的大腦就是一大坨長滿了神經元的脂肪，它需要水蛋白質糖分金屬離子等一切養分，理論上你喝自來水都算是補腦。
它的成分基本上就是水、甜味劑、乳化劑和核桃仁，核桃仁里的不飽和脂肪是對腦子好，但你要是就沖著這點脂肪去的，那我建議你不如直接喝魯花5s一級壓榨花生油，那里面該有的都有，還管飽。
誒，但對家長來說，六個核桃的廣告天天放，這個廣告詞有十個字，清北招生辦就好像敲門了十次。
六個核桃的誕生地是哪兒？
衡水。
哎~這個詞，想必已經勾起了你的做題肌肉記憶。
它做大做強的市場是哪兒？
是河北，河南，山東，高考最卷的地方。
它曾經的母公司叫衡水老白干，董事長更是衡水中學畢業的，理論上講這賣的都不是補腦的飲料，是成功老學長在給學弟學妹販賣教輔資料。
而且巧的是那幾年牛奶出了問題，六個核桃它還叫核桃乳，我都想不出六個核桃有啥被家長拒絕的理由。
同學們上課猛學精神的食糧，下課猛嘬物質的食糧。
孩子喝撐了都不敢吐，但凡吐一口，那吐的都不是奶，吐是一道選擇題。
這不是飲料，簡直是古希臘掌管智力的神。
你別管管用不管用。
就問你管飽不管飽。
3
誒，說起營銷，六個核桃更是同行的教輔資料。
你以為它叫六個核桃，它是不是每瓶里都有六個核桃的營養？
如果你信這個，那你真的需要來一瓶六個核桃了，注意別喝癟罐的，那個被夾過。
它這個名的來源有兩個故事啊，
一個是起名的人做了個夢，夢見一片茂密的核桃林，里面有個白胡子的仙人，仙人給他了六個核桃，所以他醒來就命名為六個核桃。
另一個故事是，他們內部的人在一起喝酒，其中有個人喝懵了就在數數，一個核桃，兩個核桃，一直數到六個核桃，覺得六六大順的意思非常不錯，所以叫六個核桃。
這個六不是實指，是祝福。
他們也同樣做過八個核桃，但容易跟自己的產品打架，所以就給放棄了。
我也覺得叫八個核桃容易和自己的產品打架，就算有，也應該叫六個核桃pro max。
很多朋友不知道這種命名方式有多騷啊。
為什么？
因為理論上國家是不允許用原料來命名的，就像你不能從魚香肉絲里吃出肉絲和黑絲，那個小玻璃瓶里也喝不出來五個女博士。
六個核桃壓根不是個商品名，它的學名叫養元核桃乳。
但六個核桃的字故意做得很大，學名故意字號做得很小，以后你提起核桃，就會想起這個品牌。
而且它投的都是什么《最強大腦》《挑戰不可能》《天才想得到》《學霸是怎樣練成的》這種節目，廣告里就是一群學生喝了它猛寫作業，最后考上大學扔學士帽的場景。
它一個飲料，它不光給行業做大蛋糕，還給你畫上餅了。
你就說這個過程健不健腦吧。
當然如果你足夠聰明的話，你可以從他們當時的代言人魯豫老師那里獲得一些答案。
畢竟魯豫老師的出圈名言是。
真的嗎？我不信。
4
最后也一點，論銷售，六個核桃是整個市場的教輔材料。
論拿捏消費者心理，所有快消都要跟六個核桃學習一個。
六個核桃論品類，它算是植物蛋白飲料，這個市場不能說有天花板啊，只能說連門到窗以及馬桶都被同行給焊死了。
在當時，北有露露，南有椰樹，基本把市場塞滿了。
六個核桃的團隊做調研時發現，喝這些飲料的基本上是女人和孩子，要么在飯店里點菜時喝一瓶，要么是走親訪友時送一箱，非常場景化。
所以它出了非常騷的操作。
首先是從設計到材料到價格全面跟隨賣杏仁露的露露，補貼力度也非常猛，有時你在飯館點露露，老板告訴你露露沒貨了，端上來的是六個核桃。
露露是杏仁露，后味微微發苦，它是核桃仁冷萃的，甚至核桃含量比較魔幻，所以后味不苦。
別人是露，它是乳，就這一個字，聽起來就有很高濃度。
而且它隔三岔五去學校去高考點搞品鑒銷售去，平日里是藍白配色，14年還直接推出了狀元紅的配色，取個必勝的含義，別說學生了，家長都受不了。
是，你說它的效果魔幻，沒錯，本來賣的就是一個感覺。
所以它的銷售是盡量少零售，從農村小店到大商超直接賣箱貨。
就這個操作，讓同行都傻了。
這是箱貨嗎？這簡直是小件貨。
超市也好，夫妻店也罷，它是一個消費者臨時起意購買的地方，可以說九成的商品是看到了才決定買的。
所有的同行都在想辦法讓產品待在中間那層，搞得華麗花哨的，盡可能在你眼里多待幾秒。
但六個核桃直接堆成了一座山。
真的，尤其是過年超市人最多的時候，你根本沒心思逛，六個核桃能讓你拿了就跑，還不用彎腰。
別的產品都想辦法用塑料瓶，用紙瓶，再不濟用易拉罐，一來包材成本低，二來運輸成本小。
但六個核桃用了最沉的馬口鐵。
你笑它不懂便利。
它笑你不懂送禮。
一箱六個核桃用喜慶的紅袋子裝著，拎在手里沉甸甸的，兩箱就能把對方的手給占住，才一百多塊錢。
你說心意？
它營銷的就是祝你聰明，是典型的不是給人喝而是給人看，不是送給用戶而是送給客戶，送的不是功能而是誠意的產品。
在山河四省，有什么心意比我祝你兒子考學考研考公考編成功更有誠意？
你都不用擔心對方拒絕。
別撕吧，這是給孩子的，給老人的。
以后咱孩子進體制了，多照顧照顧他不成器的弟弟妹妹就行。
這話一出，沒人能拒絕六個核桃。
當然，咱講道理，也沒人能拒絕飛天茅臺，但咱們得看看錢包啊。
這時候你再看六個核桃，便宜，瓷實，美好的祝福拉滿。
作為教輔材料，給所有人都上了一課。
這實在，太六了。
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