六個(gè)核桃不是飲料，而是教輔材料
1
快過年了，你家買六個(gè)核桃了嗎？
就是一到春節(jié)，跟著劉德華老師的恭喜發(fā)財(cái)一起解凍，在超市里堆成小山的那個(gè)。
這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，就是第一個(gè)字。
突出一個(gè)六。
你知道它有多賺錢嗎？
這么說吧，僅在2022年就賣了小60億，這還是十年來最低數(shù)據(jù)，合著六個(gè)核桃，一個(gè)核桃十個(gè)億。
注意啊，剛剛我說的還是正版六個(gè)核桃的成績，如果算上大個(gè)核桃、六億核桃、七個(gè)核桃、六個(gè)核彈等各種魔幻同人版的銷量，我都懷疑大家過年的時(shí)候血管里都不是血，全是核桃。
2
很多朋友不知道它為什么這么牛啊，這么說吧，你把它當(dāng)作飲品都算是小看它了，六個(gè)核桃它應(yīng)該直接被定義為教輔材料。
沒開玩笑啊，對學(xué)生來說，它真算是教輔材料。
它的廣告詞是，
經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃。
注意啊，它沒明說自己補(bǔ)腦，只是說你用腦多的話，可以多喝這個(gè)東西。
雖然沒有涉及任何功效，但本質(zhì)來講，它想表達(dá)的就是對腦子好。
誰經(jīng)常用腦？
學(xué)生，準(zhǔn)確的說，是中小學(xué)生。
大學(xué)生不能說不用啊，只不過他們經(jīng)常用的一般是電腦，六個(gè)核桃澆電腦上容易短路。
那你說它真補(bǔ)腦嗎？
它的補(bǔ)腦效果主要靠腦補(bǔ)。
因?yàn)槿说拇竽X就是一大坨長滿了神經(jīng)元的脂肪，它需要水蛋白質(zhì)糖分金屬離子等一切養(yǎng)分，理論上你喝自來水都算是補(bǔ)腦。
它的成分基本上就是水、甜味劑、乳化劑和核桃仁，核桃仁里的不飽和脂肪是對腦子好，但你要是就沖著這點(diǎn)脂肪去的，那我建議你不如直接喝魯花5s一級壓榨花生油，那里面該有的都有，還管飽。
誒，但對家長來說，六個(gè)核桃的廣告天天放，這個(gè)廣告詞有十個(gè)字，清北招生辦就好像敲門了十次。
六個(gè)核桃的誕生地是哪兒？
衡水。
哎~這個(gè)詞，想必已經(jīng)勾起了你的做題肌肉記憶。
它做大做強(qiáng)的市場是哪兒？
是河北，河南，山東，高考最卷的地方。
它曾經(jīng)的母公司叫衡水老白干，董事長更是衡水中學(xué)畢業(yè)的，理論上講這賣的都不是補(bǔ)腦的飲料，是成功老學(xué)長在給學(xué)弟學(xué)妹販賣教輔資料。
而且巧的是那幾年牛奶出了問題，六個(gè)核桃它還叫核桃乳，我都想不出六個(gè)核桃有啥被家長拒絕的理由。
同學(xué)們上課猛學(xué)精神的食糧，下課猛嘬物質(zhì)的食糧。
孩子喝撐了都不敢吐，但凡吐一口，那吐的都不是奶，吐是一道選擇題。
這不是飲料，簡直是古希臘掌管智力的神。
你別管管用不管用。
就問你管飽不管飽。
3
誒，說起營銷，六個(gè)核桃更是同行的教輔資料。
你以為它叫六個(gè)核桃，它是不是每瓶里都有六個(gè)核桃的營養(yǎng)？
如果你信這個(gè)，那你真的需要來一瓶六個(gè)核桃了，注意別喝癟罐的，那個(gè)被夾過。
它這個(gè)名的來源有兩個(gè)故事啊，
一個(gè)是起名的人做了個(gè)夢，夢見一片茂密的核桃林，里面有個(gè)白胡子的仙人，仙人給他了六個(gè)核桃，所以他醒來就命名為六個(gè)核桃。
另一個(gè)故事是，他們內(nèi)部的人在一起喝酒，其中有個(gè)人喝懵了就在數(shù)數(shù)，一個(gè)核桃，兩個(gè)核桃，一直數(shù)到六個(gè)核桃，覺得六六大順的意思非常不錯(cuò)，所以叫六個(gè)核桃。
這個(gè)六不是實(shí)指，是祝福。
他們也同樣做過八個(gè)核桃，但容易跟自己的產(chǎn)品打架，所以就給放棄了。
我也覺得叫八個(gè)核桃容易和自己的產(chǎn)品打架，就算有，也應(yīng)該叫六個(gè)核桃pro max。
很多朋友不知道這種命名方式有多騷啊。
