餓了么的廣告，有點格局
首發：姜茶茶
這兩天，廣告圈討論度最高的，莫過于餓了么的廣告。在小紅書上，竟然有3.9萬的點贊。（而且，還是個素人賬號發的）
今天，我又在朋友圈里刷到一個好友分享。不得不說，這個廣告真是出圈了。
我把這一系列文案都找出來了，給大家分享一下。
這回餓了真可以喊媽，這句戳我了。我還注意到海報下面有一行小字：但如果媽媽急著去搓麻將，餓了么熱情值班中！這個場景也太真實了，我早上起得晚，我媽出去和親戚搓麻將，把剩飯放在鍋里讓我自己加熱，進行一些親媽行為！不想吃剩飯的我，就很需要點一個餓了么！
看到大字：真實程度100%
看到小字：真實程度1000%
過年的記憶，也是吃的記憶。每年過年最精彩的環節就是看大家朋友圈曬年夜飯。當我看到這幾句文案的時候，我的口水順著眼睛就從嘴巴里流出來了。
還有手插大米這個真的太真實了。
“餓了么：大家新年好，除了弟弟”哈哈哈哈我簡直被大家的評論笑發財了。只有弟弟受傷的世界達成了。
還有網友銳評：我弟跑腿比餓了么都貴。那我還是選擇有活動的餓了么吧！
在外面，我們要為了生活扮演情緒穩定的大人。
回到家，就是爸爸媽媽爺爺奶奶的掌上明珠。
最后，餓了么祝你過年不用餓了么。過完年，咱們再好好用，可勁用，大用特用。還可以手把手教教不會的爺奶爸媽怎么用。
畢竟過年我們在家辛苦了他們，是時候展示我們的技術了！
這套廣告，甚至還有美團騎手打卡，笑死。
村里的刷墻也上了。
“過完年再好好用，狠狠用大用特用。”、“家里來且了不得高低露一手。”、“姥姥家大ne都等你一年了”、“媽媽做啥你吃啥”哈哈哈哈文案過于寫實了。
我還發現了一個很有趣的現象，很多消費者都隨手拍了這個廣告曬到網上，而且基本都是好評。
覺得餓了么這波營銷立意很好，沒有忘記初心。
還有網友感慨，餓了么這一波能落地，過程肯定很艱辛，哈哈哈哈哈，一看就是做廣告的。
反對點外賣，但是不得不點的消費者點贊了。
當然也有一些圈內人覺得餓了么這一波有搞噱頭的嫌疑。（然后被懟了）
也有人認為，這樣是把過年用餓了么定義成不幸福。這點我不太認同。因為幸福本身就是個屬于自己定義的事情。
餓了么的春節這波營銷，我覺得非常有勇氣。可以想象這個項目，是經歷了多少甲方乙方撕扯頭發才出街的，估計內部也是有一些爭議的。
首先這個廣告投放在地鐵中，就決定了受眾大部分是普通的打工人。外賣本身的場景是多元的，但在我們打工人往往點外賣的時候，往往都是加班夜宵犒勞自己，中午吃飯時間不足點個外賣果腹，趕著開會隨便點個送餐快點湊合一下……外賣。總是與都市的繁忙生活聯系在一起。吃外賣，有時候，是不得已的選擇。
所以餓了么干脆在過年期間反向操作，號召大家不用餓了么，真是高招。表面看似是讓大家不用餓了么，其實是鼓勵用戶回歸生活，擁抱親情。人情味有了，格局也就大了。
這波情緒我覺得把握地非常好，外賣固然象征著美味的便利與快捷。但是在過年期間，希望大家能夠慢下來，和父母，家人共享快樂的時光。再配合上“回憶殺”文案，句句都戳中打工人。對于情緒的精準拿捏，是能夠出圈的關鍵。
這一招，以退為進，看似是讓大家不點外賣，忘記品牌，其實還是將品牌的利益暫時地讓渡于用戶的感受和幸福。足夠真誠，足夠有人情味，才能夠挖掘出這樣的洞察。
最后還有個小回馬槍，讓我產生一種“除了爸媽，也就只有餓了么這樣把我放心上了，它心里有我。”的感受，這用戶的好感度不就蹭的一下上來了？
而且作為mkt人，看到那一行“小字”，能把品牌利益讓渡給用戶的幸福，真是一股清流，羨慕了呀！
作者公眾號：姜茶茶（ID：jiangchacha0314）
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