為什么？
因?yàn)槔碚撋蠂沂遣辉试S用原料來命名的，就像你不能從魚香肉絲里吃出肉絲和黑絲，那個(gè)小玻璃瓶里也喝不出來五個(gè)女博士。
六個(gè)核桃壓根不是個(gè)商品名，它的學(xué)名叫養(yǎng)元核桃乳。
但六個(gè)核桃的字故意做得很大，學(xué)名故意字號做得很小，以后你提起核桃，就會(huì)想起這個(gè)品牌。
而且它投的都是什么《最強(qiáng)大腦》《挑戰(zhàn)不可能》《天才想得到》《學(xué)霸是怎樣練成的》這種節(jié)目，廣告里就是一群學(xué)生喝了它猛寫作業(yè)，最后考上大學(xué)扔學(xué)士帽的場景。
它一個(gè)飲料，它不光給行業(yè)做大蛋糕，還給你畫上餅了。
你就說這個(gè)過程健不健腦吧。
當(dāng)然如果你足夠聰明的話，你可以從他們當(dāng)時(shí)的代言人魯豫老師那里獲得一些答案。
畢竟魯豫老師的出圈名言是。
真的嗎？我不信。
4
最后也一點(diǎn)，論銷售，六個(gè)核桃是整個(gè)市場的教輔材料。
論拿捏消費(fèi)者心理，所有快消都要跟六個(gè)核桃學(xué)習(xí)一個(gè)。
六個(gè)核桃論品類，它算是植物蛋白飲料，這個(gè)市場不能說有天花板啊，只能說連門到窗以及馬桶都被同行給焊死了。
在當(dāng)時(shí)，北有露露，南有椰樹，基本把市場塞滿了。
六個(gè)核桃的團(tuán)隊(duì)做調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，喝這些飲料的基本上是女人和孩子，要么在飯店里點(diǎn)菜時(shí)喝一瓶，要么是走親訪友時(shí)送一箱，非常場景化。
所以它出了非常騷的操作。
首先是從設(shè)計(jì)到材料到價(jià)格全面跟隨賣杏仁露的露露，補(bǔ)貼力度也非常猛，有時(shí)你在飯館點(diǎn)露露，老板告訴你露露沒貨了，端上來的是六個(gè)核桃。
露露是杏仁露，后味微微發(fā)苦，它是核桃仁冷萃的，甚至核桃含量比較魔幻，所以后味不苦。
別人是露，它是乳，就這一個(gè)字，聽起來就有很高濃度。
而且它隔三岔五去學(xué)校去高考點(diǎn)搞品鑒銷售去，平日里是藍(lán)白配色，14年還直接推出了狀元紅的配色，取個(gè)必勝的含義，別說學(xué)生了，家長都受不了。
是，你說它的效果魔幻，沒錯(cuò)，本來賣的就是一個(gè)感覺。
所以它的銷售是盡量少零售，從農(nóng)村小店到大商超直接賣箱貨。
就這個(gè)操作，讓同行都傻了。
這是箱貨嗎？這簡直是小件貨。
超市也好，夫妻店也罷，它是一個(gè)消費(fèi)者臨時(shí)起意購買的地方，可以說九成的商品是看到了才決定買的。
所有的同行都在想辦法讓產(chǎn)品待在中間那層，搞得華麗花哨的，盡可能在你眼里多待幾秒。
但六個(gè)核桃直接堆成了一座山。
真的，尤其是過年超市人最多的時(shí)候，你根本沒心思逛，六個(gè)核桃能讓你拿了就跑，還不用彎腰。
別的產(chǎn)品都想辦法用塑料瓶，用紙瓶，再不濟(jì)用易拉罐，一來包材成本低，二來運(yùn)輸成本小。
但六個(gè)核桃用了最沉的馬口鐵。
你笑它不懂便利。
它笑你不懂送禮。
一箱六個(gè)核桃用喜慶的紅袋子裝著，拎在手里沉甸甸的，兩箱就能把對方的手給占住，才一百多塊錢。
你說心意？
它營銷的就是祝你聰明，是典型的不是給人喝而是給人看，不是送給用戶而是送給客戶，送的不是功能而是誠意的產(chǎn)品。
在山河四省，有什么心意比我祝你兒子考學(xué)考研考公考編成功更有誠意？
你都不用擔(dān)心對方拒絕。
別撕吧，這是給孩子的，給老人的。
以后咱孩子進(jìn)體制了，多照顧照顧他不成器的弟弟妹妹就行。
這話一出，沒人能拒絕六個(gè)核桃。
當(dāng)然，咱講道理，也沒人能拒絕飛天茅臺(tái)，但咱們得看看錢包啊。
這時(shí)候你再看六個(gè)核桃，便宜，瓷實(shí)，美好的祝福拉滿。
作為教輔材料，給所有人都上了一課。
這實(shí)在，太六了。
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